270元深海魚油成本僅8元？

發布: 2012-05-31 12:37:30 作者: 楊亮左旭光來源: 南方都市報 0

“一款百粒的深海魚油成本只要8塊錢左右，但不少品牌賣到消費者手中卻漲到了一兩百，最高的要270元”，珠海斗門一家保健品公司日前自揭家丑，向南都記者披露由于中間環節過多，使國內深海魚油市場出現價格虛高的情況。被譽為“貴族保健品”的深海魚油突然出現了“廉價親戚”——8.8元產品，保健品業界掀起軒然大波，質疑聲和批評聲四起。中國保健協會市場工作委員會秘書長王大宏堅決否認深海魚油存在暴利，并認為商家這一舉動將對業內構成沖擊。

爆料：魚油銷售價比成本高32倍

斗門一家名為十八籃的大型保健品公司近日在推薦一款零售價為8.8元的號稱史上最便宜的深海魚油時，語出驚人，抖出了國內不少深海魚油價格虛高的秘密。

“深海魚油乍一聽很玄奧，成本其實遠沒有人們想象中那么高。”十八籃總經理李明尉說，按一瓶百粒裝的魚油計算，出廠總成本累計為8塊錢左右。她聲稱，銷售價8.8元的魚油其實利潤率也達到了10%，比起其它行業，利潤也不算低。

南都記者近日走訪發現，與十八籃的低價魚油相比，華潤萬家等大型賣場的魚油專柜，多是湯臣倍健、安利等品牌，每瓶裝的銷售價格多在百元以上，高則兩百多元。而即便是在珠海斗門一些偏遠城鎮的小藥房，盡管只是一些不知名的品牌，價格同樣不菲，每瓶售價在70元以上，較十八籃聲稱的8元成本高出了7倍還多，有某品牌的深海魚油賣到了令人瞠目的270元，是李明尉提到8遠成本價的32倍之多。

質疑：兩種魚油品質是否一樣

為何成本幾塊錢的魚油流到消費者手中會價格，誰動了差價的奶酪？李明尉向南都記者解釋道，因為深海魚油進入市場最多需經過七道中間環節，每經歷一道環節產品價格都要抬高10%到30%，再加上廣告費，逐漸拉高了保健品的價格。她的這個說法也得到了一名曾經從事過魚油銷售的代理商證實。

但十八籃的低價魚油并未獲得市場認可，甚至有消費者擔心其是“山寨”貨物。對此，李明尉解釋，該公司近期已將自己的魚油與市面上270元的魚油作了分析比較，顯示二者的質量基本完全相當。但同時，她承認該結果僅是公司內部的分析，無法提供第三方權威機構檢測來證明自己的觀點。

有生產商和代理商表示，魚油的品質及其所含成本不一樣，會導致價格相差很大，直指十八籃產品的品質不如貴價魚油。湯臣倍健生物科技股份有限公司副總經理梁水生更是直言，不可能有如此低價的深海魚油：“從成本上是做不到的，除非廠家貼本銷售，這么做就顯然另有商業目的，比如吸引消費者眼球等等，廠家具體是怎么想的就不得而知了”。

目前市場魚油價格是否虛高？

辯方：流通環節多推高價格

幾塊錢的魚油流入消費者手中為何會暴漲數十倍？李明尉勾勒價格虛高“線路圖”：一款保健品流入消費者手中，最多需經過七道中間環節，包括全國總代理、區域代理、各省級代理、地市級代理，然后到達藥店和超市，最后是促銷員。她說，每經歷一道環節產品價格都要抬高10%到30%，算上廣告費用，一款保健品最終的零售價虛高就不足為奇了。

一名曾經從事過魚油銷售的代理商證實了這一說法，一款保健品走出工廠到流入消費者手中，零售價至少是出廠價的五倍，正常情況下應該是7至10倍，才有操作的空間。

駁方：8.8元深海魚油不可能做到

中國保健協會市場工作委員會秘書長王大宏對“暴利說”進行了反駁，認為深海魚油“沒有暴利一說”。他告訴南都記者，魚油等保健品是市場化程度很高的一個行業，有“無形的手”在自動調節。對于一個成本幾塊錢的魚油流入消費者手中最高竟漲至297元，王大宏堅持，“并不算貴”，稱任何產品的價格拔高，廣告投入都占據相當一部分份額，這無可厚非。

