東北醫(yī)藥業(yè)龍頭如何擺脫行業(yè)困擾——郝偉哲哈藥系不擔心“收編”。
　　地方“諸侯”在局部市場的壓倒性優(yōu)勢有其合理性。哈藥集團正是其中的代表。
　　作為黑龍江省的醫(yī)藥行業(yè)龍頭企業(yè)，哈藥集團在這塊黑土地上擁有絕對話語權。數(shù)據(jù)顯示，在哈爾濱當?shù)�，哈藥集團的藥品純銷(直接將藥品銷售給醫(yī)院)、批發(fā)、零售業(yè)務，分別約占總市場份額的80%、66%、76%。2009年，哈藥集團營業(yè)收入達156億元人民幣，一家企業(yè)的經(jīng)濟總量就占了黑龍江省醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)的70%以上。
　　但是，時間進入2010年，哈藥集團似乎遭遇到來自行業(yè)大環(huán)境的困擾。
　　2010年7月底，北藥集團被華潤集團旗下的華潤醫(yī)藥重組。重組后，華潤醫(yī)藥一舉超越新上藥集團，成為僅次于國藥集團的中國第二大醫(yī)藥集團。
　　被重組的北藥集團與哈藥集團有著頗多相似之處：同為醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)、同為地方國企、同樣是地方行業(yè)龍頭、同樣出身名門，身份顯赫——北藥集團旗下除了雙鶴藥業(yè)(28.89,0.00,0.00%)、萬東醫(yī)療(15.61,0.00,0.00%)兩家上市公司外，還擁有諸如紫竹藥業(yè)、賽科醫(yī)藥以及安徽華源、昆山醫(yī)藥、新西北雙鶴等知名度很高的企業(yè)。
　　如此多的相似之處不得不讓人心生聯(lián)想：哈藥集團是否會遭遇與北藥相同的命運？更況且，北藥被收購前，年收入已達269億。如此成績都難逃被并購重組的命運，哈藥面對的未來更顯撲朔迷離。
　　面對業(yè)界疑惑，哈藥集團董事長郝偉哲在接受《英才》記者采訪時，表現(xiàn)得相當樂觀：“我完全不擔心。哈藥集團與北藥的不同在于，哈藥集團旗下各個企業(yè)之間攥得很緊，集團的整體作用得到了很好的發(fā)揮。”
　　不會被并購
　　從2009年下半年至今，中國醫(yī)藥(18.04,0.00,0.00%)行業(yè)并購頻繁。僅2009年第四季度，國內(nèi)醫(yī)藥類上市公司中就發(fā)生了82起并購重組。
　　更令人注目的行業(yè)巨變則集中在2010年。
　　繼成功重組中國生物技術集團后，國藥集團于2010年4月吞下上海醫(yī)藥(21.49,0.00,0.00%)工業(yè)研究院，以650億元年銷售額穩(wěn)居中國醫(yī)藥行業(yè)榜首。而之前的2月，新上藥集團重組方案獲批，整合了上海醫(yī)藥、上實醫(yī)藥、中西藥業(yè)三家上市公司的新上藥集團成為行業(yè)榜眼。7月底，華潤集團正式重組北藥，并以337億元年收入超越原榜眼新上藥，排名行業(yè)第二。自此，三大醫(yī)藥央企的座次重新排定，中國醫(yī)藥市場格局基本劃分完畢。
　　“將來中國醫(yī)藥市場的組成將是‘幾大央企＋地方國有醫(yī)藥集團＋優(yōu)秀的民營企業(yè)’。”曾在中信建投擔任醫(yī)藥行業(yè)分析師的周鳴杰表示。
