我們無意攻擊安利公司，但是我在網(wǎng)上看到這篇文章覺得確實是這么回事，所以轉(zhuǎn)發(fā)過來請中國人看看。

    安利是一家偉大的公司，是安利讓全球的直銷行業(yè)得到了合法的地位，是安利讓全世界人民改變了就業(yè)觀念，提升了直銷知識、加強了保健意識和美容護膚技巧知識，如果您是安利公司的股東或已經(jīng)是安利的皇冠大使，衷心的恭喜您，您永遠擁有了安利帶給您及家人的自由和保障。
        如果您只是一位安利的普通經(jīng)銷商、DD或翡翠，您現(xiàn)在開始做安利究竟還能不能成功呢？
2004年安達高（安利母公司）全球營業(yè)額62億美金，其中中國市場占了20億美金，也就是國外市場做了情況42億美金，業(yè)績還不錯，但當你翻到1997年的數(shù)據(jù)，您就會被嚇一跳，因為1997年安利全球的營業(yè)額是70億美金，而中國市場當年只占1億美金，也就說國外市場做了69億美金。
         從1997年的69億美金，一路下滑到2004年的42億美金，各位您想：這整整減少的27億美金，這讓多少海外原本是翡翠、鉆石、行鉆、雙鉆的朋友失去他原來的收入、自由和保障。因為任何聘位和收入都是要營業(yè)額來支撐的、整個公司的業(yè)績都在下滑，團隊的業(yè)績自然也就下滑，因為我們不是超人，不可能凌駕于市場之上。不是安利不好業(yè)績才下滑，而是安利已經(jīng)47年的歷史，已經(jīng)走到了企業(yè)發(fā)展的第四個階段：衰退期。這是任何一個企業(yè)都不可避免的發(fā)展歷程。企業(yè)發(fā)展的第四個階段：高風險階段、高速成階段、平穩(wěn)發(fā)展階段、衰退階段。
安利在全球已經(jīng)開了90多個國家和地區(qū)，已經(jīng)沒有什么太大的空白市場了，因為全球200個多個國家和地區(qū)，除掉那些非洲的小國家，有價值的基本都開發(fā)差不多了，為什么早期美國安利的皇冠大使擁有游艇和私人飛機，因為他們做得早，當美國市場飽和的時候他們帶著團隊去開發(fā)日本市場了，當日本市場飽和的時候他們?nèi)ラ_發(fā)臺灣、馬來西亞，當臺灣、馬來西亞飽和的時候，他們來開發(fā)大陸了，而今天中國安利已經(jīng)開業(yè)十一周年，已經(jīng)做到了縣、鎮(zhèn)了，年營業(yè)額已經(jīng)達到了170億人民幣，請問您的市場發(fā)展空間在哪里？
         咱們再來算一個帳，如果你已經(jīng)是安利公司的高級營業(yè)主任（DD）您一年的最低營業(yè)額要求是60萬元/年（6個月的銀章），您正在躊躇滿志的為皇冠大使的目標而奮斗，而一個皇冠大使的最低業(yè)績要求是1200萬元/年（20個DD部門），也就是比你現(xiàn)在有的業(yè)績增長20倍，而實際操作中的皇冠大使一年的營業(yè)額至少是過億的，170億人民幣的營業(yè)額只造就了30多位皇冠大使。
       也就是說您的營業(yè)額要增長至少166倍，您才可60萬元×166=1億元/年）！直銷是做團隊的，所以您業(yè)績的增長速度基本是跟公司同步的，就算您的團隊實在是獨一無二的，您的業(yè)績增長速度比公司快3倍，已經(jīng)很厲害了吧，您的營業(yè)額增長了166倍，而公司的營業(yè)額只增長50倍。請問170億的50倍是多少？8500億元/年（折合成美金就是1000多億美金），只有到那個時候您才有可能成為皇冠大使，您覺得可能嗎？
           全世界所有的皇冠大使基本上都是安利進入該國前后一兩年就加入的，安利臺灣公司于1982年開業(yè)，1995年共產(chǎn)生了4位皇冠大使，從1995年至2003年只產(chǎn)生了一位皇冠大使--雷宇鳴先生，而當您翻閱他的履歷表時您會發(fā)現(xiàn)，他是1983年就加入安利的，堅持不懈的努力了20年終于做到了皇冠大使。臺灣1985年后那么多加入安利的人，難道就沒有比這五位皇冠大使更優(yōu)秀、更努力了嗎？為什么他們做不到了呢？唯一的原因是：他們做晚了。只有當一個公司剛剛登陸一個國家的時候你就參于，你才可能做到最高級別。
        失敗不是成功之母，總結(jié)才是成功之母！俗話說：借古鑒今，臺灣的今天就是中國的明天，明擺著的事情難道您非得用您自己十年、二十年的光陰去證明嗎？
        我們再來思考一個問題：無懈可擊的安利制度自創(chuàng)立以來就沒有改變過，也就是說您今天做一個鉆石和70年代或80年代做一個鉆石的收入是一樣的。80年代初萬元戶都非常的了得，鉆石幾萬塊的收入簡直象天文數(shù)字，而今天普通的工薪階層都有幾千元的月收入，高薪白領(lǐng)月薪幾萬的都不稀奇了，鉆石幾萬塊的收入還有那么大的吸引力嗎？（最重要的是做個鉆石真的非常不容易）。
       還有安利的制度養(yǎng)大不養(yǎng)小，沒上DD之前根本就賺不到錢（這個DD是做上而不是買上的），在這之前每個人都還要花一大筆錢去學(xué)習(xí)、聽課、買資料、試用產(chǎn)品。
