“直銷在中國還能走多遠(yuǎn)”，之所以會發(fā)如此感慨，并非杞人憂天，不是因為最近的雅芳“傳銷”事件，也不是因為中國直銷市場的混亂，而是一個可大可小的事實(shí)：價格戰(zhàn)的惡性競爭！

    任何行業(yè)，一般會有以下五種類型企業(yè)，一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做服務(wù)，四流企業(yè)做差異化，五流企業(yè)做產(chǎn)品同質(zhì)化，也就是打價格戰(zhàn)。“價格戰(zhàn)“被稱為沒有贏家的角逐，有專家指出，在價格大戰(zhàn)中沒有贏家。惡性價格戰(zhàn)不但會重創(chuàng)競爭對手，而且也有可能把自己也淘汰出局，即使僥幸生存下來，也已是傷痕累累，即使不虧，也只能是微利。可以說，對于行業(yè)來講，每次的激烈價格戰(zhàn)都會帶來整個行業(yè)的重新洗牌。

    我們在這里就不討論其他行業(yè)了，就直接從我們最關(guān)心的直銷說起。直銷是一個正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，在中國市場直銷占不到百分之一，所以直銷是未來四大商業(yè)運(yùn)作模式趨勢之一。對于直銷員來說，他們的收入一般有兩部分，一方面是來自個人銷售，另一份是來自個人推薦團(tuán)隊的發(fā)展積分。

    在傳統(tǒng)直銷中，級別越高的人，能拿到的產(chǎn)品優(yōu)惠就越大，這無形中對新人形成了一種壓力，銷售產(chǎn)品他們沒有優(yōu)勢（如果公司價格管理不嚴(yán)格的話），為了拿到更大優(yōu)惠的權(quán)利，他們只能通過進(jìn)貨來充當(dāng)業(yè)績，貨賣不出去了，就造成囤貨，最后以更低的價格賣出去；而產(chǎn)品不好銷售了，那么他們就只能拉人了，要不怎么總是有人說直銷和傳銷很難辨別，這也是新人沒辦法的辦法。

    在最近幾年興起的電子商務(wù)直銷，稍微有進(jìn)步了，因為他們不管級別，所有經(jīng)銷商所拿到的代理價和原價都是一致的，公司都是規(guī)范好了。但是盡管如此，還是脫離不了惡性價格戰(zhàn)。如果公司有硬性規(guī)定，所有經(jīng)銷商在網(wǎng)上銷售過程中，標(biāo)價必須不低于原價，那么一個良好的公平競爭氣氛就能體現(xiàn)出來，而且維護(hù)了所有經(jīng)銷商的利益，同時也能促進(jìn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。但網(wǎng)絡(luò)市場的規(guī)范又談何容易，很多經(jīng)銷商為了業(yè)績，為了穩(wěn)定客戶源，以代理價賣出，甚至低于代理價的都有。同一種產(chǎn)品，各種標(biāo)價都有，可謂大千世界，無奇不有。但是這些人也是在瞎忙活，到頭來差價沒賺到，積分也沒多少，你想繼續(xù)生存下去，你就得以拉人為主。我們經(jīng)常喜歡說，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，以銷售帶動事業(yè)的發(fā)展，但往往是事實(shí)跟你夢想的不能達(dá)成一致，相違背離。于是乎，很多人又把電子商務(wù)直銷，稱為為變相傳銷。

    我相信很多人對“安利六六折、玫琳凱六二折、如新六二折”還是印象很深，沖業(yè)績保級，諸如低價叫賣，收購直銷產(chǎn)品的海報在街頭或各大網(wǎng)站都能出現(xiàn)，甚者還出現(xiàn)內(nèi)部銷售人員相互爭奪客戶，相互爭奪市場的現(xiàn)象……就是這種“舍利保級” ，使得直銷市場越來越混亂。《直銷管理條例》規(guī)定：直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)在直銷產(chǎn)品上標(biāo)明產(chǎn)品價格，該價格與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)展示的產(chǎn)品價格應(yīng)當(dāng)一致。直銷員必須按照標(biāo)明的價格向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品。國家法規(guī)都規(guī)定了，我相信每個直銷企業(yè)都有統(tǒng)一的價格全國銷售，而且也會有公司內(nèi)部管理制度等懲罰，但為什么直銷還是一直處于惡性價格戰(zhàn)中，這不得不讓自己反省，企業(yè)反省，國家反省。制度不是制定出來給人看的，而是用來實(shí)施的。

    在價格戰(zhàn)中，雖然主要的責(zé)任不在于經(jīng)銷商本人，因為大家都是為了競爭生存，但是同時經(jīng)銷商也要意識到，持久的價格戰(zhàn)不僅個人利益受損失，傷害企業(yè)信譽(yù)，而且直接破壞了直銷是游戲規(guī)則，最終直接受益的是廣大消費(fèi)者。所以主要責(zé)任在于企業(yè)的規(guī)范，同時經(jīng)銷商也要團(tuán)結(jié)起來，誰說競爭者就不能團(tuán)結(jié)呢？“本是同根生，相煎何太急” ，要不價格戰(zhàn)越演越烈，直銷在中國究竟還能走多遠(yuǎn)，真的并非杞人憂天！

    祝愿中國直銷之路越來越平坦，直銷在中國的市場越來越大！