公平，可以說是直銷業(yè)吸引包括白領(lǐng)、企業(yè)家、大學(xué)畢業(yè)生、官員、農(nóng)民工等等各個(gè)層次人士加盟的法寶！　　
　  在這里，不管財(cái)富多少、地位高低、能力大小、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)多寡、人脈如何，都有相同的起點(diǎn)——沒有人能夠通過關(guān)系得到特殊待遇，而實(shí)現(xiàn)不勞而獲。這有利于每個(gè)人充分施展自身才華，實(shí)現(xiàn)多勞多得，使很多不可能成功的人成為受人尊重的企業(yè)家。

　　然而，這又是相對(duì)的公平，只有沖破目前存在的不公平，才能造就更多奇跡，讓更多的人在這一行業(yè)里成功，推動(dòng)整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)穩(wěn)定。

 

　　政策不公造成壟斷

　　1998年6月，安利、雅芳、玫琳凱、富迪、尚赫、完美等10家外資企業(yè)被批準(zhǔn)改用“店鋪＋推銷員”方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)。內(nèi)資企業(yè)由于實(shí)力弱小，沒有一家獲得轉(zhuǎn)型資格，這成為外資企業(yè)壟斷中國(guó)直銷市場(chǎng)的開始。

　  同年，于1995年創(chuàng)立并被稱為黃埔軍校的天獅被迫征戰(zhàn)海外，直到最近幾年殺了回馬槍，并獲得第27塊直銷牌照。眾所周知，當(dāng)中國(guó)最知名、最具實(shí)力的企業(yè)如海爾、聯(lián)想、TCL、華為等在國(guó)際化征程彰顯艱苦卓絕時(shí)，天獅業(yè)務(wù)已經(jīng)輻射全球190多個(gè)國(guó)家，在110個(gè)國(guó)家建立了分公司，2000多萬個(gè)家庭成為其客戶，儼然成為全球性品牌，足見直銷魅力。這從一個(gè)側(cè)面說明，如果中國(guó)政府當(dāng)時(shí)扶持民族企業(yè)，或許在國(guó)內(nèi)也能出現(xiàn)與外資相抗衡的一批民族直銷品牌。

　  事實(shí)上，國(guó)家對(duì)民族企業(yè)的不支持或者說隱形封鎖，讓中國(guó)許多知名企業(yè)不敢涉足，讓小企業(yè)在襁褓里永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大。

　　我們眼睜睜的看到，在直銷與傳銷的非議聲中，中國(guó)直銷市場(chǎng)逐漸被外資企業(yè)培養(yǎng)起來，目前高達(dá)千億，而他們直接拿走了90%。重要的是，他們給中國(guó)人帶來了健康生活方式理念，培養(yǎng)了大批直銷人員，這些人及家人、朋友都可能成為產(chǎn)品終身用戶，也成為其口碑宣傳員，這一影響力使安利等大品牌知名度、美譽(yù)度邁向頂峰。業(yè)內(nèi)有句名言，是笑談也是現(xiàn)實(shí)：生是安利人，死是安利鬼。

　　是什么讓政府更加青睞外資企業(yè)？經(jīng)驗(yàn)與規(guī)范。例如安利曾給中國(guó)政府提供了《中國(guó)直銷發(fā)展的過去與未來》建議書，并附加了“反金字塔銷售規(guī)定樣本”、“直接管理規(guī)定樣本”等文書。其實(shí)，對(duì)中國(guó)企業(yè)的一刀切，讓他們?cè)僖矝]有了翻身機(jī)會(huì)，因?yàn)榧葲]理論，又無實(shí)踐，談何發(fā)展？！

　　在市場(chǎng)壟斷背后，是對(duì)未來的壟斷。在美國(guó)、歐洲、泰國(guó)等地，我們可以看到有更多的生活日用品甚至汽車、飛機(jī)、游艇等等，都可以在直銷網(wǎng)絡(luò)里被銷售。可以說將來誰擁有了直銷渠道，誰就可以引進(jìn)無數(shù)一流品牌和產(chǎn)品，包括奔馳、耐克、索尼等等。

　　財(cái)富=品牌+網(wǎng)絡(luò)。這意味著消費(fèi)者在享受價(jià)格低、品質(zhì)過硬的產(chǎn)品享受的同時(shí)，借助一流品牌和直銷渠道，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人財(cái)富的幾何級(jí)倍增。這畢將成為比沃爾瑪更強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)。如果真到了那個(gè)時(shí)候，我們的生活方式都可能被外資掌控，全中國(guó)人一邊生活一邊為他們打工，這顯然不是政府想看到的局面。那么，中國(guó)政府及中國(guó)民族企業(yè)能否改變這一局面？

