在島城的各大商圈，有一群人每天拿著裝滿安利化妝品的整理箱或者拎著印有安利標(biāo)志的袋子，見到有人經(jīng)過就上前搭訕 ，推銷產(chǎn)品。他們推銷的價(jià)格要遠(yuǎn)低于安利專賣店的產(chǎn)品價(jià)格，通常的解釋是“我做安利賠了好多錢，不準(zhǔn)備再做了，尾貨便宜處理”、“我有親戚在安利公司，這些貨都是偷出來的”、“我的貨是國外走私過來的，比國內(nèi)的要便宜”……任意一種說法都是要誘使消費(fèi)者相信這些產(chǎn)品是安利的正品。然而，真有天上掉餡餅的好事嗎？近日，記者暗訪了臺(tái)東的“安利路邊攤”，揭開了其中的黑幕。

　　■市民受騙路邊買的安利是假貨

　　7月20日，一位姓鄭的女士帶著一瓶“安利沐浴露”以及長著一片紅疹的胳膊走進(jìn)了寧夏路安利專賣店，要求退貨。安利工作人員鑒定后發(fā)現(xiàn)這個(gè)沐浴露是假貨，在工作人員的再三詢問下 ，鄭女士說此沐浴露是在街邊以很低的價(jià)位購買的。

　　根據(jù)鄭女士的描述，7月21日上午，記者在威海路附近見到了四五個(gè)正在擺攤出售安利化妝品的小販。他們大都操著外地口音，在陰涼處擺上一個(gè)整理箱或手提袋，整理箱前擺放著寫有“安利化妝品 3折”字樣的紙板。這些小販大都單獨(dú)行動(dòng)，每相隔七八米遠(yuǎn)就會(huì)看到一個(gè)向行人兜售化妝品的小販。記者經(jīng)過其中一個(gè)中年男子身邊時(shí)，男子不失時(shí)機(jī)地向記者推薦：“美女，安利化妝品打折了，最后兩瓶，給你兩折就行。”小販拿出一款保濕乳液，大談它的益處，然后又拿出一支眼霜，“買兩樣再給你便宜一點(diǎn)！”標(biāo)價(jià)300多的產(chǎn)品只賣60元。“是真的嗎？怎么那么便宜？”男子見記者感興趣，于是說：“我們的商品保證正品，都是從廠里偷出來的！”于是，記者便從男子手中購買了一款眼霜。

　　■記者臥底想要學(xué)銷售得先買貨

　　22日，記者在上次的地點(diǎn)又見到了那名兜售安利產(chǎn)品的中年男子。“昨天我在你這里買過一款了，你不記得了嗎？”記者隨即拿出昨天剛剛購得的眼霜給他看，男子則面無表情地說：“昨天肯定不是我，我今天剛剛在這里擺攤的，你肯定是認(rèn)錯(cuò)人了！”說完，男子便轉(zhuǎn)過頭去。當(dāng)記者表示自己并不是回來退貨的，而是想從他這里進(jìn)一批貨時(shí)，該男子當(dāng)即笑臉相迎：“行，沒問題，你想進(jìn)多少？以前有很多人跟著我做安利，從我這里進(jìn)貨你放心好了！”

　　當(dāng)記者表明要跟著這名小販一起學(xué)怎么銷售時(shí)，小販反而問記者要從他這里拿多少套商品。“你從我這里低價(jià)買一套，我再教你怎么銷售，你拿了商品跟著我學(xué)兩天，保證你每天能賺五六百塊錢！我這里的每件商品我都給你按進(jìn)貨價(jià)，只要我這里有的你隨便挑，保證給你的每件都在10元以下，你花100元買一整套，我就可以帶著你賣，一學(xué)就會(huì)。”為了揭開小販背后的秘密，記者付了170元貨款，開始了兩天的臥底生活。

