2O08年金融海嘯過后,如新不僅營收、EPS屢創(chuàng)新高,股價更從8美元(約50.4元人民幣)低點,一度漲至51美元(約321.3元人民幣)高點,表現優(yōu)于微軟、星巴克、戴爾計算機等大企業(yè)。 

　　沖、沖、沖,近年全球景氣低迷,但直銷大廠如新(Nu Skin)卻彷佛坐上云霄飛車,無畏經濟寒冬,逆勢向上。從2008年金融海嘯至今,如新每年營收不僅沒有衰退,更是快速成長,從2008年12.48億美元(約78.6億元人民幣),成長到2011年近18億美元(約113.4億元人民幣)。同期,EPS(每股盈余)屢創(chuàng)新高。從2008年1.02美元(約6.43元人民幣),增至2011年2.65美元(約16.7元人民幣);其中,2009、2010、 2011連續(xù)三年漲幅更是高達49%、40%、25%。 

　　更驚人的是,如新在股票市場深獲青睞,創(chuàng)下從1996年上市以來新高紀錄。2009年3月,如新股價一度跌至8.1美元(約50.4元人民幣),但從此扶搖直上2011年 4月更締造51美元(約321.3元人民幣)價位,近期也有47美元(約296元人民幣)水平,表現優(yōu)于微軟、星巴克、戴爾計算機等企業(yè)。殊榮不只如此,2009年1月,如新被美國"福布斯"雜志還為"十大最有升值潛力的上市公司"。2010年,美國福斯財經臺也特別報導,如新股價一年成長142%的秘密;同年,如新又獲選美國"福布斯"雜志"100家最值得信賴企業(yè)",更是唯一一家直銷公司。

　　 "如新,或許不是規(guī)模最大的直銷的公司,但論質,絕對是數一數二,"如新創(chuàng)辦人之一、董事會副主席倫兆勛(Steven J. Lund)接受"遠見"采訪時說。如新能有今日成績,并非一蹴可幾。1984年,羅百禮(Blake M. Roney)創(chuàng)辦如新。當時他剛從大學畢業(yè),準備進入法學院就讀。有天,他和姐姐聊天,得知市面上販賣的保養(yǎng)品,多數都會添加礦物油這類對肌膚不利成分。于是他使邀集倫兆勛、戴純娣(Sandie Tillotson)等志同道合好友,以5000美元(約31500元人民幣)創(chuàng)業(yè),并取名Nu Skin,希望每個使用如新產品的人,都有新生肌膚(New Skin)。初期,為了減少成本,也為了讓更多人認同如新理念,羅百禮并不設立店面.而是口耳相傳,吸引會員加入,一個介紹一個,販賣產品。"透過多人參與,在販賣商品同時,也推廣一股善的力量,"羅百禮深信,每個人的本性都會希望所做的工作,是個幫助人的事業(yè),而這正是如新的核心價值。如新一步一腳印,凝聚四大動力,打敗這波不景氣。 

　　靠四大動能,創(chuàng)造企業(yè)高峰 

　　首先,經濟發(fā)展不佳時,是直銷業(yè)吸引更多人加入的好契機。 

　　"財務自由、時間自由,是這類行業(yè)最大特點,"倫兆動比較,直銷創(chuàng)業(yè)成本不高,又沒固定上下班時間,只要肯努力,招募更多下線,就可取得好的成績,因此金融海嘯讓許多人無論自愿,或被迫,轉換職場跑道時,選擇了如新。如新現在跨足全球50多個國家或地區(qū),直銷商人數超過80萬,雙雙創(chuàng)下歷史新高紀錄。  

　　其次,創(chuàng)立27年來,如新一直致力研發(fā)創(chuàng)新的抗衰老產品。 

　　2009年,如新在首席科研執(zhí)行長兼執(zhí)行副總裁曾潤海帶領下,與美國生命基因科技中心(LifeGen)、美國史丹福大學科研共同合作,研發(fā)出新一代的抗衰老技術ageLOC。"age代表年齡,loc則是鎖住,ageLOC就是鎖住年齡的意思,"曾潤海解釋,如新透過各種實驗,找到影響人體老化的基因群,命名YGCs,然后藉由ageLOC科技,重設YGCs,使得這組基因回到年輕狀態(tài),達到抗衰老。2009年10月,ageLOC煥新套裝產品推出三日,銷售業(yè)績便達1600萬美元(約1億80萬元人民幣),打破紀錄;九個月后,更締造1.5億美元(約9.45億元人民幣)銷售額。2010年1月,韓國光是預售,也賣出近6萬5000套,使得當地第一季業(yè)績急增67%。  

　　第三,管理有方,能共享全球資源,一起成長。 

　　例如過去如新在德國的業(yè)績,表現普普;但最近卻異軍突起。原因是身材高大的德國人,運用如新最新、輕巧的ageLOC修身美顏SPA機器,辦起SPA派對,邀請親朋好友來家里做SPA。于是,倫兆勛便將德國營銷創(chuàng)意,快速告知全球市場,使得各地業(yè)績也跟著成長,尤其歐洲地區(qū)。  

　　第四個成長動能當然是大陸市場的快速成長。 

　　2003年,如新進入大陸,因為急速拓點,重量不重質,曾有一段黯淡期。但從2006年起,在大中華區(qū)總裁范家輝帶領下,重新調整,近年業(yè)績穩(wěn)定成長。范家輝先后關掉效益不佳的店面,接著在一、二線城市中心地帶,開設如新品牌旗鑒店,逐漸打響知名度,現有40多家。截至2011年11月為止,如新大中華地區(qū)業(yè)績,已經連續(xù)18個季度(四年半)成長,遠遠高過全球成長率。

　　美林證券預估,如新大中華地區(qū)營收占比,將在2012年達到21%,僅次日本25%,成為如新全球第二大單一市場。如新致力抗衰老的前景更被看好。聯(lián)合國預估,目前大陸已有1.5億老年人口,到2015年,這個數字將會成長一倍,到達3億。因此如新正大手筆投資中國大陸,毫不手軟。2011年12月14日,如新大中華區(qū)創(chuàng)新總部園區(qū)動土儀式,盛大在上海奉賢區(qū)舉行。這次投資案占地57畝,總計耗資3億人民幣,預計2013年5月投入使用,是如新在美國總部以外首次設立區(qū)域總部,也是如新成立至今最大的海外投資案。 

　　企業(yè)成長,是一場馬拉松賽。目前,如新在全球50多個市場,只有少數國家業(yè)績排名第一。"但從另個角度看,代表仍有很大成長空間,"倫兆勛樂觀總結。