2003年便成功登陸納斯達克的天獅集團堪稱國內名氣最大的“準”直銷企業，繼2007年投資2.5億美元進軍零售業之后，其掌門人李金元本月又表示，將投資70億在天津打造“365天的世界博覽會”，建成后實現高達300億的產能。

　　有業內人士表示：“很多企業會有多元化的嘗試，未拿牌企業更可能存在模式的搖擺。但從直銷業界多年經驗來看，所有的創新離不開兩大前提，一是立足于現有的渠道優勢，二是立足于直銷模式，離開這兩點的創新都是高風險的。”

　　70億投資旅游謀求二次轉型

　　記者注意到，這并非尚未正式拿到直銷牌照的天獅的首次轉型，早在2007年其便高調宣布進軍零售業，投資2.5億美元成立百亮超市，展開三年開千店的計劃。但在2008年下半年，百亮的門店相繼謝幕，僅剩下寥寥無幾的幾個。天獅高薪請去的操盤手也相繼離開。

　　“天獅全年銷售額在70億左右，其中國內只有20多個億，主要面向俄羅斯、南非等市場。”該人士向記者透露，作為本土直銷老大，天獅一直沒能拿牌的原因可能在于其表現一向甚為高調，令商務部覺得不如外資公司容易監管，發牌后內資申請的節奏將難于把控，擔心走上1998年的老路。“目前本土拿牌的哈藥和新時代都是大型國有企業，隆力奇也是原先知名度較高的民企，不過業界始終認為，天獅應該還是有機會。”

　　仙妮蕾德轉型特許經營遭遇困局

　　因遲遲未拿牌而艱難轉型的不僅僅是天獅一家，直銷業的開山鼻祖仙妮蕾德所面臨的問題甚至更加嚴峻。日前有報道稱，自轉型特許經營后，青島仙妮蕾德的數量急劇降低至一成。

　　“1998年仙妮蕾德全國業績第一，做了28億，安利同期不到10個億。現在安利發展到200億，仙妮蕾德不過5億(也有數據稱其有13億)。”鼎盛時期仙妮蕾德有5000家店，現在不過七八百家，廣州6個月之前的數據只有30家左右。

　　這個曾經一家就相當于“安利+雅芳”的公司在中國市場戰略搖擺不定，一方面想多元化投資，在酒店和地產的投資分散了內部資金優勢，一方面又在特許和直銷之間搖擺了長達五六年。“且其店鋪加直銷員的方式在具體操作上與安利和雅芳都有區別，安利一般是自己投資，雅芳一年有2億多廣告投入，在門店管理上有大量配套，仙妮蕾德則是既交給銷商開店，又缺乏精細化管理，因此造成了其‘門店困局’。”

　　有業內人士預估，天獅眼下更重要的不是一次接著一次的轉型，而是重新梳理自己的戰略定位，是做專業化的全球直銷品牌還是做連鎖形態的零售服務商，并且解決自身品牌定位尚存的結構性缺陷。