中國在改革開放之前，正處于計劃經(jīng)濟時期，那時，經(jīng)濟尚不繁榮，對于一個人口眾多的農(nóng)業(yè)大國來說，物質(zhì)需求量很大。為了盡可能滿足這種需求，每一家的國營企業(yè)或國營商店，都有一支生命力極強的采購隊伍。這些采購員走南闖北，活躍著商品市場。

    在改革開放以后，計劃經(jīng)濟被市場經(jīng)濟所代替，私有企業(yè)、合資企業(yè)、外資企業(yè)在中國蓬勃發(fā)展，企業(yè)數(shù)量的迅速增加，促使需求勞動力的數(shù)量也迅速增加，于是一些農(nóng)民和待業(yè)青年開始走進工廠打工，一向清冷的都市開始熱鬧起來，人們一向很難滿足的物質(zhì)需求得到了緩解。之后幾年，同類企業(yè)又如雨后春筍出現(xiàn)，這就勢必產(chǎn)生了競爭，昔日的采購員變成了推銷員。與此同時，在一些大城市，聰明的商家率先采用國外超市購物的經(jīng)營方式，讓消費者真真切切體味出“上帝”的感覺，這個時期標志著中國的市場規(guī)則又有新的內(nèi)涵。

    20世紀末，守門待客的經(jīng)營理念已經(jīng)明顯滿足不了消費者購物需求，而不為人知的直銷方式正適應(yīng)了市場發(fā)展的基本原則。因為直銷員不僅上門直接把商品交到消費者手中，還要把一流的服務(wù)奉獻給消費者。另外，隨著科技的進步，企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)采用機械化控制，這就使得一批工人分流下崗。這些下崗人員為了謀求生活，還要再就業(yè)。然而，由于產(chǎn)大于銷，供大于求，每家企業(yè)或工廠需要的不是生產(chǎn)者，而是銷售者。企業(yè)為了發(fā)展，也要順應(yīng)歷史潮流，采用最先進的直銷模式，工廠既降低了成本，與傳統(tǒng)生意相比，人們會看到這一優(yōu)點，所以要選擇這一職業(yè)。

    我們可以再進一步分析。

    中國加入世貿(mào)要由發(fā)展中國家躍上一個新的臺階和西方發(fā)達國家接軌，這會對國有的很多企業(yè)和行業(yè)帶來很大沖擊，下崗失業(yè)人員日趨嚴重，這是由于社會的發(fā)展使科技代替了人力。1999年11月15日，中美簽署中國“入世”協(xié)議后，農(nóng)業(yè)被輿論視為中國“入世”后利益犧牲最大|受沖擊最嚴重的行業(yè)。就在中美簽字第二天，新華社刊發(fā)一組數(shù)據(jù)，對入世后各行各業(yè)機會的增減進行預(yù)測。排在第一位的就是農(nóng)業(yè)，預(yù)測說，入世后，農(nóng)業(yè)的就業(yè)機會將減少966.2萬個，這句話后來被一些媒體詮釋為：近1000萬農(nóng)民將在“入世”后失業(yè)。

    中國汽車業(yè)至少落后15年，目前我國汽車進口關(guān)稅為80—100%，因此走私特別猖獗，加入世貿(mào)后到2006年汽車進口關(guān)稅會降至25%，汽車零件進口關(guān)稅降為10%，并取消進口配額，人家的車子進來了，這是一個強弱分明的陣營，不僅僅是價格上處于劣勢，生產(chǎn)規(guī)模開發(fā)力量要跟人家拼，銷售服務(wù)全部體系都要直面外國公司競爭，然而就規(guī)模而言，全國年產(chǎn)汽車達160萬輛，雖排名世界第10名，但還遠遠不抵美國通用汽車公司一個車間的年產(chǎn)量，而這160萬輛還是由分散的125家汽車企業(yè)的總額，在質(zhì)量上與人家也不可同日而語，由于國際市場轎車價格是國產(chǎn)車的三分之一到四分之一，即使加25%的進口稅，價格也大大低于國產(chǎn)車，而在質(zhì)量款式安全性能方面也有很大優(yōu)勢，中國汽車工業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)�；�發(fā)展是大勢所趨，企業(yè)要兼并重組，引進先進生產(chǎn)線，中、小型企業(yè)必將“退”下來，著眼大局與發(fā)達國家汽車企業(yè)競爭，也會導(dǎo)致大量人員失業(yè)下崗。

    大批的銀行職員將丟失“金飯碗”，隨著電子化步伐的加快，今后傳統(tǒng)銀行結(jié)構(gòu)將支離破碎，根本不需要那么多人點鈔票了，據(jù)經(jīng)濟學(xué)家鐘朋榮預(yù)計大約200萬銀行職工8年之內(nèi)要下崗，美國一家網(wǎng)上銀行99年存款達到15億，卻只占有10名員工，中國四大國有銀行人浮于事早已人所共知，如外資銀行大量進入中國，現(xiàn)有四大銀行機構(gòu)規(guī)模將不得不被迫壓縮，人員下崗現(xiàn)象不可避免。

