東方藥林的失誤

      自從東方藥林高調進軍直銷以來，我的每篇博文后面幾乎都會有東方藥林的經銷商領導人發帖子或廣告，力捧東方藥林，招攬精英加盟。其中最招人煩的，也是令我佩服的是一個叫做“上海陳磊”的東方藥林骨干。相信，所有主要博主和光顧主要博主博文的網友對他都不會陌生。他每篇博文必留下足跡的做法雖然令眾人煩，但是他堅持不懈，持之以恒，忠心耿耿精神也確實令我另眼相看。不過本文無意評論這種在人家博客后面發廣告帖子的做法好壞，而是要從陳磊帖子的蛛絲馬跡中，談談東方藥林的失誤。

      俗話說，新官上任三把火，眾人追捧的邱錦云的新官上任三把火更是令人期待。然而，從陳磊帖子中我感受到邱錦云的表現實在是讓人跌破眼睛。幾把火不是點火時機不對，就是燒起來了卻斷了柴火。為了說明我的觀點，先將陳磊有代表性的帖子按時間順序轉載如下，因為他的帖子，最能反映東方藥林的當時狀況。在他的帖子后面，我會加上我的分析，歡迎大家評論。

      2009-03-14 在我博文下的帖子

      資產千億的僑鑫集團聯合南方醫科大學投資的東方藥林，3月獲直銷牌照，如新大中華區總裁邱錦云管理，周希儉和杭州三軍加盟，我們是他們旗下最有戰斗力的642團隊(直接領導人鄭聯軍),擁有立新皇家，如新藍鉆，康寶萊總裁等大批精英，我們已馳騁在中國大江南北，在第一線親力親為地幫助伙伴們拓展市場，只要您召喚，我們會在最快時間過來協助您啟動市場！合作的時代，共贏的目標，錦繡的前程，誠尋領導人。上海陳磊 1339138xxxx QQ100550xxxx

      我的分析：

      火的確燒的好大，讓萬眾矚目，吸引了眾多精英加盟。然而，我認為，失誤之一是火點的時機不對，點的過早，過急。

      直銷牌照并不是企業和個人能夠掌控的事情，你無法控制政府的決定，怎么可以忽悠什么時間一定可以拿牌呢？不能掌控的東西，絕對不能許諾，否則，自己就把自己的路堵死了，信譽就是看掌握人的話是否能兌現而建立或喪失的。

      過分自信和樂觀是其失誤之二，不要因為曾為如新拿下直銷牌照完全是自己的政府關系好，這也是讓很多人相信東方藥林拿牌照是他手到擒來的誤解之一。

      一個剛剛成立的公司，很多條件不不具備，大家也不想想，從業直銷的經歷沒有，產品線不完備，眾多民族企業如天獅還沒有拿牌，政府如何能夠平衡這些關系而給你特殊待遇呢？

      2009-03-27在我博文下的帖子

      3月18號13點在廣州外商活動中心召開了由周希儉、杭州三軍及海內外近60位直銷領袖參加的東方藥林市場啟動會議。公布周希儉為全球經銷商部總裁，確定只有一個道和國際系統。近期拿牌后將正式運作，現在正在全國精選各地領導人。即將掀起09年的直銷海嘯，我們是他們旗下最有戰斗力的642團隊(直接領導人鄭聯軍),擁有立新皇家，如新藍鉆，康寶萊總監等大批精英，我們已馳騁在中國大江南北，在第一線親力親為地幫助伙伴們拓展市場，只要您召喚，我們會在最快時間過來協助您啟動市場！合作的時代，共贏的目標，錦繡的前程，誠尋領導人。上海陳磊 1339138xxxx QQ100550xxxx

      我的分析：

      該帖子反映出藥林內部已經出現嚴重的分歧和斗爭。一山難容二虎，確立東方藥林只承認一個系統，這說明內部系統之間的斗爭早就開始，至今即表明F3系統地位的喪失。這可能是F3離開的直接導火索。

      失誤在于心胸不夠寬廣，團結力，親和力，凝聚力不夠。 事業還沒有建立，就開始立山頭，拉幫派，自相殘殺，這不僅導致F3離去也為未來大量的精英離去埋下了種子。

      其次，周希儉是網絡領導人，將他放置在公司管理者的位置上是重大角色轉換，這個決定也是倉促不成熟的，未來管理會出現問題，也無法平衡向F3這樣更強的系統領導人之間的利益關系。肯定導致系統之間的不和，人員流失是必然的。

      2009-05-04在我博文下的帖子

      尊敬的伙伴：本月，我們將在人間天堂—杭州舉辦第一屆東方藥林團隊領導人訓練營（交通費自理），三軍老師將出席，我們將統一思想，堅定信念，緊密地團結在三軍老師周圍；現在的準確定位，你將獲得三軍老師今后的鼎立支持，在其他朋友處于觀望的狀態下，我們將破繭而出，全速前進，我們批量提供東方藥林拳頭產品，讓你先于其他人鋪墊市場，掌握先機；本團隊網站制作中，每個成員將擁有屬于自己的東方藥林事業推廣網站，方便伙伴們開拓市場，吸引更多優秀的人才加盟！合作的時代，共贏的目標，錦繡的前程，誠尋領導人。上海陳磊 1339138xxxx QQ100550xxxx

      我的評論：

      可以看出，這時的東方藥林經銷商已經出現非常的不穩定因素，很多人開始停止運作，處于觀望的狀態。此外，還可以看出，東方藥林并沒有足夠的產品可供銷售。

      失誤在于沒有即使更正自己的錯誤，還想在牌照拿下來之前運作，問題是這種穩定軍心能夠持續多久呢？在過幾個月，半年，一年，牌照還是拿不下來，穩定軍心有什么用呢？強扭的瓜不甜。最好的辦法是低調運作，先拿牌，再高調，到那時候，人還是都會回來的。

      其次，從產品方面，牌照方面，運作方面，東方藥林實在是沒有準備好的情況下就開盤了。

      2009-05-27在我博文下的帖子

      我們要沉住氣! 成大器! 東方藥林巨輪即將遠航，因為有些程序問題，還未獲得航行許可；有不少朋友等不及，離開藥林換了隆立奇/太陽神等其他輪船，繼續他們的夢想；現在以前人聲鼎沸的藥林巨輪的一等艙一下空出了不少，我們當初只能拿到三/四等艙船票的朋友，是不是機會來了？！在當前形勢下，如何保存實力，維護團隊利益，拓展新的人脈，陳磊愿和您做深度的交流和探討！合作的時代，共贏的目標，錦繡的前程，誠尋領導人。上海陳磊 1339138xxxx QQ100550xxxx

      我的評論：

      由此可以看出，日落西山，陣地真的快守不住了。

      失誤在于，沒有真正認識中國國情的現實與國情，盲目死守，其實就是將人送給競爭對手。中國人都是非常現實的，特別是傳銷法的出臺，讓所有的系統和網絡領導人以及廣大經銷商尋找受保護的平臺。死守肯定是不行的，不如先放手，調整自己的策略。

      總而言之，邱錦云的三把火燒的實在不怎么樣。過去他是在外企雖然是大中國區的總裁，但是他仍然是一個健全的系統下充當一個部件的角色，角色盡管重要，但是還是個系統中的部件，現在，他是一把手，沒有了系統，完全自己主宰，這兩個角色還是不同的，可以看出，他的功力還是不到位。