“這看似簡單的‘健康知識(shí)講座’，背后卻暗藏諸多陷阱及欺騙手段。”大多數(shù)年輕人及前來聽講座的老人們的兒女們對此都有同樣的看法，但多數(shù)老人卻不以為然。

昨日，一位有著多年從事“保健品健康知識(shí)講座”經(jīng)歷的中年男士，還原了宜昌保健品推銷的十年運(yùn)行圖。

講水污染間接推銷電熱水器

6點(diǎn)30分，濱江劇院大門打開了，在門口等待多時(shí)的老人一擁而入擠進(jìn)劇場，劇場前廳安排專人接待，老人憑會(huì)員卡登記后入場，然后再由專人引導(dǎo)進(jìn)劇場，整個(gè)過程大概持續(xù)近半個(gè)小時(shí)。

7時(shí)許，一切工作準(zhǔn)備就緒，身著職業(yè)裝的工作人員進(jìn)入會(huì)場，工作人員是四男二女，另外還有幾名臨時(shí)應(yīng)聘人員。記者出示證件后，在工作人員的“陪同”下允許進(jìn)入，但不允記者錄音、拍照、隨意走動(dòng)，不允許和老人交談。其間，即使有老人主動(dòng)與記者打招呼，也是立即將老人支走，擔(dān)心老人透露半句行業(yè)內(nèi)情。當(dāng)天聽講座的老人大約有300人之多，約占劇院的一半。

劇場前臺(tái)正上方掛著一張紅底白字條幅，書寫“宜昌致仁堂二周年慶典”。前臺(tái)正中央放有一張講桌、一塊黑板和投影儀。

7點(diǎn)20分許，一名講課老師進(jìn)場，他名叫劉俊，他不僅是一名講課老師，還是此次講座的負(fù)責(zé)人。講課時(shí)長大約30分鐘，共分三個(gè)階段：首先是工作人員引導(dǎo)在場的老人共同高歌，拍手掌；第二階段，抽查點(diǎn)名。第三個(gè)階段：講課。當(dāng)天主要講水和空氣污染，間接推銷致仁堂正在銷售的一款名叫康柏（音）的電熱水器。記者從劉俊做的一次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有80%的老人所用的電熱水器為“致仁堂”所提供。

8點(diǎn)不到活動(dòng)結(jié)束，但還有不少老人不斷涌來，每個(gè)老人手中都提有一個(gè)環(huán)保袋。但致仁堂昨天的做法難免有點(diǎn)讓老人失望，除每人獲贈(zèng)一小包靈芝多糖膠囊和一小包靈芝孢子油軟膠囊外，再?zèng)]其他贈(zèng)品。以往贈(zèng)送的雞蛋和面條都臨時(shí)取消了。

據(jù)了解，此次活動(dòng)將持續(xù)到4月下旬。劉俊介紹，下個(gè)月，課堂將轉(zhuǎn)至葛洲壩星光燦爛演藝廳。

保健品推銷十年線路圖

昨日下午，記者與從事多年“保健品健康知識(shí)講座”經(jīng)歷的中年男士相約在宜昌一咖啡廳見面。如果不是男士透露其中內(nèi)情，記者很難把近十年來的“保健品健康知識(shí)講座”與各種陷阱及欺騙手段聯(lián)系在一塊。

早些時(shí)候，在保健品業(yè)競爭還不是很激烈時(shí)，經(jīng)銷商是多在門面等客上門，如此既簡單利潤又高。2001年至2005年，競爭逐漸激烈，經(jīng)銷商開始聘請推銷員在公園、小區(qū)門口、市場、社區(qū)、老年活動(dòng)中心發(fā)傳單，邀請老人參加健康知識(shí)講課，以此來達(dá)到推銷保健品的目的。

2005年至2010年，經(jīng)銷商開始采用“情感戰(zhàn)術(shù)”及“設(shè)托”，來引誘老人上鉤。很多老人退休后，處于“情感空巢期”，經(jīng)銷商根據(jù)老人對關(guān)愛的渴望，通過所謂的“關(guān)愛行動(dòng)”，請老人吃飯，和老人談心。有的甚至給老人磕頭，拜干爹干媽，以此拉近感情距離，然后再高價(jià)推銷自己的產(chǎn)品。

這期間，隨著投身該行業(yè)的人員不斷增多，一些矛盾日益凸顯。一些組織除高價(jià)推銷保健品外，還以此來高價(jià)推銷太空杯、熱水器、電熱鍋，然后卷款消失。公安機(jī)關(guān)破獲多起類似案件。