　　街頭“安利”來自小廠

　　一開始，小販聲稱他們的商品絕對(duì)能保證是正品。后來記者表示想大批量進(jìn)貨，長時(shí)間做安利的買賣，小販才向記者交了底，“其實(shí)我們的貨都是廣州發(fā)來的，你看我們這一條街賣安利的，基本上都是一批貨，平分給大家，所以我們幾個(gè)人手里的種類都是一樣的。你想拿貨必須通過我們，我們做生意時(shí)間長了，彼此都很信任，你一個(gè)陌生人想直接聯(lián)系廣州的老板，出于安全保密考慮，你出多少錢他都不會(huì)理你的。”此外，記者還了解到組織內(nèi)部發(fā)貨一般不通過大型物流公司 ，只走名不見經(jīng)傳的小物流公司 ，從廣州發(fā)貨到青島要七天的時(shí)間，“我們這一行不要求物流速度，只要求安全，大公司一般要求寫明貨物名稱，小公司就不管那么多了，而且小公司運(yùn)費(fèi)便宜，可以降低成本，讓我們賺更多的錢。”

　　■安利說法

　　是假貨，但有些做得很逼真

　　記者隨后帶著從小販那里購買了的眼霜來到了位于寧夏路上的安利專賣店。當(dāng)記者拿出這款眼霜給該店當(dāng)天的形象大使看時(shí)，對(duì)方氣憤地對(duì)記者說：“百分之二百是假貨，你這是從什么地方買來的？外面有很多是賣假貨的，千萬不要相信他們！”記者隨后與該店一位安利的銷售人員交流得知，一般小販們會(huì)抓住年輕女士愛美的心理，用“低價(jià)正品”來吸引顧客，當(dāng)顧客對(duì)商品的價(jià)格產(chǎn)生懷疑時(shí)，就會(huì)用各種理由來說明商品為什么會(huì)這么低價(jià)，以此來博得消費(fèi)者的信任并成功銷售。

　　安利專賣店的形象大使向記者介紹，有些安利的假貨非常逼真。“有時(shí)連我們自己從外觀上都看不出來，但是只要看到里面的產(chǎn)品，基本上就能知道是真是假了。有些高仿的，包裝里面一半是真一半是假，很多人用了一半發(fā)覺怎么不對(duì)了，拿來一看才知道這些騙子的行騙手法真是高明。”據(jù)工作人員介紹，許多騙子會(huì)購買一款安利的正品，然后將其分裝到幾個(gè)甚至幾十個(gè)假產(chǎn)品中，當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)上當(dāng)后也就找不到人了。

　　甩、偷、走私，都不可能

　　針對(duì)小販們對(duì)于低價(jià)的解釋，記者特別咨詢了寧夏路上安利專賣店一名姓張的銷售人員，該銷售人員將小販的騙術(shù)一一點(diǎn)破。

　　首先，有小販說自己從前做安利賠錢，所以不做了，想賣掉尾貨。安利銷售人員解釋說如果他真的曾經(jīng)是安利公司的正規(guī)銷售人員，貨也是從安利店鋪拿的，那么他拿著當(dāng)時(shí)買貨的發(fā)票就可以到安利店鋪辦理全額退款，根本不需要到大街上賠錢甩賣。

　　其次，有小販說自己的產(chǎn)品是親戚朋友從安利公司偷出來的。安利銷售人員告訴記者這是根本不可能的，安利是大公司 ，層層級(jí)級(jí)管理很嚴(yán)密，每一筆貨物都管理得非常科學(xué)，根本不會(huì)存在這種長期大規(guī)模丟貨的現(xiàn)象 。而且，按照公司規(guī)定，直銷員必須佩戴相關(guān)證件。如果顧客要求，直銷員必須出示產(chǎn)品購貨單據(jù)。

　　最后，有的小販說自己的產(chǎn)品是外國走私過來的。安利的銷售人員提醒市民千萬不要相信這種說法，安利在中國有生產(chǎn)基地，本來產(chǎn)品就不比國外貴，走私來的產(chǎn)品加上長途運(yùn)費(fèi)價(jià)位肯定高于國內(nèi)正品，不可能大費(fèi)周折從國外搞來高價(jià)品國內(nèi)便宜賣。

　　此外，記者還就假安利香味過重的特點(diǎn)，咨詢了青島海慈醫(yī)院皮膚科，一位值班醫(yī)師告訴記者“買化妝品盡量買氣味小的，這樣的添加劑少，不容易過敏。香味太濃說明香料添加太多，而香料的一個(gè)主要作用就是掩蓋化妝品原料的刺激性氣味，也就是說，需要掩蓋刺激性氣味說明原料本身刺激性就很大。”

