講師正在講課

曬在窗臺(tái)上的茶葉

茶磚包裝還挺精美

上課的地方還有投影儀 本組圖片 亞?wèn)|/攝

        4月初，有讀者向媒體反映有人在春鐵大廈做黑茶傳銷(xiāo)。按照線(xiàn)索，隨后，記者以要買(mǎi)茶為由來(lái)到了位于春鐵大廈B座24層的“湖南華萊生物科技有限公司”長(zhǎng)春辦事處，經(jīng)過(guò)多日的暗訪(fǎng)了解到了該公司的經(jīng)營(yíng)模式。

高度警惕 

記者經(jīng)過(guò)“三審”才被接受

        4月13日，記者乘電梯來(lái)到春鐵大廈B座24層。

        電梯門(mén)一開(kāi)，記者看到幾個(gè)年紀(jì)相對(duì)較大的人坐在走廊里的兩組黑沙發(fā)上。

        記者走向走廊盡頭的“湖南華萊生物科技有限公司”長(zhǎng)春辦事處（以下簡(jiǎn)稱(chēng)華萊生物），但是卻被坐在沙發(fā)上的幾個(gè)人攔住。“你要找誰(shuí)？”其中一個(gè)男子問(wèn)記者。而另一位女子手拿本子擋著嘴輕聲對(duì)同伴說(shuō)：“別亂說(shuō)話(huà)，萬(wàn)一是記者呢。”記者解釋道，聽(tīng)朋友介紹這里賣(mài)黑茶，來(lái)看看黑茶什么樣。不過(guò)男子仍未對(duì)記者放行。

        “那你是誰(shuí)介紹來(lái)的？”

        “一位姓韓的朋友介紹的。”聽(tīng)到記者這么說(shuō)，男子才帶著記者來(lái)到華萊生物。

        走進(jìn)華萊生物，屋內(nèi)的所有人都將目光投向了記者，一位身著紅色皮衣的大姐再次詢(xún)問(wèn)了記者來(lái)此地的目的。當(dāng)?shù)弥�記者是通過(guò)介紹人來(lái)此地時(shí)，屋內(nèi)所有人才“啊”了一聲，表示放心。

        這時(shí)，一位高姓大姐熱情地接待了記者，因?yàn)橛浾咚�說(shuō)的人正是她的“朋友”。這位高姓女子自稱(chēng)叫高銘蔚，隨后，她將記者帶到了另一個(gè)稍小的房間，并詳細(xì)詢(xún)問(wèn)了記者來(lái)到這里的原因。當(dāng)記者說(shuō)，朋友介紹黑茶能治百病時(shí)，她笑著說(shuō)：“這是扯淡，哪有什么治百病的，要是有治百病的還要醫(yī)院干什么？”她告訴記者，雖然黑茶不能治百病，但是能賺錢(qián)倒是真的。“3個(gè)月能賺到10萬(wàn)、20萬(wàn)，你信不信？只要買(mǎi)4單茶，也就是花15600元就能實(shí)現(xiàn)。每單黑茶3900元。”

先說(shuō)黑茶

“可以順腸胃，解腸毒”

        就在高銘蔚和記者聊天時(shí)，隱約聽(tīng)到另一個(gè)屋內(nèi)傳來(lái)講課的聲音。于是，記者提出想去聽(tīng)聽(tīng)在講什么，但是高銘蔚沒(méi)有允許記者直接去聽(tīng)課，而是讓正在講課的老師講完后單獨(dú)給記者講一遍。大約1個(gè)小時(shí)后，之前講課的老師找到記者。他自稱(chēng)是徐老師，原來(lái)是火車(chē)司機(jī)，今年已經(jīng)50多歲了。徐老師按照三部分內(nèi)容為記者授課，第一部分為黑茶的自然價(jià)值，第二部分為如何通過(guò)黑茶來(lái)賺錢(qián)，第三部分為公司盈利和投資的安全性。