    隨著中國“入世”政府部門正在進行各項改革，減少審批部門和手續(xù)，以適應(yīng)市場經(jīng)濟的需要與國際慣例接軌，于是，機關(guān)白領(lǐng)將不再捧著金飯碗、吃著皇糧無憂無慮的時代驕子，隨著政府職能的轉(zhuǎn)變，機關(guān)人員的精簡，將有更多的機會白領(lǐng)走進人才市場重新?lián)駱I(yè)。我國號召尊師重教，對教師的待遇很高，然而由于計劃生育的實施，我國的學(xué)子越來越少，而教育人才勢趨擁護，再加上中國的“入世”需要培養(yǎng)適應(yīng)世界的高素質(zhì)人才，這就需要有更高素質(zhì)的教育隊伍，這樣就要擇優(yōu)汰劣勢在必行，會有大批“靈魂的工程師”因此下崗，再加上很多行業(yè)選擇人才都要求很高，不僅僅憑著你的一紙文憑，而更看重的是你的實戰(zhàn)經(jīng)驗，你真正的能力，而且還要加上身高、相貌、年齡等等條件，甚至你得具備一個能兼多職的能力。造成絕大多數(shù)人找飯碗是個問題，加入世貿(mào)雖然給中國社會經(jīng)濟的繁榮與發(fā)展帶來廣闊的前景，然而各行各業(yè)越來越多的下崗失業(yè)人員再就業(yè)的問題也不容忽視。

    專家分析，入世后企業(yè)與營銷是一個賴以生存發(fā)展的重要手段，20世紀的結(jié)束宣告工業(yè)文明之后一個知識經(jīng)濟時代的到來，時代的發(fā)展把中國營銷市場置于一個國際化的環(huán)境之中，傳統(tǒng)的營銷壁壘隨著全球一體化進程而逐漸被打破，人們將要面臨一個愈演愈烈的競爭，任何企業(yè)都唯有對產(chǎn)品開發(fā)、營銷渠道、市場研究做深度的整合，對舊有的思路作戰(zhàn)略性調(diào)整，才能開辟一條正確的賺錢途徑，于是直銷業(yè)必將興盛。做一個八面玲瓏的推銷人不僅恰逢其適，而且可以大有作為、大有可為。

    還有，人們以往的就業(yè)觀念就是為了生活而工作。而今天，隨著人們物質(zhì)生活和精神生活的不斷提高，人們的觀念也逐漸改變，許多人在擇業(yè)時要選擇一個最適合自己的職業(yè)，而在直銷業(yè)里，既能發(fā)揮人的潛能，又能培養(yǎng)積極的心態(tài)，實現(xiàn)完美人生。一位直銷商在接受記者采訪時興奮的說，在直銷業(yè)里能把人鍛煉成四個家：一是演講家，因為直銷業(yè)是不斷的說不斷的講，時間越長，演講能力越高，即使是一百人一千人一萬人，也會演講自如，這就是演講家。二是心理學(xué)家，從事直銷是和人打交道，這就要揣摩每個人的心里，尋找需求點，時間一長自然就成了心理學(xué)家。三是企業(yè)家，從事直銷實際就是網(wǎng)絡(luò)營銷，隨著人員的倍增，就必須管理自己的隊伍，這就要求直銷商必須提高自身能力，全面細致的安排工作，這就是企業(yè)家該做的事。四是社會活動家，因為直銷是沒有地域限制的，只要有人的地方就可以開展工作，所以直銷商會在各地建立網(wǎng)絡(luò)，這就要求必須走動式管理，隨著業(yè)績的倍增，金錢、榮譽也會倍增，走到哪里都是鮮花和掌聲，這就是社會活動家的寫照。顯然，直銷是在全方位讓人們創(chuàng)造有形財富和無形財富�；�于此，許多人在擇業(yè)時也會選擇直銷。

    據(jù)社會經(jīng)濟學(xué)家分析，直銷員在以后中國的社會環(huán)境中，地位：7.5分，收入8.5分、發(fā)展系數(shù)為8，從這組數(shù)字充分地證明，直銷員將會非常被人尊重，收入較為可觀，有很廣闊的發(fā)展空間，做為直銷員首先要考慮哪些行業(yè)服務(wù)才適合自己的發(fā)展，從目前形勢看，要選擇經(jīng)濟收益好的，企業(yè)信譽高的，社會需求量大的，像房地產(chǎn)業(yè)隨著住房商品化和購房信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，房商之間競爭越來越烈，其有效手段要有大量直銷員去做推銷，汽車業(yè)、小轎車將進入三分之一以上中國家庭已不是神話，需要大量直銷員推銷。保險業(yè)，保險越來越受重視，上門保險也是直銷員的工作，象推銷化妝用品，日用生活必須品都要直銷員上門去服務(wù)，隨著生活水平的提高，人們越來越重視自身的健康，保健用品也需靠直銷員去推廣，總之，絕大多數(shù)的商品及產(chǎn)品都將以直銷的形式走近千家萬戶。可以說中國的直銷市場將有一個更加燦爛的前景。