由于中國(guó)以前非凡的政策保護(hù)，中國(guó)的直銷業(yè)一直沒有大的突破，而中國(guó)有利于直銷傳播文化的背景，有全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)，按理說現(xiàn)在從事直銷的應(yīng)該是很好，然而現(xiàn)實(shí)卻不是這樣：在目前直銷公司的從業(yè)人員中有百分之50只做過一家公司，有百分之30做過兩家或以上的公司，只有百分之20是新人。

       在現(xiàn)有的百分之99的公司里的直銷人員有百分之60不賺錢的，有百分之20是保本的，只有百分之20是賺錢的。

       在離開直銷公司的人員中有百分之65是因?yàn)椴毁嶅X，百分之20是因?yàn)槲幕?價(jià)值觀不同，百分之15是因?yàn)閭�(gè)人其他原…………

       假如你目前是在做直銷，你想不想貼錢去做呢？怕不怕你的團(tuán)隊(duì)人員的流失呢？

       假如你是預(yù)備做直銷的，你想不想在直銷行業(yè)里交很多學(xué)費(fèi)，走很多彎路呢？

       所以這是你不得不讀的文章。我們不得不冷靜下來想一想中國(guó)直銷未來三五年會(huì)有什么發(fā)展和變化，找到其中的規(guī)律我們先做預(yù)備才能真正的贏。

       假如還是頭腦發(fā)熱，今天看這家公司不錯(cuò)，明天看那家公司開盤跑去了，做了兩年下來錢沒賺到，人也累了，身邊的人也越來越不相信自己了，那是在重復(fù)今天很多做直銷的人的路。

       直銷在我們國(guó)家有十一年的歷史了，說實(shí)在的不是什么新東西了，我們認(rèn)真從這十幾年來的變化來**直銷的發(fā)展軌跡，還是在規(guī)律可循的。

       通過我們對(duì)十幾年直銷的變化，我們總結(jié)出四句話：公司是平臺(tái)，產(chǎn)品是工具，制度是動(dòng)力，系統(tǒng)是生命。假如用100分來給綜合這四個(gè)方面因素的話：公司只占15分，產(chǎn)品占25分，制度占30分，系統(tǒng)占30分。

       一、公司方面的變化：

       我們過去在做直銷時(shí)，一定要選大公司，有多年直銷歷史的公司，最好是外資公司，甚至最好上市公同。然而透過這幾年的變化卻發(fā)現(xiàn)，大的公司我們只不過是圖安全性和借到他的一些名聲而已，現(xiàn)在有很多公司他一樣有合法的證件；有多年直銷歷史的公司可以為我們提供市場(chǎng)借鑒，但過時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)方法和營(yíng)銷手法并不適合今天的中國(guó)直銷，也成為無法創(chuàng)新和變革的根本因素。我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在更多的中國(guó)本土公司名不見經(jīng)傳，在吸收一些過去成功的公司的經(jīng)驗(yàn)并加以創(chuàng)新后做得很好。因此，公司只要有合法的證實(shí)及符合中國(guó)政府的要求我們認(rèn)為就可以。另外，在中國(guó)直銷立法后會(huì)有更多的本土公司會(huì)來做直銷這會(huì)成為我們更多的選擇及競(jìng)爭(zhēng)。過分的看中公司的實(shí)力就像我們很多朋友在選取未來婚姻對(duì)像時(shí)只看對(duì)方經(jīng)濟(jì)實(shí)力所面臨的結(jié)果是有同樣的道理。

       今后的公司只要具備以下三點(diǎn)就可以運(yùn)作了

       A、有合乎國(guó)際直銷法規(guī)的證實(shí)

       B、有暢通的物流和信息流通道

       C、能及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)金（實(shí)力和誠(chéng)信的雙向最佳表現(xiàn)）

        二、產(chǎn)品方面的變化：

       過去直銷行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品主要以健康食品、健康器械、個(gè)人護(hù)理用品，日用品等方面的為主，且今天還占有很大的部分，但也出現(xiàn)了很多以為消費(fèi)者提供服務(wù)（健康檢測(cè)，網(wǎng)絡(luò)電話等）和虛擬產(chǎn)品（遠(yuǎn)程教育，書吧）這類的直銷公司，無論現(xiàn)在做得如何，但可以預(yù)見，將來會(huì)有很多方面的產(chǎn)品或服務(wù)透過直銷的模式到我們身邊。這些產(chǎn)品將會(huì)根據(jù)滿足我們?nèi)说幕�本需求和深層需求來定消費(fèi)群。但我們國(guó)家現(xiàn)處于發(fā)展中國(guó)家，所以，在近幾年，滿足人們基本需求的產(chǎn)品的直銷公司會(huì)有較好的發(fā)展。在2008年后向消費(fèi)者提供服務(wù)或虛擬產(chǎn)品的公司會(huì)成為一個(gè)大的增長(zhǎng)點(diǎn)。

