直銷進入中國20年后，很多政府和相關監(jiān)管部門仍然對直銷企業(yè)不放心。社會上對直銷的言論也是負面居多，很多消費者更是談直銷色變。對此，我們直銷企業(yè)和直銷俊英都要進行反思，是誰的問題讓政府和監(jiān)管部門不放心。我認為，非法經(jīng)營和違規(guī)操作是直銷企業(yè)讓政府和監(jiān)管部門不放心的基礎原因。

      一、直銷的風險在哪里，社會負面為什么這樣多
     
      （一）直銷企業(yè)要高度認識直銷業(yè)存在的風險。直銷的風險主要體現(xiàn)在直銷企業(yè)和直銷人員不遵守國家法律法規(guī)，不能夠以銷售產(chǎn)品為業(yè)績和利潤的主要來源，直銷企業(yè)對直銷人員的管理粗放式，沒有細化。還有一些邊緣直銷企業(yè)，沒有獲得國家法律認可，也在從事直銷；或者是獲得認可的直銷企業(yè)，變相地從事傳銷，在傷害經(jīng)銷商和消費者引起公憤后，嚴重危害到社會穩(wěn)定的風險，因此也得不到國家和社會的一致認可，自然就要受到國家監(jiān)管部門的嚴厲打擊和查處。

       （二）民族直銷企業(yè)要攜起手來，共同應對直銷負面危機。由于直銷進入中國初期時，沒有很好地形成直銷行業(yè)從業(yè)標準，沒有正確的直銷價值導向和直銷輿論導向，使得直銷成為“傳銷”的同義詞，使得很多真正的直銷企業(yè)和直銷從業(yè)人員也飽受打擊。這種現(xiàn)狀，在短時間內也很難扭轉過來，而必須通過長期堅持宣傳，確立正確的直銷輿論導向，尤其是民族直銷企業(yè)要一起并肩努力來消除負面。像我們隆力奇這樣的直銷企業(yè)在誠信經(jīng)營、守法操作的同時，還要做行業(yè)的形象標兵。

      二、直銷企業(yè)不負責任，經(jīng)營團隊不負責任，系統(tǒng)俊英不負責任

      （一）企業(yè)不負責任，從事直銷先付錢后逃跑，形成爛賬。一些直銷企業(yè)名義上從事直銷，卻干著非法集資的事情。先是聲勢浩大地進行宣傳，進行網(wǎng)絡的推廣，等到會員規(guī)模壯大后，快速地收擾資金，然后一走了之，給會員造成了極大的物質和精神上的傷害，也給地方政府帶來麻煩和負面。這是一種極不負責任的做法，雖然這種直銷從業(yè)企業(yè)只是極少數(shù)，但是只要有一兩家，對直銷合作者和政府監(jiān)管部門來說，都是非常頭疼的事情。

      （二）職業(yè)經(jīng)營團隊的價值觀問題，客戶、消費者是老板的準確定位不夠。有的直銷企業(yè)雖然很想發(fā)展直銷，但是他們的核心經(jīng)營團隊卻很有問題，尤其是價值觀的問題。只顧自己的利益，全然不顧行業(yè)的發(fā)展利益、公司的利益以及直銷合作伙伴的利益。在“客戶、消費者就是老板”的定位下面，很多直銷企業(yè)都不能做到，甚至連這樣的服務觀念都不提及。這種事情對于直銷的發(fā)展來說，就是一種極大的傷害。有的直銷企業(yè)是職業(yè)經(jīng)理人承包的，資金、貨物全在職業(yè)經(jīng)理人手上；有的直銷企業(yè)監(jiān)管不力，還有可能造成攜款潛逃和管理混亂，出現(xiàn)管理團隊從中貪污、挪用錢款，給直銷會員帶來損失，造成很大的社會負面。

      （三）系統(tǒng)俊英對加盟銷售和消費的客戶采用不正當?shù)挠脖剖侄巍Ｓ幸恍┲变N企業(yè)和系統(tǒng)團隊為了短時期的利益，不惜違背直銷行業(yè)的發(fā)展精神，以硬逼的手段向加盟銷售和消費的客戶進行不正當?shù)囊�求，還有用欺騙手段讓人加盟。這種不負責任的做法，一方面損毀了直銷企業(yè)和系統(tǒng)俊英的直銷發(fā)展形象，另一方面也在行業(yè)里面造成了極大的負面影響，讓政府和監(jiān)管部門不放心。

