中國直銷法已“名存實亡”

邸長興

從中國直銷法頒布到實施至今，恕我直言，中國直銷法，已經到了“名還存，實則無”的境地。這個“實則無”的“無”可以理解為“無視，無存，無為“。 “無視”體現在無論是拿牌企業企業，還是不拿牌企業，其實都在和直銷法玩貓膩，無視直銷法，挑戰直銷法，誰也沒有把他真的當回事。“無存”體現在數以萬計的非拿牌直銷企業，以各種形式從事著非法直銷，如入無人之地，好像直銷法根本不存在一樣。這些非法企業混的好像不比拿牌企業差。“無為”則體現在直銷法的實施與管理力度不夠，連對拿牌企業違規都束手無策，聽之任之，睜一眼閉一眼，更何況那些數以萬計的非法直銷企業呢，似乎更是力不從心，可謂“無為“也！

細的我們不說，只撿直銷法中最重要的幾點并以拿牌企業的運作來稍作分析就足以說明問題，請看：

· 中國直銷法要求的是單層次直銷，法律上只承認單層次直銷。然而，我們扣心自問，有幾個拿牌企業還是規規矩矩的單層次？幾乎清一色的都是多層次直銷。也許剛開始還收斂一下，隱蔽一下，到后來，看看沒事，也就大膽起來，到后來，也沒有企業避諱是多層次了。中國政府明明知道大家都是多層次，也還是要批。不批也不行。在這一點上難道不是已經名存實亡了嗎？

· 中國直銷法要求其獎金總額不得超過該推銷員將產品直接銷售給最終消費者所得銷售收入總額的25%。我們再扣心自問，所有的拿牌企業，哪個遵守了這個規定？現在網上還公開放著某拿牌企業的操盤手公開在大會上宣稱自己的獎金撥出比高達70%的視頻. 企業公開拼制度，拼撥出比來吸引經銷商加盟。都以自己的獎金制度如何撥出比高而引以為榮。請問，連拿牌企業都是如此，更何況不拿牌企業呢？在這一點上直銷法不也是名存實了嗎？。

· 中國直銷法要求拿牌企業在審批規定的區域范圍運作。仔細查看政府審批的每個直銷企業都是按區域來審批的。然而，我們再扣心自問，有幾個拿牌企業老老實實的再規定的區域運作的？“可以說是100%無邊界運作。其實，直銷法這一條在頒布的當天就已經名存實亡了，直銷無邊界，這是直銷的行業規律。違背了這個規律，自然也就是名存實亡了。這還用說？

· 直銷法規定，直銷企業組織推銷員業務培訓超過100人時，應向所在地監管主管部門申請，獲得批準后方可舉辦。申請包括培訓的時間、地點、內容、教材、參加的人數、授課人的相關資料等。這一條也是形同虛設，很多團隊的培訓多超過數百人，數千人，都多少提前向工商部門申報了呢？躲來躲不及呢？還申報？更何況非拿牌企業，那是肯定100%不會申報的。如果沒有人執行這個法規，那么，也就名存實亡了。 

· 直銷法規定直銷企業的培訓人員必須是企業聘用的正式員工，領取員工工資。這一點也有點無厘頭，企業最主要的培訓人員當然都是來自經銷商團隊的給及，這是眾所周知的，有幾個是發工資，領薪水的正式員工？除了龍教授的綠色分銷還在孤零零的喊著發底薪，也不知道到底發了沒有之外，有幾個是這樣做的呢？

此外，牌照使用的監管也是名存實亡。一個拿牌企業可以把牌照借個多個非拿牌直銷企業，充當非法直銷企業的保護傘，并一次獲取經濟利益。政府竟然睜一眼，閉一眼。搞的拿牌企業和非拿牌企業膽子越來越大。 一個牌照到底可以借用多少次？有沒有底線？有沒有人監管？搞得海內外企業輪流上陣，牌照似乎成了拿牌企業的搖錢樹和非法直銷企業的保護傘，在這個搖錢樹和保護傘下，境外偷渡企業和非法直銷企業堂而皇之的走上臺面，市場大有被攪亂之勢。

再有，合法直銷和非法直銷的界定和界限由于直銷法的漏洞與不完善而模糊不清，正所謂，上梁不正下梁歪。拿牌企業都在做著上述違規的事情，非法直銷可以理直氣壯的抓拿牌企業的小辮子。實際上拿牌企業的違規成了非法直銷的借口，一個不能服眾的榜樣，也就不是榜樣了，誰還在乎，所以非法直銷泛濫也就不足為奇了！

