在直銷界，老公司分兩種，一種是有品牌、有龐大基本盤的領(lǐng)先型公司，另外一種則是陷入苦戰(zhàn)的中後段班公司。

    一般而言，領(lǐng)先型的公司在正確的方向下，大都可以以穩(wěn)定的腳步向上攀升，雖然成長率不一定高，但是由於基數(shù)較大，因此，即使是幾個(gè)百分點(diǎn)的成長也能創(chuàng)造出可觀的數(shù)字表現(xiàn)。這類型的公司，大概沒有所謂翻一翻翻兩翻的可能，否則，從五十億翻一翻不就成了一百億。這種公司，如果能夠成長個(gè)十個(gè)百分點(diǎn)，就已經(jīng)令人羨慕到極點(diǎn)了。

    大馬新益美翻十翻傳奇

    然而，中後段班由於基數(shù)較小，年度成長空間其實(shí)相對(duì)要大得多。有時(shí)候，做對(duì)了一些調(diào)整，老公司其實(shí)還是有機(jī)會(huì)跟新成立的公司一樣，一年之間翻一翻、翻兩翻、甚至翻了十翻，其中有一個(gè)相當(dāng)重要的關(guān)鍵就是，要能夠不斷接納新基因，使組織的演進(jìn)永遠(yuǎn)保持適應(yīng)力與活力。紐西蘭商新益美馬來西亞分公司就是其中的一個(gè)經(jīng)典，這家在大馬直銷界已經(jīng)算是耆老的公司，最近兩年，其接近百分之兩千的成長速度，不僅老公司難出其右，新公司恐怕也很少有這樣的表現(xiàn)。

    臺(tái)灣天獅的印尼力量

    天獅集團(tuán)印尼分公司是目前表現(xiàn)數(shù)一數(shù)二的海外分公司，因此，透過跨國事業(yè)平臺(tái)，天獅臺(tái)灣分公司不僅僅成為凝聚過去在印尼加入天獅的臺(tái)灣印僑，也有許多過去尚未參加天獅的來臺(tái)印僑陸續(xù)在臺(tái)灣加入了天獅。目前，天獅臺(tái)灣分公司大約服務(wù)了兩千位印尼族群的直銷商。在數(shù)字上，這些臺(tái)灣印僑直銷商目前對(duì)於臺(tái)灣天獅在業(yè)績上的實(shí)際貢獻(xiàn)並不大，因?yàn)檫@些印僑直銷商有一半以上屬於印尼分公司的體系，甚至有八成的直銷商仍舊向印尼分公司購買產(chǎn)品，主要的原因是臺(tái)灣分公司的產(chǎn)品與印尼分公司的產(chǎn)品有較大落差，大多數(shù)印尼族群習(xí)慣購買的產(chǎn)品目前臺(tái)灣天獅並未引進(jìn)。

    香港丞燕氣勢(shì)正旺

    丞燕國際於1997年開闢了香港市場，當(dāng)時(shí)主要的思考是接軌大陸商機(jī)。不過，客觀環(huán)境的變化使得此一構(gòu)想並未能真正實(shí)現(xiàn)，於是，丞燕香港落入了一個(gè)苦戰(zhàn)的狀態(tài)。香港市場之所以難，主要有四個(gè)因素，其一是香港商品繁多，從地?cái)傌浀礁呒?jí)精品令人目不暇給，而且不論價(jià)位如何，總有誘人的折扣可以揀，這使得大多數(shù)產(chǎn)品亮度相對(duì)不足而且行銷策略很難奏效；第二，香港人十分注重隱私，這一點(diǎn)造成了推薦及締結(jié)上面極大的困擾，而高度的隱私也等同於高度的疏離，這份疏離特質(zhì)從而使得組織活動(dòng)難以活絡(luò)起來。第三，香港是一個(gè)高度競爭的社會(huì)，競爭於是形成了各種點(diǎn)子，說好聽是聰明，但是在直銷的經(jīng)營上面而言，這些點(diǎn)子卻是把事情複雜化、使複製與發(fā)展變得十分困難的根源。第四，香港也是一個(gè)高度自由的社會(huì)，就直銷而言，基本上沒有任何法規(guī)規(guī)範(fàn)，這個(gè)沒有遊戲規(guī)則的現(xiàn)象乃導(dǎo)致了直銷很難擺脫負(fù)面印象.......