上次《中國直銷》一編輯聯系我，希望我能投稿，但我自感才疏學淺，所以只有分享在這里，分享給大家。

      拖著疲憊的心身,為大家寫這篇文章.希望大家能認真閱讀,就沖我如此勞累還發表文章.也該給個評論吧! 嘎嘎.原本我想針對不同公司的直銷人,他們在QQ上交流的時候,有關幾點固定的詞語的文章. 后來一想,干脆寫在一起好了,反正都在這個范圍之內.希望大家能多提寶貴意見,多多教導我成材.

      為什么說拖著疲憊的心身呢?因為心有點累,身體也累.最近都在通宵的聊天,看文章.忙著了解不同的公司. 各位,我了解并不是想跳槽.因為有句話叫:多了解,沒有錯,豐富自己的知識嘛!另:我這個人在很精神的時候比較活躍,心靜不下來.心不靜如何構思?如何發表優秀的文章呢?特別是像我用心在寫作的人,對心的要求比較高,要絕對的安靜,才能寫大實話.估計這篇文章一出,我要被好多公司的人罵,和攻擊.因為內容涉及了好幾個公司.我先申明:罵我沒關系,別罵娘,母親生我養我不容易,可不是被你們罵的,謝謝!

      這里指的網絡直銷,并非單純的指利用人際網絡進行直銷.而是指利用網站,電腦,進行所謂的購物平臺進行一直銷活動.(估計看見這句話,很多做網絡直銷的朋友會罵我了,我這個人鼻子敏感,有人罵我就打噴嚏.先別罵看完感覺沒道理,你再罵.) 因為我不是執法部分,暫時稱為直銷.他們也認為自己是在經營電子商務,或者說是經營購物網站.舉個例子:如 安倍特/E網/中華網/等等...太多了,將會越來越多.

      既然要談這個利用互聯網進行網絡直銷,那我得先介紹一下.目前的做法都是:建立一個網上商城,然后推出一套倍增原理的獎金制度,一般都是五級三階制(他們不玩出局,如果說沒三階-那至少也是分好幾個等級的).對于直銷制度中設定加入等級區別,我本人的觀點是非常的不認同的.既然是人人平等的行業,靠個人能力去獲得回報的,那又何必區分等級呢?一句大實話就是:制度等級是利用人類對欲望的貪念,促使直銷員投大單.就象月朗一樣,人人12900元30箱衛生巾.就算沒12900那至少也是51600.當然他們的理由,他們游說潛在伙伴掏大單的理由也比較合理:終身投資,一次定位.以后做大了,就因為少幾千元投資而少獲得幾萬/幾十萬的回報. 是的,每個人都會后悔,但是潛在伙伴都被欲望沖昏了頭腦,好象錢就在他面前一樣,他就已經賺幾十萬一個月了一樣.在這里我申明一下:從事月朗的時候,我也是用同樣的一套來說服伙伴投大單,12900元.估計這一因素是受駱超老師的課程的影響.所以還得再次佩服駱超老師的能力,值得學習. 我們就拿最近剛起來的康力公司來說:產品是簌口水,他們的口號是門檻底,200多而已(2百幾忘記了).一單5瓶.再往上還有幾個等級,20單就要5千多了.我想請問一下,這和那些傳銷人員鼓動新人一次報個11單有什么區別?所謂的大投入大回報,不投入不回報,在這方面完全是騙人嘛.真正做事業的,誰會只報個430/一箱? 誰會只花200多??

      言歸正傳,一般利用網站商城進行網絡直銷的除了等級制度外還有以下幾個特點:1.所謂的有更底比例進購網站上的商品.2.允許會員銷售自己現實生活中合法企業的產品.3.招商策略,跟具其引進的商品銷售額獲得利益比例. 下面我們分析一下這個3點:1.此類商城上的產品往往價格高,加入的會員都沖著做這個項目而來,重復消費可能性底.2.如果有自己的企業,誰會來投資這個?哪有時間溝通新會員?3.沒有1和2那3就是不可能的條件了.大家都在溝通會員,靠新增會員來獲得回報,而且招商條件苛刻. 對于在吸引會員方面,這種網絡直銷通用產品就是電話卡.電信的,移動.聯通.以及一些網絡電話.因為電話卡容易銷售,也容易接受,不賣自己也要用,特別是現在的年代一戶家庭3個手機是正常現象.我的目前一個人就有4個號碼,每月電話費要800多.

      我們再來談談這種網絡直銷的真面目,也就是潛在危險因素.這種網絡直銷所新進的會員,都是沒有接觸過直銷行業,沒有直銷經驗者,大部分都是悠閑在家,有大把時間上網的人.因為他們缺少經驗,那就意味著缺少選擇性,主觀性.容易被人所左右.當他們第一次接觸到這個項目,會被倍增原理所吸引.悠閑在網上的人經濟能力有限,以投資小單為主 (E網是600元).可以給家人沖電話費,獲得了一個會員權.建立這樣一個網上商城是很簡單的事情,懂電腦的朋友應該知道建立個網站只需要2天時間.而且成本低廉.這種網絡直銷最大的危險就是,你永遠不知道下一刻網站是否打得開.當網絡關閉之后,你依然是一臉的茫然,都說希望在田野上,你連田野在什么地方都不知道.而幕后BOS已經不知道躲在什么地方數鈔票.這類網絡直銷的壽命一般是半年---一年. 穩固一點的也不超過2年. 還是舉個例子: 安倍特 運營時間約為7個月.E網的時間比它要長一點,1年左右了.目前估計已經關閉(網站已經好久無法開啟,根據經驗告訴我,八九不離十了.)