        “全世界只有中國(guó)有黑茶，中國(guó)只有湖南有，湖南只有安華有。”徐老師說(shuō)，在安華百分之八九十的人都是做茶的，因?yàn)樵诎踩A地下有種巖石叫做冰磧巖，這種巖石是六億年前地殼變遷形成的，全球85%的冰磧巖都在安華，另外15%在地殼深處。這種巖石裸露在地表，種什么都不長(zhǎng)，卻自然生長(zhǎng)了一種茶。經(jīng)過(guò)數(shù)年的生長(zhǎng)，茶樹(shù)的根延伸到了巖石表層，而巖石的礦物質(zhì)和微量元素滲到茶樹(shù)的根部，所以這茶就和其他的茶不一樣了。在茶葉市場(chǎng)上，只有這種茶有鎮(zhèn)靜安眠的作用；別的茶是經(jīng)過(guò)炒、烘干等加工工藝完成，而這種茶卻是要經(jīng)過(guò)發(fā)酵完成。這種茶需要在鐵鍋里進(jìn)行熬制，熬后茶葉的顏色就和鐵的顏色接近了，這就變成了黑茶。工人把茶做成茶磚、茶餅等等，通過(guò)制作茶磚工藝，在茶里自然生成了一種金黃色的菌叫冠突散囊菌，被當(dāng)?shù)厝朔Q(chēng)為“金花”，而這種菌只在千年的靈芝上才有。所以這種制作茶磚的工藝被國(guó)家評(píng)為一級(jí)機(jī)密保護(hù)了起來(lái)。這種茶可以順腸胃，解腸毒，尤其受蒙古族、藏族等民族喜愛(ài)，有“寧可三日無(wú)糧，不可一日無(wú)茶”。

介紹公司

“采取分盤(pán)互動(dòng)分銷(xiāo)機(jī)制”

        在介紹完黑茶的自然價(jià)值后，徐老師開(kāi)始向記者介紹華萊生物的來(lái)歷。

        他說(shuō)，在2007年，兩位有志之士花200萬(wàn)注冊(cè)了“湖南華萊生物科技有限公司”，從2007年到2009年9月16日，因?yàn)樽龅氖莻鹘y(tǒng)生意，茶賣(mài)的不好。于是，他們窮則思變，在2009年9月16日采取了一項(xiàng)極其科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)模式——分盤(pán)互動(dòng)分銷(xiāo)機(jī)制。

那什么是分盤(pán)互動(dòng)呢？

        徐老師說(shuō)，公司電腦里自動(dòng)生成兩個(gè)盤(pán)，這兩個(gè)盤(pán)分別為黑盤(pán)——消費(fèi)盤(pán)，紅盤(pán)——盈利盤(pán)，每個(gè)盤(pán)有7個(gè)方格，這7個(gè)方格為金字塔形排列。

        如果你成為了紅盤(pán)的盤(pán)主，最終會(huì)獲得10.5萬(wàn)元的收入，而這只是一個(gè)開(kāi)始，經(jīng)過(guò)無(wú)限循環(huán)，那就是無(wú)數(shù)個(gè)10.5萬(wàn)元。

        “但是這一切的前提是要有人推薦你，然后花15600元買(mǎi)黑茶成為‘茶商’，作為進(jìn)入黑盤(pán)的資格，因?yàn)橹挥羞M(jìn)入黑盤(pán)才有資格去賺錢(qián)。”徐老師還特意提醒記者，只要最初一次性投資15600元，今后就不需要再投資了。買(mǎi)到的4單茶可以喝很長(zhǎng)時(shí)間，又可以排毒養(yǎng)顏，又可以賺到錢(qián)，何樂(lè)而不為呢。

賺錢(qián)模式

由黑盤(pán)到紅盤(pán) 無(wú)限循環(huán)

        為了讓記者更加透徹地了解賺錢(qián)模式，徐老師開(kāi)始詳盡地講解利潤(rùn)分配模式。

徐老師說(shuō)，他們所采取的營(yíng)銷(xiāo)模式就是廠(chǎng)家直接銷(xiāo)售給顧客，顧客成為直銷(xiāo)商代替了所有環(huán)節(jié)，并參與利潤(rùn)分配。這種營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)運(yùn)行一年多了，在長(zhǎng)春也有好幾伙人在做這個(gè)生意。每個(gè)公司的新人“入門(mén)”標(biāo)準(zhǔn)不同，有的是3900元，有的是3個(gè)3900元，如果是5個(gè)、6個(gè)、7個(gè)3900元，他們更高興。

