近年來，旅游成為了人們生活的中心話題，越來越多的人們喜歡談論各地旅游風光，同時網絡、數碼等各種新型產品的開發，也為人們的旅游樂趣提供了分享和紀念空間。隨著改革開放的深入和外資企業的進入，新中國的不斷蓬勃發展，旅游業慢慢成為了國家的重點培養對象。因此，越來越完善齊全的旅游設備及旅游資源被開發，人們對于旅游的需求逐漸提升，國外先進的旅游營銷理念被帶入中國，為中國企業提供了一種新的獎勵機制——即獎勵旅游。

獎勵旅游，顧名思義就是以旅游作為獎勵員工的一種方式，從而提升員工的積極性。根據國際獎勵旅游協會的定義，獎勵旅游的目的是協助企業達到特定的目標，并對達到該目標的參與人士，給予一個盡情享受、難以忘懷的旅游假期作為獎勵。其種類包括：商務會議旅游、海外教育訓練、獎勵對公司運營及業績增長有功的人員。據了解，在國外，獎勵旅游的歷史可以追溯到19世紀二三十年代的美國。目前美國有超過一半的公司采用獎勵旅游的方式來獎勵員工，而在英國、法國、德國，4到6成的獎金是通過獎勵旅游方式支付給員工。

在我國企業對業績突出的員工的獎勵包括股票期權、帶薪休假、晉升、獎金等形式，而且更多企業仍以頒發獎金為主。外企較本土企業更具有獎勵旅游的觀念，更容易接受新奇的建議及構想，而一般海外的獎勵旅游又較受員工的歡迎。新加坡旅游局大中華區副署長許文威指出，中國一些有實力的企業為更好激勵員工，開展獎勵旅游(或獎勵培訓)有時也是“不惜血本”。目前已經推出獎勵旅游制度的基本上是直銷、制藥、保險等行業的企業或擁有龐大經銷商的企業。

獎勵旅游成為直銷企業營銷模式

據不完全統計，近兩年來，獎勵旅游的組團量已由原來占組團總量的6％上升到10％。其中，不難看出直銷企業的獎勵旅游最多，也可以說目前看來獎勵旅游多半局限為直銷行業。為什么獎勵旅游在直銷行業中這么盛行呢？會議旅游、培訓旅游、獎勵旅游、游輪旅游等等不同的旅游方式都被直銷企業拿來進行企業文化的宣傳及提升公司的凝聚力。從某種意義上來講，獎勵旅游為直銷企業提供了一種很好的且健康符合人性化的企業營銷模式。

“直銷”——最直接來說，就是直接銷售，即以面對面的方式將產品或服務直接銷售或推廣給最終消費者。可以說，直銷是人類最早的商業配銷方式。在中國，古時候走街串巷的賣貨郎即是直銷的最好范例。對于那個時候的人們來說，這種銷售方式讓人們更為放心。而如今，隨著社會的不斷發展變遷，人們對于面對面的銷售越來越感懷疑。科學觀的形成，唯心論到唯物論的轉變，讓人們越來越懷疑自我對于事物的判斷，更多的去取決于大眾對于事物的肯定性及各種證據的驗證。因此，人們相信大賣場、大商場、廣告、品牌等各種效應后的產品或服務，而不相信并且反感別人面對面的對我們進行銷售推廣。這樣，直銷在人們印象中從原本的營銷始祖地位降為最差的銷售模式。因此，直銷就必須創新，就必須從符合現代人的思想觀念上著手，改善整體行業形象，加強人們對于直銷企業的信心。

現代人的科學觀就是一切以事實為依據，必須以唯物主義為中心客觀的去判斷及認識事物。因此，人們更多的相信大眾的選擇及品牌的效應和對團體團隊的信任。這樣，從直銷的營銷方式來看，無疑是一種認識障礙，如何讓人們相信直銷人呢？這個成了直銷企業的首要考慮問題，也因此直銷企業從銷售產品和服務開始，轉變重點為先發展企業文化和企業凝聚力，培養直銷人為主來進行產品的銷售和服務。獎勵旅游作為一種新的激勵方式被直銷企業拿來廣泛使用，從人性化的角度來設計，旅游比起其他的獎勵方式更加讓人感到高興和憧憬。我們也可以說，獎勵旅游成為了直銷企業的自我企業營銷模式，即以企業為產品和服務來向員工和大眾進行銷售和宣傳。不但激勵獎勵了員工，同時增長了員工的見識培養開拓了員工的視野，另一方面也吸引了新的員工的加入和公開的宣傳了企業的文化加強了人們對于直銷企業的認識和信任感。因為公開就是信任，符合滿足人們心理的獎勵機制加深了人們對于企業的憧憬和對于未來美好生活藍圖的勾畫。

獎勵旅游成為直銷行業的企業管理機制

我們都知道，旅游需要成本，而獎勵旅游作為公司的獎勵機制來選擇，對于公司的實力可以說是一大挑戰。一般而言，公司不具備一定規模是不會去選擇以這種方式來進行員工獎勵的，這是一般而論的想法。然而，以管理工具來看，獎勵旅游和員工旅游最大的不同，在于獎勵旅游的花費不是公司的，而是“特定的企業目標達到”后，從員工多創造的利潤中撥出一部分作為旅游經費，從這點來看，直銷行業對于獎勵旅游的實施開展就比其他行業更加具備可能性與可行性。因為是“直”銷，所以節省了許多方面的中間費用，無論對于企業而言，還是對于直銷人而言，更甚者對于終端消費者而言，都少去了許多成本，節約了更多資源以及費用。因此作為現代企業經營的激勵的新法寶，獎勵旅游成為了直銷行業的一種獎勵或福利性質的企業管理機制。

直銷企業通過獎勵旅游對內不僅強化了公司凝聚力，調動了員工的積極性；對外是個廣而告之的企業形象宣傳，以公司文化為產品對大眾進行了心理戰的宣傳，改善了人們對于直銷企業的認識，增強了人們對于直銷企業的信任感。同時，作為時代發展軌跡的選擇，獎勵旅游這一獎勵機制是將來企業的必選項，直銷行業作為創新時代先驅對于這一機制的采用必定會為企業發展帶來更大的上升空間，對于企業整體和團隊的打造是一劑強心針。

旅游使世界更加繁榮、更加和諧、更加美好。在中國這片擁有悠久歷史文化和豐富自然資源的沃土上，在改革開放、科學發展的道路上，旅游業將在中國的經濟社會發展中發揮出更大的作用。獎勵旅游作為時代性的選擇，必定為中國企業發展帶來更多的商機和原動力，同時，也為國家為世界旅游發展做出了貢獻，帶動了社會經濟和產業鏈的發展。對于創新發展道路上的直銷行業，從心理戰上凝聚大眾及直銷從業人員的信心，為直銷人和直銷企業相輔相成共同協作提供了一個信用平臺，同時將人們對于直銷人的揣摩上升到對于直銷企業的認識及信任，從而樹立品牌及開拓直銷道路，發展壯大企業本身。