2010成都·寧波周即將在成都拉開帷幕。在本次成都·寧波周期間，作為重點活動之一的“成都寧波名品直銷中心”也將于28日開業(yè)。

　　作為鼓勵、支持寧波企業(yè)開拓國內(nèi)市場的一個創(chuàng)新舉措，“寧波名品直銷中心”從2009年5月的“南昌·寧波周”開始成為“寧波周”的一項重要活動，在引導(dǎo)寧波企業(yè)拓展國內(nèi)市場方面起到了積極的作用，撬動了眾多寧波外貿(mào)廠家擴內(nèi)需的熱情。寧波眾多民營企業(yè)爭搭“名品直銷”這趟“班車”，借此試水國內(nèi)市場，尋求合適的營銷模式和銷售渠道。

　　直銷中心已在南昌重慶“安家”

　　2009年5月26日，南昌寧波名品直銷中心登陸南昌市區(qū)繁華的藍天碧水購物廣場，寧波的優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品開始以“名品直銷”模式拓展國內(nèi)市場。直銷中心內(nèi)匯集了我市家電電子、文具輕工、紡織服裝、農(nóng)副產(chǎn)品領(lǐng)域的46個知名品牌，其中，中國馳名商標和中國名牌16個，省級著名品牌6個。

　　據(jù)“寧波周”組委會有關(guān)人士介紹，作為一種探索，南昌寧波名品直銷中心場地由市政府出資補貼租用，由商貿(mào)企業(yè)加貝物流公司采用市場化的手段進行招商運營。在經(jīng)營中，南昌寧波名品直銷中心借鑒歐美國家流行的“工廠直銷折扣店”的經(jīng)營模式，由寧波品牌企業(yè)直接在中心內(nèi)設(shè)點經(jīng)營，繞開了層層代理、經(jīng)銷等市場流通中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了與終端市場的“零距離”。同時，直銷中心內(nèi)的各品牌專柜可以批零兼營，還可開展訂單洽談，使寧波企業(yè)能夠輕松地邁出拓展國內(nèi)市場的步伐。

　　寧波名品直銷中心登陸南昌，受到了當?shù)厥袌龅挠辛�回�?yīng)。直銷中心開業(yè)當天，許多南昌市民聞風(fēng)而來。服裝、文具、小家電等我市的拳頭產(chǎn)品深受當?shù)厝说臍g迎。剛從外貿(mào)出口轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的象山英珂服飾開門一小時就銷售了3件女裝。余姚慶豐色織公司的外貿(mào)廚房紡織品在開業(yè)后3天就賣脫銷了，總經(jīng)理何枝仙喜出望外地說：“沒想到我們的產(chǎn)品在國內(nèi)市場那么受歡迎，今后要好好開發(fā)內(nèi)銷市場。”

　　繼南昌之后，2009年9月的重慶·寧波周期間，重慶寧波名品直銷中心登陸重慶江北區(qū)紅旗河溝中百倉儲超市紅錦店。該中心營業(yè)面積2000平方米，展賣我市80家品牌企業(yè)的5000余種商品，包括家電、服裝、針紡、文具、家居、廚衛(wèi)等我市優(yōu)勢商品。其中，有近九成的商品在重慶是沒有的，并且大部分都只在國外才有售。重慶寧波名品直銷中心的開業(yè)也受到了當?shù)厥忻竦臍g迎，僅開業(yè)當天，就有12000人次到寧波名品直銷中心前來購物，當天的銷售突破了60萬元，主要集中在家用電器方面。

　　據(jù)了解，到目前為止，我市共有126家品牌企業(yè)入駐南昌、重慶兩地的寧波名品直銷中心，鋪位面積4700平方米，主要展出商品包括家電電子、文具、輕工、紡織、服裝、廚衛(wèi)、農(nóng)副產(chǎn)品等7大類產(chǎn)品，參銷商品多達10000余種。

　　此前，同樣意在開拓國內(nèi)市場的外貿(mào)大省廣東也開展了“廣貨擴內(nèi)需”行動。廣東通過在全國各地舉辦臨時性的商品展銷會，來提升廣東商品的知名度。而寧波采取的“名品直銷”模式與廣東的不同之處在于，它具有自己的長久陣地，不是“打一槍換一個地方”，而是由政府出資租場地，由商貿(mào)企業(yè)來運營。寧波制造企業(yè)可以借“名品直銷中心”這個“陣地”，進行長期探索，從而摸索出適合國內(nèi)銷售的辦法。