        “我們這里只收4個(gè)3900元，也就是15600元，這樣風(fēng)險(xiǎn)最小。”徐老師說(shuō)，長(zhǎng)春其他黑茶銷(xiāo)售商只要3900元就能入門(mén)，但去年上半年，用3900元“入門(mén)”的模式來(lái)運(yùn)作的黑茶銷(xiāo)售商99.9%都失敗了。因此，他們采取4個(gè)3900元模式，就能讓風(fēng)險(xiǎn)降到50%。徐老師說(shuō)：“新人先花15600元成為‘茶商’，成為‘茶商’后就可以直接進(jìn)入黑盤(pán)。在黑盤(pán)里，由電腦自動(dòng)給你分位置，一般分在介紹人的盤(pán)里。你的任務(wù)就是要新招兩個(gè)‘茶商’，然后就有機(jī)會(huì)成為黑盤(pán)盤(pán)主。當(dāng)成為黑盤(pán)盤(pán)主后，只要等著你所在的盤(pán)招滿(mǎn)所有的人，公司就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你5000元，并且可以直接進(jìn)入紅盤(pán)。進(jìn)入紅盤(pán)后，先從紅盤(pán)的盤(pán)底做起，只要讓你原來(lái)招到的‘茶商’也成為黑盤(pán)盤(pán)主，最后也進(jìn)入紅盤(pán)，那么，你就有機(jī)會(huì)成為紅盤(pán)盤(pán)主，成為紅盤(pán)盤(pán)主后，公司還會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你1萬(wàn)元。紅盤(pán)盤(pán)底一共有8個(gè)人的位置，在你成為紅盤(pán)盤(pán)主后，每新進(jìn)一個(gè)人，公司就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你5000元，也就是說(shuō)當(dāng)紅盤(pán)的8個(gè)位置都滿(mǎn)的時(shí)候，你就會(huì)獲得4萬(wàn)元。這4萬(wàn)元加上剛剛成為紅盤(pán)盤(pán)主時(shí)公司獎(jiǎng)勵(lì)的1萬(wàn)元，再加上公司額外獎(jiǎng)勵(lì)的5.5萬(wàn)元和在黑盤(pán)中得到的5000元，一共就是11萬(wàn)元。去掉個(gè)人所得稅5000元，最后賺得10.5萬(wàn)元。在獲得10.5萬(wàn)元后，紅盤(pán)盤(pán)主重新回到另一個(gè)紅盤(pán)盤(pán)底，重復(fù)在上一個(gè)紅盤(pán)的工作，無(wú)限循環(huán)下去，你就會(huì)賺得N個(gè)10.5萬(wàn)元。公司的這種機(jī)制在西方稱(chēng)為‘起死回生術(shù)’。”

“下線(xiàn)業(yè)績(jī)也都算你的”

        當(dāng)記者提出沒(méi)有那么多的人可以推薦是不是就賺不到錢(qián)時(shí)，徐老師說(shuō)：“其實(shí)當(dāng)你推薦完兩個(gè)人后，就可以不用干活了，讓他們繼續(xù)去找人推薦，他們的業(yè)績(jī)算你的，因?yàn)樗麄兪悄愕南戮�(xiàn)。”

        “你可以不干活就能賺到1萬(wàn)元，我們的老師就會(huì)給你打電話(huà)，告訴你已經(jīng)賺到1萬(wàn)元了。如果這時(shí)你不想做了，公司還會(huì)把剩下的5600元還給你。”徐老師說(shuō)，“我們的營(yíng)銷(xiāo)模式就像高速公路，如果你說(shuō)自己不行，那么請(qǐng)你從這條路上自動(dòng)讓出，以免我們交通堵塞。我們會(huì)把全額退給你，并且你可以留下已經(jīng)被你打開(kāi)喝的茶，如果覺(jué)得茶好，還可以再留一包，可以還給我們6包茶，我們做到全額退款。”

        看到記者還是有點(diǎn)猶豫，徐老師說(shuō)，公司是湖南省政府支農(nóng)產(chǎn)業(yè)，并且湖南省派出了兩名非常有名的人物做公司的顧問(wèn)，一位是工商系統(tǒng)的，一位是公安系統(tǒng)的，為招收“茶商”起到保駕護(hù)航的作用。

        “在我們這里的‘茶商’通過(guò)自己的努力，有賺10萬(wàn)元的，也有賺20萬(wàn)、30萬(wàn)元的，甚至更多的。當(dāng)你賺到10.5萬(wàn)元的時(shí)候，你要拿出5000元跟其他‘茶商’一起慶祝一下，開(kāi)一個(gè)答謝宴，感謝把你引薦來(lái)的人。”