       為什么那么多優(yōu)秀的安利伙伴紛紛跳槽到別的直銷公司，因為都21世紀了，安利還用按照20世紀50年代末人們的需求水平設(shè)計的獎金制度來支付給現(xiàn)代人，而其他任何行業(yè)的收入水平都已幾十倍的增長。正是由于分給經(jīng)銷商的錢少，留給老板的錢多，兩位偉大的安利老板才有幸名列世界富豪排行榜，可是親愛的伙伴們，溫安洛和迪維士也不是咱們家親戚，咱們?yōu)樗麄冏院郎栋。?br />          安利的市場戰(zhàn)略就是一個國家沒有開放直銷市場，安利老板借美國商會主席的身份與該國家政府攻關(guān)談判，然后第一個進入，并賺取第一桶金。當這個國家的直銷市場規(guī)范了，這個國家的業(yè)績就會下滑，安利就會去開發(fā)另一個新市場，縱觀全球90多個國家和地區(qū)都是這樣的。
不是安利不好，只是因為我們知道得太晚了、做得太晚了，同時安利的獎金制度太舊了，有點不合時宜，如果您做直銷的目的真的是為了努力之后帶給家族財富、自由和保障，今天的安利真的給不到您了，當然如果您只是消費安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和本為已經(jīng)富有到要找一個環(huán)境去消磨業(yè)余時光，或者是想到安利會堂里學(xué)習(xí)、提高自己的素質(zhì)和被別人表揚、贊美、鼓勵一下，安利仍然不失為一個好的環(huán)境。
       但是如果您真的是希望通過直銷賺到錢、實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功、帶來自由和保障，還有真正的負責任，為那些一直跟隨著您一起努力拼搏的合作伙伴，幫助他們審時度勢，把握先機，快速成功，改變命運，您真的需要重新的審視、認真的抉擇！
直銷是首先一種營銷模式，肯定就是一種生意。我們是一名分銷商，更是一名生意人，不管與哪家公司合作，一定是借助這家公司提供的產(chǎn)品，獎金制度，在你認可的時間介入，吸引人才合作，組建團隊和分銷產(chǎn)品來獲取回報，來占領(lǐng)現(xiàn)在及未來市場空間。而不會因為你對公司或哪個領(lǐng)導(dǎo)人表示忠心，就會發(fā)獎金給你，永遠不會！
        我們是忠于自己的事業(yè)和夢想，我們是應(yīng)以感恩的心感謝以前的公司提供一個學(xué)習(xí)、鍛煉和成長的機會，感謝介紹人和領(lǐng)導(dǎo)人一直的關(guān)心與支持。
        安利的機會是歷史性的，更是階段性的，這個機會一但過去，就不可能再有了。你錯過就錯過了，做安利，你不可能做成第一批安利人了！
每一個公司近入一個新的市場，都要經(jīng)過：導(dǎo)入期--暴增期--平穩(wěn)期--衰退期這四個階段。在不同的時間切入，就決定了你的成功速度和發(fā)展空間！
        2006年是直銷市場的重新洗牌，更是人才重新組合的重要一年，今年借助一個新的公司開拓中國市場的先機，把這些人才吸引過來，變成你的合作伙伴。
        安利的事例已經(jīng)證明了一切，早期做又能堅持下來的年收入都上百萬元，后來做的不管你多努力就很難成功，因為安利已在中國做了15年，人才已被過濾了一片；竟爭對手多了；市場發(fā)展的空間小了；
       公司的發(fā)展更是處于平穩(wěn)期向衰退期過渡了！
       時代不一樣了，我們不要做刻舟求劍之人，也不要妄想在錯誤的地方能找到正確的答案！
       時機不一樣了，我們不要在錯誤的地方停留太久，更不要以為站在前人的輝煌里就會得到你的未來！
       歷史不會重演，但會驚人的相似！
       二十一世紀的今天是信息的時代，是知識的時代，更是智慧的時代。沒有未來，就要敢于從頭再來！重新選擇不是放棄，而是為了更好!
        而不是明知是一條彎路甚至是死路卻一頭走到底，既誤了自己的事業(yè)和家人享受幸福的權(quán)力，更害了親戚和朋友！害人害己，誤人子弟！！
一個人的成功必備的四大要素：品德，才技，時機，實力！所以，時機對想成功人來說，非常非常重要。
        很多做安利的人，人品很好；才能技巧也不錯；人脈，經(jīng)濟實力也很強，但做安利就是賺不到錢，甚至虧了一大筆錢，原因就是：選擇的制度和切入的時機不行了！
       真正負責任的人是為了自己，家人，親戚，朋友及合作伙伴，找一條更安全，更保障，更快捷的路，幫助他們成功和改變命運！這樣才更有人生價值和意義！！
       如果有一家公司，將正式拿到直銷牌照，現(xiàn)在向全國招商。今天切入這家公司的時機就象陳婉芬、傅后堅等1992、93年就開始在廣東、福建發(fā)展安利事業(yè)一樣，您要不要了解、要不要把握歷史性的機遇?
       了解才有機會，不了解才永遠沒有機會！寧可明明白白放棄，不要糊里糊涂錯過！
        真誠地希望您能夠打開心門，真正擁有屬于您自己成功的機會，并真誠的祝愿您在直銷行業(yè)一路走好，直至成功！！
        眼光超前才能步步領(lǐng)先,市場空白才能不戰(zhàn)而勝!