　　“激活”更多民企開拓國內(nèi)市場

　　“直銷中心只是一個杠桿，目的是激活更多的寧波企業(yè)以自主品牌開拓國內(nèi)市場，而不是在原有的OEM模式下做外貿(mào)生意，賺取微薄的加工費。”寧波市經(jīng)合辦有關(guān)人士表示。南昌、重慶兩地寧波名品直銷中心的設(shè)立，不僅為寧波企業(yè)打開了又一個零售窗口，更重要的是為企業(yè)拓展中西部市場、搶占國內(nèi)市場份額構(gòu)筑了攻城略地的“橋頭堡”。

　　寧波永發(fā)集團是保險箱制造企業(yè)，此前花大力氣在國際市場上打拼，在國內(nèi)只做高端市場。但2009年的金融危機造成外需大幅萎縮，國內(nèi)的普通保險箱市場也開始受到永發(fā)集團的重視。公司為此參加了南昌、重慶兩地的寧波名品直銷中心，將保險箱專柜開到了這兩個城市。沒想到，此舉很快讓永發(fā)嘗到了甜頭，并由此開始在國內(nèi)市場大展宏圖。

　　“我們原本在南昌沒有專柜，市場份額很小。自從隨南昌寧波名品直銷中心進駐南昌后，業(yè)務(wù)拓展迅速。”永發(fā)集團國內(nèi)營銷副總經(jīng)理景涌波對“名品直銷”帶來的良好效果贊不絕口。

　　“雖然永發(fā)在南昌寧波名品直銷中心直接產(chǎn)生的銷售額僅為7萬元左右，但它對我們的影響遠不止如此。”景涌波說，有了這一平臺，永發(fā)在南昌市場開始了它的跨越發(fā)展，先后進駐到珠寶業(yè)、醫(yī)藥單位、銀行、公安等部門和機構(gòu)，并由此延伸到了其它安防金融類產(chǎn)品。截止到目前，永發(fā)總共在南昌市場有近20余萬元的銷售額。受益于南昌寧波名品直銷中心對當?shù)厥袌龅拈_拓，永發(fā)今年又在南昌保險柜一條街、建材家居市場設(shè)立了兩家專賣店。

　　除了永發(fā)之外，我市其他眾多民營企業(yè)也紛紛搭乘“名品直銷”的“班車”，加大了拓展國內(nèi)市場的力度。位于寧海的松鶴文具公司一直以外貿(mào)為自己的主要業(yè)務(wù)方向。2009年5月，松鶴公司在南昌寧波名品直銷中心設(shè)立了其在國內(nèi)的第一家終端展示形象店，全面展示其優(yōu)質(zhì)、先進的化工環(huán)保文具，并由此發(fā)展自己的銷售渠道和終端，迅速打開了南昌以及國內(nèi)市場。目前，松鶴已經(jīng)在全國各地建立了7大區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)，從分公司到各個營銷點，一張鋪開的營銷網(wǎng)絡(luò)幾乎覆蓋了中國的每一個角落。而每個區(qū)域都有完整的生產(chǎn)和營銷隊伍。松鶴公司常務(wù)副總經(jīng)理黃勇告訴記者，國內(nèi)市場消費潛力巨大，加盟名品直銷中心，讓松鶴摸索出了一條拓展國內(nèi)市場的道路，很有啟發(fā)性。

　　在重慶寧波名品直銷中心設(shè)攤的寧波東奧一電氣制造公司，也把產(chǎn)品打入了重慶的連鎖超市系統(tǒng)中，為拓展國內(nèi)市場創(chuàng)造了良好的條件。

