完美（中國(guó)）日用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“完美公司”）是馬來(lái)西亞完美資源有限公司于1994年3月投資設(shè)立的外資企業(yè)。1997年中國(guó)打擊傳銷(xiāo)時(shí)曾一度瀕臨撤資，1998年8月，完美公司獲準(zhǔn)正式成為采用店鋪式經(jīng)營(yíng)、并雇傭推銷(xiāo)人員的十家外商投資轉(zhuǎn)型企業(yè)之一。2006年12月1日獲國(guó)家商務(wù)部頒發(fā)直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證，成為直銷(xiāo)企業(yè)。

        然而，自2006年上半年起，就不斷有媒體報(bào)道“完美”產(chǎn)品涉嫌違規(guī)銷(xiāo)售、虛假宣傳、甚至嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者健康的事件，引起社會(huì)廣泛關(guān)注。今年3·15”前后，不少完美經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)代表紛紛向本刊反映了他們的遭遇。

        經(jīng)銷(xiāo)模式實(shí)為傳銷(xiāo)

        陜西興平市原完美業(yè)務(wù)代表何等春于2001年下半年就加入了完美業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，從一開(kāi)始，完美公司就鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員拿差額，他先后投資了8萬(wàn)元錢(qián)，用于增加自己的級(jí)別，但自己卻幾乎沒(méi)有得到什么收益。

        “越做越窮，公司方面卻說(shuō)這是因?yàn)槟愕呐�力不夠�?rdquo;何等春參加了多次完美陜西分公司組織的培訓(xùn)，而每次培訓(xùn)費(fèi)都在300元左右。“為什么越賠還越愿做呢？培訓(xùn)會(huì)的場(chǎng)面很火爆，他們也組織了很多什么‘凱旋門(mén)訓(xùn)練’、‘魔鬼訓(xùn)練’之類(lèi)的東西。還有很多‘成功人士’現(xiàn)身說(shuō)法，說(shuō)困難都是暫時(shí)的，所以免不了頭腦發(fā)熱，一時(shí)沖動(dòng)繼續(xù)陷進(jìn)去。”何等春說(shuō)，他記得有一次參加培訓(xùn)時(shí)，竟然向他們灌輸“在沒(méi)有成功之前放棄親情、愛(ài)情”這樣的話(huà)。

        何等春告訴筆者，完美的一些專(zhuān)賣(mài)店有意讓下面的業(yè)務(wù)員自己買(mǎi)產(chǎn)品，進(jìn)行囤貨，以增加銷(xiāo)量和級(jí)別，哪怕最后推銷(xiāo)不出去產(chǎn)品過(guò)期了，對(duì)方也不會(huì)退貨的。甚至有時(shí)候從專(zhuān)賣(mài)店拿到的產(chǎn)品就已經(jīng)快過(guò)期了，他就曾經(jīng)因?yàn)閯倓偰玫降膸资�盒完美牙膏即將過(guò)期而發(fā)過(guò)愁，無(wú)奈之下只好送給了親朋好友使用。

        何等春說(shuō)，完美公司目前只在廣東獲得了直銷(xiāo)牌照，按理在其他地區(qū)應(yīng)以普通零售模式進(jìn)行，但實(shí)際上在其他區(qū)域，完美公司一直在采用著一種介于傳銷(xiāo)與直銷(xiāo)的模式進(jìn)行銷(xiāo)售。完美的營(yíng)銷(xiāo)模式是，業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)產(chǎn)品后（包括親朋好友），銷(xiāo)售金額累計(jì)到業(yè)務(wù)員的賬號(hào)上，銷(xiāo)售越多提成就越高。如果業(yè)務(wù)員做到10萬(wàn)元就有資格申請(qǐng)專(zhuān)賣(mài)店，發(fā)展到一定程度就會(huì)出現(xiàn)高級(jí)經(jīng)理級(jí)別。

        2007年1月初，筆者前往陜西咸陽(yáng)一家完美專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行調(diào)查。筆者表示想?yún)⒓油昝赖臉I(yè)務(wù)員隊(duì)伍，詢(xún)問(wèn)如何計(jì)酬，該專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)理表示，前不久完美公司業(yè)務(wù)員的計(jì)酬方式改變了，首先必須當(dāng)顧客，當(dāng)消費(fèi)到一定量時(shí)，才能轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)員，“業(yè)務(wù)員的提成要比顧客多一些。”筆者詢(xún)問(wèn)是否有相關(guān)的書(shū)面說(shuō)明，專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)理表示這個(gè)計(jì)酬方法都是上面口頭傳達(dá)的，根本沒(méi)有書(shū)面的東西，他隨后從抽屜里拿出一個(gè)小紙條說(shuō)：“你看，我這也是聽(tīng)到傳達(dá)后才記在上面的。”筆者看到紙條上寫(xiě)著顧客和業(yè)務(wù)員都有級(jí)別，而不同級(jí)別則有不同的提成。

