東方藥林的失誤

      自從東方藥林高調(diào)進(jìn)軍直銷(xiāo)以來(lái)，我的每篇博文后面幾乎都會(huì)有東方藥林的經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)帖子或廣告，力捧東方藥林，招攬精英加盟。其中最招人煩的，也是令我佩服的是一個(gè)叫做“上海陳磊”的東方藥林骨干。相信，所有主要博主和光顧主要博主博文的網(wǎng)友對(duì)他都不會(huì)陌生。他每篇博文必留下足跡的做法雖然令眾人煩，但是他堅(jiān)持不懈，持之以恒，忠心耿耿精神也確實(shí)令我另眼相看。不過(guò)本文無(wú)意評(píng)論這種在人家博客后面發(fā)廣告帖子的做法好壞，而是要從陳磊帖子的蛛絲馬跡中，談?wù)剸|方藥林的失誤。

      俗話(huà)說(shuō)，新官上任三把火，眾人追捧的邱錦云的新官上任三把火更是令人期待。然而，從陳磊帖子中我感受到邱錦云的表現(xiàn)實(shí)在是讓人跌破眼睛。幾把火不是點(diǎn)火時(shí)機(jī)不對(duì)，就是燒起來(lái)了卻斷了柴火。為了說(shuō)明我的觀點(diǎn)，先將陳磊有代表性的帖子按時(shí)間順序轉(zhuǎn)載如下，因?yàn)樗�的帖子，最能反映東方藥林的當(dāng)時(shí)狀況。在他的帖子后面，我會(huì)加上我的分析，歡迎大家評(píng)論。

      2009-03-14 在我博文下的帖子

      資產(chǎn)千億的僑鑫集團(tuán)聯(lián)合南方醫(yī)科大學(xué)投資的東方藥林，3月獲直銷(xiāo)牌照，如新大中華區(qū)總裁邱錦云管理，周希儉和杭州三軍加盟，我們是他們旗下最有戰(zhàn)斗力的642團(tuán)隊(duì)(直接領(lǐng)導(dǎo)人鄭聯(lián)軍),擁有立新皇家，如新藍(lán)鉆，康寶萊總裁等大批精英，我們已馳騁在中國(guó)大江南北，在第一線(xiàn)親力親為地幫助伙伴們拓展市場(chǎng)，只要您召喚，我們會(huì)在最快時(shí)間過(guò)來(lái)協(xié)助您啟動(dòng)市場(chǎng)！合作的時(shí)代，共贏的目標(biāo)，錦繡的前程，誠(chéng)尋領(lǐng)導(dǎo)人。上海陳磊 1339138xxxx QQ100550xxxx

      我的分析：

      火的確燒的好大，讓萬(wàn)眾矚目，吸引了眾多精英加盟。然而，我認(rèn)為，失誤之一是火點(diǎn)的時(shí)機(jī)不對(duì)，點(diǎn)的過(guò)早，過(guò)急。

      直銷(xiāo)牌照并不是企業(yè)和個(gè)人能夠掌控的事情，你無(wú)法控制政府的決定，怎么可以忽悠什么時(shí)間一定可以拿牌呢？不能掌控的東西，絕對(duì)不能許諾，否則，自己就把自己的路堵死了，信譽(yù)就是看掌握人的話(huà)是否能兌現(xiàn)而建立或喪失的。

      過(guò)分自信和樂(lè)觀是其失誤之二，不要因?yàn)樵鵀槿缧履孟轮变N(xiāo)牌照完全是自己的政府關(guān)系好，這也是讓很多人相信東方藥林拿牌照是他手到擒來(lái)的誤解之一。

      一個(gè)剛剛成立的公司，很多條件不不具備，大家也不想想，從業(yè)直銷(xiāo)的經(jīng)歷沒(méi)有，產(chǎn)品線(xiàn)不完備，眾多民族企業(yè)如天獅還沒(méi)有拿牌，政府如何能夠平衡這些關(guān)系而給你特殊待遇呢？

      2009-03-27在我博文下的帖子

      3月18號(hào)13點(diǎn)在廣州外商活動(dòng)中心召開(kāi)了由周希儉、杭州三軍及海內(nèi)外近60位直銷(xiāo)領(lǐng)袖參加的東方藥林市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)議。公布周希儉為全球經(jīng)銷(xiāo)商部總裁，確定只有一個(gè)道和國(guó)際系統(tǒng)。近期拿牌后將正式運(yùn)作，現(xiàn)在正在全國(guó)精選各地領(lǐng)導(dǎo)人。即將掀起09年的直銷(xiāo)海嘯，我們是他們旗下最有戰(zhàn)斗力的642團(tuán)隊(duì)(直接領(lǐng)導(dǎo)人鄭聯(lián)軍),擁有立新皇家，如新藍(lán)鉆，康寶萊總監(jiān)等大批精英，我們已馳騁在中國(guó)大江南北，在第一線(xiàn)親力親為地幫助伙伴們拓展市場(chǎng)，只要您召喚，我們會(huì)在最快時(shí)間過(guò)來(lái)協(xié)助您啟動(dòng)市場(chǎng)！合作的時(shí)代，共贏的目標(biāo)，錦繡的前程，誠(chéng)尋領(lǐng)導(dǎo)人。上海陳磊 1339138xxxx QQ100550xxxx

