臺灣幅員狹小，市場有限，但在高科技、直銷、服務(wù)業(yè)都不斷有創(chuàng)新成功的案例。最近看到臺灣的85℃還未上市，就獲各界高度矚目，除了稍早的匯豐私募基金投資7億元取得7%股權(quán)，味千拉面最近也投資臺幣2億元，取得2%股權(quán)。外界預(yù)估，85℃到2012年的市值將會超過250億元，股票未上市，市場每股價(jià)格已喊到100元。85℃成立于2004年，目前在臺灣有325家店，在短短三年不到的時(shí)間，在大陸開了超過100家店。不可否認(rèn)若沒有跨海發(fā)展這一步，85℃也不會引起市場這么大的注意。

      充分準(zhǔn)備與正確心態(tài)是成功的基石

      85℃的成功，能夠給我們直銷行業(yè)什么啟示？專科未畢業(yè)的創(chuàng)辦人吳政學(xué)步入社會很早，他做過加工廠，開過發(fā)廊，之前創(chuàng)辦的休閑小棧也曾造成加盟風(fēng)潮。所以85℃的成功，不是用金錢堆出來的，而是第一線的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，和永遠(yuǎn)保持活力的創(chuàng)新頭腦，更重要的是創(chuàng)業(yè)家永不服輸?shù)男愿瘛?

      隨著兩岸交流日漸增溫，更多直銷業(yè)的人興起前往大陸發(fā)展的念頭。包含很多已加入跨國直銷公司的經(jīng)銷商，也期望大陸市場的潛力，能為自己的組織增添活水。先不論公司方面的作為，光是過去10年我觀察兩岸直銷商的國際腳步，就看到大陸許多直銷商在開拓更大市場的企圖心，比起臺灣的直銷商毫不遜色。直銷行業(yè)的發(fā)展若不考慮更大的市場，光靠臺灣本身恐怕也不具備吸引力。然而，在踏出國門之前，充分的準(zhǔn)備與正確的心態(tài)是成功的基石。

      對不同的市場深入找出在當(dāng)?shù)亓⒆愕臈l件

      我認(rèn)為今天直銷行業(yè)在面對大中華市場的布局，首先要拋棄的是臺灣早年直銷的封閉觀念，認(rèn)為直銷和傳統(tǒng)截然不同，直銷和傳統(tǒng)是對立的。事實(shí)上，今天相對于直銷之外，不再存在所謂「傳統(tǒng)」的概念。在直銷的商業(yè)管道之外，有更多更大的，不同形式的銷售管道。而且這些管道的創(chuàng)新和進(jìn)步絲毫不輸給直銷。在21世紀(jì)的直銷經(jīng)營者更需要認(rèn)識的，是直銷在市場貫穿力和終端零售力之間如何取得平衡。

      直銷和連鎖都是在做市場倍增，連鎖業(yè)的考核指針是看單店平均獲利率，直銷是看獨(dú)立經(jīng)銷商小組的產(chǎn)值。在大陸市場，85℃單店?duì)I收是迪歐咖啡的五倍以上，其凈利率也比同業(yè)要高。今天直銷同業(yè)要踏出國門，挑戰(zhàn)更大市場，首先也得在臺灣累積好足夠的成功經(jīng)驗(yàn)，此外，要對不同的市場深入找出在當(dāng)?shù)厥袌隽⒆愕臈l件。以直銷的精神作為貫穿市場的主軸，再因地制宜，發(fā)展出適合不同市場的生存模式，應(yīng)該是成功的不二法門吧！