       當一個新生事物出現(xiàn),只有5%的人知道時趕快做,這就是機會,做早就是先機,別管是什么行業(yè);當有50%的人知道時,你做個消費者就行了;當超過50%時,你看都不用去看了!
----李嘉誠50多年商海經(jīng)驗總結(jié)
       歷史就是一面鏡子,但永遠不會重演,我們可以總結(jié)過去,展望未來!從過去的成功軌跡可以看到社會發(fā)展蘊藏的商機!
       中國改革開放以來，開放了很多行業(yè).每開放一個行業(yè)，就產(chǎn)生一個新的市場,就是一次機遇：第一批的個體戶；第一批來深圳的創(chuàng)業(yè)者；第一批買股票的股民; 第一批倒買倒賣進口汽車的人;第一批買地的地產(chǎn)商；第一批收購國有企業(yè)的企業(yè)家；第一批互聯(lián)網(wǎng)的營運商。這些機遇是歷史性的，也是階段性的，每一個機遇一旦過去，就不可能再有。

        面對覺醒的中國公眾，安利公司將何去何從？？？
面對覺醒的公眾，安利將何去何從？（一）

　　 　　安利自從進入中國，圍繞它的爭議就一直沒停止過。面對外界各種質(zhì)疑，安利公司總是以巧妙的詭辯化解，而安利內(nèi)部也一直在強大利益誘惑面前空前團結(jié)，抵御公眾的質(zhì)疑，所以一直在爭議中發(fā)展。但進入2009年，市場形勢的變化使安利內(nèi)部產(chǎn)生了分化，一些安利的從業(yè)者甚至高階從業(yè)者出于道義和良知，開始反思安利的所作所為，剖析安利的是非功過，站出來現(xiàn)身說法，揭露出了外界所不了解的種種安利黑幕，使越來越多的人看清了安利天使面具下的魔鬼面孔，遠離安利，使安利所謂的事業(yè)遭受重創(chuàng)。

