為迎戰3月10日的“安利杯”2011世界女子花式撞球公開賽，國家臺球隊包括潘曉婷、付小芳以及劉莎莎在內的國內頂尖選手正齊聚廈門展開集訓，對于贊助商安利來說，女子花式撞球賽事又將是一個提升企業知名度和美譽度的好機會。

　　作為第一個大規模大眾化宣傳，并利用體育明星做產品形象代言人的直銷企業，安利的體育營銷手法如今越來越熟練，而且效果顯著，安利中國2010年營業額達到了32億美元，超過其全球營業額的三分之一，成為安利全球最看好的重點區域。
 
　　在安利看來，要想長期提高企業的美譽度和知名度，絕不能僅靠贊助某一項賽事或者選擇某一個代言人，而應該制定一個整體的系統方案，安利先后選用伏明霞、田亮、易建聯、少年NBA，再到劉翔、中國體操隊，打長期體育營銷牌，就是這個系統方案之一。

　　1998年，安利·紐崔萊正式進入中國市場。也就在那一年，中國發布傳銷禁令，以直銷為主要銷售模式的安利也受到影響，從“面對面”的銷售方式轉向“店鋪銷售加雇傭銷售員”方式。新進入中國市場的紐崔萊自然而然地擔負起了安利轉型后的品牌推廣和提升的重任，并在短期內便找到了其產品訴求——健康與體育之間的聯系點。

　　2001年，中國跳水皇后伏明霞成為安利紐崔萊營養補充食品的形象代言人，她演繹的主題為“有健康，才有將來”的電視廣告片，在央視及全國15個省市47家電視臺大規模播放，傳遞給大眾的是紐崔萊健康、活力的品牌內涵。

　　“在2000年時候紐崔萊的品牌，知名度還不是很高。”安利大中華區總裁顏志榮告訴《第一財經日報》，此后他們跟運動一路結合，今天知名度已經到了一個相當的高度了。

　　迄今為止，安利在體育公關營銷方面投入近億元，其中包括體育明星的簽約費用、配套的廣告宣傳費用、全國性賽事的開展費用等，而有關奧運的投入就占到一半以上。但這些巨額投資也為安利贏得了相應回報——創建了高成效的紐崔萊品牌。

　　市場調研機構AC尼爾森2009年在中國部分城市的抽樣調研表明，安利中國的知名度從2002年的34%上升到100%，品牌美譽度是85%，產品美譽度達到88%。同時，紐崔萊品牌連續多年保持市場占有率冠軍、提及率最高，2009年紐崔萊在保健食品市場（維生素與膳食補充劑）占有率為15.9%，名列行業第一。

　　然而體育營銷并不是想象中“花錢買個冠名權”那么簡單，也不是每個體育營銷的參與者都可以成功。據統計，在贊助亞特蘭大奧運會的200多家企業中，大約只有25％的企業得到回報，有些企業只得到了一些短期效益，更多的企業是血本無歸。

　　如果不想讓巨額資金爭取到的贊助運動隊或賽事機會打水漂，體育營銷更應該被當作企業整體傳播活動的重大契機，安利的一個成功做法就是把體育營銷和公益等整合在一起展現企業形象。

　　在國際市場上，作為意甲AC米蘭隊的官方營養保健品，安利紐崔萊聘請兩次獲得“世界足球先生”稱號的小羅作為“安利手牽手關愛兒童大行動”的代言人。從2008年開始，安利公司承諾，只要小羅在比賽中踢進一個球，安利紐崔萊就會捐贈1萬美元用于當地兒童公益事業。在2008年北京奧運會期間，小羅代表巴西國家隊攻入兩粒進球，安利公司已于當年10月向中國兒童少年基金會捐款2萬美元，專項用于為汶川地震中失去雙腿的中學生周仁貴安裝假肢，幫他圓了重新站立行走之夢。

　　對于未來體育營銷的方式，以及是否需要再去用很多不同的運動員代言，顏志榮稱還在思考當中，“2000年的時候，如果我們講我們的故事，中國的大眾不一定會相信，現在大家已經認識、信任了紐崔萊，一定讓大眾知道紐崔萊的故事。”

　　不過，“我們還是不會離開運動。”顏志榮補充說。

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