　　據(jù)來自市貿(mào)易局的消息，目前我市的松鶴文具、日纓電器、史翠英、永發(fā)、英珂服飾、仕達實業(yè)等36家企業(yè)與南昌、重慶兩地的經(jīng)銷商簽訂了銷售協(xié)議；伊利寶服飾、洛克牛仔、豪膺服飾等20余家企業(yè)與南昌、重慶的代理商簽訂了代理協(xié)議，年代理額達到5.2億元；另有19家企業(yè)在南昌、重慶兩地開設(shè)了辦事處，大力拓展國內(nèi)市場。

　　名品直銷模式將復(fù)制到全國各地

　　“名品直銷”模式將在全國各主要城市復(fù)制。據(jù)來自“寧波周”組委會的消息，本月28日，在成都·寧波周期間，我市將開出全國第三家寧波名品直銷中心。

　　據(jù)了解，即將開業(yè)的成都寧波名品直銷中心除了采用前兩個直銷中心的基本做法之外，還突出了家電這一主打產(chǎn)品，并輔以寧波的另一優(yōu)勢商品服裝。

　　成都寧波名品直銷中心毗鄰西南家電集散重地——成都市城隍廟家電批發(fā)市場，總建筑面積4500平方米，有60多家寧波企業(yè)進駐。在展示產(chǎn)品方面，家電產(chǎn)品從“白電”到“黑電”再到各式各樣小家電，一應(yīng)俱全，而服裝參銷企業(yè)則將突出時尚與休閑兩大主題。

　　據(jù)介紹，直銷中心由浙江多方達商務(wù)有限公司負責(zé)運行管理。該名品直銷中心將專門開辟若干面積作為“每周特價區(qū)”，參照Wal-mart“每天都有最低價”的商業(yè)促銷模式，根據(jù)實際情況開展持續(xù)的商業(yè)促銷活動，真正使成都市民花更少的錢買更多更好的寧波名品。

　　浙江多方達商務(wù)有限公司有關(guān)負責(zé)人李強告訴記者：“由于產(chǎn)品采取廠家直銷模式，省去了不少流通環(huán)節(jié)的成本，因此直銷中心的家電產(chǎn)品價格優(yōu)惠幅度將高于該產(chǎn)品家電下鄉(xiāng)的優(yōu)惠幅度。”

　　另據(jù)了解，在上海、武漢、鄭州等中心城市開出寧波名品直銷中心也已經(jīng)擺上了議事日程。此外，余姚也在借鑒該模式，籌備將余姚名品直銷中心開到義烏、北京等城市。

　　對于“名品直銷”模式的不斷壯大，市經(jīng)合辦副主任王光龍認為，寧波名品直銷中心能夠得到廣大寧波企業(yè)的熱情支持，并能夠得到市場的熱烈回應(yīng)，一方面是寧波外貿(mào)企業(yè)確實有拓展國內(nèi)市場的需求，另一方面也顯示出“寧波制造”有著較強的實力，其價格和質(zhì)量競爭力都很強，從而能夠在國內(nèi)多個城市引起較好的反響，并撬動、引導(dǎo)了一批外貿(mào)企業(yè)拓展國內(nèi)市場。

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　　寧波周

　　“寧波周”是寧波市對外推介、交流、合作的一個綜合性平臺，由領(lǐng)導(dǎo)訪問、投資合作洽談、港口物流推介、水產(chǎn)推介、名品直銷、產(chǎn)業(yè)對接、科技合作、外貿(mào)洽談、旅游促銷、人才招聘、在外甬商座談等專題系列活動組成。“寧波周”主要著眼參與區(qū)域統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)發(fā)展和資源的優(yōu)化配置，大力促進寧波與國內(nèi)重點城市之間全面、長久、務(wù)實的戰(zhàn)略合作。

　　自2006年以來，我市先后在沈陽、成都、武漢、南昌、重慶共5個城市舉辦了“寧波周”活動，取得了豐碩成果。5個“寧波周”共達成合作項目219個，投資總額272.75億元，簽訂科技合作項目31個，達成高級人才引進意向9100多人，并在武漢、南昌陸續(xù)開設(shè)了寧波旅游專賣店，在南昌、重慶開設(shè)了寧波名品直銷中心。

　　當前，“寧波周”的品牌效應(yīng)和影響正在進一步擴大，已成為新時期寧波市參與區(qū)域統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展的一項重要舉措。

關(guān)鍵詞：三生　名品直銷　開拓　市場