　　 　　一位參加過海灣戰(zhàn)爭的美國大兵，曾經(jīng)寫過一本叫《21條軍規(guī)》的書，其中有一條是：唯一比敵軍炮火更準確的是友軍炮火。當安利內(nèi)部控制不再鐵桶一塊，當安利的受害者、受騙者、受損者（通稱尸體）開始從根源上反思安利的是非，清算安利罪行，并以驚人的速度傳播，足以動搖安利來意生存的“拉人頭”基礎(chǔ)。盡管安利公司通過公關(guān)制造了“安利百度們”“安利天涯門”事件，妄圖通過封殺媒體言論來堵住公眾的知情權(quán)。然而，憤怒的公眾卻開辟了更多的戰(zhàn)場，把戰(zhàn)斗引向更廣闊范圍。巨大的輿論攻勢下，安利的好日子不會太長久了。

　　下面我們從理性的角度探討一下安利及安利的銷售模式，看安利是如何走到今天的，今后又將何去何從。

　　 　　一、 從營銷學(xué)角度看安利。

　　首先，安利是一個企業(yè)，企業(yè)無疑要銷售產(chǎn)品并從銷售產(chǎn)品中獲得利益。但安利的銷售模式卻很好玩，最大特點在于，安利不是賣給最終用戶的，而是賣給自己的直銷人員的。下面我們來具體分析：

　　 　　（1） 產(chǎn)品：

　　安利的產(chǎn)品多為家居產(chǎn)品保健食品為主，以快速消耗品為主。（后期推出的金鍋、剪刀等不再此列）產(chǎn)品質(zhì)量在同類產(chǎn)品中居于中上游水平，產(chǎn)品符合進入中國市場的質(zhì)量標準。

　　（2） 價格：

　　安利產(chǎn)品的價格偏高，除了洗滌類用品外基本屬于暴利。價性比很差，與市面同類產(chǎn)品比較沒有競爭優(yōu)勢。

　　（3） 渠道：

　　安利建立了專賣店加推銷員的銷售方式，但無疑是個應(yīng)付中國政府的道具，實際采用的是多層次直復(fù)營銷（MLM），即傳銷。

面對覺醒的公眾，安利將何去何從？（二）

　　（4） 促銷策略及銷售模式：

　　這一環(huán)節(jié)才是安利的營銷策略重點。安利的產(chǎn)品只能算合格，價性比很低，難以形成自發(fā)購買，所以安利選擇了一條傳銷的模式，采用人際推廣，口碑傳播，利益誘惑，主要采取了以下策略。

　　A、靠對產(chǎn)品的夸大、吹噓，對消費者的欺騙來抬高產(chǎn)品價值，掩蓋價性比的劣勢。這一點相信大家都清楚。一次交易的促成必須達到兩個條件，一是產(chǎn)品能滿足顧客的需求，二是產(chǎn)品的價格要低于顧客心目中對于需求滿足的價值估算。舉個例子，你想買一雙手套滿足保暖需求，同時兼顧美觀。你心目中為了滿足這個需求可以花100塊錢，當你碰到以上賣200的漂亮的手套，一雙賣90的美觀度一般的手套，一雙10元錢但極其難看的手套，一般我們會選擇90的，因為價性比最高，同時也能滿足需求。而安利產(chǎn)品價性比低的缺憾是直銷員改變不了的，因為價格是公司定的，所以直銷員只能鼓動如簧之舌，吹噓產(chǎn)品，夸大功效，以提升產(chǎn)品價值。

　　安利人常用的方法有以下幾種：

　　a、通過不公平的所謂對比試驗，貶低同類品牌，提升自己產(chǎn)品價值。這個不用多說，安利那個騙人的碟新對比試驗到現(xiàn)在安利人還在用。用稀釋的碟新和別的洗潔精原漿做對比試驗，純屬騙子行徑。