　　據(jù)了解，直銷市場(chǎng)經(jīng)歷了10年左右的第一輪高成長(zhǎng)、高回報(bào)期，占領(lǐng)市場(chǎng)相對(duì)容易，而目前將迎來第二輪高增長(zhǎng)期，這一時(shí)期的主角應(yīng)當(dāng)是中國(guó)企業(yè)。

　　從2005年廈門會(huì)議開始，商務(wù)部就確立了中國(guó)直銷業(yè)立法基本原則：“內(nèi)外一致、公平競(jìng)爭(zhēng)、共同發(fā)展”，從宏觀上表達(dá)了國(guó)家對(duì)內(nèi)資和外資的統(tǒng)一態(tài)度。但是同時(shí)又發(fā)布了市場(chǎng)準(zhǔn)入條件：在中國(guó)從事直銷的企業(yè)必須在中國(guó)開設(shè)工廠，注冊(cè)資金達(dá)1000萬美元，且前三年?duì)I業(yè)總額為5億元人民幣；企業(yè)必須交納2000萬-3000萬元人民幣的保證金；企業(yè)必須有店鋪、廠房及只能銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品等。北京商業(yè)干部管理學(xué)院的教授黎少華說：“這六年來，外資直銷企業(yè)發(fā)展迅速，在中國(guó)的直銷市場(chǎng)中切得了大份蛋糕，所以三年5億元的銷售額對(duì)他們來說沒有難度。而內(nèi)資企業(yè)在這6年時(shí)間里與外資企業(yè)拉開了很大距離，這個(gè)數(shù)字對(duì)他們來說顯然是可望而不可及。”這顯示了國(guó)家的矛盾心理，既要樹立高門檻，又要扶持民族企業(yè)。更令人玩味的是，中國(guó)企業(yè)沒有被允許進(jìn)行合法直銷，哪里來的營(yíng)業(yè)額呢？！

　　可喜的是，中國(guó)非常具備實(shí)力的諸多企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入直銷業(yè)，哈藥、太陽神、天獅、新時(shí)代等等，他們相繼獲得直銷牌照，成為中國(guó)直銷的國(guó)家隊(duì)，將與外資企業(yè)貼身肉搏。那么，他們究竟能拿什么獻(xiàn)給消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者呢？我們看到，這些企業(yè)實(shí)力雄厚，都有自己的拳頭產(chǎn)品，并且制度更加人性化，模式更加符合時(shí)代潮流和國(guó)家政策。更重要的是，他們注重了危機(jī)控制，即盡量不制造直銷難民，讓成功看得見、摸得著。

　　經(jīng)營(yíng)者成功真正可預(yù)見，消費(fèi)者利益可預(yù)見，企業(yè)的未來就可預(yù)見。正如家電、IT、汽車等一樣，中國(guó)企業(yè)不但奪回了市場(chǎng)，還塑造了強(qiáng)大的品牌影響力，也給了中國(guó)公眾以信心。

 

　　壟斷帶來暴利

　　國(guó)家政策的不公造成了壟斷，而這也造就了外資直銷巨頭的暴利，這不能不說是對(duì)消費(fèi)者及其他直銷企業(yè)的隱性不公。

　　《瘋狂的石頭》、《瘋狂的賽車》因瘋狂都一時(shí)成為焦點(diǎn)。而今天，以安利為代表上演了瘋狂的直銷暴利大戰(zhàn)。按照國(guó)際慣例，直銷的撥出率大概50%，而安利加上各種補(bǔ)貼，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于50%。如果按照性價(jià)比來講，安利稱自己的產(chǎn)品是便宜的，例如藥店的鈣片大概每片1元，而安利的鈣片每片0.8元。因?yàn)闅w零制度，安利給直銷商的利潤(rùn)少的可憐，這顯然造成了其暴利客觀性。好在這樣的暴利有幾百萬營(yíng)銷人員做支撐，他們一方面消費(fèi)和囤貨，一方面讓自己的親朋好友消費(fèi)，在2010年制造了高達(dá)220億人民幣的營(yíng)業(yè)額奇跡，占全球近半。

　　即使我們可以接受安利們的暴利，但是他們虛偽的壓根不提這些。他們的話術(shù)是：直銷渠道壓縮了成本，不但給了經(jīng)銷商巨大利益，也讓消費(fèi)者享受到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞：中國(guó)直銷暴利制造