09年的大陸直銷市場，似乎呈現出疲軟的現象，在拿牌的24家直銷企業中，只有98年前就已進入市場的少數幾家公司，業績持續保有領先地位，其它新進入中國市場的獲牌公司，整體業績多半未如預期。在探討原因之前，我們先來回顧一下09年大陸直銷市場的幾個現象。

      單靠獎金制度，只能產生短期效益

      首先，是政府監管部門加大了對市場違規行為的懲處（以臺灣或其它國家的標準來看，這些行為都是不違法的）。地方工商或公安部門查處的案例高達數千起，即便是獲牌企業，也難逃其營銷團隊被沒收扣人、扣貨、查扣資產，進而被起訴罰款的諸多案例。其次，是以炒作方式拉抬業績的改良雙軌制（俗稱對碰制），從未獲牌企業燃燒到了拿牌企業。這也顯示出外部環境的不確定性，導致大陸直銷公司的經營，先求短期實利，再作長期發展的打算。再者，市場團隊的流動性，并未因獲牌企業增加而改善。相反的，各公司之間直銷組織的異動，反而有擴大的跡象。究其因，還是市場團隊在發展機會與經營風險之間，難以取得平衡。除了以上這些現象之外，從更深遠的角度來觀察，我認為影響直銷產業發展的因素，還包括全球保健品產能過剩、各類型銷售通路的加速發展等根本問題。今天在大陸市場，透過不同管道銷售的保健品何止萬種，其間差異化微小，市場價格尤其混亂，顧客的忠誠度很難維持。加上某些直銷商因為囤貨關系，將產品透過互聯網上的交易平臺銷售，破壞了市場價格。過去有人認為，直銷和傳統管道是彼此不相干擾的兩種通路，直銷產品的價格與傳統通路不相沖突。事實證明，今天直銷商品必需向傳統的零售市場搶業績。單靠獎金制度作為驅動力，只能產生短期效益，長期仍然難以為繼。

      2010年大陸直銷總產值或將緩步增長

      歸納上述因素，我認為2010年大陸直銷市場將有以下幾個發展方向： 1.未拿牌企業的團隊會向拿牌企業靠近，以尋求較大保護傘。因為不成文的規律，同樣的市場操作，有牌照的企業叫做「違規」，無牌照的企業叫做「違法」。 2.隨著店網在直銷通路的運營中更形重要，直銷與連鎖店結合的趨勢，將更形明顯，對于專賣店的返利設計，也將有所突破。 3.「直零結合」的綜合性營銷模式將不斷出現，借著產品多元化，銷售組合的多樣化，會員權益的變化，以直銷精神貫穿市場，綜合性終端賣場連結小區，會是必然走向。 4.海峽兩岸直銷的交流合作將快速增長，由于兩岸直銷行業具有互補作用，臺灣的人才、商業模式的先進、服務意識的領先，都是大陸直銷行業可以借鑒之處，2010年4月將在臺北舉辦的亞洲直銷論壇，已吸引了將近六百位大陸直銷人士參與。客觀評論大陸直銷行業的展望，是變動中有發展，混亂中有規律，限制中有創新。2010年大陸直銷總產值或將緩步增長，直銷模式雖然風險較大，相對于被動的傳統管道，險中求勝還會是大陸經營者的重要思維。