        徐老師說(shuō)：“今天我們能夠在這聽(tīng)課，是因?yàn)榍懊娴玫?0.5萬(wàn)元的前輩們拿出5000元作為我們的房費(fèi)，所以等你賺到10.5萬(wàn)元的時(shí)候，也要拿出5000元，為你身后的朋友營(yíng)造一個(gè)很好的學(xué)習(xí)環(huán)境。我們要做一個(gè)有情有義的商人。再給你的推薦人買(mǎi)個(gè)100-200元的小禮物。”

講師：網(wǎng)站ID就是保障

        4月15日，記者再次來(lái)到24層，發(fā)現(xiàn)屋內(nèi)有很多“茶商”，這些“茶商”三五個(gè)人為一伙，每一伙人都在竊竊私語(yǔ)。此時(shí)，高銘蔚已經(jīng)不再懷疑記者，并且給記者介紹了一位年輕人。年輕人自稱(chēng)陳文久，今年26歲，云南人，汽專(zhuān)畢業(yè)，來(lái)這里學(xué)習(xí)兩個(gè)多月，已經(jīng)賺到了5000元。他是這里最年輕的“茶商”，也是這里的講師，被稱(chēng)為年輕人的代表。

        記者發(fā)現(xiàn)，講課的教室大概有20多個(gè)座位，多數(shù)聽(tīng)課的人年紀(jì)都比較大，講課的內(nèi)容與此前徐老師講的幾乎是完全一樣的。

        陳文久告訴記者，每天上課時(shí)間為10：30-13：30，不過(guò)有時(shí)也會(huì)延續(xù)到22:00，他們的宗旨是只要有“新朋友”，課就要上。隨后，他向記者展示了公司的網(wǎng)站。點(diǎn)擊www.hlheicha.com進(jìn)入網(wǎng)站后，直接映入記者眼中的是“會(huì)員辦公室”，網(wǎng)頁(yè)上有會(huì)員的ID、登錄密碼、驗(yàn)證碼等。陳文久告訴記者，交了15600元后就可以得到一個(gè)ID和密碼。他接著向記者展示了他的紅盤(pán)，記者看到，平臺(tái)上記錄著每名“茶商”的招商記錄，在紅盤(pán)里，他這組的紅盤(pán)下面的8個(gè)方格還沒(méi)有被填滿(mǎn)。

        當(dāng)記者擔(dān)心交15600元沒(méi)有保障時(shí)，他對(duì)記者說(shuō)：“年輕人就需要有敢于闖的精神，機(jī)會(huì)錯(cuò)過(guò)了就沒(méi)了，公司沒(méi)有什么合同，給你一個(gè)ID就是你的保障，沒(méi)有成為‘茶商’的人是進(jìn)入不到公司網(wǎng)頁(yè)的。”

        從高銘蔚處記者了解到，陳文久家庭條件一般，高銘蔚告訴記者要像陳文久一樣，要有自己賺錢(qián)的意識(shí)。并且希望記者能在第一時(shí)間掙到第一桶金。次日，記者在教室里聽(tīng)課時(shí)，一位蒙姓阿姨告訴記者，她來(lái)到這里不久就已經(jīng)得到了5000元。當(dāng)記者懷疑交完15600元后是否能真正得到10.5萬(wàn)元時(shí)，蒙阿姨從包里拿出了兩張復(fù)印件。她告訴記者，開(kāi)始她也有這樣的擔(dān)心，但是后來(lái)她親眼看見(jiàn)了工商局的人來(lái)這里給公司辦了個(gè)體工商戶(hù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，記者隨后拿著她的這份復(fù)印件也去復(fù)印了一份。

總經(jīng)理：不用擔(dān)心崩盤(pán)