        何等春表示，這種計(jì)酬方式和以前確實(shí)有所不同，以前顧客是不分級(jí)別的。筆者隨后在培訓(xùn)教材《完美為什么贏》一書(shū)中看到，在“完美的事業(yè)規(guī)劃”一章中，提到了完美業(yè)務(wù)員的“拓展獎(jiǎng)勵(lì)”，上面寫(xiě)著：“優(yōu)惠顧客：400~1000元，可八折優(yōu)惠；1級(jí)業(yè)務(wù)員：1001~6000元，可享受6%的提成；2級(jí)業(yè)務(wù)員：6001~12000元，可享受9%的提成；3級(jí)業(yè)務(wù)員：12001~25000元，可享受12%的提成；4級(jí)業(yè)務(wù)員：25001元~49999元，可享受15%的提成；5級(jí)業(yè)務(wù)員：累計(jì)50000元以上（當(dāng)月12000元），可享受18%的提成。”

        陜西西安的原完美經(jīng)銷(xiāo)商王玉鳳告訴筆者，她先后投入了幾十萬(wàn)元在西安開(kāi)完美專(zhuān)賣(mài)店，總公司的人要求他們租用豪華裝修的寫(xiě)字樓擺排場(chǎng)，以讓客戶(hù)產(chǎn)生完美專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)者財(cái)大氣粗的錯(cuò)覺(jué)。而實(shí)際上，王玉鳳所開(kāi)的專(zhuān)賣(mài)店早已虧損相當(dāng)嚴(yán)重。“我已經(jīng)傾家蕩產(chǎn)，但在人前還得裝著一副成功人士的模樣，真是悲哀啊！”王玉鳳的一位朋友告訴筆者，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)完美產(chǎn)品，王玉鳳和家人的關(guān)系已極為不和，丈夫和孩子有時(shí)都不理會(huì)她，她幾次欲割脈自殺，有一次因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)得早，才保住了性命。

        陷入一個(gè)無(wú)底洞

        陜西延安的鮑曉華醫(yī)生告訴筆者，本來(lái)自己在單位干得挺好，家庭也很和睦幸福，但在2005年4月份左右，她聽(tīng)了幾次完美公司組織的培訓(xùn)課，自己的心開(kāi)始不安了起來(lái)。“當(dāng)時(shí)在培訓(xùn)會(huì)上，很多‘成功人士’都來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法，有一位自稱(chēng)原來(lái)是教師的人說(shuō)自己把工作辭了專(zhuān)門(mén)干這個(gè)，一下子賺了好幾百萬(wàn)。”鮑曉華說(shuō)：“當(dāng)時(shí)感覺(jué)就像被洗了腦一樣，自己也想開(kāi)完美專(zhuān)賣(mài)店了。”于是鮑曉華先自己購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，辦理了一個(gè)“完美VIP卡”，“按照公司要求，每個(gè)月必須要消費(fèi)6000元以上，才有資格開(kāi)店。”就這樣，鮑曉華從2005年4月份到2006年6月份，先后投入近10萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)完美產(chǎn)品“買(mǎi)級(jí)別”。“到后來(lái)才感覺(jué)自己陷了進(jìn)去，自己買(mǎi)級(jí)別其實(shí)就是在給別人積攢級(jí)別，根本就是一個(gè)無(wú)底洞！”鮑曉華說(shuō)：“而且產(chǎn)品根本推銷(xiāo)不出去，很多產(chǎn)品從專(zhuān)賣(mài)店拿到手時(shí)就已經(jīng)快過(guò)期了。”

        “沐浴露120瓶、牙膏1盒，礦物晶150瓶……”鮑曉華給筆者提供了一份自己購(gòu)買(mǎi)完美產(chǎn)品的清單，“你說(shuō)我買(mǎi)這么多產(chǎn)品圖的什么，自己用不了，推銷(xiāo)也推銷(xiāo)不出去，其實(shí)相當(dāng)一大部分完美產(chǎn)品都不是一般消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)，而是經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)代表自己用的。”

        鮑曉華告訴筆者，2006年7月，原陜西延安完美專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)理申海龍突然失蹤，后來(lái)他們才打聽(tīng)到他也不準(zhǔn)備在完美干了。“但我們的貨都是從他那取的，有的錢(qián)都付了貨還沒(méi)拿到，于是我們要求退款。申海龍說(shuō)他也沒(méi)有任何辦法，他告訴我們，完美公司是‘一騙二拖三推’，還是不要再做了。”

