噱頭大于實(shí)質(zhì)

　  三生、哈藥不會(huì)有什么實(shí)質(zhì)性的合作，在這一點(diǎn)上雙方已經(jīng)明確表示各自完全獨(dú)立，誰(shuí)也不吃掉誰(shuí)，依我對(duì)黃金寶總裁的了解，他永遠(yuǎn)不會(huì)和任何企業(yè)合并或兼并，他要打造自己的品牌，他要百分之百自己的控制權(quán)。哈藥呢，更不用說(shuō)，哈藥和三生聯(lián)盟對(duì)哈藥來(lái)說(shuō)其實(shí)是下嫁行為，因?yàn)椋�哈藥是�?guó)有企業(yè)，不是屬于一個(gè)物種，也不在同一個(gè)級(jí)別。因此，在雙方只是意向階段，還沒(méi)有任何合作內(nèi)容的基礎(chǔ)上就宣布高調(diào)聯(lián)盟，很顯然，其商業(yè)炒作的成分大于實(shí)際的合作，噱頭大于實(shí)質(zhì)。

　  炒作也有智慧

　  不過(guò)，這種炒作的背后不是沒(méi)有智慧而是非常有智慧，不僅是恰到時(shí)機(jī)，而且是一個(gè)一箭雙雕的舉措。其智慧至少體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　  第一，加速吸納經(jīng)銷(xiāo)商的速度，提升業(yè)績(jī)

　  近年來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)或直銷(xiāo)新人都向更可靠，更強(qiáng)大的企業(yè)流動(dòng)。三生前一段的低調(diào)肯定會(huì)影響到其業(yè)績(jī)的提升，而哈藥直銷(xiāo)缺乏經(jīng)驗(yàn)，不知道如何向深度進(jìn)行。因此，雙方在有共同的需求。 無(wú)論誰(shuí)提議的，這種高調(diào)可以在輿論上造成了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的轟動(dòng)效應(yīng)和引導(dǎo)效應(yīng)，從而達(dá)到迅速吸納經(jīng)銷(xiāo)商和提升業(yè)績(jī)的目的。這一點(diǎn)雙方一定是看的很清楚的。眾所周知，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)的宣傳會(huì)添油加醋，因此，一個(gè)無(wú)實(shí)質(zhì)內(nèi)容的聯(lián)盟，會(huì)被經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)限夸大，從而造成行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)的直銷(xiāo)實(shí)體合并的感覺(jué)，無(wú)疑會(huì)加速吸納經(jīng)銷(xiāo)商的速度，從而快速提升業(yè)績(jī)。盡管還沒(méi)有實(shí)際內(nèi)容的合作，這種效果也是可以預(yù)期的。

　  第二，違規(guī)的相互雙刃擋箭牌

　  目前中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)，無(wú)論拿牌還是沒(méi)有拿牌，違規(guī)現(xiàn)象在所難免，國(guó)家整頓在即，誰(shuí)能逃過(guò)一劫現(xiàn)不可知。但是，如果兩家合作則可大大降低這種違規(guī)被罰的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)椋瑑杉乙恍�布�?lián)盟，就意味著違規(guī)是說(shuō)不清楚的事情了，雙方都可以拿對(duì)方當(dāng)擋箭牌。正所謂，法不責(zé)眾。對(duì)于政府執(zhí)法機(jī)構(gòu)來(lái)講，相對(duì)單一企業(yè)，難度大了很多，在判斷是誰(shuí)影響了誰(shuí)造成了違規(guī)方面說(shuō)不清楚，可以相互推諉。會(huì)造成政府部門(mén)執(zhí)行力度上不然會(huì)猶豫不決。以哈藥和政府的關(guān)系，三生會(huì)獲益，而哈藥也可在必要是推脫經(jīng)驗(yàn)不足，是受三生影響的結(jié)果。相比單一企業(yè)來(lái)說(shuō)，三生，哈藥都可進(jìn)退自如，所以說(shuō)是違規(guī)雙刃擋箭牌。

　  第三，實(shí)質(zhì)性的合作可能來(lái)自產(chǎn)品貼牌

　  既然雙方各自獨(dú)立，不會(huì)合并和兼并。那么兩家企業(yè)在直銷(xiāo)制度上不會(huì)合作，經(jīng)銷(xiāo)商和團(tuán)隊(duì)之間也無(wú)法合作，這種資源無(wú)法共享，還是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。科研成果上也不可能，一項(xiàng)研究成果不會(huì)給對(duì)方的，成果分享在成果出現(xiàn)的一定時(shí)期內(nèi)也不可能。幫助對(duì)方搞科研也不可能。有可能產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性合作的領(lǐng)域?qū)⑹钱a(chǎn)品貼牌。哈藥是制藥企業(yè)，好產(chǎn)品自然很多，而哈藥又是以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)為主的企業(yè)，而三生則可能需要引進(jìn)一些好產(chǎn)品，不過(guò)肯定不會(huì)用哈藥的牌子，肯定要貼三生牌子。正因?yàn)楣�藥是以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)為主的行業(yè)，將其某些在市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品換個(gè)牌子或者稍微改下配方貼牌生產(chǎn)給三生，和批發(fā)給傳統(tǒng)代理商沒(méi)有什么本質(zhì)上的區(qū)別，都是可以把哈藥生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的，而三生也可增加自己的產(chǎn)品品種。從而達(dá)到雙贏的目的。這就是我說(shuō)的實(shí)質(zhì)性合作可能來(lái)自產(chǎn)品貼牌。

　  直銷(xiāo)協(xié)會(huì)的萌芽

　  盡管如此，這種直銷(xiāo)企業(yè)間的戰(zhàn)略合作還是值得肯定和鼓勵(lì)的。相信還會(huì)有直銷(xiāo)企業(yè)效仿或跟進(jìn)。這種直銷(xiāo)企業(yè)之間的溝通和合作多了，直銷(xiāo)協(xié)會(huì)才會(huì)有萌芽的基礎(chǔ)。國(guó)外直銷(xiāo)協(xié)會(huì)都是直銷(xiāo)企業(yè)發(fā)起和共同管理的，不打破直銷(xiāo)企業(yè)間相互封閉的局面，中國(guó)的直銷(xiāo)協(xié)會(huì)還為時(shí)尚早。總而言之，這種聯(lián)盟還是向一致對(duì)外的方向邁了一步。