　 　b、編造子虛烏有的概念、術(shù)語、以偏概全、牽強附會，夸大產(chǎn)品品質(zhì)。安利人很會編造一些子虛烏有的概念和理念，一個美國人自己都不知道的所謂“植物因子”在中國騙了10多年，“純天然”的維生素里邊只有很少一部分純天然提取物。結(jié)果真相大白后，競發(fā)現(xiàn)所謂“純天然”的安利VC有效成分的大部分VC原料藥居然是石藥集團生產(chǎn)的，而安利蛋白粉的原料------所謂美國安利農(nóng)場原產(chǎn)大豆居然是黑龍江農(nóng)場生產(chǎn)的。（這一點安利更可惡，美國大豆大多是轉(zhuǎn)基因大豆，而中國黑龍江農(nóng)場的全是轉(zhuǎn)基因的。真正的高品質(zhì)蛋白粉是不用轉(zhuǎn)基因大豆為原料的。）象這樣的吹噓夸大在安利比比皆是。

 　　c、拉大旗扯虎皮提升企業(yè)形象。一個不存在的“世界500強”在安利大小會場吹了10多年，中國銀行開發(fā)出一個業(yè)務(wù)品種居然被安利說成是“中行主動尋求與安利合作。”就連溫總理的講話都能被安利人篡改成對直銷的激勵。安利人在拉大旗扯虎皮方面可謂無所不用其極。而其核心目的在于通過提升企業(yè)形象來誤導(dǎo)用戶認可產(chǎn)品品質(zhì)，掩蓋產(chǎn)品價性比低的事實。

面對覺醒的公眾，安利將何去何從？（三）

　 　　d、編造不存在的實例來證明產(chǎn)品功效。所有廣告中，證言式廣告是最有促銷力的，安利人十分清楚這一點。在推銷紐崔萊系列營養(yǎng)品時，安利人編造虛假案例真實煞費苦心。首先，安利營養(yǎng)食品根本不具備任何療效，產(chǎn)品說明上也沒有任何標注，當然也不敢標注，否則無論美國FDA還是中國食品藥品管理局都會對安利進行懲罰，但安利人信口胡吹就是另外一回事了。當有顧客質(zhì)疑安利產(chǎn)品效果特別是有一定醫(yī)學(xué)常識的人質(zhì)疑時，安利人拿不出任何理論證明產(chǎn)品療效時，就開始杜撰一個又一個人間醫(yī)學(xué)奇跡，來證明安利產(chǎn)品的效果。在此不再舉例，但接觸過安利的人都有體會。如果把安利直銷人員編造的那些案例匯編成一本書，全世界的醫(yī)院都會羞愧的關(guān)張大吉，全部醫(yī)生都會羞憤地改行賣安利營養(yǎng)品了。

　　e、用所謂“營養(yǎng)調(diào)查”下危機，用“使用安利產(chǎn)品的好處”和“不用安利的后果”來恐嚇顧客，提升顧客使用安利的緊迫感，提升安利價值，促成盡快購買。安利所謂的營養(yǎng)調(diào)查、營養(yǎng)檢測其實都是騙人的，什么手診儀、一滴血、虹膜儀沒有任何科學(xué)依據(jù)。你只要讓他們檢查你身上總有一個或多個零件十分糟糕，而解決辦法只有一個------盡快使用安利某種或多種產(chǎn)品。

　　f、用“九種十二項”獎金制度鼓勵銷售人員拉人頭、賣產(chǎn)品，不折手段。安利常常說自己不是傳銷，不是拉人頭，那么只需反問安利一句：敢不敢把獎金制度中的層級去掉？你介紹的人在介紹顧客銷售獎勵與你無關(guān)。其實從源頭上制度上這樣一改動，肯定沒人去拉人頭。但安利就是靠拉人頭才能維持銷售，打死安利也不會這么改。于是看著頭頂金燦燦的金錢誘惑，夢想著組建龐大團隊自己可以不勞而獲的安利人前赴后繼，朝著夢想的成功不擇手段地拉人加盟。安利公司在偷著樂-------價性比如此低的產(chǎn)品除了你們我賣給誰去？

　　g、用感情脅迫，親情要挾換取銷售。這一點在安利很普遍。在此不多說，安利人心知肚明。安利直銷員的貨能賣出去的那可憐巴巴的一點大部分是親戚、朋友買單的。

　　h、鼓勵大量囤貨，把直銷員套牢為“忠誠顧客”實現(xiàn)“被消費”。安利公司雖說有政策部允許囤貨，但級差制獎金制度卻注定了必然發(fā)生囤貨。對此安利公司心知肚明，但卻從來不去查處。或者表面查處，實際縱容。不然滿大街的打折貨是哪里來的？安利公司想的很清楚，直銷員的庫存壓力越重，越不會輕易離開安利，不離開安利就必須配合上線沖業(yè)績、就必須自用產(chǎn)品、就必須繼續(xù)“被消費”。這樣安利的產(chǎn)品才有銷路，公司才有業(yè)績。

