9、您清楚自己的職業(yè)方向和發(fā)展步驟嗎？

    這組數(shù)據(jù)給我們的同樣是欣慰。除了 7%的直銷人對(duì)自己的未來懵懵懂懂外，其他 93%的直銷人，不論達(dá)成是否有困難，他們都十分清楚自己的職業(yè)方向和發(fā)展步驟。擁有這樣高的職業(yè)覺悟，是任何行業(yè)都無法企及的。

　  在我們周圍，有許多這樣的人：他們沒有真正了解和正視自己究竟需要怎樣的生活，也沒有考慮過什么樣的職業(yè)發(fā)展才真正適合自己，以一種完全“自然”的狀態(tài)得過且過地延伸著自己的工作和生活，碌碌無為地終其一生——從本質(zhì)上說，他們并不是沒有具備成功的潛能，只是他們成功的礦藏沒有一個(gè)成功目標(biāo)來嫁接，被他們自己遺忘了，沒有開發(fā)罷了。

　  的確，人是具有極大價(jià)值彈性的動(dòng)物。幾乎有什么樣的目標(biāo)，就有什么樣的人生，特別是在直銷這樣一個(gè)充滿活力又充滿挑戰(zhàn)的特殊行業(yè)中，我們不僅需要清晰自己的職業(yè)方向，更要弄明白每一個(gè)階段目標(biāo)，直至每一天的工作進(jìn)展。只有這樣，我們才能穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)。

    10、你認(rèn)為所在的系統(tǒng)或者團(tuán)隊(duì)是否有待完善？

    這是一個(gè)需要特別關(guān)注的問題， 81%的調(diào)查對(duì)象覺得所在系統(tǒng)或者團(tuán)隊(duì)需要完善。如果我們換一個(gè)角度，是不是還有這樣的可能：這 81%的直銷人對(duì)他們所在的系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)有意見？或者不滿意？甚至不滿？

    如果這種假設(shè)有存在的可能，問題就相當(dāng)嚴(yán)重了。 81%是一個(gè)多么龐大的基數(shù)啊，這說明當(dāng)前的系統(tǒng)或者團(tuán)隊(duì)們已經(jīng)到了亟待重構(gòu)的階段。說實(shí)話，這組數(shù)據(jù)令本刊編輯記者大吃一驚：銷售伙伴相見時(shí)熱情洋溢的擁抱、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖演講時(shí)激情澎湃的掌聲，難道僅僅是一時(shí)的心血來潮嗎？難道團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖言而無信、說一套做一套？難道銷售伙伴間相互猜疑、相互搶線、相互使絆子？難道所謂的系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)只是一個(gè)爾虞我詐的烏合之眾，一有風(fēng)吹草動(dòng)，頃刻土崩瓦解？

　  問題應(yīng)該沒有這么嚴(yán)重，或者說有這樣嚴(yán)重問題的團(tuán)隊(duì)（其實(shí)，這樣的群體只能稱作團(tuán)伙了）只是極少數(shù)。即便如此，我們也不可掉以輕心，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)才是中國直銷最根本的主力；如果這個(gè)主力癱瘓了，這個(gè)行業(yè)也就癱瘓了。

　  關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，業(yè)內(nèi)外專家的專著林林種種，需要強(qiáng)調(diào)的是，無論多么科學(xué)的道理、無論怎么先進(jìn)的觀念，都必須由團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖來理解和實(shí)施。所以，從團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖來說，是不是真心幫助成員成長(zhǎng)比較關(guān)鍵；從團(tuán)隊(duì)成員方面說，是不是跟對(duì)了人需要三思。

    11、 您覺得還有更好的公司或者更適合自己的工作嗎？

　  如果說上一個(gè)問題便于我們從根本上認(rèn)識(shí)當(dāng)前直銷系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)的真實(shí)狀況，那么這個(gè)問題就是我們對(duì)當(dāng)前直銷公司或者說整個(gè)直銷行業(yè)的一個(gè)真實(shí)觸底——有沒有更好的公司或者更適合自己的工作，實(shí)際上折射的是調(diào)查對(duì)象對(duì)公司、對(duì)行業(yè)的深層心態(tài)。