　　那么，三分天下后，三家巨頭緊接著的動作是否會是“收編地方武裝”？顯然，巨頭們并不掩飾自己的野心。新上藥曾態(tài)度明確地表示，其目標就是超越國藥——對于已經(jīng)在華東市場處于領先地位的新上藥來說，要超越國藥，布局全國是必然的選擇。而華潤醫(yī)藥也在覬覦全國，一直以來，“在全國各地尋找地頭蛇并購”是其慣用的手法。
　　面對行業(yè)巨變和三大巨頭的擴張態(tài)勢，雖然承認“對手的迅速擴張當然會給哈藥集團帶來一定壓力”，但郝偉哲向《英才》記者語氣堅決地表示：“(任何一家國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè))要想收購哈藥集團，絕不是一兩年內(nèi)可能做到的事。”
　　在郝偉哲眼中，某些地方諸侯之所以被重組，其主要原因之一是沒能充分發(fā)揮集團的整體優(yōu)勢——即各企業(yè)之間攥得不緊。從很多行業(yè)例子可以看出，在行業(yè)內(nèi)部整合中，同樣是收編“武裝”，但幾年下來，一些被收編隊伍良莠不齊，戰(zhàn)斗能力并沒能被有效整合，致使地方諸侯不僅沒能借收購之勢快速成長，甚至還增加了之前所沒有的負擔。
　　在這方面，哈藥集團明顯具有優(yōu)勢，從哈藥股份到三精制藥，從哈藥總廠到哈藥六廠，從醫(yī)藥公司、世一堂到哈藥生物……哈藥集團旗下?lián)碛械?7家全資、控股及參股公司中，不少企業(yè)的知名度比集團總部還高。通過內(nèi)部整合、梳理，哈藥集團旗下各子公司已經(jīng)在各自領域形成了獨有的競爭力，推動了集團整體業(yè)務的發(fā)展。在國信證券的分析報告中，哈藥總廠被稱為中國抗生素“旗艦店”；哈藥六廠是OTC、保健食品營銷專家；三精制藥是OTC龍頭上市企業(yè)……
　　除了整體優(yōu)勢，20多個銷售過億的藥物品種、業(yè)界知名的市場營銷和引入外資股東后的管理結構，都讓哈藥集團這只“拳頭”攥得更緊。
　　與郝偉哲的信心一致，行業(yè)分析師們也大多認為三大央企的整合不會對哈藥集團構成實質(zhì)性威脅。“如果華潤沒吃下北藥，倒有可能轉(zhuǎn)而尋求其他地方藥企，現(xiàn)在既然吃下了，近期內(nèi)就不太會關注其他的了。央企三駕馬車的格局已經(jīng)形成，未來一段時間內(nèi)，他們應該不會再去收購其他的地方龍頭。”湘財證券醫(yī)藥行業(yè)分析師陳國棟表示。
　　不輕易收購
　　央企的整合大戲已經(jīng)落幕，而地方醫(yī)藥集團的重組之路還未正式開啟。雖然太極系、華立系、廣藥系等地方藥企龍頭都有明確的整合預期，但卻遲遲未有實質(zhì)動作。
　　對于并購整合，郝偉哲的態(tài)度也是慎之又慎：“兼并重組，不能讓企業(yè)‘背包袱’，而要盡量‘撿便宜’，絕不能為了達到規(guī)模而‘西瓜芝麻一起撿，核桃栗子一起數(shù)’。收購企業(yè)一定要考慮資產(chǎn)的安全性。業(yè)內(nèi)因為包袱背得太多反被壓垮的例子不是沒有。”
　　郝偉哲之所以說出這番話，正是因為此前哈藥集團自身也經(jīng)歷過“包袱”重重的階段：“我們以前做過裝飾廣告、做過娛樂，甚至做過紅酒……看著人家掙錢了，也深一腳淺一腳地進去。但再好的行業(yè)里，也照樣有賠錢的公司。畢竟，我們不是千手觀音，什么都能做。”
