記者：您怎樣看待直銷市場這種兩極分化的局面？
　  葉軍：市場一直強調(diào)“直銷是企業(yè)發(fā)展的快車道”，但經(jīng)過近兩年的市場演變，你會發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：增長迅速而且發(fā)展穩(wěn)健的公司，基本上是根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理的管理標(biāo)準(zhǔn)組建企業(yè)形態(tài)，強調(diào)管理平臺的系統(tǒng)化建設(shè)，打造整個系統(tǒng)的綜合競爭優(yōu)勢。相反，一些企業(yè)通過引進(jìn)某些行業(yè)領(lǐng)袖，再通過這些行業(yè)領(lǐng)袖帶來可觀的業(yè)務(wù)隊伍和業(yè)績，但由于管理跟不上來，這種業(yè)績就像無本之木，難以形成長久的發(fā)展。
　  市場兩極分化的局面，宣告了炒作時代的終結(jié)，也宣告了直銷精細(xì)化管理時代的來臨。
　  記者：為什么現(xiàn)在要強調(diào)直銷的精細(xì)化管理呢？
　  葉軍：出現(xiàn)這種逆轉(zhuǎn)，主要有三個方面的原因。一方面是直銷市場日趨理性，另一方面是直銷行業(yè)競爭加劇，再次是直銷日益面臨傳統(tǒng)市場的競爭。
　  在非理性時代，粗放型管理也能應(yīng)付市場。但隨著直銷法規(guī)的頒布，尤其是長時間理性直銷的教育，直銷從業(yè)人員從“一夜暴富”的夢想中逐漸清醒過來，意識到只有長時間的積淀事業(yè)才能成功。直銷從業(yè)人員更注重企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，則需要通過精細(xì)化管理才能達(dá)到。
　  從行業(yè)內(nèi)部競爭來說，由于未拿牌的準(zhǔn)直銷企業(yè)日漸受到政策和市場的雙重擠壓，市場競爭集中為20多家拿牌企業(yè)的競爭。短兵相接，比拼的是綜合實力。由于部分外資企業(yè)有精細(xì)化管理的傳統(tǒng)，還采用粗放型管理，則必死無疑。
　  從行業(yè)外部競爭來說，直銷日漸回歸到產(chǎn)品導(dǎo)向的原點，并且進(jìn)入復(fù)合營銷時代后，也在大量采用傳統(tǒng)的營銷手段，這使得直銷企業(yè)必須同時面臨傳統(tǒng)企業(yè)的競爭。傳統(tǒng)領(lǐng)域有更多采用精細(xì)化管理的企業(yè)，唯有采用精細(xì)化管理，直銷企業(yè)才能具備競爭實力。
　  記者：金士力佳友怎樣應(yīng)對這種競爭？
　  葉軍：天士力集團有多年精細(xì)化管理的積淀，積累了豐富的精細(xì)化管理經(jīng)驗，有成功的精細(xì)化管理信息平臺。金士力佳友的核心管理團隊，部分來自于天士力集團，同時引進(jìn)了專業(yè)的直銷管理精英。我們一方面?zhèn)鞒辛颂焓苛�集團精細(xì)化管理傳統(tǒng)，另一方面通過我們的“改變”的精神圖騰，創(chuàng)造出獨具特色的直銷企業(yè)管理模式。
　  記者：實行精細(xì)化管理是否會影響市場的發(fā)展速度？
　  葉軍：凡事都是相對的。部分企業(yè)為了追求短期業(yè)績的增長，采取粗放型管理，無暇進(jìn)行管理系統(tǒng)建設(shè)，但業(yè)績增長后，管理跟不上來，業(yè)績?nèi)菀状蠓�度跳水，甚至一蹶不振。采用精�?xì)化管理需要長時間的打磨。金士力佳友用了長時間組建系統(tǒng)化的管理團隊、構(gòu)建精細(xì)化的管理機制、制定科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃。俗話說“欲速則不達(dá)”，直銷市場的競爭不是百米跑，而是一場馬拉松，比拼的不僅是速度，還有耐力和綜合實力。我們很慶幸沒有陷入粗放型管理的泥潭，而是一開始就采用了精細(xì)化管理模式，這樣金士力佳友具備了在馬拉松賽跑中厚積薄發(fā)的實力，在不遠(yuǎn)的將來必將成為文明直銷、誠信直銷的現(xiàn)代直銷企業(yè)典范。
　  記者：金士力佳友通過精細(xì)化管理將達(dá)到什么戰(zhàn)略目的？
　  葉軍：金士力佳友將傳承閆希軍董事長“創(chuàng)造健康，人人共享”的企業(yè)目標(biāo)和傳播大健康理念的高度社會責(zé)任感，勇于肩負(fù)起打造天士力生命健康板塊核心企業(yè)的重任，通過多渠道廣覆蓋的方式，傳播大健康理念，普及大健康教育，推廣大健康產(chǎn)品，提升大健康品牌，做好大健康服務(wù)，完成現(xiàn)代化直銷運營平臺的系統(tǒng)化建設(shè)，成為天士力集團大健康產(chǎn)業(yè)生命健康板塊的核心組成部分。金士力佳友謀求的是健康發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營，在發(fā)展過程中，不是求快，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，將金士力佳友打造成中國新時期直銷行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。