雖然戴嶸是個非常有女人味的人，但她的思維卻十分中性。在這種風格的影響下，她和她所領導的越洋科技，走的路線“溫和而深刻”。

　　戴嶸很忙。雖然市場的爆發早在預料之中，但產品的供不應求還是有點讓人有點措手不及，她不得不走到生產線上親自督戰。除此之外，為了滿足市場對于產品的要求，甩開追隨者，越洋智能烹飪機已經快速更新到第三代并增加了5項專利。

　　“有些人喜歡說計劃沒有變化快，但我們的宗旨是計劃在變化前面。”戴嶸笑道。除此之外，這位年輕的女性總裁還為越洋設定了“提升中國家庭幸福指數，打造中國健康家電第一品牌”、“新主婦享樂主義”等企業訴求，創建了“體驗-圈地-捆綁”為核心的營銷模式。

　　作為一個女性來說，擁有如此清晰的商業思維不容易，更不容易的是，戴嶸沒有人們印象中的女強人的強勢，舉手投足溫和而優雅。

　　追求本原

　　在見到戴嶸之前，記者壓根沒往女性方面去想。崢嶸的“嶸”下怎么也應該是個彪悍的男性吧，結果見到之后真是感覺反差非常大，不僅是因為性別，還因為她的謙遜。比如，不管是跟業界專家還是跟市場領袖交流，戴嶸都保持著一種細心聆聽的態度，非常誠懇；看到坐在旁邊的記者杯子空了，她又親自過來倒水。

　　“女強人不應該是這樣的啊。”記者跟戴嶸交流。

　　但戴嶸卻認為女不女強人只是個人風格問題，跟做人做事沒關系。在她看來，做人首先應該要真實。她不太喜歡刻意去包裝自己，好就是好，缺陷就是缺陷。所以在待人接物方面，不管是誰跟戴嶸相處起來都沒有距離感，也愿意把真心話跟她分享。

　　這種風格不僅給戴嶸帶來了良好的人際關系和眾多的朋友，也使得她旗下的越洋科技人氣鼎盛——代理商在分享為何加入越洋科技時，通常都會提到公司領導者的誠懇。其中一個為人所津津樂道的案例是，越洋事業剛啟動的時候，產品供應有些不足，但代理商們為了搶占市場先機，紛紛表示愿意先打款到公司。面對這樣的情況，很多企業的管理者也許都會選擇先把錢“圈”過來，而戴嶸不僅坦誠地向代理商們“交底”，還只允許他們交部分定金，等產品到位之后才能打全款。這樣的做法，讓代理商感受到這家年輕公司的真誠，所以如今越洋的代理商們在認可產品之余，更多的是認可越洋科技的信譽。

　　雖然在商業打拼多年，但戴嶸依舊活得很本色，不管做的是什么，她都當作一種事業來經營，而非單純的生意。這種執著讓她毫無懸念的變成了一個工作狂。為了讓產品改進得更好，快速推向市場，她連續大半個月耗在生產一線，跟研發人員交流。為了讓經銷商更換產品方便，她又組織管理班子談論，制定了舊產品加500元，即可以免費更換新產品的政策……

　　可以說，雖然外面柔和，但戴嶸的內心對于理想的追求非常強烈，只是她做事并不是靠一時沖動，而是細水長流，跟一般女強人雷厲風行的作風不一樣。

　　“在營銷行業中，狂熱應該是上世紀90年代讓人比較欣賞的風格”，戴嶸說，“但是將近20多年過去，不僅營銷市場相對成熟了，在這個行業里歷練的人也大多轉向了理性平和。”

　　在戴嶸的管理團隊中，幾乎都是和她的個性相投的人——不是刻意去營造某種風格，而是這群人都是市場歷練出的老手。他們的待人接物都表現得有理有節，很快就在市場上一炮打響。幾乎沒有代理商不認為這個企業誠實、善良，對于合作伙伴有發自內心的關愛。

營銷人生

　　人的個性一方面來自遺傳，一方面則來自于現實的磨礪，回顧自己10多年的商界生涯，戴嶸很是感慨。

　　戴嶸出生在一個知識分子家庭，父輩中都沒有經商的，而學新聞專業的她，一畢業就調到安徽地方電視臺工作，似乎跟商業也沒什么聯系。但歷史的機遇出現在1996年。那一年，戴嶸接觸了直銷行業，后來更因此離開機關單位，徹底走向了從商的道路。

　　年輕時，即便只是從營銷員做起，戴嶸也頗具初生牛犢不怕虎的精神，在當時國內女培訓師少得可憐的情況下，她也敢上臺給100多人做培訓，后來還自己開起了公司。

　　1998年“一刀切”之后，戴嶸走出了直銷行業，邁向了更為廣闊的營銷領域。她獨自到廣州做國外某品牌的代理，推廣體驗式營銷，以及全國性的招商加盟連鎖店。2003年，她又到安徽的大型藥業集團做CEO，推廣連鎖健康俱樂部。2006年，她到隆力奇定制營銷部做副總裁，分管全國市場……

　　可以說，這些經歷在無形中不僅將戴嶸鍛煉得堅強、執著，也給了她很多寶貴的經驗。以至于記者很納悶地問她，為何如今越洋的營銷模式不僅新穎，還打破了很多行業“潛規則”時，戴嶸笑言十多年的經驗，“讓很多東西都刻在了腦子里。”