　　好在，后來哈藥集團抵制住了諸多誘惑，專心只做老本行。回想起那段歷史，郝偉哲感慨道：“最近這5年來，哈藥集團能保持高速發(fā)展，連續(xù)在醫(yī)藥工業(yè)榜中排名第一，最重要的就是不犯錯，不折騰。”
　　當然，郝偉哲并非排斥兼并收購，對于本行業(yè)的優(yōu)質(zhì)項目，哈藥集團絕不手軟。
　　2010年5月，哈藥集團力壓中牧股份(26.41,0.00,0.00%)、諾華、禮來等競爭對手，以5000萬美元的價格成功收購了輝瑞的豬支原體疫苗業(yè)務。
　　有人質(zhì)疑：對于這項即將到達商務部反壟斷強制出售限期的業(yè)務，哈藥集團的出價是否過高？郝偉哲答道：“這個收購決定是經(jīng)過董事會各方面充分討論、也做了市場調(diào)查的，我們看好這個產(chǎn)品，價格雖然看起來似乎有點高，但真正做起來后，大家就會知道，絕對值得。”
　　陳國棟在接受《英才》記者采訪時也表示：“疫苗業(yè)務的市場增長很快，現(xiàn)在有不少企業(yè)都開始做了，輝瑞的技術很好，這起并購對哈藥集團來說，既然是勢在必得，就不差這一點錢。”
　　郝偉哲告訴《英才》記者，將來哈藥集團如果再有收購，基本原則是：被收購方能夠在市場上、生產(chǎn)工藝上與哈藥集團原有的幾大集群地——抗生素、化學藥物制劑、OTC及保健品、中藥、生物工程、動物疫苗及獸藥——很好地對接。“優(yōu)秀的獵手不但要出槍快，還要了解獵物的習性。一旦我們考慮成熟了，就會果斷迅速地出手。”
　　外資股東的價值
　　哈藥集團是國有企業(yè)中較早引入外資的公司之一。2004年，在哈藥集團的產(chǎn)權制度改革中，香港中信資本、美國華平投資等境外資本以20.35億元投資成為哈藥集團的股東。
　　回想起當年哈藥集團引進戰(zhàn)略資本，郝偉哲感慨：“哈藥集團很幸運，躲過了一劫。那時候集團管理團隊把自己的身家性命和企業(yè)命運綁在了一起，頂住了方方面面的壓力，擺脫了華源和另一家民企的低價收購，才有了后來的外資進入。如果當年被低價收購，哈藥集團現(xiàn)在會是一個什么樣子？想起來都后怕，有時甚至會驚出一身冷汗。今天回頭評價那段歷史，當時拒絕那種巧取豪奪式的收購是哈藥集團發(fā)展史上具有轉(zhuǎn)折意義的關鍵點。”
　　在那場著名的產(chǎn)權主體多元化運動后，哈藥集團黨委書記郝偉哲正式兼任集團董事長，得以在總經(jīng)理姜林奎的配合下主導企業(yè)發(fā)展方向。如今，5年多的時間過去了，談起外資在哈藥集團的發(fā)展中所扮演的角色，郝偉哲稱他們是“清醒的東家”：“原先的管理層大多在哈藥集團浸淫了很多年，身上帶有深厚的國有企業(yè)基因，有些問題我們視之為理所當然，但其實并非最好的方式。而引入外資，讓我們更清楚地看到了自己的問題。”
　　一直讓郝偉哲充滿信心的優(yōu)勢——哈藥集團對旗下“各個公司攥得很緊”，很大一部分就是得益于引入外資后的集團“統(tǒng)一化管理”。
　　哈藥集團的“統(tǒng)一化管理”主要體現(xiàn)在三個方面：一是集團統(tǒng)一的“現(xiàn)金池”，“所有分公司的資金由集團統(tǒng)一持有、統(tǒng)一管理，如果要貸款，也都由集團出面，統(tǒng)一從一家銀行貸款，這樣談判起來比較有利”；二是原材料統(tǒng)一采購；三是集團成立自己的廣告公司，對旗下各公司的產(chǎn)品廣告統(tǒng)一招標。