      說起E網,就在6月15日左右,我正在寧波實行走動式管理的時候,在網上與E網的幾位伙伴聊過,還進入他們的UC會議室給他們分享過一些做直銷的品德.并討論過幾個話題,正好問過他們能經受多久的考驗.沒想到一個月之后,就是現在這樣的情況.經過我個人的了解,有幾個問題需要我們傳統直銷企業注意.這種網絡直銷推崇他們的優點時,都拿傳統直銷來做比較.1.門檻底. 2.上網聊天就能賺錢.3.不用到處參加會議.節約很多開銷.4.不組織會議,不怕被警察查. 有些傳統直銷公司確實該反思,是否不必要進行大量的會議.很多直銷難民就是把大量的金錢花費在會議上.會議的魅力,會議的成交率我佩服. 但是所謂的 帶不上朋友,一定要把自己帶上.是否不妥當?前幾天看見一條評論很有意思:開會開會,不開不會,一開就睡. 辛苦溝通,鈔票到手,大會小會,口袋空空.我想這種網絡直銷既然能把這幾點當成優點,那傳統直銷公司在這幾個方面確實有不妥的地方.

      另講講合法性的問題,最近和好多網上加的不同公司的直銷人溝通,很多有牌企業或正在申請的企業都會大談沒牌照怎么怎么滴.大談做有牌企業的好處.我想不知道那些人做直銷多久了,我不知道他們懂得什么叫以五十步笑百步嗎?當初自己從事的公司無牌的時候,溝通伙伴就大肆的找理由打消伙伴的顧慮.現在有牌照了,溝通無牌公司的直銷人時,就想盡辦法說無牌的壞處.特別是正在申請中的公司的直銷人更惡心,還沒拿到手就開始宣揚無牌怎么在滴,我想問一句:當初你們公司無牌的時候,無申請的時候,你不是也加入了?不是也從事了嗎?你怎么就沒感覺到你說的這么多缺點呢?在這方面,這些網絡直銷都將自己偽裝成電子商務或購物網站,不承認自己屬于直銷. 我想起網易新聞上的一條回帖:"那些鉆法律空子賺到錢的人,就想盡辦法將自己合法化,做有身份的人,后強烈要求完善法律,完善制度.以求穩固自身利益.這就是中國現狀." 這句話,一點都沒錯,當初的安利,前期的月朗,現在的藥林.都是這個樣子.

      哪個企業不是從小做到大,從沒牌到有牌的.藥林要等拿牌再開盤,那是被陳懷德逼的.他們把月朗整分裂了,陳懷德能安心讓他們經營嗎?只是沒抓到尾巴,想當時陳董可是坐鎮上海,眼睛就盯著藥林的舉動. 什么叫為配合商務部門,所以決定拿牌開盤.P話. 這個事情要怪就怪三軍當時心太急,跳槽沒選對時機.或許逼于無奈.所以各位直銷人,請問了你們以后的事業,留點口德.用心說話,用心做事

      最后總結一下:這種網絡直銷并非賺不到錢,如果你在網站剛開業時進入,那你一定是能賺到錢的.但是不可能長時間的保持.這種網絡直銷,完全就是非法傳銷. 當年一些不良的企業及操盤手把傳銷市場搞得發臭,害得大家紛紛改名叫直銷. 真的不希望這類網絡直銷,把直銷市場搞得發臭.那以后大家都叫營銷吧.也希望中國的網絡監察部門能加大對這方面的管理和檢查.還直銷一片藍天.

      最后想起,關于時間保障問題,這類網絡直銷人會說:現實企業也無法保證永遠不倒閉. 是的,這句話我認同.但是現實直銷企業至少是真金白銀的投資下去的,看得到的.也不可能輕易倒閉.誰跟自己投資的錢過不去啊.就算是貼牌產品公司,也比這類網絡直銷可靠多了.

      真誠的友誼來自不斷的自我介紹,我叫王梁盼,三橫一豎的王,棟梁之才的梁,熊貓盼盼的盼.我的QQ:30336676.

      希望各位朋友,各位直銷人 能提出你們寶貴的意見,大家互相學習,幫助我在直銷行業中走地更遠,更快.我依然喜歡我現在從事的公司,原因很簡單,沒有上述情況,沒有繁忙的會議,沒有等級區別,人人平等,靠個人實力.制度比例優越,產品國家認可,正在大力宣傳.利國利民.更重要的是能讓我的伙伴賺錢.還是那句話:伙伴賺錢,我才塌實.問心無愧!

                               王梁盼

                                        2009.7.17