一家公司的成長(zhǎng)與一個(gè)人、一個(gè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)密不可分，但是讓三者齊頭并進(jìn)并非易事。

　　年僅25歲的如新手握密鑰：相信善的力量、崇尚快樂工作。

　　當(dāng)全球無(wú)數(shù)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中苦苦掙扎時(shí)，年僅25歲的如新公司用一份優(yōu)異的成績(jī)單為自己的“成人禮”劃上了濃重的一筆亮色。

　　7月29日，在如新(NYSE：NUS)公布的2009年第二季度財(cái)報(bào)中，其銷售收入再度刷新單季最高業(yè)績(jī)，達(dá)到3.23億美元，略高于去年同期的3.22億美元。每股收益與去年同期相比更是提高了9個(gè)百分點(diǎn)。

　　“從一個(gè)滿懷希望的想法開始，如新逐漸成長(zhǎng)為一家10多億美元的公司，但最讓人驚訝的是，我們幫助世界各地成千上萬(wàn)的人成就了他們的夢(mèng)想�！比涨�，如新公司創(chuàng)始人及主席羅百禮如此感嘆道，“我們的成功并非僅僅來(lái)自我們自己，而是來(lái)自通過努力工作、積極向‘善’改變生活的愿望，這樣的愿望遍布世界每個(gè)角落。”

　　作為一家生產(chǎn)并銷售個(gè)人護(hù)理品和營(yíng)養(yǎng)保健品的公司，如新的成功之旅標(biāo)志著獨(dú)特的商業(yè)模式，它的成功在人才、產(chǎn)品、文化和事業(yè)機(jī)會(huì)等方面得以體現(xiàn)。

　　伙伴式互助無(wú)微不至 善的力量讓公司成為大家庭

　　如新(中國(guó))常務(wù)副總裁暨總經(jīng)理鄭重對(duì)如新倡導(dǎo)的“善的力量”就深有體會(huì)。“剛加入如新時(shí)，我發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)很單純、沒有辦公室政治的公司�！编嵵貙�(duì)記者回憶起他在如新的一段經(jīng)歷。

　　2006年，鄭重從如新臺(tái)灣分公司市場(chǎng)部調(diào)任如新東南亞的銷售主管，他面臨的不僅是更重要的責(zé)任和更多的工作任務(wù)，更要面對(duì)舉家從臺(tái)灣搬到新加坡的難題。生活上的不適、孩子的教育……

　　“幸而當(dāng)時(shí)新加坡的伙伴們給了我很大幫助，報(bào)稅單、信用卡申請(qǐng)單，能填的部分他們都幫我填好了，他們給我的幫助細(xì)致入微，而這些都是他們主動(dòng)義務(wù)提供的�！编嵵卣f(shuō)，正是這種“伙伴”式的幫助讓他渡過了最困難的時(shí)期，也正是這種“伙伴”之間的“善的力量”讓如新的員工在工作壓力之下樂此不彼。

　　在如新，這種伙伴式互助亦將負(fù)責(zé)服務(wù)與支持的行政員工與奮戰(zhàn)在一線的銷售員工緊密聯(lián)系到一起。公司就是要建立一個(gè)良好的環(huán)境和平臺(tái)，全面支持銷售員工的工作。在這個(gè)過程中，行政員工和銷售員工是伙伴關(guān)系，彼此勉勵(lì)，共同進(jìn)步。

　　在這種企業(yè)文化影響下，在銷售團(tuán)隊(duì)之間，如新亦通過組織各式各樣的活動(dòng)，讓銷售人員通過充分溝通，學(xué)會(huì)“以彼之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短”。

　　“如新的銷售團(tuán)隊(duì)之間是互相學(xué)習(xí)、共同成長(zhǎng)的，而不是把對(duì)方當(dāng)作彼此競(jìng)爭(zhēng)的假想敵。我們的市場(chǎng)還很大，并不是已經(jīng)飽和的。大家與其在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)還不如團(tuán)結(jié)起來(lái)，與尚未開發(fā)的市場(chǎng)潛力競(jìng)爭(zhēng)。這樣公司才能越做越大。”鄭重說(shuō)道。

　　如新公司1984年誕生于美國(guó)猶他州，從1992年開始，如新對(duì)極具潛力的中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)10年的調(diào)研。直至2003年1月才在上海正式成立如新(中國(guó))日用保健品有限公司。2006年8月1日，如新獲得商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照，成為在華獲得直銷許可的第一批公司之一。迄今為止，如新在華的投資已超過10億元人民幣，擁有了兩個(gè)科研中心和五個(gè)生產(chǎn)基地。