        筆者在鮑曉華家中看到了大量過(guò)期的完美產(chǎn)品，足足堆了一角落。“丈夫?yàn)榱诉@事幾次要和我鬧離婚，我也感覺(jué)被騙了，在人前沒(méi)法做人了，數(shù)次想過(guò)自殺，在婆婆的多次勸說(shuō)下才緩和了下來(lái)。”

        同時(shí)，陜西延川縣的馬慶春和朱延軍也有類(lèi)似于鮑曉華的遭遇，在他們給筆者提供的“完美壓貨清單”上，共有120瓶護(hù)發(fā)素、160瓶礦物晶等共計(jì)近6萬(wàn)元的完美產(chǎn)品。“所有產(chǎn)品都過(guò)期了，退也退不掉，賣(mài)也沒(méi)法賣(mài)，只怪自己當(dāng)時(shí)聽(tīng)信了培訓(xùn)課上的忽悠，當(dāng)時(shí)培訓(xùn)的人還說(shuō)暫時(shí)賠不要緊，賠上3到5年就賺了，現(xiàn)在想來(lái)完全是一派胡言！”馬慶春氣憤地說(shuō)。

        相關(guān)律師表示，直銷(xiāo)法已于2005年12月1日起正式實(shí)施，企業(yè)搞直銷(xiāo)必須得到商務(wù)部批復(fù)的直銷(xiāo)執(zhí)照才能經(jīng)營(yíng)，完美公司的直銷(xiāo)牌照僅限廣東省，所以應(yīng)按照兩套模式來(lái)運(yùn)作，獲批地區(qū)按國(guó)家要求的直銷(xiāo)模式，未獲批的地區(qū)將按照普通零售模式進(jìn)行。

        告訴你一個(gè)真實(shí)的安利公司

        很多做安利的人會(huì)告訴你，安利的東西貴，是因?yàn)闁|西好，買(mǎi)著貴，用著便宜。或者說(shuō)是超濃縮等等，事情真的是這樣嗎？

        1、安利賣(mài)422元的蛋百粉，成本其實(shí)只有要30元人民幣！

        其實(shí)就是大豆粉再外加一些維生素，而廣西南方食品生產(chǎn)的大豆粉，才8元一袋！！！

        安利的蛋viper，就是黑龍江大豆加工生產(chǎn)的，這在其包裝上沒(méi)有標(biāo)注

        安利蛋viper400克252元，香港一樣的才40多元就可以進(jìn)貨了！這說(shuō)明了了什么？

        2、安利深海魚(yú)油，卵磷脂其實(shí)成本還不到20元人民幣一瓶深海魚(yú)油的成本價(jià)一般不到20元，因?yàn)檫@種保健品主要成分都是一樣的，原材料并不是壟斷或者獨(dú)家資源，安利賣(mài)350元，實(shí)在是太高了！
       
        其實(shí)國(guó)內(nèi)外有不少品牌的價(jià)格合理，質(zhì)量不下于其，甚至更好的比比皆是。

        3、關(guān)于安利鍋：成本248元套

        當(dāng)你買(mǎi)這一套鍋具之后就都是放在廚房里，現(xiàn)在大多數(shù)的家庭都不會(huì)超過(guò)5個(gè)人居住，更多的是3口之家，即使在家里宴請(qǐng)朋友的時(shí)候也不能讓大家體會(huì)到這套產(chǎn)品的價(jià)格所在，現(xiàn)在很少有經(jīng)常串門(mén)吃飯的；真的需要請(qǐng)客還不如到飯店里搓一頓，即不麻煩又省時(shí)，還有面子最重要。要是我還不如拿這6800元人民幣去買(mǎi)黃金呢！你會(huì)買(mǎi)一套6800元人民幣的鍋具嗎？你覺(jué)得它在我們這里有市場(chǎng)嗎？

        虧他們定得出這個(gè)價(jià)錢(qián)，只有做安利做瘋了的“人”才會(huì)買(mǎi)，正常人不會(huì)干這種缺心眼的事情的，我看實(shí)際把它叫“安利腦殘鍋”更合適。

        4、關(guān)于安利牙膏：

        安利牙膏，價(jià)格為42元，比了高露潔和佳潔士高了7倍的價(jià)格，其實(shí)影響牙膏質(zhì)量的主要因素是摩擦劑，一般用碳酸鈣，但現(xiàn)在也有用好一點(diǎn)的硅材料的。就算用硅材料，牙膏的生產(chǎn)成本也絕對(duì)不會(huì)超過(guò)10元。可以想象出：廠(chǎng)價(jià)沒(méi)有10元的牙膏賣(mài)到42元，其他的32元去哪里了就很清楚了！夸大宣傳只能迷惑部分人，但對(duì)有知識(shí)常識(shí)的人是沒(méi)有迷惑作用的。