　　 　　綜上所述，安利產(chǎn)品的低價性比決定了安利不是賣給最終用戶的，而是賣給安利自己的從業(yè)人員的。所以必須不斷拉人頭，不斷讓自己的直銷員囤貨，不斷地讓安利經(jīng)營者“被消費”，才能保證有一個穩(wěn)定消費群體，保障安利的業(yè)績。

面對覺醒的公眾，安利將何去何從？（四）　

　　二、從心理學(xué)角度看安利

　　毫無疑問，安利作為企業(yè)，最終目標是追求利潤，但企業(yè)的利潤和營業(yè)代表的個人利益并不是統(tǒng)一的，安利的制度是典型的利潤上行而成本下行的制度，基層大多數(shù)營業(yè)代表是賠本做安利的。如何安撫這些賠錢的營業(yè)代表呢？安利在心里上下足了功夫，采用一切方法滿足基層營業(yè)代表的心里需求。你賠本不要緊，你賠本我讓你賺吆喝，吆喝的你心理舒暢了，你就忘了賠本的痛苦了。

　　 　　安利的心理學(xué)手段主要有以下幾種：

　　（1）關(guān)心關(guān)懷，快速融合。

　　新人來到安利公司，看到的都是無比真誠和友善的笑容，殷勤的關(guān)切和關(guān)懷使你受寵若驚。在這個環(huán)境你很容易敞開心扉，那你不免中了安利的圈套。他們這么做的目的無非是拉你入伙。記住祖宗遺訓(xùn)：無事獻殷勤非奸即盜。

　　（2）壓高抬低，各得其所。

　　中國古典哲學(xué)中的“欲控上，須控上之上，欲制下，須制下之下。”被安利研究的很透徹，安利在實際操作中就是這樣履行的。安利跟進的新人，如果屬于社會上的邊緣人和弱勢群體，安利就采取低姿態(tài)，給他鼓勵與認同，贊美他有潛力，有遠見，有眼光。這些人在社會上普遍難以得到認可，在安利中得到這么多的認可，自然感激知遇之恩，很快就會被安利人拿下。而對于社會上有一定成就，有一定學(xué)識、有一定主見的人，安利則采取高姿態(tài)，帶領(lǐng)他去接觸安利一些高層、高端，一些有素養(yǎng)的人和一些比他曾經(jīng)更成功的安利人溝通，讓他看到安利人所擁有的所謂事業(yè)、排場及鮮花、掌聲，產(chǎn)生羨慕并愿意向這些高階看齊，也可以拿下。

　　（3）樹立偶像，樹立崇拜。

　　安利的偶像崇拜無處不在。（所以說安利是宗教）總的偶像是安利公司，其余偶像是代表安利公司的高階和上級。在安利人的文化里，上級是不容質(zhì)疑的。上級的話就是真理，上級的要求就是命令，上級有需要你就是傾家蕩產(chǎn)、肝腦涂地也要滿足。對上級你要“簡單、聽話、照做”。

　　（4）下危機給出路。

　　這一點看安利無疑更是宗教了。宗教總是傳播“末日大審判”與“信者得救贖”的思想。人一生做事的動機無非就是逃離痛苦和獲得歡樂兩個方面。安利人的下危機無非就是危言聳聽地告訴你你正在或即將面臨的痛苦，使你產(chǎn)生逃離痛苦的動機，并指給你一條唯一出路------做安利。同時，告訴你，做安利不僅可以逃離痛苦，更可以獲得歡樂。你成功了，不僅有錢有閑，還受到普遍尊重。威逼在先，利誘在后，迫使新人就范。安利不愧是來自美國的公司，安利的心理攻勢和美國外交用的“大棒加胡蘿卜”策略如出一轍。

　　（5）畫地為牢，禁錮思想。

　　安利的思想禁錮是很嚴格的。包括“了解安利必須向安利成功人士了解”，“不聽消極言論，聽了也不要信。”“緊跟領(lǐng)導(dǎo)”等等。加上大會小會每會必到，反復(fù)洗腦。等于用無形的籠子把安利人禁錮在里邊，聽不到外面的聲音。時間長了，習(xí)慣了安利式的思維，即便放到外界，已經(jīng)和主流思想格格不入了，于是產(chǎn)生鴕鳥效應(yīng)，寧可躲在安利這個封閉的環(huán)境里自慰，也不愿聽到外界理性的聲音。