      三、關鍵是一個企業(yè)和一個董事長如何準確引導使命和價值觀，及時糾正不準確的方向

      直銷企業(yè)和直銷俊英是否能夠讓政府和監(jiān)管部門放心，直銷企業(yè)是重中之重，因為直銷職業(yè)經(jīng)營團隊的問題、直銷俊英的問題，歸根到底，都是直銷企業(yè)的問題。因此，直銷企業(yè)要主抓誠信經(jīng)營和守法經(jīng)營兩大工作，從以下幾個方面入手：

      （一）樹立正確的使命和價值觀。直銷企業(yè)如果只以利益為關系，那么經(jīng)營團隊和系統(tǒng)俊英也只以追求利益為目標。但是如果一個直銷企業(yè)能夠擁有長遠的發(fā)展目標，能夠以未來的宏偉發(fā)展作為定位，那么就一定能夠不僅僅追求利益，而追求的是一種長遠的、和諧的直銷發(fā)展新關系。隆力奇一直在追求這個目標而努力，我們在3月份邀請了國內一流的和君咨詢集團董事長王明夫博士就“企業(yè)文化與價值觀”為題進行了主題講座，隆力奇直銷經(jīng)營團隊都虛心地進行學習。隆力奇的價值觀就是要成為中國頂尖、世界一流的直銷企業(yè)，并讓我們的化妝品、保健品造福國人。正是有了這些正確的價值觀定位，隆力奇董事會與職業(yè)經(jīng)營團隊的全面配合，再加上對直銷系統(tǒng)操作的規(guī)范要求，隆力奇直銷事業(yè)才得以走上正確、高效、健康的發(fā)展之路。

      （二）及時糾正不正確的方向。直銷企業(yè)的發(fā)展，難免不會走上一些彎路，但是只要能夠回頭走正確的路，就一定有機會成功。直銷企業(yè)一定要正確地面對發(fā)展中的問題，問題發(fā)現(xiàn)的越早，對直銷企業(yè)的發(fā)展也就越好。經(jīng)營團隊一定要用正確的眼光看待這些問題，一定要樹立正確的思想觀念，不要怕出現(xiàn)問題，而是問題出現(xiàn)了，一定要認真快速地解決，并保證在以后不會犯同樣的錯誤。直銷企業(yè)只要將好的方面做到更好，并且能夠及時糾正不正確的發(fā)展方向，就一定能夠快速高效地發(fā)展。

      （三）直銷企業(yè)領導人的作用更加明顯。毋庸置疑的是，目前中國民族直銷企業(yè)當中，很大一部分都是民營企業(yè)。那么直銷企業(yè)的領導人一定要注意一個問題，就是要善于聽取建議，尤其是會員、經(jīng)銷商、職業(yè)經(jīng)營團隊的合理化建議。我作為隆力奇的董事長，首先我做到了將直銷事業(yè)的權力機制下放到定制營銷事業(yè)部和定制營銷后勤服務部的專業(yè)職業(yè)經(jīng)營團隊；其次，我做到了全面聽取直銷會員的意見和建議，同時要向政府監(jiān)管部門多溝通匯報，努力爭取監(jiān)管部門的支持，將經(jīng)銷商和消費者視為我的上帝，真正地努力服務好；最后，我們還能夠在行業(yè)當中認真地聽取業(yè)內專家的建議，比如說我們最近與安利前CEO比爾·尼克森的親切交流，以及在2010年直銷結算模式推出之前，廣泛聽取業(yè)內專家的建議，確保我們直銷模式的先進正確。在對待直銷發(fā)展守法經(jīng)營的問題上面，我更是在每一次直銷會議上面都要提出，向直銷會員進行思想上的灌輸。

      直銷企業(yè)和直銷俊英要想讓政府和監(jiān)管部門放心，就必須從現(xiàn)在做起，從自身做起，從一點一滴做起，身體力行、不斷宣傳直銷的真正價值所在，堅決杜絕一些不合規(guī)矩、不合法律的直銷行為。確保走正確高效、健康良性、合法合理的直銷發(fā)展之路，真正地讓政府和監(jiān)管部門放心。我作為江蘇省人大代表，更需要懷著對社會、政府、民眾負責任的態(tài)度，向行業(yè)內外宣布，隆力奇和我徐之偉將率先做到這一點，并要求我們的職業(yè)經(jīng)營團隊、合作系統(tǒng)、所有的直銷俊英都要做到這些要求，讓政府和社會各界放心！