        安利推銷(xiāo)人員充分張揚(yáng)了除安利產(chǎn)品外的牙膏對(duì)我們牙齒的磨損性。牙膏是我們?cè)谒⒀罆r(shí)充當(dāng)潤(rùn)滑和清潔作用的，也需要具有一定的摩擦性，牙膏只是通過(guò)產(chǎn)生泡沫來(lái)清潔牙齒。

        安利的牙膏并不會(huì)使牙齒變白，如果想牙齒白的話(huà)，建議你用中華健齒白，它里面含有洗牙成分。

        5、維生素C更慘成本10元瓶

        安利產(chǎn)品與其他大品牌的保健品沒(méi)什么太大的區(qū)別，比如安利的一款產(chǎn)品：維生素C（VC）

        這款產(chǎn)品來(lái)自我們中國(guó)的石家莊的石藥集團(tuán)，這是安利委托是要代加工的，原料是石藥集團(tuán)的，生產(chǎn)是石藥集團(tuán)，只有包裝是安利的，這款產(chǎn)品與石藥集團(tuán)自己品牌的VC是一樣的，但價(jià)格懸殊太大，

        安利紐崔萊復(fù)合維生素C片，銷(xiāo)售價(jià)格是：313元一瓶，石藥集團(tuán)的維生素C片，銷(xiāo)售價(jià)格是：10元左右。

        這兩種產(chǎn)品唯一的區(qū)別是包裝不一樣！！

        一樣的30倍的差價(jià)，真的挺嚇人的！！

        6、小麥胚芽油膠囊的全部成本價(jià)不高于70元！而它的零售價(jià)高達(dá)415元！接近成本的7倍！

        7、一個(gè)成分和普通維生素E膠囊一樣，而有效含量只有普通維生素E（每粒含量100mg）膠囊含量1/5的保健品，成本僅僅不足70元，居然賣(mài)到400多元！要知道普通維生素E膠囊40粒裝的，一盒僅僅只有4～5元！

        在美國(guó)家中有很多一模一樣的營(yíng)養(yǎng)品，英文名字一樣，成分表一樣。但那真的很便宜，就像國(guó)內(nèi)以前從醫(yī)院開(kāi)出來(lái)的維生素C一樣，非常非常便宜！你可以在美國(guó)用的是最大的一家營(yíng)養(yǎng)品生產(chǎn)商的產(chǎn)品，用郵購(gòu)的方式。同樣的品名、同樣的成分，價(jià)格差在5-10倍！

        安利公司無(wú)論如何粉飾，都遮蓋不了傳銷(xiāo)公司的本質(zhì)：暴利、欺詐！安利宣傳中有著大量的謊言：,大很多人懷著對(duì)安利產(chǎn)品的極大信任而加入安利直銷(xiāo)隊(duì)伍的，大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)安利產(chǎn)品的消費(fèi)者，也是因?yàn)槌两�在了�?duì)安利那位于美國(guó)和墨西哥的天然農(nóng)場(chǎng)的向往中。
       
        但事實(shí)是，目前國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的安利產(chǎn)品，全部是安利位于廣州的生產(chǎn)基地生產(chǎn)的，還有一部分是委托其他企業(yè)貼牌生產(chǎn)的，而原料也基本上源自國(guó)內(nèi)。

        例如安利的蛋viper，就是黑龍江的轉(zhuǎn)基因大豆(4567,-10.00,-0.22%,吧)加工生產(chǎn)的，這在其包裝上沒(méi)有標(biāo)注。

        安利大瓶裝的洗潔精是通過(guò)江蘇一家加工廠(chǎng)貼牌生產(chǎn)的。2005年，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的安利蛋viper中首次發(fā)現(xiàn)了干燥劑相信應(yīng)該相信的，是精明，相信不該相信的，是愚昧；騙人去相信不該相信的東西，是無(wú)恥；騙子總是讓你去相信他想讓你相信的東西，你不相信，他怎么能行騙成功呢？

        被人欺騙是可憐的；自我欺騙就是可悲了。

        相信有時(shí)候并不是力量，而是陷阱。最后送給大家一句話(huà)：相信真理，不要相信宣傳掌握真理的人。不可否認(rèn)，安利的很多話(huà)語(yǔ)，單從文字上來(lái)講，的確是真理，真理的不能再真了，可惜，有時(shí)候真理總是被利用，為邪惡的行為和目的作掩飾的，借用安利人常掛在嘴邊的一句話(huà)：人生最重要的不是努力，而是選擇，在此奉勸大家，不要選錯(cuò)方向，請(qǐng)遠(yuǎn)離安利！