2.2 直銷在中國取得的成就

直銷在中國已經有十多年的歷史了，回顧這段歷史，我們發現，雖然直銷的發展還不夠成熟，其發展歷程也是多災多難的，但是它也取得了不少的成績，例如，出臺了相關的管理辦法、管理條例；企業數量與規模不斷增長等。

2.2.1直銷立法取得的成就

直傳銷進入我國是在20世紀80年代末，我國第一個有關直傳銷的法令是1994年由國家工商行政管理局發布的《關于制止多層次傳銷活動中違法行為的通告》。1995年10月，國務院辦公廳發出了《關于停止發展多層次傳銷企業的通知》，國家工商行政管理局制定了《清查審理多層次傳銷企業的實施辦法》。1997年元月，國家工商局公布并正式實施了《傳銷管理辦法》，這是我國第一部有關直傳銷的行政法規。1997年10月，國家工商局向37家直傳銷企業頒發了《準許多層次傳銷意見書》。1998年4月21日，國務院發出《禁止任何形式的傳銷經營活動》的通知。1998年10月，三部委發布了《關于外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知》。2002年4月1日，三部委發布了《關于<關于外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知>執行中有關問題的規定》^[4]。

回顧中國直銷監管歷史，我們可以發現，我國早期頒布的各項法規和條文主要是集中在對非法傳銷的監控方面，而后期（1998年以后）則主要集中在對轉型企業的行為規范方面。

《直銷管理條例(草案)》、《禁止傳銷條例(草案)》自2005年12月1日起施行。《直銷管理條例》的配套執行細則包括《直銷企業保證金存繳、使用管理辦法》、《直銷員業務培訓管理辦法》、《直銷企業信息報備、披露管理辦法》等3個管理辦法正式實施。

2.2.2直銷企業的迅速發展

直銷自進入中國以來，得到了迅速的發展。主要表現在數量規模上和營業額三個方面：

（一）從數量上來看，中國這十多年來發展了安利、雅芳、完美、玫琳凱、如新、月朗、太陽神、保健等上百家直銷企業。這些都是有資料記載的企業，不包括無名企業。要是加上無名的肯定不止這么多。

（二）從營業額看，2004-2007年的營業額基本上是呈遞增趨勢，主要直銷企業營業額見表2.1。

表2.1 主要直銷企業營業額（單位：億元）

（三）從規模上看，2008年拿到直銷牌照的企業，有的的營業面積和生產基地從幾百平方米增加到上千平米。最為典型的要數安利、雅芳和完美。

（1）雅芳

雅芳是中國最著名的品牌之一。1998年雅芳投資2795萬美元與廣州化妝品廠（1992年12月31日中方股東由美晨股份有限公司吸收合并）合資成立了“中美合資·廣州雅芳有限公司”。

1998年，中國政府禁止直銷，雅芳的銷售模式轉型為零售。目前，中國雅芳在全國擁有超過6,000多個銷售及服務網點。
    2002年，雅芳開始在全國建立區域顧客服務中心（RCSC），為遍布全國的5,000多家專賣店和直銷員提供送貨到家服務，即使是離雅芳分公司千里之外的專賣店主和直銷員也能享受到48或72小時內到貨的服務，到貨率分別達到44%和83%。目前雅芳共有12個顧客服務中心，它們將升級成為專業的“ 售后服務中心”。2007年6月雅芳在全國范圍內率先整合升級了分散在9個城市的呼叫中心，形成全國統一的客戶服務中心，為直銷員經銷商以及消費者提供一站式便捷服務。
     2005年4月8日，國家商務部和國家工商總局正式批準雅芳（中國）有限公司在北京、天津直轄市內和廣東省全省內進行直銷試點。
    2006年3月2日，雅芳（中國）有限公司正式宣布已被國家商務部授予國內首張直銷經營許可證。
    2007年12月，雅芳（中國）有限公司獲得國家商務部批準，將保健食品納入其直銷經營范圍。

（2）完美

完美（中國）日用品有限公司（以下簡稱“完美公司”）成立于1994年。是由馬來西亞完美資源有限公司與中山市健康飲料廠合資經營的，集科研、生產、銷售、服務于一體的現代化企業。開設了遍布全國各地的33家分支機構、3400余家服務網點和專賣店。2006年12月1日經國家商務部批準在廣東省開展直銷業務，銷售保健食品、化妝品和保潔用品。2004年起在中國投資建設的第二個生產基地──揚州完美日用品有限公司，位于江蘇省揚州市，總占地面積358畝，投資額已逾人民幣4億元，于2008年6月23日投入使用。

2007年9月23日，完美公司被評為“2007年度全國食品安全十強企業”，古潤金董事長被評為“2007年度全國食品安全十大人物”

2008年10月11日，國家稅務總局計劃統計司和《中國稅務》雜志社共同以企業上年實際入庫稅收為依據，推出“2007年度中國獨立企業屬地納稅五百強排行榜”和“2007年度中國外商及港澳臺商投資企業納稅百強排行榜”，完美公司位列第429位和第96位，為國家的經濟發展及和諧社會建設做出了較大的貢獻。2008年4月1日廣東省國家稅務局和地方稅務局聯合舉辦“2007年度廣東納稅百強發布會”上，完美公司名列第47名。

（3） 安利

安利（中國）日用品有限公司成立于1992年，成為國家工商行政管理局批準的全國首批直銷公司之一。

在進入中國之初，安利本著誠信經營、立足長遠的企業戰略，用近3年的時間進行生產基地等基礎設施的建設。

2007年，安利（中國）銷售額達138億元人民幣，繳納稅款27億元人民幣。截至2007年底，安利（中國）累計繳納稅款179億元人民幣，在優質產品及消費者保護方面共獲嘉獎622項，四度榮膺“中國最具影響跨國企業”，位列“2006-2007年度中國最大的外商投資企業”排行榜第70位，并獲得“最具責任感企業”等榮譽稱號。

目前，安利（中國）投資總額達2.2億美元，總部位于廣州，并在北京及上海設有區域辦公室，辦公總面積超過2萬平方米，擁有6091名員工。安利在廣州建有美國海外最大的生產基地，面積達14.1萬平方米，為消費者提供紐崔萊營養保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品、皇后鍋具共五大類187余款優質產品^[7]。