        4月18日，記者再次來(lái)到春鐵大廈B座24層，通過(guò)與一些“茶商”的閑聊發(fā)現(xiàn)，很少有人賺到10.5萬(wàn)元。

        一位年紀(jì)較大的男士說(shuō)，退休后閑著沒(méi)事做，現(xiàn)在有了這個(gè)機(jī)會(huì)，不僅可以有點(diǎn)事做，最主要的是還能賺錢(qián)。來(lái)這里年紀(jì)較大的退休“茶商”，基本也都是抱著這樣的目的來(lái)的。午休時(shí)，記者和三名“茶商”一起乘電梯離開(kāi)，在電梯內(nèi)一位自稱(chēng)是柳姐的“茶商”告訴記者，一定要抓住這里賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，有什么事找她就可以，他們?nèi)�人正要去�?chē)站接人，所接之人是從北京來(lái)的，專(zhuān)程來(lái)長(zhǎng)春與“24層”合作的。

        當(dāng)記者與這三名“茶商”分開(kāi)時(shí)，同乘電梯的一位大哥告訴記者：“千萬(wàn)別上當(dāng)，他們就是傳銷(xiāo)，弄點(diǎn)破茶糊弄你們，可千萬(wàn)別信啊。”

        4月20日，在華萊生物，一位劉姓老板說(shuō)，他也是高銘蔚的朋友。黑茶的投資對(duì)于一些退休的大爺大媽更適合，一些老板把錢(qián)投到這里再賺錢(qián)也可以，但是不要進(jìn)得太深，這種營(yíng)銷(xiāo)模式不能讓你變得特別有錢(qián)，只能賺個(gè)幾十萬(wàn)元。他給記者出招，如果沒(méi)有錢(qián)可以和朋友一起買(mǎi)4單，然后再分。恰巧此時(shí)，有人來(lái)看黑茶，柳姐拿出黑茶。記者看到，黑茶磚包裝精美，與講課時(shí)幻燈片放的一樣。這里的“茶商”說(shuō)，如果有人訂茶，公司就從湖南運(yùn)過(guò)來(lái)，而且都是三年以上的好茶。沒(méi)過(guò)多久，又來(lái)了一位新人，年紀(jì)相對(duì)較大，陳文久開(kāi)始給此人講課。

        4月22日，一位自稱(chēng)是公司總經(jīng)理的姜姓男士來(lái)了，稱(chēng)自己剛剛從綏化講課回來(lái)。他講課時(shí)說(shuō)，在這4個(gè)月，已經(jīng)看到有90多人賺到了10萬(wàn)、20萬(wàn)、30萬(wàn)。這4個(gè)月已經(jīng)銷(xiāo)售了4000多單。姜經(jīng)理安撫“茶商”們說(shuō)：“不用擔(dān)心崩盤(pán)。”

        據(jù)其他“茶商”介紹，這位經(jīng)理近期都會(huì)在長(zhǎng)春講課。陳文久說(shuō)， 24層的“茶商”賺到10萬(wàn)、20萬(wàn)的就有40多人，這些人分布全省各地。

●專(zhuān)家說(shuō)法

華萊生物有傳銷(xiāo)嫌疑

        就華萊生物的這種營(yíng)銷(xiāo)模式，記者電話(huà)采訪(fǎng)了“中國(guó)直銷(xiāo)理論之父”、 中國(guó)直銷(xiāo)問(wèn)題研究專(zhuān)家胡遠(yuǎn)江。

        胡遠(yuǎn)江說(shuō)，判斷一個(gè)企業(yè)是否具有傳銷(xiāo)性質(zhì)，可以依據(jù)《禁止傳銷(xiāo)條例》第二章第七條來(lái)判斷。從華萊生物“金字塔”式的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)看，有傳銷(xiāo)的嫌疑。

        華萊生物要求“茶商”以買(mǎi)黑茶為名交納15600元，就已經(jīng)是牟取非法利益。

        隨后，記者電話(huà)采訪(fǎng)了北京商業(yè)管理干部學(xué)院院長(zhǎng)、中國(guó)供應(yīng)商研究中心主任楊謙，他表示，華萊生物的營(yíng)銷(xiāo)模式和國(guó)外的“金字塔”欺詐行為一樣，在我國(guó)違反了《禁止傳銷(xiāo)條例》，屬于欺詐行為。

        可以明顯看出，華萊生物的營(yíng)銷(xiāo)模式基本與《禁止傳銷(xiāo)條例》中第二章第七條相符，第二章第七條中明確指出，下列行為屬于傳銷(xiāo)行為：

        （一）組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬（包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同），牟取非法利益的；

        （二）組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；

        （三）組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線(xiàn)關(guān)系，并以下線(xiàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線(xiàn)報(bào)酬，牟取非法利益的。