直銷事業(yè)的核心精神是什么？我認為就是相幫相助，共同成就事業(yè)。直銷事業(yè)的發(fā)展目標就如同馬克思所描繪的共產(chǎn)主義思想社會一樣——人人平等，人人享有機會，人人得到發(fā)展，人人成就事業(yè)。因為一些客觀事實和主觀意識，目前我們中國民族直銷業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀仍然處在直銷發(fā)展的初級階段，我們行業(yè)里仍然有一批直銷發(fā)展得比較困難的人，我們將這些人稱之為“直銷難民”。隆力奇作為一家負責任的直銷企業(yè)，也是一家具有聲望的民族日化保健品企業(yè)，理應幫助直銷難民擁有更好的發(fā)展機會，取得突破，這也將成為隆力奇更好更快發(fā)展直銷事業(yè)的一個重要的突破點和永遠追求的奮斗目標。

　　一、直銷是一個偉大的事業(yè)，能盈利，更有快樂

　　和諧的社會，就是人人都有工作機會，取得理想的工作待遇，享有平等的競爭。那么，直銷就是這樣一個事業(yè)，可以提供給直銷人這樣一個事業(yè)的平臺。直銷就是一種銷售機制，在將產(chǎn)品銷售出去的同時，還能夠獲得盈利。因為直銷銷售機制與傳統(tǒng)銷售方式的不同，直銷不僅是將產(chǎn)品賣出去，還賣出去了指導消費者的體驗，推廣品牌的理念、快樂的文化，是一種附加值更高的行業(yè)，讓所有消費直銷產(chǎn)品的消費者感到更專業(yè)、更快樂、更有力量。在銷售產(chǎn)品和傳播文化的同時，直銷人也收獲了物質(zhì)上的利益，更有精神上的快樂。這就是直銷的魅力所在，就是直銷從國外進入國內(nèi)，并長盛不衰的秘訣所在。

　　二、現(xiàn)在行業(yè)中流傳直銷難民比較多，原因是怎樣產(chǎn)生的

　　雖然直銷的理想信念比較豐富，但是行業(yè)內(nèi)卻流傳著目前直銷難民比較多。行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生直銷難民的原因我認為有以下幾點：

　�。ㄒ唬╀N售模式的偏差，導致理想與成績不一致。直銷就是一種有產(chǎn)品的銷售，并帶有文化理念的傳播。但是有些直銷人片面地追求利益最大化，不注重過程的監(jiān)控，甚至還有直銷人走了旁門左道，投機取巧，被社會和消費者所拋棄，也被直銷主流社會所排擠。這些人當然就不能成功，取得的成績也是暫時的，不能更好更快更穩(wěn)地發(fā)展。

　�。ǘ�）行動方案的落后，被動挨打。直銷事業(yè)的發(fā)展日新月異，每天都有新變化，也提出了更多的新要求。一些直銷人稍微取得了一點成績，就不思進取。會議的次數(shù)不斷減少，學習專業(yè)的能力不斷下降，如果沒有專業(yè)知識，消費者就沒有興趣加盟您的團隊、系統(tǒng)。沒有開拓市場的進取心，自己的市場被其他勤奮努力的直銷人一步步地蠶食，發(fā)展越來越被動，成績越來越差，自然不能成功。

　�。ㄈ�）攻克難關的信心不足，導致前功盡棄。所謂的成功，無不是異常艱辛，無不是要用辛勤的汗水澆灌。沒有一勞永逸的成功方式，也沒有一次就能成功的方法，直銷的發(fā)展就是靠每天推進一點、每天努力一點、每天成功一點予以達成。美好的目標就在前方，但是必須有永不言敗、永不放棄的信念。這是一條在任何直銷企業(yè)發(fā)展的真理，也是在任何行業(yè)要想取得成功的不二法則。不要將成功的夢想帶到明天，不要將成功的目標轉(zhuǎn)移到下一家企業(yè)，更不要將成功放置到其他行業(yè)，就從今天開始，就從現(xiàn)在服務的企業(yè)做起，就從直銷行業(yè)奮起，取得成功，也不會成為直銷難民。

