雖然哈藥此次高調(diào)宣布重金進(jìn)軍直銷業(yè)務(wù)，但其未來(lái)前景卻還很難意料。

　　哈藥股份（600664）日前宣布，已獲得國(guó)家商務(wù)部對(duì)直銷經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的核查備案，至此公司正式獲得直銷資質(zhì)，可以開始從事直銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　昨日，哈藥又宣布，已于15日正式聘任鄭鳳強(qiáng)出任哈藥集團(tuán)顧問(wèn)。這是哈藥繼繼宣布獲得直銷業(yè)務(wù)資質(zhì)后，在直銷戰(zhàn)略中的又一實(shí)質(zhì)性舉措。

　　分析師稱，在經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，哈藥又增加了一個(gè)銷售渠道，對(duì)公司未來(lái)業(yè)績(jī)肯定是有貢獻(xiàn)的，只是直銷業(yè)務(wù)對(duì)銷售收入的貢獻(xiàn)是漸進(jìn)式的。

　　不過(guò)，分析稱，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入直銷領(lǐng)域要面臨管理經(jīng)驗(yàn)、獎(jiǎng)金計(jì)酬方式等風(fēng)險(xiǎn)，此外產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等前期投入較大，短期內(nèi)難以為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。同時(shí)，直銷人才缺乏也將成為目前公司直銷業(yè)務(wù)的短板。

　　“直銷概念”價(jià)值幾何

　　根據(jù)哈藥日前公告，11月25日，公司已獲直銷經(jīng)營(yíng)許可并完成了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)核查備案，哈藥已經(jīng)可以正式從事直銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　而根據(jù)哈藥近日的公告，商務(wù)部首批核準(zhǔn)哈藥進(jìn)行直銷的產(chǎn)品共有5種，分別是樸欣牌乳酸鋅口服液、天雅牌滋養(yǎng)緊致日霜、天雅牌滋養(yǎng)緊致晚霜、天雅牌緊致精華眼霜、天雅牌滋養(yǎng)潤(rùn)膚乳液。此前，該公司獲得了直銷經(jīng)營(yíng)許可。

　　據(jù)商務(wù)部網(wǎng)站顯示，哈藥的直銷員可在黑龍江省內(nèi)12個(gè)市及大興安嶺地區(qū)82個(gè)區(qū)/縣（縣級(jí)市）從事直銷活動(dòng)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，哈藥股份獲得直銷資質(zhì)意味著公司有意從制藥主業(yè)拓展到保健品領(lǐng)域，而直銷是保健品銷售最有利的模式。

　　與之相對(duì)應(yīng)的是，市場(chǎng)對(duì)公司獲得直銷資質(zhì)也是相當(dāng)看好，公司股價(jià)最近一段時(shí)間以來(lái)也不斷走高，目前的股價(jià)（昨日收盤價(jià)18.66元）已經(jīng)接近2007年大牛市時(shí)的最高價(jià)23.99元（也是歷史最高價(jià)）。

　　但東方證券醫(yī)藥行業(yè)分析師李淑花也認(rèn)為，直銷具有較高的政策壁壘，獲得該牌照，使公司又增加了一個(gè)銷售渠道，但直銷業(yè)務(wù)對(duì)銷售收入的貢獻(xiàn)是漸進(jìn)式的。

“直銷可以培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，但其中的風(fēng)險(xiǎn)因素也需要重視，上市公司需要謹(jǐn)思慎行。”招商證券醫(yī)藥行業(yè)首席分析師張明芳亦強(qiáng)調(diào)。

　　哈藥內(nèi)部人士也承認(rèn)：“直銷是我國(guó)近年來(lái)新批準(zhǔn)的一種營(yíng)銷方式，公司正對(duì)此進(jìn)行嘗試。直銷業(yè)務(wù)的開展對(duì)公司主業(yè)沒(méi)有影響，直銷品種不涉及藥品。”