       產(chǎn)品作為一個(gè)工具要符合以下條件：

       A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性（是不是必須品還是觀念型產(chǎn)品，是滿足人們的基本需求還是深層需求）

       B、產(chǎn)品的合法性（是不是有產(chǎn)品有相關(guān)證號(hào)及批文）

       C、產(chǎn)品的實(shí)用性（產(chǎn)品的實(shí)際效果和見效周期決定產(chǎn)品自身的復(fù)制能力）

   D、產(chǎn)品的價(jià)值性（產(chǎn)品本的價(jià)位是不是有大的客戶群，不一定是低價(jià)就好，產(chǎn)品的價(jià)值高不高）

        三、制度方面的變化

       在談這個(gè)話題之前，我們有必要重新回憶下（直銷或傳銷的定義），直銷是一種將產(chǎn)品省去中間環(huán)節(jié)到達(dá)消費(fèi)者手中的一種營(yíng)銷方式。

       這里面的精要是消費(fèi)者生產(chǎn)消費(fèi)者——消費(fèi)賺錢，而不是銷售賺錢。

       但現(xiàn)今有很多公司在制定制度時(shí)或運(yùn)作制度時(shí)考慮到了這點(diǎn)。可以說現(xiàn)在中國(guó)還少見不要賣產(chǎn)品的公司，很少公司沒有要求業(yè)績(jī)壓力，消費(fèi)壓力，績(jī)差，折扣等。這些看似是為了促動(dòng)消費(fèi)者的熱情，但卻根本上制約了消費(fèi)者生產(chǎn)消費(fèi)者的積極性。這些做的**多數(shù)是以經(jīng)營(yíng)者的身份出現(xiàn)，于是就導(dǎo)致了經(jīng)營(yíng)者存貨，四處奔走。

       試想，你假如看到你的朋友做直銷做成這個(gè)樣子，你可能只會(huì)只因?yàn)楫a(chǎn)品好而去消費(fèi)產(chǎn)品，那么很多消費(fèi)都都這樣想時(shí)，這家公司能做大嗎？說實(shí)在的，這樣的制度這是利用了倍增排線來做的銷售制度，并沒有達(dá)到直銷里消費(fèi)者生產(chǎn)消費(fèi)者的目的，所以注定是做不久的或做不大的。過去我們?cè)谏磉叧霈F(xiàn)的只有一兩家公司，這些公司可以利用人們對(duì)直銷無知而在一定時(shí)期內(nèi)取得大的發(fā)展。那是歷史原因，但今天和以后絕不可能重現(xiàn)這種情況。

       直銷要做大，只有調(diào)動(dòng)每一個(gè)消費(fèi)者的熱情，把現(xiàn)在直銷制度由銷售型變?yōu)橄�費(fèi)型，才能讓每個(gè)消費(fèi)者簡(jiǎn)單的復(fù)制。

       區(qū)分是銷售型還是消費(fèi)型制度時(shí)有一個(gè)要害的就是：有沒有業(yè)績(jī)壓力，有沒有消費(fèi)壓力，有沒有績(jī)差，有沒有折扣（造成積貨和在網(wǎng)上折價(jià)處理），有沒有推薦獎(jiǎng)（造成搶線），有沒有學(xué)習(xí)壓力及獎(jiǎng)金的沉淀成數(shù)的多少。消費(fèi)者是公平的，他們不是每個(gè)都有能力來完成業(yè)績(jī)，達(dá)到消費(fèi)，也不是每個(gè)人都有時(shí)間來參與公司繁多的培訓(xùn)。很多人不做直銷的原因不是認(rèn)為直銷不好，而是認(rèn)為難做，其實(shí)就是市場(chǎng)制度不好的話，好的產(chǎn)品不一定能賺錢。另外，現(xiàn)在很多公司號(hào)稱發(fā)出百分之60——70，那是按照網(wǎng)絡(luò)圖理想的情況設(shè)定的，但實(shí)際上有很多情況下不可能能按理想情況倍增，實(shí)際發(fā)出比例不會(huì)超過百分之50，造成很多沉淀。所以我們把制度給到高分并不是說我們是制度炒作份子，而是市場(chǎng)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)要求。今后很多人都會(huì)看制度的，很多人會(huì)選擇消費(fèi)型制度的公司來做。

        四、系統(tǒng)方面的變化

       我們很多人從做直銷的第一天起就可能聽到系統(tǒng)，自己也要做系統(tǒng)。但系統(tǒng)到底是什么？什么樣的系統(tǒng)才能做大？
       我相信很多人都能回答第一個(gè)問題，但第二個(gè)不一定了。

