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“立新世紀”走入歷史 “寶麗纖”迎戰未來

發布: 2012-01-12 13:02:28    作者: 未知   來源: 臺灣直銷人  

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  當〝寶麗纖〞這個名稱出現時,許多人可能會以為又有一家美商公司入境了,直到看到它的英文名字--Unicity,才發現:原來是老朋友!
 
  嚴格說起來,這是寶麗纖第三次改名了。
 
  早在1998年,立新世紀就以〝雷氏〞之名。在鑼鼓喧天聲中。熱熱鬧鬧地舉行了開幕典禮,啟動在臺灣的直銷事業。但沒多久即歷經購并,雷氏 (Rexall)與英富奇 (Enrich)陸續被Royal Numico買下,整合為〝立新世紀〞(Unicity),闖蕩直銷界。母公司Royal Numico,總部設在荷蘭,是一家大型的特殊營養品公司,成立于1896年,由于對人類健康改善具貢獻,荷蘭女皇特御賜Numico公司得以冠上荷蘭皇室專用之Roayl名號,以彰顯其值得信賴的企業形象。
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2000年初,Royal Numico公司以3個月的時間,連續買下正在高速成長的美商Enrich(英富奇)及美商ReXaH(雷氏)兩家公司,以1年的準備時間,于2001年4月整合為〝立新世紀〞,在當時被喻為直銷史上最大的合并案。
 
  雷氏是全世界一瓶綜合性維他命的研發者,被稱為綜合維他命之父。成立于1903年,1990年其子公司開始以直銷方式銷售營養保健品,并在10年內躍居全球直銷業排名第13名,更被美國〝財富〞雜志連續3年列為全美成長最快的公司之一。英富奇的創辦人首創草本膠囊,被譽為草本膠囊之父。1972年,英富奇成立,一開始以提供家庭用草本膠囊起家,1988年獨家設立世界最大規模的草本膠囊制造廠,1994年被評選為全美高效成長的企業之一。
 
  從雷氏到立新世紀,產品一向是這家企業最大的驕傲。以行銷16年的明星商品〝寶麗纖維完全配方〞為例,在美國便獲得3項專利,其天然、獨特的纖維配方,含有10種以上的營養素,透過4個多重機轉的協同作用,有助于保護腸胃和心血管系統,而其低熱量的設計,也適合需要控制糖份者飲用,同時也選入了美國〝醫師桌上參考手冊〞。而即便已經是明星級商品,這些年來,〝寶麗纖維完全配方〞依然不斷精益求精,根據現代人的需求,調整、改良配方,讓產品的功能性更臻完善。與時俱進的配方是立新世紀立于不敗的秘訣,而立新世紀得以不斷研發、改良產品,利基自然是擁有優秀的制造實力與陣容堅強的科研團隊。
 
  立新世紀的科學家不斷與醫學界、營養學界有關專家致力合作,當中更包括多間頂尖的研究和學術機構,例如:菲律賓Angeles大學基金會醫療分校、以及美國拉斯維加斯內華達州大學、俄亥俄州克里夫蘭診療所、德克薩斯州大學、史丹福大學、華盛頓州大學、俄克拉荷馬州止水市心臟中心、田納西州Vanderbilt大學等。立新世紀醫學顧問團是由多位學有專精的醫療保健專家所組成,他們在醫學、科學及研究方面都擁有多年豐富的經驗。醫學顧問團更特別設立了一個收集所有顧問團資源的網站 (LifeMedical.org),內容包括研究文獻、臨床驗證及科學論文等,這是一個獨立且非商業性的純學術網站,專為方便醫學人員參考而設。
 
  不可諱言的,雖然立新世紀的產品贏得一致的口碑,卻一直沒有完全反應在業績數字上。在競爭激烈的直銷市場,叫好不叫座的案例固然時有所聞,但立新世紀并不認為這就該是他們的宿命;因此,這么多年來,盡管起起伏伏,仍堅守臺灣這片市場,因為他們相信自己有條件做得更好,也應該做得更好,尤其臺灣地區的成功,對企業營運藍圖來說,具有指標性意義,更不能就此放棄。這一次,他們要以全新之姿重新出發;這一次,他們勢必要改變得更加徹底。
 