　�。ㄋ模┲变N企業(yè)和系統(tǒng)支持力量的不足，導致直銷難民增多。不可置否的是，目前在整個直銷行業(yè)里面，企業(yè)魚龍混雜，系統(tǒng)也是有大有小。從事直銷的人能不能選擇一家好的直銷企業(yè)，加入一個好的系統(tǒng)非常重要。由于一些直銷企業(yè)和系統(tǒng)對直銷人的支持力度不足，支持的費用不清晰，還有直銷企業(yè)從產(chǎn)品、模式、文化、品牌、服務等方面的不足，系統(tǒng)從培訓、支持等方面的不足，導致很多直銷人發(fā)展的很困難，并不是他們不努力，而是努力的目標模糊。

　　三、隆力奇能有什么更好的方法，盡量能讓每個參加者都能有利益

　　作為一家具有崇高理想信念的直銷企業(yè)，也是一家非常負責任的企業(yè)，隆力奇將做好以下四點，全心全意支持所有的隆力奇直銷人都能夠有發(fā)展，都能夠有進步。

　�。ㄒ唬┲贫�良好的銷售模式，使直銷人前進有力。銷售模式就是直銷事業(yè)行動的方案，銷售模式必須契合直銷市場發(fā)展的實際情況。隆力奇2010年的直銷模式，在聽取了廣大的直銷會員、系統(tǒng)領導人、行業(yè)專家的意見之后，并充分地借鑒了行業(yè)內(nèi)其他優(yōu)秀直銷企業(yè)的模式之后，才推出的新的直銷結算模式。該模式一經(jīng)推出，直銷市場反響良好，這必定成為推動隆力奇直銷人發(fā)展的強大推動器。

　�。ǘ�）幫助直銷人狠下功夫?qū)W習，擁有超前的市場發(fā)展思維。現(xiàn)在隆力奇每月三號要召開系統(tǒng)領導人以及直銷事業(yè)高級領導人的月度例會，總結上月得失，明確下月目標，效果非常顯著。同時，各個直銷系統(tǒng)在每個月也會定期召開培訓會議、會后會，以及形式新穎的優(yōu)秀講師推選會。這種形式的會議，更加有效地下達了公司的操作方案，進行了成功案例的分享。在近期，隆力奇還將啟動直銷高級人員美國游，以及必將在行業(yè)內(nèi)引起巨大轟動效應的隆力奇直銷萬人大會。這也將成為隆力奇直銷人更進一步學習和提升的良好契機。

　�。ㄈ�）幫助直銷人發(fā)展的支持力度不斷升級，助推直銷事業(yè)紅火發(fā)展。對于任何直銷事業(yè)的合作伙伴，隆力奇都會竭盡全力地幫助他們。這種幫助分為兩種，一種是逐層逐級地幫助，我將幫助定制營銷尹總做好直銷事業(yè)的各項工作，尹總將幫助各個系統(tǒng)領導人做好工作，系統(tǒng)領導人又會逐層逐級地幫助下一級的直銷領導做好工作；另外一種就是隆力奇成立了定制營銷后勤服務部，統(tǒng)籌規(guī)劃了直銷的服務、發(fā)貨、賬務等問題。這些優(yōu)秀的服務組織系統(tǒng)，可以有效地幫助與隆力奇各級直銷人解決各類疑難問題，取得發(fā)展的突破。

　　（四）隆力奇做百年企業(yè)，做讓政府和社會放心的規(guī)范、守法的直銷企業(yè)，讓直銷伙伴放心。隆力奇09年取得突破性發(fā)展的重要原因，在于隆力奇直銷定位的準確，以及隆力奇規(guī)范的操作，吸引了一大批直銷有識之士加盟隆力奇，共同做好直銷事業(yè)。隆力奇做百年企業(yè)，表示隆力奇會走好直銷發(fā)展的每一步，不會因小失大；隆力奇做規(guī)范、守法的直銷企業(yè)，表示隆力奇一定會嚴格按照國家的法律法規(guī)進行市場操作，會循序漸進，一步一個腳印。

　　四、難民本身應該注意什么

　　在任何一個直銷企業(yè)，直銷人總有高低之分。其實，我們在尋找產(chǎn)生直銷難民原因的同時，直銷難民也要從自身上面尋找問題。我對直銷難民有以下幾條真誠的忠告：

　�。ㄒ唬┒ㄎ徊粶蚀_，發(fā)展就費勁。直銷人對自身的定位非常重要，今天我才從事直銷，我要通過多長時間的努力，才能夠做得更好。每個人的能力有差別，直銷人要根據(jù)切實情況進行定位，切不可好高騖遠，不然也只能是徒勞無益。