       我們身邊現(xiàn)在接觸到的系統(tǒng)全部是基于過去銷售型制度上制定的，所以，這些系統(tǒng)注定在將來要面對(duì)很大的的威脅和挑戰(zhàn)。

       我們現(xiàn)在看到了A公司的很多系統(tǒng)在面對(duì)今天的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)無能為力。這可是多年的大公司呀！我們也看到了U公司的642系統(tǒng)，去年可是紅極一時(shí)，可現(xiàn)在呢？才多久呀！這種速度變化是多快呀。還有耶格系統(tǒng)，卓越成功等系統(tǒng)都有同樣的弊病。我可以肯定的告訴大家，將來三五年中國(guó)直銷洗牌真正打響時(shí)，這些系統(tǒng)假如不創(chuàng)新（將銷售制度變?yōu)橄�費(fèi)型制度）將會(huì)退出人們的視線。

       將來的系統(tǒng)不是一些操作手冊(cè)，更不是成功幾步曲等文字的東西。因?yàn)槲磥硎窍�費(fèi)者時(shí)代，消費(fèi)者他不是銷售者。不能開啟消費(fèi)者快速的復(fù)制出消費(fèi)者，這個(gè)系統(tǒng)是不健全的系統(tǒng)，也是無法在將來做大的系統(tǒng)�，F(xiàn)有的這些系統(tǒng)都是那些過去做個(gè)人銷售時(shí)的經(jīng)驗(yàn)放到今天這個(gè)消費(fèi)者時(shí)代是不合時(shí)宜的。

       未來的系統(tǒng)是是基于消費(fèi)型制度來確立的。

       將會(huì)有以下幾大特點(diǎn)：

       A、價(jià)值觀文化觀高于操作的技巧。因?yàn)橐�穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)首先是價(jià)值觀和文化觀的統(tǒng)一。任何一種合作都是文化的融合。沒有文化的團(tuán)隊(duì)是不會(huì)長(zhǎng)久的。

       B、系統(tǒng)有很強(qiáng)的容納性：現(xiàn)在A公司的系統(tǒng)就是A公司的，U公司的就是U公司的。大家一談就成對(duì)立了，所以沒法合作。將來的系統(tǒng)是以文化觀和價(jià)值為主的，少了公司的東西，這樣就不會(huì)有對(duì)立性了。文化是沒有界限的！這樣的系統(tǒng)才會(huì)吸引各路人才，才能做大做久！

       C、系統(tǒng)的獨(dú)立性：將來的系統(tǒng)會(huì)是一個(gè)由團(tuán)隊(duì)所創(chuàng)出來的，不是一家公司的！也不是只做一家公司！房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)最先也是由在地產(chǎn)公司做銷售的幾個(gè)人合作起來成立一個(gè)專業(yè)售樓的公司，將來直銷也會(huì)是這樣，可以說，三年內(nèi)，中國(guó)必定出現(xiàn)直銷經(jīng)紀(jì)——獨(dú)立系統(tǒng)。

       D、系統(tǒng)活動(dòng)的文化性：將來的系統(tǒng)的活動(dòng)不是“傳經(jīng)”了，將會(huì)棄去現(xiàn)今天系統(tǒng)活動(dòng)的商業(yè)性。而是一種沙龍活動(dòng)，聯(lián)誼會(huì)等等，文化交流等，讓人心靈放松。從而讓團(tuán)隊(duì)的人員從內(nèi)心深處愛上這個(gè)系統(tǒng)，并不是只因利益的驅(qū)逐而愛上團(tuán)隊(duì)。

       中國(guó)直銷未來將會(huì)發(fā)生很多變化，但總體變化不外于這四個(gè)方面的�，F(xiàn)在我們迎來了中國(guó)直銷的春天，也是世界直銷的春天，沒有中國(guó)直銷世界直銷市場(chǎng)是不完整的。但同時(shí)直銷在國(guó)外起點(diǎn)于工業(yè)時(shí)代的一些理念會(huì)受到信息時(shí)代的沖擊和考驗(yàn)，同時(shí)也必須面對(duì)中國(guó)對(duì)直銷開放大潮的洗禮�？梢哉f，一半是春天，一半是寒潮暗涌！且速度比任何國(guó)家要快。但不管怎么樣，我們有信心看到中國(guó)直銷市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，直銷的理念將會(huì)被中國(guó)市場(chǎng)重新定格。我們每一位消費(fèi)者（直銷商）只有冷靜沉著、認(rèn)真看清形勢(shì)，才能真正把握這次商機(jī)。