某知名品牌欲將自己打造成國內領先的正品化妝品時尚團購網站的新聞，再次引起了人們對目前國內化妝品銷售渠道的思考。因各種因素，目前我國化妝品的銷售渠道似乎正在面臨著變革。之前已經穩定的或者正在發展的渠道現狀如何？

 

　　直銷面臨尷尬抉擇

　　資料顯示，化妝品直銷也是其在中國發展的一種重要營銷模式。比較知名的例子就是美國安利的雅姿品牌以及雅芳、玫琳凱等，這些品牌依靠直銷模式進入中國后的迅猛發展令人側目，也皆在中國收獲頗豐。

　　不過隨著電子商務的日益崛起、專業店規模的擴張，直銷正在面臨著一種尷尬的境地。一位直銷品牌負責人告訴記者，目前電子商務的銷售模式已經逐步讓直銷模式面臨被“清退”的地步。為了對抗電子商務，該負責人也表示未來或許將會讓自己的品牌借助網絡這一平臺，不過也只是在網站上發布產品介紹，真正的銷售還是要依靠直銷這一銷售模式。

　  可以預見的是，在化妝品眾多的銷售渠道中，直銷模式未來面臨的挑戰是最大的。

　　外資連鎖

　　核心競爭力在于

　　“產業鏈戰略整合”

　　屈臣氏在中國的前10年只開了50家店，2006年開到200家。2005年后，屈臣氏開始埋頭對品牌、業務、供應鏈進行整合，并積極推動中央采購。包括集團的中央采購以及中央參與的采購量已經可以達到五成以上。

　　屈臣氏在成本方面的計劃能深入到每個國家的業務，大大小小的項目都會涵蓋。其目的在于使店鋪和后臺支持都能達到一個最佳的運營效率。同時，還在繼續投資IT和物流供應鏈，這是運營效率提高的長期舉措。

　　化妝品營銷專家認為，屈臣氏的核心競爭力來自于其“產業鏈戰略整合”的成功，而不是單店如何經營。

　 

　　本土連鎖

　　零售管理體系

　　面臨種種難題

　　廣州嬌蘭佳人化妝品有限公司董事長蔡汝青明確了一個“萬店藍圖”，到2020年，嬌蘭佳人在國內開出1萬家門店，并要成為化妝品行業的“國美”，嬌蘭佳人將投資約3.5億元。“嬌蘭佳人現在一直在持續投入，在重慶、上海、北京、武漢等城市，店面很漂亮，基因卻是紊亂的，生出來的孩子都是同父異母：不同的店賣的是不同的產品。”

　　專家稱，萬店計劃的關鍵在于開到1000家店需要多長時間，如何保證這些店系統的標準化建設，能不能做到跨區域擴張，開到1000-3000家的時候會不會出問題。如果不出問題，一旦復制基因形成，一個細胞裂變成兩個是很容易的。從1000家店復制到幾千家店、用1萬家店復制成10萬家店是很快的。

　　屈臣氏、萬寧、絲芙蘭等店對市場上的主流品牌并未一網打盡，這與國美模式有所差異。

　　

　　電子商務

　　被快速開發的

　　“潛力股”

　　據艾瑞咨詢發布的《2009-2010年中國網絡購物行業發展報告》顯示，2009年化妝品網購的市場份額約占化妝品銷售總額的6%-9%，且全國化妝品網購總量估計突破150億元。同時，繼雅詩蘭黛、歐萊雅等集團開通網上銷售后，寶潔、聯合利華也開始把更多的目光放到了網絡，這也意味著眾商家似乎都已經將目光逐漸轉向了電子商務。

　　目前電子商務已經“侵蝕”了越來越多商品在傳統零售渠道的市場份額，化妝品自然也無法避免。其特有的“低成本”、“高效率”的渠道優勢讓眾多商家早早試水，有些已經頗見成效。

　　目前化妝品的銷售網站也正在崛起，據一家名為“聚美優品”的化妝品網站介紹，其截至今年3月，該網站的注冊用戶已近百萬，而月銷售收入超過2000萬元，日單量在五六千單。

　　業界也普遍預測，化妝品的多元化銷售渠道是必然的趨勢，電子商務渠道已成為2011年化妝品銷售的重要渠道之一，新興的團購模式已勢必會成為化妝品銷售的必然渠道。

關鍵詞：電子商務直銷抉擇