　　（二）思想不純潔，發(fā)展就困難。直銷就是直銷，不是傳統(tǒng)銷售，更不是非法傳銷。直銷難民必須高度認識這一點，必須將產(chǎn)品的銷售、快樂文化、養(yǎng)生文化的傳播一同進行，才能夠快速推進。

　�。ㄈ�）推進不力，發(fā)展就緩慢。成功就是一點一滴的累積，別人的拒絕、不理解，也是你成功的墊腳石。成功需要的是持續(xù)的推進和不斷的付出。

　�。ㄋ模┍仨毰c好的企業(yè)、好的系統(tǒng)、好的領袖和上級合作，才能夠事半功倍。直銷事業(yè)成功的一半，在于選擇了一個優(yōu)秀的直銷企業(yè)或者系統(tǒng)進行合作。優(yōu)秀的直銷企業(yè)，雖然不是很資深，可能在一些方面還不是很完善，但是這類直銷企業(yè)必定以追求直銷會員、消費者與企業(yè)的共贏為目標，必定是規(guī)范的、守法的直銷經(jīng)營企業(yè)，必定在品牌、服務、人才、文化的構建工作上不斷努力。直銷難民如果能夠與這樣的直銷企業(yè)合作，必然會在困難中堅守，在堅守中取得突破，在突破中擁有成功。

　　五、共同努力的目標

　　毫不避諱地說，隆力奇直銷事業(yè)的合作伙伴中，也存在著一定程度的直銷難民。但是解決直銷難民問題，并不是一朝一夕一事，必須長期推進。

　�。ㄒ唬┙�立“直銷難民”救助機制。通過隆力奇定制營銷事業(yè)部與定制營銷后勤服務部共同努力，并與各個系統(tǒng)進行協(xié)商，確立“直銷難民”救助機制，由隆力奇和直銷系統(tǒng)共同承擔相關的培訓幫扶工作，形成具體的可操作的方案。

　�。ǘ�）對特別困難的直銷難民進行“一對一”式的幫教。為了深入貫徹幫助直銷難民的工作，隆力奇將由我牽頭，負責幫助一個困難的系統(tǒng)領袖；直銷系統(tǒng)領袖負責幫助一個困難的直銷團隊，直銷團隊負責幫助一個困難的直銷會員，形成“一幫一”的氛圍，從思想觀念上、從精神層面上、從業(yè)務素質(zhì)上全面幫助這些困難的直銷難民進行提升，直至他們走出困境，取得良好的發(fā)展為止。

　�。ㄈ�）籌措一筆幫扶資金，用于幫助直銷難民解決生活難題。為更直觀地體現(xiàn)隆力奇直銷事業(yè)的人道主義精神，隆力奇與各個直銷系統(tǒng)共同籌措一筆幫扶資金，成立隆力奇“直銷難民”幫扶基金會，用于幫助那些在直銷發(fā)展過程中確實遇到了生活難處的直銷難民，幫助他們暫時地脫離困境，擁有最基本的生活保障。但這個幫扶基金并不是“無償”的，那些受到幫扶基金會幫助的直銷難民，在走出發(fā)展困境和解決生活的基本困難之后，要“反哺”于基金會，形成一種積極向上的健康機制，保證幫扶基金會能夠細水長流，也能夠幫助更多有困難的直銷難民走出困難。

　　以上就是我提出的幾點對直銷難民的基本認識，有的工作我們隆力奇很早就已經(jīng)在做，有的工作我們將在近期開始實施。雖然我的想法還是從我們隆力奇企業(yè)自身出發(fā)，從我們隆力奇的一些直銷難民出發(fā)，但是希望我的這些思想觀點能夠在行業(yè)當中引起關于“直銷難民”的一種思考，并切實地幫助直銷難民走出困境。因為任何直銷企業(yè)做大做強之后，都不可回避“直銷難民”的問題。只要是負責任的直銷企業(yè)，都理應解決直銷難民問題。最后，我重申我本文的核心觀點，不斷地減少直銷事業(yè)中難民的數(shù)量，是隆力奇和我永遠追求的目標！
 

關鍵詞：徐之偉　直銷　難民　目標