日前，云南白藥、東阿阿膠、天士力、華潤(rùn)三九、江中藥業(yè)5家企業(yè)高調(diào)宣布，成立“中國(guó)品牌藥企沙龍”(簡(jiǎn)稱(chēng)APS)，宣稱(chēng)致力于“加強(qiáng)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的品牌建設(shè)”。這幾個(gè)中藥企業(yè)年產(chǎn)值均超過(guò)10億元以上，每一家都有年銷(xiāo)售額過(guò)10億元的單品。對(duì)于目前的OTC市場(chǎng)，這5家中藥企業(yè)無(wú)疑舉足輕重。業(yè)內(nèi)將APS戲稱(chēng)為“十億元俱樂(lè)部”。

　　在聯(lián)盟之風(fēng)愈刮愈烈的醫(yī)藥行業(yè)，此前還少有工業(yè)聯(lián)盟出現(xiàn)。而APS的濃妝亮相，或許折射出行業(yè)變革正在向縱深發(fā)展。

　　盡管APS輪值單位江中藥業(yè)總經(jīng)理劉輝宣稱(chēng)，這是一個(gè)“開(kāi)放性的組織，愿意吸納更多工業(yè)企業(yè)加入”，但該俱樂(lè)部仍被看作是一個(gè)“高端會(huì)所”，非一般企業(yè)能夠加入。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，APS這種形式，是在品牌藥企鞏固并擴(kuò)大影響力的迫切要求之下應(yīng)運(yùn)而生的。出席沙龍成立儀式的中國(guó)非處方藥物協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)白慧良認(rèn)為，未來(lái)的醫(yī)藥市場(chǎng)，笑到最后的肯定是品牌制藥企業(yè)，因此品牌建設(shè)和維護(hù)工作至關(guān)重要。

　　“十億元俱樂(lè)部”的示范作用也是一種誘惑。江中健胃消食、三九感冒系列等都是配方很普通的中成藥，但它們年銷(xiāo)售10億元的故事已然成為誘人的神話(huà)，這些成功者的足跡也昭示出品牌的力量。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌也成為企業(yè)能否迅速崛起并強(qiáng)盛的關(guān)鍵。這幾家中藥企業(yè)無(wú)疑也都身處中藥現(xiàn)代化的困惑中，如果不能自我突破，今天的“十億元俱樂(lè)部”也恐難保持持續(xù)的快速增長(zhǎng)。

　　品牌藥企結(jié)盟還有一個(gè)重要背景，那就是在醫(yī)藥商業(yè)、零售藥店紛紛抱團(tuán)取暖的大環(huán)境下，中下游通過(guò)整合攫取話(huà)語(yǔ)權(quán)，力圖在產(chǎn)業(yè)鏈上扮演更重要的角色。未來(lái)，中下游是否會(huì)分別對(duì)上游施壓，也成為工業(yè)企業(yè)要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。APS中的5家藥企，產(chǎn)品線(xiàn)并無(wú)太多重合，人們不禁好奇，在他們高調(diào)結(jié)盟的背后，這些中成藥大佬們到底意欲何為？其實(shí)，層出不窮的商業(yè)和終端聯(lián)盟對(duì)工業(yè)群體無(wú)疑是個(gè)擠壓。盡管APS目前沒(méi)有進(jìn)一步的實(shí)質(zhì)性舉措，但從江中藥業(yè)等品牌藥企近年來(lái)在商業(yè)渠道管理上不斷創(chuàng)新，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量，業(yè)內(nèi)首先想到的就是這些企業(yè)是否會(huì)在渠道整合方面玩出新花樣。“至少可能共享資源，也許通過(guò)企業(yè)間的產(chǎn)品打包，共同與渠道商談判。”一位業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，APS之間的實(shí)質(zhì)性合作短期內(nèi)恐難有所建樹(shù)，“但不排除通過(guò)產(chǎn)品線(xiàn)組合增加與商業(yè)公司談判籌碼的可能。”

　　“伴隨著新醫(yī)改的不斷深入，在基本醫(yī)療體系的建立、政府加大投入、醫(yī)保覆蓋面擴(kuò)大、國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人口老齡化、城鎮(zhèn)化等諸多因素的推動(dòng)下，未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)無(wú)疑將保持較快增長(zhǎng)。但與此同時(shí)，置身其中的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)加劇。而擁有品牌、產(chǎn)品核心技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)以及管理優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域獲得更多的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。”在云南白藥總經(jīng)理尹品耀看來(lái)，包括基本藥物制度在內(nèi)的新醫(yī)改所引發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈變革已成必然。但政策以及行業(yè)環(huán)境還存在著很大的不確定性，一方面關(guān)于基本藥物配送權(quán)的爭(zhēng)奪暗流涌動(dòng)，一方面是新醫(yī)改政策對(duì)藥品價(jià)格和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的迫切要求，制藥企業(yè)加入“結(jié)盟”的行列，無(wú)疑映射了行業(yè)深層次變革的現(xiàn)狀。不過(guò)，市場(chǎng)的誘人之處往往在于，猜到了開(kāi)頭，猜不到結(jié)局。變革時(shí)代，總是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，我們希望APS及眾多聯(lián)盟能夠抓住機(jī)遇，跨越挑戰(zhàn)。

關(guān)鍵詞：藥企結(jié)盟　意欲何為