南京馬汀令可公司9月將在滬舉行“有效銷售管理技能”培訓活動

中國上海

2011 年9 月19-20 日

公司簡介：

馬汀令可是一家商業信息公司。他們為全世界的高級經理人士提供專業的培訓，會議和咨詢服務。 馬汀令可每年組織超過50場活動，與大部分世界1000強公司的高層經理一起提高他們的商業戰略，滿足他們的學習和培訓需求。他們邀請領先企業的管理者，行業決策者和創新者在我們的活動中分享他們的智慧，最佳商業實踐和新技術。他們致力于為客戶提供即刻可用的前沿信息。這次，他們在滬舉辦的“有效銷售管理技能”，為企業管理銷售代表和銷售人員提供良好的平臺。

課程描述：

有效銷售管理技能

對有效銷售管理在21 世紀的真正含義有一個清楚的了解對一個成功的企業是至關重要的。為了有效地應用它，企業需要保證銷售團隊具有適當的技能、知識和思維；并滿懷激情和承諾去這么做。確保銷售經理和銷售人員投入的時間具有最大的回報是絕對是有意義的。這次培訓將挑戰參會代表準確識別什么是高回報的銷售管理活動,并制定一個明確的行動計劃在回到工作場所后進行實施。

這次培訓將在以下方面給您幫助：

* 根據不同的情況和被管理的對象運用合適的領導風格

* 把個人和團隊作為一個整體來設定有意義的目標

* 設計能產生期望結果（并避免意想不到的結果）的獎勵計劃

* 運用銷售會議來激勵團隊的積極性和提高績效

* 管理績效不佳

* 保持績效優秀人員的積極性

* 通過輔導培養團隊的技能

* 在制定措施和銷售結果之間建立一個清晰的關系

* 利用評估的過程來識別以注重成就的活動并進行激勵

* 理解是什么在激勵團隊里的每個人并對管理風格進行相應的調整

* 為團隊招募合適的人

* 準確預測銷售，并識別銷售團隊的活動水平以實現銷售計劃

* 把日常銷售管理活動區分優先次序，以通過管理團隊成員實現最大的銷售成就

主辦單位：南京馬汀令可商務咨詢有限公司

聯系人：花小姐

地址：南京白下區中山東路300號長發中心A棟11樓G室

郵編：210002

電話：86 25 6851 5436

傳真：+86 25 8485 5436

郵箱：Amanda.hua@ulinking.com 

網站：www.martinlinking.com

Effective Sales Management Skills

Shanghai, China

19th & 20th September 2011

Course Description:

Effective Sales Management Skills

   Embracing a clear understanding of what 'effective sales management' really means in the 21st Century is critical to successful business. To apply this effectively, organizations need to ensure that the sales team is armed with appropriate skills, knowledge and mindset; and is fired up with enthusiasm and commitment to do so.

   It makes absolute sense to ensure that maximum returns are being gained from each unit of time that is invested, in terms of both the sales manager and salesperson roles. The program challenges delegates to identify precisely what the ‘high return' sales management activities are, and to develop a clear plan of action for implementation on return to the workplace.

What the Seminar Will Help You Achieve:

* Adapt leadership style to the situation and individuals being managed

* Set meaningful objectives for individuals and the team as a whole 

* Design incentive programmes that produce the desired results (and avoid unintended ones)

* Use sales meetings to galvanise team enthusiasm and boost performance

* Manage underperformance

* Keep top performers motivated

* Develop the skills of the team via coaching

* Achieve a clear link between development and sales results

* Utilise the appraisal process to recognize achievement, focus activity and motivate

* Understand what it is that motivates each person in the team and adapt management style accordingly

* Recruit the right people for the team

* Accurately forecast sales and identify the level of sales team activity required in order to achieve the sales plan

* Prioritise day-to-day sales management activities in order to maximise achievement of sales through others

Cherry Zhou

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Martin Linking Business Consulting Company Limited

Room 1108, Building A, CF Center, No.300 Zhongshandong Road, Baixia Dirstrict, Nanjing,

Jiangsu 210002, China

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F: +86 25 8485 5436

E:cherry.zhou@ulinking.com 

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