　　統(tǒng)一化管理實行幾年來，效果良好，“集團整體作用得到了很好的發(fā)揮”。但在外資股東計劃推行這些措施之初，哈藥集團管理層的第一反應是“難度太大，很難實行”。尤其是“現(xiàn)金池”的模式，“現(xiàn)金池里的資金不是小數(shù)，有好幾十個億。雖然我們心里知道這種方式是好的，但要一下子把原先分散的權力集中起來，會帶來很多矛盾。”郝偉哲說道：“不過現(xiàn)在適應了，也真正感受到這種模式的好處了。”
　　哈藥集團的公司制度得到了不少業(yè)內(nèi)人士的肯定。周鳴杰對哈藥集團的評價是：“集團內(nèi)部機制理得很順，沒有大多數(shù)老國企的通病。”柏青醫(yī)藥營銷機構董事長陳奇銳也表示：在國有企業(yè)的改革中，哈藥集團是非常成功的一家。
　　外資股東給哈藥集團帶來的不僅是公司制度方面的改變，據(jù)郝偉哲介紹，目前集團財務總監(jiān)也是外資方面安排的人選，“在財務管理、資金使用方面給了我們很大的幫助”。根據(jù)官方資料，哈藥集團財務總監(jiān)伍貽中是美籍華人，曾在中美史克、葛蘭素史克中國處方藥部、諾華制藥中國處方藥部擔任過財務總監(jiān)職位。
　　這些與國際、與市場接軌的舉措得到了市場的肯定。國信證券分析師賀平鴿對哈藥集團財務狀況的評價是：“財務健康，現(xiàn)金流十分優(yōu)異。”郝偉哲更是信心十足：“在對外資本擴張上，哈藥集團現(xiàn)在不差錢。”
　　中信資本和華平投資已入駐哈藥集團近6年。對于財務投資者而言，這個時間不算短。那么，哈藥集團近期是否會面臨資本退出的風險？對此，郝偉哲的判斷是：外資股東完全沒有退出的跡象和意愿。其依據(jù)之一是：前不久，外資股東還組織團隊下鄉(xiāng)調(diào)研，最遠的甚至深入到村衛(wèi)生所，“他們的態(tài)度很認真，對哈藥集團的終端銷售狀況非常關注。”
　　“國際化新哈藥”
　　雖然得到了股東和市場的肯定、被業(yè)界譽為“國企改革的先鋒”、甚至史玉柱在東山再起之前，也曾專程去哈藥集團取經(jīng)。但在郝偉哲看來，無論在國內(nèi)做得多大，都不能真正體現(xiàn)哈藥集團的價值，“對制藥企業(yè)來說，最廣闊的市場一定是國際市場”。
　　以輝瑞公司出品的降血脂藥物立普妥為例，這種全球最暢銷的藥物單品，2009年的全球銷售額高達123億美元，其中有112億是在美國市場售出的。而在中國，單品銷售額達到3億美元的藥物幾乎沒有。
　　“哈藥集團與國際制藥大鱷們有著不小的差距，主要在藥物創(chuàng)新和研發(fā)上。”郝偉哲坦承，哈藥集團每年不到銷售額3%的研發(fā)投入，無法與跨國藥企巨頭相比，不過，“我們在努力走出去，不一定非要用最先進的藥物。”
　　目前，哈藥集團已開拓的國際市場主要在東歐、東南亞、俄羅斯等國家和地區(qū)。在這些市場上，安全性高、價格低的普藥產(chǎn)品擁有巨大的消費群。而哈藥集團在普藥品種方面一向很有優(yōu)勢。
　　除了最近從輝瑞手中購買了豬支原體疫苗業(yè)務，哈藥集團還與德國拜耳公司、印度最大的抗生素原料生產(chǎn)企業(yè)阿拉賓度公司、亞洲最大的動物疫苗生產(chǎn)企業(yè)日本“化血研”等跨國藥企有過合作。
　　在全球制藥企業(yè)中，哈藥集團目前的排名大約在35位。郝偉哲的目標是，把哈藥帶進前15名。“在這個位置上，每往前跨一步都很困難�？赡苓@個目標不是我們這一輩人能完成的，但仍然要努力。”