　  記得在我們收回的許多問卷中，一部分調(diào)查對(duì)象將其它問題都填了最積極、最樂觀的一項(xiàng)，但在本題中卻回答的是“有”。這種自相矛盾的答卷自然是無效的，但給我們專題組的感覺卻是沉重的……

　  從這組數(shù)據(jù)中我們可以清楚地知道，有 35%的直銷人不覺得還有更好的公司或者更適合自己的工作。這說明，他們當(dāng)前的工作得心應(yīng)手，最起碼信心百倍。遺憾的是，“覺得還有更好的公司或者更適合自己的工作”的人占了 29%，這就意味著有近三分之一的直銷人不大看好自己當(dāng)前的工作，隨時(shí)都有跳槽到其它公司或者其他行業(yè)的可能。

　  對(duì)于 36%的“沒有想過這個(gè)問題”的直銷人，我們可以有多種假設(shè)：比如他正做得風(fēng)生水起，大腦里沒有這樣的意識(shí)；比如他是一個(gè)目標(biāo)堅(jiān)定、心無旁鶩的人；比如他是一個(gè)“順其自然”，過一天算一日的人；我們也不能排除他沒有想過，是因?yàn)樗�不敢想…�?/P>

    三、數(shù)據(jù)綜述

　  策劃和實(shí)施本期專題，我們耗費(fèi)大量心血。本意是為了客觀“統(tǒng)計(jì)”直銷人的壓力，準(zhǔn)確理清中國直銷的壓力源，讓大家對(duì)這些壓力的枝枝蔓蔓看得一清二楚，變被動(dòng)為主動(dòng)，從根本上避免和化解我們的工作和生存壓力，讓我們的心變得輕盈一些。

　  當(dāng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出來之后，我們的心情卻變成了孩子的臉，忽陰忽陽、冷暖交錯(cuò)。

　  最讓我們歡欣的是直銷人不用再背負(fù)親情的壓力了，這就是說，直銷人的身份壓力已經(jīng)微乎其微了，大家可以甩開膀子大干了。最讓我們忐忑的是有近三分之一的直銷人“覺得還有更好的公司或者更適合自己的工作”。我們不明白，經(jīng)過近 20年努力才得到行業(yè)環(huán)境為什么讓那么多的直銷人徘徊？

　  在我們這次調(diào)查問卷的最后，是一道問答題：你認(rèn)為目前最苦惱的瓶頸是什么？——下面，我們順手摘錄的幾則，與大家共同交流——

    1、對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不足，對(duì)銷售流程不太熟悉；

    2、教學(xué)課程不清晰、銷售邏輯不嚴(yán)謹(jǐn)，難以開展市場(chǎng)；

    3、保健品不太受歡迎；

    4、收入不多，溝通客戶的成本不少；

    5、缺乏團(tuán)隊(duì)支持，業(yè)績(jī)壓力大；

    6、只注重發(fā)展新人，不注意扶持新人，言而無信；

    7、遇人不淑，領(lǐng)導(dǎo)人差勁。

    8、賺錢快的命不長(zhǎng)，拿牌的項(xiàng)目又難賺錢，團(tuán)隊(duì)流失嚴(yán)重；

    9、感覺政府的條條框框多了，市場(chǎng)空間小了；

……

　  我們?cè)�原本本地把本次調(diào)查的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，以及這些有代表性的問題羅列在這里，是因?yàn)槲覀兗葲]有高深的認(rèn)識(shí)也沒有智慧的見解；如果大家能從中得到一些啟發(fā)，受到一些脾益，那么我們心中的愧疚感就會(huì)少一些了！