11月25日，第十五屆直銷學(xué)術(shù)研討會在南京大學(xué)商學(xué)院成功舉辦，直銷學(xué)術(shù)研討會自1994年創(chuàng)辦以來，共有數(shù)百篇論文投稿，150多篇論文最終入選，超過200萬字，記錄了直銷行業(yè)不同階段的發(fā)展變化。第十五屆直銷學(xué)術(shù)研討會以“直銷行業(yè)的社會貢獻”為主題，邀請到來自海峽兩岸學(xué)術(shù)界、企業(yè)界、媒體界的百余名代表共同探討直銷學(xué)術(shù)研究，今年研討會由直銷學(xué)術(shù)研究選題會、2010年度主題論壇、入選論文發(fā)表和點評三個部分組成。

        更多對話，更多的價值才能被創(chuàng)造
 
        有好的選題才會有好的論文。以往直銷學(xué)術(shù)研討會投稿論文的選題更多的是從學(xué)者和研究生的立場和角度出發(fā)，在研究課題確定伊始，缺少與實務(wù)界的溝通交流。從第十五屆直銷研討會起，組委會將在每年研討會前邀請實務(wù)界、媒體界的代表，與學(xué)者專家共同探討新一年度的直銷研究課題，邀請實務(wù)界提出直銷學(xué)術(shù)研究的需求和期望，共同溝通確定下一年度直銷學(xué)術(shù)研討會的征文議題。
 
        11月24日下午，30位來自學(xué)術(shù)界、企業(yè)界、媒體界的代表受邀參加2010-2011年度直銷學(xué)術(shù)研究選題會，選題會由陳得發(fā)教授主持。參會代表從各個角度提出了希望學(xué)術(shù)界研究和關(guān)注的課題。面對行業(yè)的現(xiàn)狀，很多代表希望學(xué)術(shù)界能結(jié)合國內(nèi)外直銷經(jīng)營的案例，探尋直銷企業(yè)穩(wěn)定經(jīng)營，直銷行業(yè)的規(guī)范發(fā)展的影響因素；直銷行業(yè)對于拉動內(nèi)需，促進就業(yè)等方面有很大貢獻，但是社會輿論對直銷業(yè)的正面的宣傳卻很薄弱，如何推動社會公眾對直銷行業(yè)的正面認識，找到方法，提供路徑，也是業(yè)界的一大期待；新興技術(shù)對直銷的影響和沖擊；直銷教育培訓(xùn)如何推動企業(yè)和團隊的文化建設(shè)等等。

        “更多對話，更多的價值才能被創(chuàng)造”，這是與會嘉賓達成的共識。組委會將進一步收集整理各方面的建議，將于12月底公布下一年度直銷學(xué)術(shù)研討會論文征集公告。
 
        贏認同入主流話責(zé)任
 
        從第十四屆直銷學(xué)術(shù)研討會開始，組委會增設(shè)了年度主題發(fā)言，邀請學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的代表結(jié)合年度主題和年度關(guān)注熱點進行主題發(fā)言，溝通新觀點，發(fā)現(xiàn)新思想。
 