  更名,是改變中最明顯的一環。換了一個新名字,等同與過去揮別,決意活出全新的自己。透過別人一次又一次呼喊你的新名,等于一次次提醒:現在的你已經不是從前的你了,要有不一樣的心態思維、不一樣的言行舉止。而對于你綢繆中的新方針、新計畫來說,冠上一個新名號,更有對外宣告、對內強化的作用。
 
  于是,這一次,他們直接把暢銷了16年的明星商品名稱做為企業命名,讓〝立新世紀〞走入歷史,以〝寶麗纖〞迎戰未來。
 
  如果改變只是停留在換換名字這樣的層次,換湯不換藥,新瓶里裝的還是舊酒,看不到改變的決心,也看不出改變的誠意。所以,這一次,寶麗纖的改變,除了中文名稱換新以外,還有全新的管理階層、專屬的獎勵計畫,讓這家公司得以在歷史悠久的穩健基礎上,散發新生般的活力與創意。而以維持不變的英文名稱--Unicity ,貫穿過去與未來。
 
  10月15 日,寶麗纖在臺北總公司舉辦了〝重新啟動研討會議〞,不僅邀集全省伙伴參與,連香港、泰國的領袖也專程來臺。在重新啟動會議上,除了正式宣布更名,由行政總裁史都華.休斯(Stewan Hughes) 欽點、來自美國的行銷業務總監童坦(Trent Tueller) 也在會中首次與所有伙伴見面。盡管中文說得還不流暢,但童坦熱愛臺灣的人事物,也對臺灣市場深具信心,更當眾承諾要盡快學好中文,以后用中文跟大家對談,展現十足的誠意。
 
  寶麗纖財務暨營運部經理游玉慧表示:〝史都華.休斯總裁非常重視臺灣市場,特別在第4季推出臺灣獨有的獎勵計畫,最高超過2萬元的獎金、紅利,等著有企圖心的伙伴爭取,同時還有海外旅游競賽,加碼激勵伙伴發揮行動力達成業績目標。〞
 
  游玉慧指出,看到公司經營臺灣市場的決心,很多流失的伙伴回來了,有些蟄伏的伙伴斗志也回來了。種種復蘇跡象,讓他們相信,這一次借重〝寶麗纖〞這塊金字招牌,Unicity一定可以〝變法〞成功,走出寬廣的格局、寬闊的未來。
 
  寶麗纖不變的是:
 
  1. 世紀品牌的堅實后盾:Rexall與Enrich兩大企業策略結盟,前者是擁有百年歷史的綜合維他命制造廠,后者為草本膠囊開發始祖,均為具有悠久歷史、值得信賴的國際化公司。
  2. 百年雷氏的優良傳統:雷氏為全世界第一瓶綜合維他命的研發者,擁有超過l00項以上革命性的營養保健產品,為北美地區第一大營養保健品牌,同時在營養品的制造及銷售上已有近百年的歷史。
  3. 評監機構的最高評分:全美著名保健產品獨立評監機構Shuster Laboratories Inc.曾依美國食品藥物管理局(FDA)制定的〝優良產品制造標準〞來評估雷氏的生產品質,給予其有史以來的最高評分--非常滿意。
  4. 優質產品的國際肯定:
  獲美國營養食品專業評監雜志(Nutritional Outlook),評選為唯一全美年度營養食品最佳制造大廠;
  有10項以上保健食品獲選列入歷年美國醫師桌上參考手冊,介紹其為主要營養補充成分,供全美醫藥界參考;
  國際蘆會科學協會頒發蘆會產品最高品質認證商標;
  歐洲化妝品國際協會評監大展中獲得5項大獎。
  5. 寶麗纖維營養飲品獲全美專利證書(2張)
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