      我的分析：

      該帖子反映出藥林內(nèi)部已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重的分歧和斗爭(zhēng)。一山難容二虎，確立東方藥林只承認(rèn)一個(gè)系統(tǒng)，這說(shuō)明內(nèi)部系統(tǒng)之間的斗爭(zhēng)早就開(kāi)始，至今即表明F3系統(tǒng)地位的喪失。這可能是F3離開(kāi)的直接導(dǎo)火索。

      失誤在于心胸不夠?qū)拸V，團(tuán)結(jié)力，親和力，凝聚力不夠。 事業(yè)還沒(méi)有建立，就開(kāi)始立山頭，拉幫派，自相殘殺，這不僅導(dǎo)致F3離去也為未來(lái)大量的精英離去埋下了種子。

      其次，周希儉是網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)人，將他放置在公司管理者的位置上是重大角色轉(zhuǎn)換，這個(gè)決定也是倉(cāng)促不成熟的，未來(lái)管理會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，也無(wú)法平衡向F3這樣更強(qiáng)的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人之間的利益關(guān)系。肯定導(dǎo)致系統(tǒng)之間的不和，人員流失是必然的。

      2009-05-04在我博文下的帖子

      尊敬的伙伴：本月，我們將在人間天堂—杭州舉辦第一屆東方藥林團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人訓(xùn)練營(yíng)（交通費(fèi)自理），三軍老師將出席，我們將統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信念，緊密地團(tuán)結(jié)在三軍老師周?chē)�；現(xiàn)在的準(zhǔn)確定位，你將獲得三軍老師今后的鼎立支持，在其他朋友處于觀望的狀態(tài)下，我們將破繭而出，全速前進(jìn)，我們批量提供東方藥林拳頭產(chǎn)品，讓你先于其他人鋪墊市場(chǎng)，掌握先機(jī)；本團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站制作中，每個(gè)成員將擁有屬于自己的東方藥林事業(yè)推廣網(wǎng)站，方便伙伴們開(kāi)拓市場(chǎng)，吸引更多優(yōu)秀的人才加盟！合作的時(shí)代，共贏的目標(biāo)，錦繡的前程，誠(chéng)尋領(lǐng)導(dǎo)人。上海陳磊 1339138xxxx QQ100550xxxx

      我的評(píng)論：

      可以看出，這時(shí)的東方藥林經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)出現(xiàn)非常的不穩(wěn)定因素，很多人開(kāi)始停止運(yùn)作，處于觀望的狀態(tài)。此外，還可以看出，東方藥林并沒(méi)有足夠的產(chǎn)品可供銷(xiāo)售。

      失誤在于沒(méi)有即使更正自己的錯(cuò)誤，還想在牌照拿下來(lái)之前運(yùn)作，問(wèn)題是這種穩(wěn)定軍心能夠持續(xù)多久呢？在過(guò)幾個(gè)月，半年，一年，牌照還是拿不下來(lái)，穩(wěn)定軍心有什么用呢？強(qiáng)扭的瓜不甜。最好的辦法是低調(diào)運(yùn)作，先拿牌，再高調(diào)，到那時(shí)候，人還是都會(huì)回來(lái)的。

      其次，從產(chǎn)品方面，牌照方面，運(yùn)作方面，東方藥林實(shí)在是沒(méi)有準(zhǔn)備好的情況下就開(kāi)盤(pán)了。

      2009-05-27在我博文下的帖子

      我們要沉住氣! 成大器! 東方藥林巨輪即將遠(yuǎn)航，因?yàn)橛行┏绦騿?wèn)題，還未獲得航行許可；有不少朋友等不及，離開(kāi)藥林換了隆立奇/太陽(yáng)神等其他輪船，繼續(xù)他們的夢(mèng)想；現(xiàn)在以前人聲鼎沸的藥林巨輪的一等艙一下空出了不少，我們當(dāng)初只能拿到三/四等艙船票的朋友，是不是機(jī)會(huì)來(lái)了？！在當(dāng)前形勢(shì)下，如何保存實(shí)力，維護(hù)團(tuán)隊(duì)利益，拓展新的人脈，陳磊愿和您做深度的交流和探討！合作的時(shí)代，共贏的目標(biāo)，錦繡的前程，誠(chéng)尋領(lǐng)導(dǎo)人。上海陳磊 1339138xxxx QQ100550xxxx

      我的評(píng)論：

      由此可以看出，日落西山，陣地真的快守不住了。

      失誤在于，沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)中國(guó)國(guó)情的現(xiàn)實(shí)與國(guó)情，盲目死守，其實(shí)就是將人送給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中國(guó)人都是非常現(xiàn)實(shí)的，特別是傳銷(xiāo)法的出臺(tái)，讓所有的系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)人以及廣大經(jīng)銷(xiāo)商尋找受保護(hù)的平臺(tái)。死守肯定是不行的，不如先放手，調(diào)整自己的策略。

      總而言之，邱錦云的三把火燒的實(shí)在不怎么樣。過(guò)去他是在外企雖然是大中國(guó)區(qū)的總裁，但是他仍然是一個(gè)健全的系統(tǒng)下充當(dāng)一個(gè)部件的角色，角色盡管重要，但是還是個(gè)系統(tǒng)中的部件，現(xiàn)在，他是一把手，沒(méi)有了系統(tǒng)，完全自己主宰，這兩個(gè)角色還是不同的，可以看出，他的功力還是不到位。