        北京郵電大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院金永生教授以“困惑和創(chuàng)新”為主題，談到了直銷企業(yè)發(fā)展的速度、規(guī)模、與政府關(guān)系和游戲規(guī)則的困惑，其發(fā)展要從思路、觀念、產(chǎn)品和管理方面進行創(chuàng)新。新時代健康產(chǎn)業(yè)集團的副總經(jīng)理董永明表示直銷企業(yè)應(yīng)對消費者，對國家承擔(dān)起使命，為直銷人提供事業(yè)機會，踐行陳教授提出的正派直銷的觀念。南京大學(xué)中國直銷研究中心常務(wù)副主任董伊人提到直銷業(yè)能夠大范圍的提高人的素質(zhì)，持續(xù)下去將提高民族本性。他還表示，要完整理解直銷企業(yè)的社會責(zé)任，不只是捐贈此時事業(yè)，直銷企業(yè)還有經(jīng)濟責(zé)任，法律責(zé)任，倫理責(zé)任。中華直銷管理學(xué)會常務(wù)理事周由賢從自己幾十年的直銷實踐經(jīng)驗出發(fā)，談到了大陸直銷企業(yè)可以從臺灣直銷發(fā)展的經(jīng)驗教訓(xùn)中，學(xué)習(xí)如何消除誤解與偏見，重建社會公信力。中國農(nóng)科院教授秦永楠教授在發(fā)言中強調(diào)作為一個企業(yè)，它的第一使命是創(chuàng)造消費者，直銷公司在經(jīng)銷商和消費者合二為一，更應(yīng)該注重通過教育訓(xùn)練、文化建設(shè)等方面培養(yǎng)正確的消費和經(jīng)營理念，才能在根本上推動行業(yè)發(fā)展。
 
 
        言之有理論之有據(jù)行之有道
 
        今年共有八篇論文在內(nèi)地研討會發(fā)表，是歷屆學(xué)術(shù)研討會單場發(fā)表論文最多的一次。與以往相比，今年不僅增加了實務(wù)論文的評選和發(fā)表，學(xué)術(shù)論文的選題也開始更加接近實務(wù)。
 
        入選論文包括，臺灣學(xué)者的《應(yīng)用復(fù)合式多評準決策模式建構(gòu)直銷產(chǎn)業(yè)之營銷組合》《直銷商休閑動機與休閑類型關(guān)系之研究》，大陸學(xué)者的《直銷人員組織認同和私人關(guān)系對個人績效的影響機制》《安利公司NCL產(chǎn)品品牌管理研究》《組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪解析》《社會偏見與中國大陸地區(qū)的直銷發(fā)展》。入選的兩篇實務(wù)論文分別是《富足之家——美樂家公司經(jīng)營策略》《御康實業(yè)有限公司全球發(fā)展策略》。此外，《參加人退出傳銷組織之退貨處理——臺灣法制的觀點》《和諧創(chuàng)業(yè)、促進就業(yè)——構(gòu)建直銷業(yè)個人、直銷企業(yè)和政府的三贏模式》《全新歸類還是增進歸類：消費者認知需要對直銷人員銷售策略的影響》《中國多層次直銷開發(fā)現(xiàn)存問題探究》將于12月8日在臺灣開南大學(xué)發(fā)表。
 
        今年的論文點評嘉賓不僅邀請到學(xué)術(shù)界的專家和企業(yè)界的代表，同時邀請到直銷專業(yè)媒體的主編擔(dān)當(dāng)點評人，從媒體的角度對論文進行點評發(fā)言。臺灣《直銷人》雜志總編常子蘭、《直銷》雜志主編蔡尚融、《當(dāng)代直銷》雜志主編陳亮、《直銷博客網(wǎng)》主編蹇皎受邀擔(dān)當(dāng)點評人。
南京大學(xué)商學(xué)院院長趙曙明發(fā)表閉幕式致辭。趙院長對此次直銷學(xué)術(shù)研討會給予了高度評價，他表示，“直銷行業(yè)的發(fā)展需要產(chǎn)官學(xué)媒各界人士的共同努力，我們有理由相信在各界人士的共同推動下，直銷業(yè)能更加有效的“取人之長，補己之短”，在風(fēng)云變幻下，更加穩(wěn)健的發(fā)展。
 
        完美、寶健、新時代、如新四家公司作為協(xié)辦單位，贊助支持第十五屆直銷學(xué)術(shù)研討會，并設(shè)立“直銷學(xué)術(shù)研究獎”鼓勵社會各界對直銷學(xué)術(shù)研究的關(guān)注和參與。

24日下午課題討論現(xiàn)場

陳得發(fā)教授致辭

年度主題發(fā)言

商學(xué)院院長趙曙名致辭

與會專家、媒體及企業(yè)代表合影