實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家周傳山先生訪談錄
發(fā)布: 2013-04-26 11:04:03 作者: 佚名 來(lái)源: 中國(guó)直銷網(wǎng)
◎通過了解你的經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)您無(wú)論是曾任職的還是現(xiàn)在任職的，您涉獵多種領(lǐng)域，有人稱您為詞作家、記者、副主編、副總經(jīng)理，您還是品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家，中國(guó)連鎖與特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、商務(wù)時(shí)報(bào)社執(zhí)行社長(zhǎng)，是北京科技經(jīng)營(yíng)管理學(xué)院客座教授，是哈藥直銷鉆石級(jí)直銷員……對(duì)于您而言，您更希望他人怎么稱呼您？
我喜歡成為大家的兄長(zhǎng)或老師。
◎您最喜歡哪一份工作？
我最喜歡的是直銷行業(yè)，我自1995—1998年在國(guó)外一大公司任職，在1998年曾經(jīng)成為西藏一家直銷公司山東分公司的副總。
◎事業(yè)和職業(yè)這兩者之間您是怎么看待的？哪一些是您的職業(yè)？而讓您要為之奮斗一生的事業(yè)是什么？
無(wú)論我是品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的專家也好，還是中國(guó)連鎖與特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)的工作，基本上都與直銷有很大的關(guān)系，特別是跟隨我的導(dǎo)師沈君教授能成為北京科技經(jīng)營(yíng)管理學(xué)院的客座教授，我認(rèn)為直銷是特許與連鎖經(jīng)營(yíng)模式的真正體現(xiàn)，成為公司的直銷員后，你才有資格從事公司產(chǎn)品的推廣與銷售，在實(shí)際營(yíng)銷中能得到各地業(yè)務(wù)老師的指導(dǎo)和幫助，真正意義上起到了連鎖精英的作用！直銷經(jīng)營(yíng)無(wú)論是在人格提升和個(gè)人品牌建設(shè)及信譽(yù)度上都能得到充分體現(xiàn)，從而成為我為之奮斗一生的事業(yè)。
◎?yàn)楹我尤牍帲?/p>
我記得小時(shí)候常說(shuō)過的一句話，我們愛我們的祖國(guó)，為祖國(guó)建設(shè)添磚加瓦，那么具體到怎么為國(guó)家做貢獻(xiàn)上，可能感覺很迷茫，選擇國(guó)企，選擇民族企業(yè)，從推動(dòng)國(guó)內(nèi)企業(yè)及直銷事業(yè)的發(fā)展上，我認(rèn)為也算是為國(guó)家、為人民做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，也充分體現(xiàn)了我的一點(diǎn)愛國(guó)精神。
◎您當(dāng)時(shí)是怎樣做這個(gè)決定的？
雖然幾次選擇和放棄，但始終沒有忘記關(guān)注直銷，在我們《商務(wù)時(shí)報(bào)》創(chuàng)刊開始，我們就設(shè)置了直銷產(chǎn)業(yè)專版來(lái)關(guān)注我們國(guó)家的直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，以及我們的新聞發(fā)布匯網(wǎng)站（www.acr365.cn）也設(shè)置了直銷產(chǎn)業(yè)專欄，并與直銷手機(jī)報(bào)合作及時(shí)地發(fā)布直銷產(chǎn)業(yè)新聞信息和各公司動(dòng)態(tài)新聞；自2005年放棄L公司后仍在一直關(guān)注者直銷企業(yè)的動(dòng)態(tài)。自2009年4月11日我們商務(wù)時(shí)報(bào)社與中國(guó)青年出版社等單位共同邀請(qǐng)了美國(guó)管道營(yíng)銷之父—貝克．哈吉斯先生來(lái)到中國(guó)，主辦了首屆管道營(yíng)銷國(guó)際論壇后，受到很大的啟發(fā)，經(jīng)過充分論證和考察后，對(duì)自己重新定位，毅然選擇了哈藥直銷業(yè)務(wù)。
◎在您的眼里哈藥與其他直銷公司有什么不同？
我認(rèn)為哈藥所具備的：一．哈藥的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品牌價(jià)值；二、哈藥的國(guó)企背景；三、哈藥的合法性；四、哈藥企業(yè)的文化底蘊(yùn)；五、哈藥未來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Γ约案挥腥饲榛莫?jiǎng)勵(lì)制度與其他企業(yè)所不同。
