每一年，中國畢業的大學生近千萬，而大多的學生畢業后所從事的工作與他的專業不對口，為什么？原因是中國目前的經濟使其社會的分工還沒完全達到自由化與適當化，所以，很多大學生畢業后無法預知明天的路，在選擇工作上沒有太大的自由！特別是在直銷行業，每一年都有很多的走進直銷行業，而同時在每一年同樣有很多的人走出直銷行業的大門！

　  為什么會出現以上問題？據分析，很多人在走進直銷行業時并不是自愿的，很多大學生選擇直銷，也僅僅只是就業出現困難，臨時性的做一下。也或許由于興趣不投使其又離開了直銷行業！而也有喜歡做直銷的人為什么在幾年中一直沒有成長，或者說沒有得到自已想要的！

　  因此，做一名務實的直銷人員是你生存的長久之計，也是你得以發展的唯一出路！什么是務實的直銷人員呢？我個人認為必須具備以下要素：

　  1、腳踏實地的腳下功夫！

　  直銷人員更多的是天天在趕路，所以他們的腳下功夫應該是最扎實的。特別是一個直銷人員到一個陌生的地方上門推銷，需要地毯式的排查客戶，如果說借助交通工具的話，效果會大打折扣，因為走到看到的才是最真實的，坐在車上只能是走馬觀花，就好像水中撈月！再一個用腳走出來的更能直接的測量出一個地方到另一個地方的消耗時間，以便你下一次能準確的安排自已的時間，做到效率、效果之上！

　  2、平和的心態！

　  平和的心態是每個成功直銷人員必須具備的，但我還是在這兒想強調這種心態，特別是積極向上的心態！

　  我們每天面對的客戶都在變化，每天面對新客戶是他們無情的拒絕，這正是考驗我們心態是否能持久激情的時候，如果我們認為面對他們的拒絕是一件丟人的事，那以后的工作肯定受到極大影響，也不會取得預期的效果！我們必須時刻的告訴自已：“他不接受我們的產品一定會后悔！”這樣，也只有這樣我們才能不斷的戰勝自已！

　  3、有長遠的規劃！

　  大家都知道做直銷就是做人，做直銷做的最好的不是賣產品賣的最多的，而是團隊最強大的，當我們進入直銷行業，不僅僅是要做好直銷產品，更重要的是發展自己的團隊，熱心的幫助別人，讓更多的人加入你的直銷團隊。

　  4、時刻警惕直銷浮躁病！

　  直銷浮躁病主要表現以下幾個方面：

　  A、最基礎的事情都沒做好，就想著要上量，進而壓貨！

　  B、自已在一個行業還沒完全熟知，就想著做團隊了！

　  D、不能及時改正自已所犯的錯誤，既是自已錯了，也不坦白承認！

　  做直銷的這些浮躁病，在每個時期都會體現出來，因為我們太期待別人那種欣賞的眼光了！但是，我們只有讓自已的內力更雄厚，才能在直銷這個行業真正做到游刃有余！否則，急功近利的事只能讓你離成功越來越遠，沒有捷近就是最好的直線，所以每一個做直銷的都必須隨時發現自已的不足以便成長！做一名務實的直銷人也是勢在必行的事，否則我們拿什么和別人競爭？