　　■揭開黑幕

　　騙錢快

　　一天能賺1500多元

　　這些小販們大多到過不少城市。一名有著豐富的“閱歷”的小販說，“我是南方人，大概兩個(gè)月以后我就回南方了，在一個(gè)城市呆太久也沒什么意思，多去一些地方，就當(dāng)旅游了。”盡管已經(jīng)成為小販的“戰(zhàn)友”，但記者提出自己想長期做這個(gè)買賣，請(qǐng)求小販告知提貨的地點(diǎn)時(shí)，他們還是很警覺地拒絕了這一要求，“咱們先做幾單生意，覺得彼此熟悉了再告訴你提貨的地點(diǎn)也不遲。”

　　能說會(huì)道是這些小販的共同之處。“這個(gè)乳液要是搭配上隔離霜效果就會(huì)更明顯”、“不再買一個(gè)眼霜了嗎？這幾樣算你便宜一些！”一名女士在購買了一個(gè)乳液、防曬霜之后被小販說動(dòng)，買了一個(gè)睫毛膏。“三樣算你120塊錢，不叨叨了！”這位女士走后，小販對(duì)記者說：“就這么簡(jiǎn)單，不到三分鐘的時(shí)間，就能凈賺100塊錢！”記者在這個(gè)小販身邊“學(xué)習(xí)”了一個(gè)小時(shí)，在這一個(gè)小時(shí)中，小販共賣出4件產(chǎn)品，價(jià)值200元，除去成本，凈賺170多元。“像我做得時(shí)間長，好的時(shí)候一天就能賺1500多。你是新手，肯定不如我，但是憑經(jīng)驗(yàn)我敢向你保證，你就像我剛才一樣賣，一天凈賺五六百塊錢是一點(diǎn)問題都沒有的。”

　　成本低產(chǎn)品還不如包裝貴

　　臥底到第二天，記者進(jìn)的貨所剩無幾，取而代之的是750元的現(xiàn)金，因?yàn)橹�前說好即使賺了錢也都給那個(gè)小販當(dāng)學(xué)費(fèi)，記者只收回本金。小販賺了錢自然邀請(qǐng)“徒弟”吃飯。酒過三旬，小販道出了實(shí)情：“其實(shí)這些化妝品都是廣州一個(gè)小廠子生產(chǎn)的，產(chǎn)品的成本都不如包裝成本高，像睫毛膏這種東西成本也就是3元錢，根本不可能有說明書上描述的效果，但是沒添加什么有害成分，所以應(yīng)該也不會(huì)傷害皮膚。這家小廠也是有生產(chǎn)許可證的，為了借名牌標(biāo)志賺錢才大批量生產(chǎn)假安利的”。

　　能忽悠絕對(duì)正品“吃一口都行”

　　記者跟小販們“學(xué)習(xí)”的幾天里，每天都有不下百人前來詢問價(jià)錢。記者觀察到，人們經(jīng)過這些小販周圍時(shí)，眼神必然會(huì)停留一兩秒，而小販們正是抓住了這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，不失時(shí)機(jī)地上前兜售。有的女士開始并不想購買化妝品或者不相信產(chǎn)品的低價(jià)真實(shí)性，但是經(jīng)不住小販的軟磨硬泡，最終還是會(huì)以“試試看”的心態(tài)購買這樣的低價(jià)產(chǎn)品。“就算是買虧了，知道是假貨，只要皮膚沒事就不會(huì)回來找了！”小販說。

　　在臥底的幾天里，記者每天與不同的小販們搶生意，發(fā)現(xiàn)他們無一例外具備同一個(gè)共性：嘴皮子功夫了得！他們的語速通常較快，全是“便宜”“正品”“效果好”等關(guān)鍵詞，常常讓購買者沒聽明白就已經(jīng)上了當(dāng)。“美女，絕對(duì)是正品，不相信的話我當(dāng)著你的面吃一口都行！”類似這樣的推銷辭令往往很快就讓消費(fèi)者動(dòng)心。

　　記者在臺(tái)東蹲守的幾天里，小販們普遍反映“這里賣不上價(jià)錢”。據(jù)小販們分析，青島的幾大商圈是有不同特點(diǎn)的。“一般臺(tái)東人流比較大，看的人多，但是要不上價(jià)錢，覺得心理能承受就賣了。但是香港中路那邊不一樣，”有時(shí)候真能賣上大價(jià)錢。你看這款眼霜，我在臺(tái)東就賣20塊錢，要是在香港中路，70塊都有人買！”