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和“會議營銷”說分手 行業和社會很受傷

發布: 2010-04-01 09:33:22    作者: 馮曉莉   來源: 直銷專業網  

   正在起草的《保健食品監督管理條例》中指出:“禁止以舉辦健康講座、會議等方式銷售保健食品”。就此項內容,珠海天年原總裁金銳在接受本站獨家采訪時表示:取消以健康講座、會議的方式銷售保健品會給行業和社會帶來巨大傷害。

   金銳表示,國家監管部門對保健食品行業進行監管是好事,但是必須注意一個關鍵問題。保健食品行業不同于傳統百貨商店、超市,它具有本身的行業特性,保健食品也具有產品特性。保健食品行業的核心價值就是服務。通過健康講座、會議對健康知識、健康教育進行傳播,消費者才能認識產品,才能用好產品,才能辨別產品優劣。

   其次,企業通過組織健康講座、會議,將中老年人組織起來,本身是在承擔企業社會責任,是在幫助政府做事情,政府應對不單純以盈利為目的的企業予以扶持和管理。尤其是現在,行業發展已經趨于成熟,不少中老年人已經具備了辨別能力。“一刀切”的“簡單處理”做法不可取,即傷害了產業也傷害了消費者,同時也不符合國家拉動內需、醫改等方針政策。

   如果國家要對行業進行監管,可以召開聽證會,積極聽取企業的意見。也可以通過行業協會對企業進行資格認證,使獲批企業具備舉辦會議、講座的資格。

   此外,如果將來真出臺了此項規定,也等于形同虛設。因為中國的中老年群體龐大,生活比較悠閑,他們希望參加群聚會議,聽健康講座,此項需求不可改變。而且,真正以斂財為目的的講座、會議也會在“政策高壓”下變換各種方式逃避監管,因為政府不能禁止酒店等所有場所開會。所以,硬管也是管不住的,疏導才是硬道理。

  關于珠海天年 會議營銷模式的創造者。創立于1992年的天年,最先在國有大商場設立專柜,主要靠儀器科普打開了局面,一度在國內數 百家最大的商場進行微循環檢測而成為商業奇觀,但上世紀90年代中期以后,大商場雨后春筍般冒出,無序擴張,客源分流,直接造成大商場效益下滑,危機逐步 被轉嫁給廠家,商場扣點和各種促銷費用日增,而且拖欠貨款日益嚴重。比較典型的是鄭州市場,因為亞細亞挑起“商戰”,幾乎造成鄭州大商場整體癱瘓,鄭州天 年近百萬貨款被拖欠以致流失,造成資金鏈斷裂。當時的局面就是賣得越多,被商場積壓拖欠的資金越嚴重,迫于無奈,只好“跳出商場做市場”,“商場做品牌, 市場抓效益”,具體說就是逐步摸索出“走出去到社區科普,請進來召開聯誼會”,這就是后來被稱為“會議營銷”模式的開端。

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