　　（6）嚴重侮辱打擊退出者。如果說有一個行業(yè)昨天還是親密戰(zhàn)友今天因為他離開就受到惡意詛咒，那這個組織肯定是安利。安利人把脫離安利的人稱為“死人”和“尸體”。安利人不僅嚴格限制從業(yè)人員和離開的人接觸，還惡意貶低這些離開的人。所有錯誤都是“尸體”自己“不努力”“方法不對”“跟錯團隊”，安利公司一點責任沒有。這是安利最缺的的地方。唐三藏忽悠孫猴子去打妖怪還知道“送死你去，黑鍋我背。”呢，安利公司對營業(yè)代表的原則是“送死你去，黑鍋你背。”

　　 　　總之，安利人的是非標準時沒有任何理性的，只要對安利好的就都是正確的，對安利不利的就都是錯誤的。不需要任何理由。這一點很像“就是好”的“無產(chǎn)階級文化大革命”。

面對覺醒的公眾，安利將何去何從？（五）

　　三、從社會學(xué)角度看安利。

　　 　　安利這個經(jīng)濟邪教和文化怪胎的結(jié)合體居然在中國發(fā)展了10多年，不能不說是個奇跡也是個悲劇。如過街老鼠的安利為何能在中國長期發(fā)展，從社會學(xué)角度來說，有這樣幾個原因。

　　（1）經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，閑置勞動者給了安利發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　安利進入中國的時候正是中國深化經(jīng)濟體制改革的關(guān)鍵時期，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整使大量制造業(yè)工人閑置，特別是有些工人文化程度有限，工作技能單一，失去工作崗位后難以再就業(yè)，成為社會弱勢群體，給社會帶來一定不穩(wěn)定因素。而安利等傳銷企業(yè)的到來，給了這些人一個工作的機會，所以很多人在沒有看清楚傳銷行業(yè)的本質(zhì)的情況下象抓住最后一根救命稻草一樣加入安利，這種情況知道今天依然存在。而持續(xù)的高校擴招，大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢十分嚴峻，安利又不失時機地把魔爪伸向校園，發(fā)展新人。可以說，哪里有失業(yè)人口，安利的重點就出現(xiàn)在哪里。而這些失業(yè)人口成為了安利的主力軍。他們都渴望通過安利改變命運，卻看不清只有千分之一的人能在安利賺到錢，999個人負債累累，生活雪上加霜。

　　 　（2）信仰缺失給了安利宗教化的基礎(chǔ)

　　中國傳統(tǒng)道德體系是建立在鬼神敬畏和來世報應(yīng)上的，新中國成立后破除迷信打破了這一道德體系，建立了新的社會主義道德體系。但隨著改革開放的深入，外界各種不同思想潮流的沖擊使我們的信仰體系千瘡百孔，出現(xiàn)了前所未有的信仰真空。安利公司在這個時候借助企業(yè)文化滲透，建立起代有欺騙性的安利信仰，并成功地把安利信仰的扭曲既直觀滲透進安利人的大腦。

　　 　　（3）“簡單、聽話，照做”的理念符合“穩(wěn)定壓倒一切”的思想。

　　中國歷史上為了維護中央集權(quán)，一直提倡的是一種奴化教育，所以統(tǒng)治階層無不以培養(yǎng)“順民”為己任。儒家思想和佛教理念一致被統(tǒng)治階級奉為法寶，就是因為這些思想理念主張“忍讓”“順從”逆來順受。現(xiàn)在社會財富兩極分化嚴重，社會階層矛盾加劇，甚至有激化可能。因經(jīng)濟體制改革產(chǎn)生的弱勢群體利益得不到保護。而安利培養(yǎng)的“簡單、聽話、照做”的思想，以及“不成功是因為你做的不夠好”的理念。強調(diào)弱勢群體多找自身原因。一句話，點背不能怨社會，命苦不能怨政府。這些理念對社會穩(wěn)定有一定的幫助。這也就是為什么安利劣跡累累而有關(guān)部門沒有采取措施的一個原因。