　　郝偉哲今年58歲，在國企領導人中，這大概是一個需要考慮退路的年齡了。但對于哈藥集團的未來，郝偉哲仍然有著無數(shù)的設想和憧憬。
　　●獨家高端
　　郝偉哲：數(shù)式的擴張沒意義
　　《英才》：最近，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的整合頻頻發(fā)生，國藥、新上藥、華潤通過數(shù)次兼并重組，已成鼎足之勢。在這種情況下，你擔心哈藥集團的處境嗎？
　　郝偉哲：哈藥集團有自己的發(fā)展步驟。我覺得，企業(yè)發(fā)展不能像跳高，那樣只會跳得越高，掉下來的速度越快；而要像登山，一步一步走得扎實。
　　《英才》：對哈藥集團來說，市場壓力和行政壓力哪個更大？
　　郝偉哲：市場壓力更大。其實哈藥集團沒有太多的行政壓力，也不像國藥那樣的央企一樣，必須達到一定的規(guī)模，才能避免被并購的命運。我們沒有這個問題。
　　《英才》：如果要并購其他企業(yè)，哈藥集團選擇并購對象的原則是什么？
　　郝偉哲：能與哈藥集團現(xiàn)有的幾大產(chǎn)業(yè)集群很好對接的企業(yè)或業(yè)務，我們才會收購。企業(yè)發(fā)展不僅要“面子”，也要“里子”。這個“里子”，就是堅實的基礎和發(fā)展后勁，湊數(shù)式的擴張沒有意義。其實這些年來，這個行業(yè)真正成功的并購并不多。
　　《英才》：外資的進入，給哈藥集團帶來的最大變化是什么？
　　郝偉哲：變化很多。舉個簡單的例子，國資委的有關領導來參加過哈藥集團的董事會，會后他們說，感覺哈藥集團的董事會與其他國企的完全不同，會議效率很高，與會人員視野開闊，發(fā)言的人和提問的人都直奔主題，簡潔明了，整個會議完全與國際接軌，能解決實際問題。
　　《英才》：哈藥集團目前的財務狀況如何？
　　郝偉哲：哈藥集團的賬面上基本沒有什么呆壞賬。我們不會為了擴大銷售規(guī)模而賒賬銷售。有些公司只顧賣貨，很多錢收不回來，長此以往，每年“沉淀”一點資金，時間一長，資金鏈就會出現(xiàn)問題。
　　《英才》：哈藥集團以后不會再走多元化的道路了？
　　郝偉哲：我們以后要堅持走專業(yè)化的道路。雖然與地產(chǎn)投資相比，制造業(yè)的利潤不高，但在制藥業(yè)我們可以做到“長袖善舞”。既然選擇了制造業(yè)，就要心無旁騖。這才是我們哈藥集團的根本。
　　《英才》：哈藥集團在哈爾濱市、黑龍江省乃至東北三省都占有絕對優(yōu)勢，未來會布局全國市場嗎？
　　郝偉哲：連續(xù)五年的行業(yè)第一并不是永遠的第一，我們現(xiàn)在既有遠慮也有近憂，我們還要躬下身子，把自己的事情做好。在醫(yī)藥制造領域，沒有什么地域限制，哈藥集團的產(chǎn)品本來就全國各地都在賣。至于流通網(wǎng)絡，我們暫時不打算把藥店開到外省去。畢竟每個地方都有“地頭蛇”。
　　《英才》：你現(xiàn)在的主要工作挑戰(zhàn)是什么？
　　郝偉哲：我現(xiàn)在主要做“兩個培養(yǎng)”的工作：一是培養(yǎng)接班人，在退休前，我要做到，保證哈藥集團隨時有各方面的人才，不能“人到用時方恨少”；二是培養(yǎng)接班品種，哈藥集團不能總靠“老三樣”打天下，要不斷強化企業(yè)的核心競爭力。