湯臣倍健生物科技股份有限公司副總經理梁水生則明確表示：即便是用國內最差的魚油制作，每一瓶魚油的成本也不止8.8元。

觀望：銷售方式不同價格不一

老牌代理商上海普洛欽國際貿易有限公司的負責人楊義清認為銷售方式不同，會使魚油價格不一。他稱，如果使用電子營銷就會大大降低銷售價，但其前景尚待觀望。

平貴魚油品質是否一樣？

辯方：質量基本完全相當

“貴族保健品”突然出現8.8元的同類產品，不少消費者首先質疑：“成本這么低的深海魚油是假的吧”、“是黑作坊生產的吧？”……

在價格相差懸殊的背后，兩種魚油質量真的一致嗎？李明尉表示，該公司近期已將自己的魚油與市面上270元的魚油作了分析比較，顯示二者的質量基本完全相當，兩項關鍵指標EPA、D H A含量均分別為180、120，唯一不同的是后者多添加了20m g的維生素。“你們有沒有權威機構的分析檢測報告？”記者窮追不舍，李明尉證實目前這只是公司內部做的分析，目前暫未有第三方權威機構檢測。

駁方：不同魚油成本懸殊

湯臣倍健梁水生提出質疑，認為即使EPA和D H A相同，但兩者使用的魚油也未必相同，不同魚油提煉，成本往往相差懸殊，湯臣倍健采用挪威進口魚油，從成本上說，根本無法做到8.8元。

“魚油品種不同，歐米噶3的含量也不同，含量越低成本越低，相應也就便宜。”上海普洛欽國際貿易有限公司的負責人楊義清說，國家沒有規定歐米噶3含量低就不能賣，因此如果十八籃的魚油控制了其含量，成本自然會很低。

十八籃推低價魚油是嘩眾取寵？

辯方：廉價魚油對行業沖擊重大

王大宏批評“十八籃”推出8.8元廉價魚油將對業內造成重大沖擊。王大宏說，魚油這種高檔保健品，零售價需達到成本的4倍才是正常的。

湯臣倍健的梁水生認為，十八籃推出8.8元的魚油顯然是虧本的，只能是短期行為，應該另有目的，無法支持太長時間。

駁方：國內對保健品成本缺乏認知

十八籃總經理李明尉稱，國外的魚油已經不再是貴族保健品，跟口香糖一樣，而在國內，由于消費者普遍對保健品行業的成本普遍缺乏認知，在這種慣性認知的作用下，魚油零售價普遍偏高，中低層次的消費者很難吃得起。

8.8元魚油價格構成

十八籃如何做到低價？李明尉解剖8.8元魚油的價格構成：其成本主要由進口深海魚油和進口法國羅賽洛兩部分組成，一粒魚油的深海魚油成本只需0.025元，膠囊部分為0.018元。按一瓶百粒裝的魚油總成本僅4.3元，再加上人工費用、包裝材料和每瓶0.45元的稅收，出廠總成本8塊錢左右，加上10%的利潤，市場銷售價為8.8元。

觀點PK臺

如果能把成本控制得低，賣個高價也是商家的本事。

———中國保健協會市場工作委員會秘書長王大宏

從成本上(8.8元銷售價)是做不到的，除非廠家貼本銷售，這么做就顯然另有商業目的。

———湯臣倍健生物科技股份有限公司副總經理梁水生

銷售方式不同，同樣會使魚油價格不一。一般的魚油銷售都會經過幾層渠道，但如果是電子營銷就會使銷售價大大降低。

———上海普洛欽國際貿易有限公司的負責人楊義清

國內不少深海魚油均存在價格虛高的情況，令眾多消費者淪為“冤大頭”。

——— 十八籃總經理李明尉

關鍵詞：270元深海魚油成本