　　從2008年起，如新在中國(guó)陸續(xù)投入5000萬(wàn)元用于推廣體驗(yàn)營(yíng)銷。在上海、廣州、北京、西安開了四家生活體驗(yàn)館。“打破了傳統(tǒng)直銷的單向、口傳式銷售，透過生活體驗(yàn)館這一實(shí)體銷售平臺(tái)，讓消費(fèi)者直接與如新面對(duì)面接觸，加大了消費(fèi)者的購(gòu)買幾率。今年是全面推廣體驗(yàn)營(yíng)銷的重要一年�！编嵵乇硎�。

　　2009年第二季度，如新在中國(guó)大陸的銷售額同比上升了6%，這樣的成績(jī)讓鄭重和他的團(tuán)隊(duì)頗感興奮。

　　一邊游玩一邊進(jìn)步 工作成為快樂的代名詞

　　“我希望如新是我這輩子最后一份工作�！�47歲的鄭重對(duì)記者這樣說(shuō)道。或許正是因?yàn)槿缧碌钠髽I(yè)文化與從善的理念，讓鄭重和如新其他的許多員工一樣，將快樂工作奉為一種信仰。而身處直銷行業(yè)的如新公司，深諳制造快樂之道——慷慨而完善的激勵(lì)制度必不可少。

　　在如新，對(duì)員工的激勵(lì)方式可分為若干層級(jí)。每年一次的“寰宇領(lǐng)袖之旅”如同皇冠上的鉆石，針對(duì)的是全球的銷售精英。

　　如新組織的2009年“寰宇領(lǐng)袖之旅”，是包下了一艘六星級(jí)郵輪，進(jìn)行為期6天的波羅的海之旅。

　　“你知道么，那幾天我最開心的就是每天打開房門的那一刻，因?yàn)槊刻煳叶伎梢栽诖采习l(fā)現(xiàn)公司給我準(zhǔn)備的禮物，每天不同的禮物！而且很貼心細(xì)致！”一位剛剛從“寰宇領(lǐng)袖之旅”回來(lái)的員工激動(dòng)地對(duì)記者說(shuō)道�！坝幸惶煳冶粐樦�了，因?yàn)槎Y物盒子很像007影片里經(jīng)常出現(xiàn)的銀色密碼箱，打開之后發(fā)現(xiàn)，是如新尚未上市的全新ageLOC抗衰老試用裝，并且還有一個(gè)帶有公司Logo的鑲鉆手機(jī)鏈。”

　　鄭重告訴記者，2009年“寰宇領(lǐng)袖之旅”剛結(jié)束，2010年的行程就已經(jīng)確定好了，信息已經(jīng)在內(nèi)部網(wǎng)站上發(fā)布——這成為了鼓舞士氣的一大法寶。

　　“登峰海外游”是如新激勵(lì)銷售員工的另一個(gè)做法�；顒�(dòng)過程中80%時(shí)間用來(lái)娛樂，20%的時(shí)間是交流學(xué)習(xí)。在輕松的氛圍中，不但鼓舞了員工的士氣，又加快了團(tuán)隊(duì)融合的過程。

　　對(duì)于需要“充電”的銷售人員，則會(huì)根據(jù)員工表現(xiàn)決定能否進(jìn)入“如新學(xué)院”。與“登峰海外游”不同的是，這個(gè)學(xué)院以學(xué)為主，以玩為輔。學(xué)院會(huì)請(qǐng)來(lái)自全世界頂尖的銷售精英現(xiàn)身說(shuō)法，與這些有潛力的學(xué)員交流，幫助他們進(jìn)一步成長(zhǎng)。正因?yàn)檫@樣，曾經(jīng)有人將“如新學(xué)院”稱為直銷行業(yè)的MBA課程。

　　一家公司的成長(zhǎng)與一個(gè)人的成長(zhǎng)、一個(gè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)密不可分，但是如何取得三者的齊頭并進(jìn)并非易事。年僅25歲的如新手握密鑰：相信善的力量、崇尚快樂工作。

　　羅百禮在談及如新未來(lái)的成長(zhǎng)時(shí)說(shuō)道，“在過去的25年間，如新成長(zhǎng)為一家縱橫50個(gè)市場(chǎng)的跨國(guó)企業(yè)，但我們只不過剛剛掠過了我們的潛力表面。我們的人才、產(chǎn)品、文化和事業(yè)機(jī)會(huì)所帶來(lái)的優(yōu)異在全世界得以展現(xiàn)。等待我們的是不可限量的未來(lái)�！