那么，誰對誰錯呢？深入分析起來，我認為還是直銷法的問題。直銷法在很多關鍵的條款上違背了直銷的規律。因此，不能完全怪拿牌企業，因為他們也是被迫無奈，他們既要遵循直銷規律，又要遵守違背直銷規律的直銷法，實屬很難，最終遵循直銷規律才能生存，只能想辦法規避。因此，我認為直銷法的修訂是勢在必行趨勢。

這使我想起一個有趣的故事，在這里和大家分享。

從前，有一個賣草帽的人，每天都非常努力地叫賣草帽。有一天，他叫賣得疲累了，路邊剛好有一棵大樹，就坐在樹下打起盹來。待他醒來的時候，發現身旁的草帽不見了。抬頭一看，樹上有很多猴子，每只猴子的頭上都有一頂草帽，而且還頑皮的做著鬼臉。原來那些猴子趁他睡覺，把他的草帽偷了。

怎么辦呢？肯定不能夠打它們，這些頑皮的家伙可惹不起。猴子不是喜歡模仿人的動作嗎？于是，他連忙把自己頭上的草帽拿下來，丟在地上。猴子也學著他，將草帽紛紛扔在地上。賣草帽的高高興興的撿起草帽，回家去了。回家之后，他將今天的遭遇的這一樁事，告訴了他的兒子和孫子。

多年以后，孫子繼承了家業。一次賣草帽的時候，也跟爺爺一樣，在大樹下睡著了。碰巧的是，草帽也同樣被猴子拿走了。孫子想到爺爺爺講過的故事，于是脫下草帽，丟在地上。他等著猴子們學著他。奇怪的是，猴子竟然沒有學著他做，還直瞪著他看個不停。

　　突然，一只猴王從樹上跳下來，撿起地上的草帽，一本正經地對他說：“開什么玩笑！你以為只有你有爺爺嗎？

從這個故事來看我們的直銷法，如今的直銷法已經不靈了，實施了七年了，已經是爺爺輩的游戲規則了，對現在的直銷人，已經不靈了。因為，如今的直銷“猴子“們太聰明了，已經徹底掌握了規避老的游戲規則的手段，技術和方法。改變勢在必行了。

如何改變呢？首先就要承認呢多層次，接受多層次、要知道不是多層次的錯。多層次已經遍及各個行業，如果不允許多層次的話，那牽扯的不僅僅是直銷企業了，因為，多層次已經不再是直銷的專利。借鑒直銷多層次人際網絡和多層次傭金制度幾乎遍及各個行業，無論是傳統的生意，還是新興的電子商務，都在借鑒直銷的多層次概念，思路和方法。如今互聯網上充斥著多層次會員推薦和多層次獎金制度的運用。互聯網公司AMAZON首當其沖,開始提供在線的類似直銷的機會。他們稱之為: 會員’或’介紹’行銷, 但是它包括了多層分紅計劃。 他們為介紹朋友入會或拜訪他們的網站而支付他們傭金。 現在各行各業爭相效仿, 對用多層次分紅的方法,為客戶和替他們介紹客戶的人給予多層次的傭金和獎勵。雖然，現在的叫法五花八門，如電子商城，虛擬商店，廣告點擊，網上書店，亞馬遜書店，連鎖生意，廠家直銷，幾乎一曝光都有多層次的獎金分配制度在其中，即使他們不做面對面的銷售，他們也通過一層層的介紹客戶，或自動在網上注冊客和推薦戶而使用多層的推薦和次獎金制度的方法來開展生意。

其次，保證金制度不能只針對拿牌企業，所有企業，只要它運用了多層次感念，多層次獎金制度，這樣的企業，無論是什么企業，都要交保證金，可以按照注冊資本的比例繳納，也可以按照銷售業績的比例繳納。而且，每年都要進行年審。這樣，所有的企業自動被納入監督和管理之中，一旦出現欺詐行為，一旦有消費者蒙受損失，在取締和懲罰這些企業的同時，保證金就可以用來補償收到欺騙的消費者。當然，行業協會的建立有助于直銷行業的自律和規范。

總而言之，一個名存實亡的直銷法，改革勢在必行！

    注：本文僅代表作者觀點，中國直銷網發布其內容旨在交流研討，并不代表認同作者觀點！！