　　直銷人才缺乏將是短板

　　公開資料顯示，最近幾年，雖然生物工程和疫苗為哈藥的利潤(rùn)增長(zhǎng)做出了很大的貢獻(xiàn)，但在銷售收入上卻還不夠理想。隨著直銷行業(yè)的規(guī)范，國(guó)家政策的支持，直銷也就成為哈藥尋求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的突破口。

　　2006年8月，哈藥在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)上發(fā)表申牌聲明，開始申請(qǐng)直銷牌照。此次哈藥正式獲得商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照，同時(shí)也標(biāo)志著哈藥直銷的開端。

　　據(jù)悉，在獲得直銷牌照后，哈藥第一期已經(jīng)投入3億資金并在今年4月正式將直銷公司升級(jí)為哈藥子公司，三年內(nèi)未對(duì)于直銷業(yè)務(wù)提出任何利潤(rùn)要求，可見(jiàn)公司對(duì)直銷市場(chǎng)的培育放到了相當(dāng)重要的位置。

　　但在重金投入直銷業(yè)務(wù)的同時(shí)，直銷人才缺乏就成為哈藥直銷業(yè)務(wù)的短板。據(jù)了解，哈藥直銷管理層中，總經(jīng)理劉宏宇、副總經(jīng)理趙偉、副總經(jīng)理蔣順蓮三人當(dāng)中，僅蔣順蓮擁有短暫的直銷行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于哈藥直銷管理層人事安排，直銷業(yè)內(nèi)也提出了很多質(zhì)疑。

　　不過(guò)，好在哈藥已經(jīng)得到了鄭鳳強(qiáng)。據(jù)哈藥網(wǎng)站資料顯示，鄭鳳強(qiáng)有多年政府工作經(jīng)驗(yàn)；進(jìn)入直銷行業(yè)后，曾先后擔(dān)任安利（中國(guó)）高級(jí)業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、天獅集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁、百亮超市（國(guó)際）集團(tuán)全球副總裁、三生大中華區(qū)執(zhí)行總裁以及富迪健康科技有限公司顧問(wèn)等職務(wù)，被媒體評(píng)價(jià)為“中國(guó)直銷行業(yè)最具潛力的CEO”。

分析稱，哈藥此次引入鄭鳳強(qiáng)擔(dān)任顧問(wèn)，顯然是希望借助其在直銷領(lǐng)域的深厚經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)功力，全力打造直銷行業(yè)中的未來(lái)領(lǐng)先地位。

　　直銷牌照一照難求

　　自2005年《直銷管理?xiàng)l例》頒布初始，哈藥就欲試水直銷。不過(guò)，直到4年后，哈藥才如愿以償。

　　“因?yàn)閷徟�程序比較嚴(yán)格，所以現(xiàn)在才正式獲得直銷資質(zhì)。”哈藥股份一內(nèi)部人士表示。

　　除了哈藥股份，其實(shí)健康元、海王生物等上市公司從2005年開始，就已對(duì)直銷業(yè)務(wù)躍躍欲試。其中，當(dāng)時(shí)健康元還首家高調(diào)宣布已經(jīng)向監(jiān)管層提出了從事直銷業(yè)務(wù)的申請(qǐng)。但在其提出申請(qǐng)后，就一直沒(méi)有回音了。

　　直到2007年年中，才有報(bào)道稱，其實(shí)在2007年初，商務(wù)部?jī)?nèi)部就已經(jīng)圈定了6家企業(yè)，不能給予發(fā)放直銷牌照。健康元被明確劃入了這份“黑名單”中。

　　不過(guò)，除醫(yī)藥類上市公司外，據(jù)商務(wù)部資料：該部委2006年批準(zhǔn)首個(gè)直銷牌照后，2007年后國(guó)內(nèi)直銷牌照申請(qǐng)出現(xiàn)井噴，一共有17家企業(yè)當(dāng)年獲批。