　　 　　（4）夢想破滅后的報復(fù)使政府投鼠忌器

　　哪里灌輸給安利人的安利信仰是建立在安利公司文化體系基礎(chǔ)上的。如果安利公司不存在了，無疑會導(dǎo)致這些“安利教徒”的夢想破滅。在這些被洗腦的“安利教徒”心目中，安利就是他們的神。如果這個神是自己倒塌的，安利教徒最多傷心落淚，但如果是行政力量打擊使安利倒塌，幾百萬夢想破滅的安利人會把仇恨轉(zhuǎn)移到政府身上，會極大影響社會的穩(wěn)定。所以政府在對待安利問題上有很大投鼠忌器的成分。所以不會以行政干預(yù)的形式去解決安利問題，跟多是適當引導(dǎo)輿論，用輿論力量瓦解安利，同時教育公眾認清安利真實面目，抵制安利。使安利在中國失去生存的土壤。

面對覺醒的公眾，安利將何去何從？（六）　

　　四、市場環(huán)境變化后，安利將何去何從？

　　 　　安利發(fā)展到2004年中國大陸銷售170億人民幣后，已經(jīng)在走下坡路，2004~2007銷量三年持續(xù)下滑。而作為金字塔形式存在的多層直銷，銷售額必須呈幾何級數(shù)成長才能保證順利發(fā)展。下滑則意味著大量案例難民的產(chǎn)生和脫落，甚至大量中高層的利益損失。而這些被安利稱為“尸體”的安利難民一旦覺醒，就會迸發(fā)出強大的揭露安利的力量，安利的黑幕必將大白于天下。

　　而安利公司自己也意識到在中國的掠奪不會太長久了，他們除了不斷推出新產(chǎn)品，還在2005年讓捷星來大陸試水，只是受到大陸安利團隊的強烈抵制和攻擊，才沒有明目張膽地發(fā)展。沿海的早期市場民眾覺醒了，安利就讓團隊到西部去發(fā)展，到農(nóng)村去發(fā)展，到高校去發(fā)展。安利今年推出如同6800的金鍋、500的剪刀甚至即將推出的飲水機，都是耐用消費品，是不可能則實現(xiàn)快速持續(xù)消費的，這些產(chǎn)品是不適合做直銷的。這一點作為有50年直銷經(jīng)驗的安利公司不會不清楚。但安利公司推出了，只能說明安利已經(jīng)意識到了處境不妙，開始了對直銷員的最后掠奪，最后撈一票好走人。這個信號說明，安利的好日子不會太長久了。

　　 　　安利下一步很有可能向以下幾個方向發(fā)展

　　 　　第一步，持續(xù)推出單件貨值極高的新產(chǎn)品，不斷提供給安利現(xiàn)有營業(yè)代表“自用體會”，攫取安利現(xiàn)有團隊最后的剩余價值。有位叫dengxin268的朋友對安利說的要在2012年達到240億的目標感到不可能，提出安利如果做到自己愿意跳樓自殺，我覺得大可不必。不要忘了，安利產(chǎn)品不是賣給最終用戶的，而是賣給安利人的。有那么多安利洗腦后的死忠自用產(chǎn)品，只要新產(chǎn)品推出快，價格足夠高，銷售額上升并不難。但是這些產(chǎn)品都是耐用消費品，不能實現(xiàn)重復(fù)消費，所以安利上這些產(chǎn)品室最后的瘋狂，上的越多，死的越快。

　　 　　完成了對安利團隊的最后攫取后，安利有可能向以下幾個方向發(fā)展：

　　 　　第一，把安利產(chǎn)品價格下降到市場平均水平，聲明整頓并嚴格遵守中國的直銷管理條例，象雅芳一樣建立專賣店加直銷員的形式單層直銷。（那時安利團隊被榨干后基本分崩離析，不單層也不行了。）當婊子賺個盆滿缽圓后，從良立牌坊。

　　 　　第二，把捷星大步引進中國市場，擠壓現(xiàn)有安利體系，逐步替代現(xiàn)有體系。

　　 　　第三，建立網(wǎng)上直銷平臺，取消人際推廣，利用前期安利團隊推介產(chǎn)品的剩余影響力，用最低成本的方式在這塊老化市場上攫取最后的利潤。

　　 　　安利公司的好日子不會長久了，請朋友們和我一起拭目以待。