　　比如，在越洋科技，戴嶸是作為股東之一參與的。因為曾經給別人做職業經理人的經歷讓她明白到，商業合作中機制是很重要的。如果只是作為一個打工者，隨著收益的進一步增大，和投資方就會出現很多矛盾。而以股份介入，就會避免投資方大把投錢，管理團隊大把往口袋里裝高額底薪和提成的模式。

　　在股份制下，大家更容易同心協力，不管是艱難困苦都愿意一起去突破，不僅投資方的每一分錢能落到實處，服務團隊也會更加安心。

　　而在企業運作模式方面，戴嶸體驗過的形態就更多，從直銷到傳統的代理，從體驗營銷，到連鎖加盟，她都這著充足的一線經歷。這些經歷有苦有甜，有成功有失敗，讓戴嶸獲得了高速的成長。

　　“體驗-圈地-捆綁”這個非常新穎的“越洋模式”就是來自于戴嶸十幾年商海歷練的沉淀。至于第一步為什么是體驗，戴嶸說，“由于新概念的東西大家接觸都會有抗拒心理，所以公司起步的第一個階段就要做好概念教育，而最好的概念教育則是來自于體驗式推廣。”

　　越洋不是第一個做體驗營銷的公司，但是善于總結的戴嶸將越洋的體驗營銷做出了特色。在她的指導下，越洋的每個消費者都從觀眾變成了演員，不僅僅是遠距離觀查產品，而是能直接參與到產品的使用和分享之中。

　　這樣的方法，不僅讓產品極快地被推廣出去，更讓越洋吸納到了很多合作代理商，通過這些代理商的人脈——也就是第二階段的圈地以及第三階段的捆綁，越洋的產品被擴展到了更大的范圍，迅速向全國各地擴散。

　　同時，戴嶸在準確地將企業定位在健康家電之后，又迅速制定了項目在推廣期、市場銷售期、品牌沉淀期的推廣方針。每個階段該采用什么樣的模式，戴嶸也都胸有成竹。她告訴記者，除了放手經銷商捆綁銷售之外，越洋公司也會自建渠道——連鎖加盟店吧、體驗吧、烹飪吧，各個階段的手法都是針對項目去定點模式，而不是為模式做項目。

在越洋科技實現偉大作品

　　很多經銷商在分享越洋事業的時候，都會提到它是個差異化的事業，是一個搶占先機的事業。從這個角度來說，戴嶸及其管理團隊的眼光確實十分獨到。

　　戴嶸告訴記者，當初接觸到智能烹飪機的核心技術時，她突然有了眼前一亮的感覺。因為之前她接觸過很多器械類產品，對小家電情有獨鐘。不過，不是有了技術就可以做出好產品的，為了迎合市場、實現突破，越洋科技做了很多工作。比如從當初沒有專利到現在擁有7項專利，過程雖然很艱辛，但是越洋科技在不遺余力的向前努力。

　　智能烹飪機上市之后，越洋科技的管理層又開始思考如何把企業的核心競爭力放大，其間也考慮過要不要引進一些其他產品，后來戴嶸一錘定音：不要再左右徘徊，越洋科技的起點就是在中國的廚房家電上，并將產品從智能烹飪機擴展到了“廚房三寶”：綠色食品還原機、智能烹飪機、食品垃圾的處理機。

　　“廚房三寶”系列奠定了越洋科技綠色、環保、節能、享樂的企業訴求，更讓企業從一大堆新營銷企業中脫穎而出，成為了目前市場上最熱的新星。但，越洋科技并不滿足于自己的成就，緊接著又將產業范圍擴大到了健康家居生活。希望通過打造中國健康生活電器第一品牌這一理念，從廚房到客廳到洗手間，一步一步改善中國家庭的面貌，讓每個家庭有更多的時間享受天倫之樂，而不是為家務所累。

　　為了實現這個偉大的夢想，也為了給自己的營銷生涯增添濃墨重彩的一筆。戴嶸和她的團隊開始了艱苦卓絕的奮斗。在產品上，他們依靠申請專利、不斷技術改進、將產品利潤最大限度地讓給代理商和消費者等方式，成功建立了產業壁壘，將跟隨者遙遙甩在后面。

　　在團隊服務上，他們精益求精，不斷推進市場建設，將市場框架搭得更加夯實。現在全國將近有一半的區域都和越洋建立了代理合作，這都是管理團隊不斷努力的結果。

　　經過一年的修煉，越洋已經打下了扎實的根基，在未來一年，戴嶸給越洋定下了更為高遠的目標。包括要完善更多的技術，包括健康生活電器系列要穩步推出，包括要把全國的售后體系建立完善，包括要更大力度地進行市場擴張。

　　戴嶸說，今年八九月份拿下連鎖經營牌照后，越洋將開始一系列的針對連鎖吧的廣告宣傳。明年不排除會申請直銷牌照——這主要是出于越洋未來將打造更為多元化的營銷模式的考慮。

　　在這些努力下，如今越洋科技已經跨上了一條高速發展的軌道，但讓戴嶸最為開心的還是其運營團隊的強勢組合——這群志同道合者都是十多年的合作伙伴，不論是情感還是經驗，別人都無法復制。

　　可以說，發展成熟后的越洋科技將是一個偉大的作品。從大層面來說，它倡導健康生活，掀起了中國家庭的綠色家電革命，實現了每個中國人內心所追求的理想生活模式；從小層面來講，它寄托了一群中國營銷精英十幾年的心血成就，更讓無數彷徨于市場的操作者找到了二次突破的希望！