◎我曾看過您在寫給“哈藥的伙伴們”的一份演講稿中，說(shuō)到“因?yàn)槲冶任业幕锇閭兏斆髁艘稽c(diǎn)點(diǎn)，先知先覺了一小步”，然后您說(shuō)到了一個(gè)夢(mèng)的故事，既“人生如牛”，能否為我們解釋這夢(mèng)中所包涵的深刻意義？
在我的幾個(gè)朋友中他們?cè)缇完P(guān)注哈藥，而沒有行動(dòng)，我是在我的朋友當(dāng)中先付諸行動(dòng)的，這一點(diǎn)我感覺就比他們聰明了一點(diǎn)，在這個(gè)行業(yè)里你先動(dòng)了一小步，業(yè)績(jī)可能就多出一大截。至于我的“人生如牛”的小故事是這樣的，我這次選擇后真正的是在用心做這件事，在不能耽誤正常工作的情況下，只能利用業(yè)余時(shí)間來(lái)操作和學(xué)習(xí)哈藥業(yè)務(wù)。5月7日凌晨4點(diǎn)多，在夢(mèng)中夢(mèng)到了“生活”的”生”字,然后好似半醒半睡之間在琢磨這個(gè)字：人來(lái)到世界上第一腳踏入的是地球，大家看一下“人”和“土”組成了什么？生活的“生”，從此便開始了生存和生活，生存很簡(jiǎn)單，土生萬(wàn)物，人在世界上很容易生存。那么如果提高生活的質(zhì)量和檔次，就要尋找新的生存方式。才能改變自己的一生呢？
那么大家再看一下“生”是不是由“牛”和“一”組成呢，如果生存就要像這頭牛走在平坦的筆直的路上，大家知道一頭牛可以拉一輛小車平穩(wěn)的前行，人也如此，就可以平穩(wěn)的度過自己的一生。
如果想改變自己的一生，提高生活環(huán)境和生活質(zhì)量那么你就要重新選擇，在兩畝地一頭牛，老婆孩子熱炕頭的的環(huán)境下，在一頭牛拉一輛小車的基礎(chǔ)上，如果你對(duì)現(xiàn)實(shí)的生活不滿意，還有更高的想法，經(jīng)過選擇和努力，你可以找一輛大車，自己做轅牛，在前面有兩個(gè)小牛用力拉車。
這個(gè)故事當(dāng)時(shí)我自己就在想，這不是我目前的處境嗎？不是已經(jīng)告訴我在怎么做嗎？只要你掌握好方向，就可以安全、省力的前行，路會(huì)越走越遠(yuǎn)……
◎您給朋友常說(shuō)的一句話：不勸你，但我會(huì)幫助你，那么你在目前做業(yè)務(wù)的方式方法上有什么新的方法嗎？
自我在1995年從事直銷業(yè)務(wù)以來(lái)，我從沒有找過我的同學(xué)、親戚、朋友、街坊熟人等跟我做業(yè)務(wù)，即使在陌生市場(chǎng)遇見的陌生朋友，只是把信息透漏給他們，也不去勸說(shuō)。我的很多網(wǎng)友說(shuō)我：我來(lái)咨詢你，為什么不對(duì)我熱情？我說(shuō)一、我不求你做業(yè)務(wù)，二、我來(lái)給你送財(cái)富；三、這個(gè)業(yè)務(wù)也不是憑熱情來(lái)做好的，要看你的能力和堅(jiān)持的耐力。我只是把該告訴你的我來(lái)告訴你，我能做的做給你，做不做在你了，即使這樣在短短的60天時(shí)間內(nèi)有16位陌生朋友跟著我一起在做市場(chǎng)，而這些朋友都能獨(dú)立的運(yùn)作市場(chǎng)，并且發(fā)展的也很好！
◎作為一名詞作家，必須有著對(duì)生活深深地感悟才能寫出好的作品來(lái)，步入建國(guó)六十周年之際，你曾和谷傳民老師共同創(chuàng)作完成了歌曲--《咱老父親》，當(dāng)時(shí)是在怎樣的一個(gè)心境下完成這樣的一個(gè)作品的？
我呢算不上什么詞作家，我是一個(gè)農(nóng)民的孩子，最富有的就是感情，記憶最深的就是那個(gè)貧窮的年代，總能想起兒時(shí)父親那辛勤勞作的身影，我父親66歲生日的時(shí)候，我在北京回到山東農(nóng)村，找了我的幾個(gè)好朋友，在2000多人口的大村里給我父親過了全村最喜慶最隆重的生日，我含著淚水感恩父親的時(shí)候這首歌詞在瞬間產(chǎn)生，當(dāng)時(shí)只是寫了這么一首詩(shī)歌，給好朋友谷傳民先生潤(rùn)色，結(jié)果被著名的曲作家永安老師看好并譜曲，成為了父親節(jié)最為流行的網(wǎng)絡(luò)歌曲。
我覺得無(wú)論是在親情上還是在任何事業(yè)上，只要你懷著一顆感恩的心，誠(chéng)摯的心去做，你的事業(yè)才會(huì)做大，你的家庭才會(huì)更幸福。
◎在直銷行業(yè)這條路上你還有什么新的打算嗎?
目前正在籌備一家營(yíng)銷顧問有限公司，營(yíng)銷顧問網(wǎng) 也在積極地籌劃之中，不久，就會(huì)上線了，通過公司和網(wǎng)站的運(yùn)行工作將培養(yǎng)更多的直銷精英和人才，推動(dòng)我國(guó)直銷產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展做點(diǎn)自己能做到的事情。
