我國一些直銷企業(yè)的發(fā)展越來越困難，究其原因很多，但直銷企業(yè)不善于做“借”的文章不能不算是一個(gè)重要原因。我們認(rèn)為，如果能在“借腦”、“借勢”、“借力”上有突破的話，直銷企業(yè)的發(fā)展可能會(huì)更好一些、更快一些。

        說起“借腦”，許多直銷企業(yè)這方面的意識不是很強(qiáng)。直銷行業(yè)的專家學(xué)者對直銷行業(yè)的發(fā)展都有自己的研究成果。比如，歐陽文章先生是從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度研究直銷，出版了《中國直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)》的專著；胡遠(yuǎn)江先生從營銷學(xué)的角度研究直銷，也出版了《中國直復(fù)營銷》的專著。這兩位專家對我國直銷發(fā)展在理論上都作出了重大貢獻(xiàn)。當(dāng)然，還有一些專家學(xué)者，雖然沒有系統(tǒng)地研究直銷，但對直銷的一些課題作了系統(tǒng)的研究，也有很多真知灼見。直銷企業(yè)的發(fā)展一定要善于利用“外腦”，把這些專家學(xué)者的研究成果運(yùn)用到企業(yè)直銷發(fā)展的實(shí)踐，這比自己冥思苦想發(fā)展問題可能要強(qiáng)得多。道理很簡單，直銷企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層考慮的是自己企業(yè)的事，往往思考問題往往不夠?qū)挿海�而這些專家學(xué)者思考的層面往往是宏觀的或全局性的，所以，運(yùn)用他們的智慧成果對直銷企業(yè)解決發(fā)展中的困難，是有很大幫助的。我們注意到，有些企業(yè)在“借腦”方面有進(jìn)步，這些專家學(xué)者為企業(yè)的直銷發(fā)展提供了許多建設(shè)性意見，幫助企業(yè)解決了在發(fā)展中的一些難題。但也有一些直銷企業(yè)還沒有認(rèn)識到“借腦”的重要性，所以，在某種程度影響了企業(yè)的發(fā)展。因此，建議這些直銷企業(yè)在“借腦”上能夠前進(jìn)一步。

        “借勢”對直銷企業(yè)來說，就是指企業(yè)及時(shí)地抓住廣受關(guān)注的社會(huì)新聞、事件以及人物的明星效應(yīng)等，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達(dá)到之目的而展開的一系列相關(guān)活動(dòng)。現(xiàn)在一些直銷企業(yè)開展的事件營銷、體育營銷等，就是一種“借勢”的行為。比如，2008年全球金融風(fēng)暴襲擊我國的時(shí)候，歐陽文章第一個(gè)提出了這是我國直銷行業(yè)發(fā)展重要機(jī)遇的重要理論觀點(diǎn)，對直銷行業(yè)發(fā)展的影響很大。許多直銷企業(yè)“借”抵御金融危機(jī)之“勢”，大力發(fā)展直銷人員，取得了很大成功，營銷業(yè)績上升很快。還有些直銷企業(yè)利用演藝明星、體育明星的影響力，把明星效應(yīng)釋放在直銷過程中，也收到了很好的效果。這也是一種“借勢”行為。但是，有一些直銷企業(yè)在“借勢”方面做得還不夠，應(yīng)該要有所提高。首先，要有“借勢”的敏銳性。所謂敏銳，就是要有“見勢”早、“借勢”快。當(dāng)一個(gè)“勢”即將來臨時(shí)，直銷企業(yè)就應(yīng)該有所察覺，然后根據(jù)企業(yè)實(shí)際做好“借勢”的一切準(zhǔn)備。其次，要有“借勢”的獨(dú)特性。“借勢”要有個(gè)性，不能人云亦云、步人后塵。直銷企業(yè)在“借勢”前要好好策劃，設(shè)計(jì)出與眾不同的獨(dú)特的方案，這樣的“借勢”效果往往會(huì)出人意料。第三，要有“借勢”的實(shí)效性。直銷企業(yè)“借勢”的目的就是要提升整個(gè)營銷業(yè)績，因此，要圍繞這一主要目標(biāo)進(jìn)行“借勢”。有的直銷企業(yè)在“借勢”中喜歡“轟轟烈烈”而忽視了“實(shí)實(shí)在在”，結(jié)果效果不是很理想。這樣的做法要堅(jiān)決摒棄，一定要千方百計(jì)提高“借勢”的實(shí)效性。

        除了“借腦”、“借勢”外，直銷企業(yè)還要善于“借力”。“借”什么“力”？一是要“借”政府的“力”；二是要“借”其他營銷模式的“力”，如電子商務(wù)；三要“借”其他直銷企業(yè)的“力”。今年上半年政府加大打擊傳銷的力度，很多直銷企業(yè)就善于“借”政府打傳的“力”，參與政府的打擊傳銷工作，從而促進(jìn)了本企業(yè)直銷的健康發(fā)展。“借”電子商務(wù)的“力”，三生、隆力奇有了成功的實(shí)踐，也取得了較好的實(shí)效。企業(yè)之間相互“借力”也已有了新的開端，比如企業(yè)與企業(yè)之間的合作，已打破了零的記錄。從總體上看，直銷企業(yè)的“借力”有了新的進(jìn)展，但還有許多工作需要跟上。比如，有的直銷企業(yè)對企業(yè)之間相互“借力”意識性不強(qiáng)，坐井觀天的心態(tài)比較嚴(yán)重。我們建議這些直銷企業(yè)要徹底改變封閉保守的思維，真正在企業(yè)之間相互“借力”上有新的突破。如果說直銷企業(yè)真正學(xué)會(huì)了“借力”，那么，企業(yè)的直銷發(fā)展就會(huì)出現(xiàn)新的氣象。