許多企業(yè)總體上老板們愁眉不展的要多于躊躇滿志的，看樣子，今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，調(diào)整狀態(tài)、理清思路、堅(jiān)定信心是許多企業(yè)家迫切要做的事。記得幾年前在雷曼兄弟亞太區(qū)業(yè)務(wù)被日本野村證券收購(gòu)后，其中國(guó)機(jī)構(gòu)員工們有這樣一番感慨，“好，不意味著明天也好，壞，不意味著明天也壞，”因?yàn)椋�每天的太�?yáng)照常升起。在平常生活中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)要有創(chuàng)新，產(chǎn)品推廣要有創(chuàng)意仍舊是不變的法則，事實(shí)上，中國(guó)已經(jīng)成為當(dāng)下許多呼風(fēng)喚雨國(guó)外品牌市場(chǎng)拓展的靈感源泉，他們從中汲取力量后，一路攻城掠地，經(jīng)年累月并最終成就了自己，那么，他們具體又是怎么做到的呢?

　　不妨來(lái)看一下《世界新聞報(bào)》者方面報(bào)道，真是“不看不知道，世界真奇妙”，許多創(chuàng)意性靈感來(lái)自中國(guó)，不要說(shuō)博大精深的歷史積淀，光是承載這些靈感的厚重的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)也夠值得好好回味了。

　　紐崔萊、可口可樂(lè)、力士、奔馳……這些外國(guó)名牌我們耳熟能詳，有些已經(jīng)跟我們的生活息息相關(guān)，但人們可能不知道，這些名牌有的創(chuàng)意直接來(lái)自中國(guó)，有些在登陸中國(guó)之初，有著種種不為人知的趣事，跟中國(guó)結(jié)下了不解的情緣。

 

　　紐崔萊：靈感來(lái)自江南的草根

　　1915年，一個(gè)名叫卡爾·宏邦的年輕人踏上中國(guó)這片他向往已久的土地。作為生物學(xué)專業(yè)的大學(xué)生，卡爾的工作顯得有些屈才，他在一家英國(guó)和瑞士合資的牛奶公司當(dāng)推銷員。在當(dāng)時(shí)的上海，由于民眾對(duì)牛奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不太了解，卡爾的推銷業(yè)績(jī)很是一般。但就在他跑推銷的過(guò)程中，一種植物影響了他的一生，也讓一個(gè)世界營(yíng)養(yǎng)品牌由此產(chǎn)生，并改變了世界的營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)。

　　在中國(guó)江南地區(qū)，紫色苜蓿十分常見。按照當(dāng)?shù)亓?xí)俗，在立夏的時(shí)候，農(nóng)家都將紫色苜蓿碾碎后摻到面粉中，做成一種名叫“草頭攤粞”的煎餅，據(jù)說(shuō)吃了它可以預(yù)防疰夏。卡爾在鄉(xiāng)間推銷牛奶的時(shí)候，不僅見過(guò)這種紫色苜蓿，而且還時(shí)常品嘗“草頭攤粞”。

　　或許是生物學(xué)的專業(yè)素養(yǎng)使然，卡爾在品嘗之余，便想到了這種做法的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。在推銷牛奶的過(guò)程中，他常常看到，城里那些天天大魚大肉的有錢人雖然喜歡訂購(gòu)牛奶，但卻疾病纏身;而那些農(nóng)民只以蔬菜和糙米為食，身體反而很健康。

　　卡爾在中國(guó)期間，接觸了一些中醫(yī)理論。按照中醫(yī)理論，疾病的出現(xiàn)是因?yàn)殛庩?yáng)失衡。如果人體缺少某種物質(zhì)，就會(huì)生病;但只要補(bǔ)上，恢復(fù)平衡，病就好了。另外，卡爾還注意到食用苜蓿的奶牛，不僅產(chǎn)奶量高，而且奶質(zhì)也比同類好。

　　想到這些，卡爾就很興奮，他認(rèn)定這些東西里一定有人體所需要的營(yíng)養(yǎng)，于是下定決心要把它們找出來(lái)，加以煉制，以被人體吸收。

　　卡爾說(shuō)干就干，在自己的小院里開始實(shí)驗(yàn)。然而世事難料，由于上海政治風(fēng)云變幻，卡爾和幾百名外商遭到軟禁。不過(guò)，這場(chǎng)飛來(lái)橫禍為卡爾提供了用武之地。軟禁期間生活條件很差，食物很缺，卡爾便四處尋找苜蓿等綠色植物，然后將它們與食物一起熬成湯。為了補(bǔ)充鐵質(zhì)，卡爾還將鐵釘放入其中，一起燉熬。熬好之后，他讓同室的難友一起食用。一年后，卡爾獲得自由。在走出軟禁場(chǎng)所的時(shí)候，卡爾發(fā)現(xiàn)，自己的“湯友”們身體遠(yuǎn)比其他人健康。這次磨礪讓卡爾信心大增。

　　1927年，卡爾·宏邦回到美國(guó)，繼續(xù)探索“營(yíng)養(yǎng)與健康”之路。1934年，他在以紫色苜蓿為主的混合物中，研制出一種含有豐富天然植物成分的粉末，這就是世界上最早的多種維生素和礦物質(zhì)食品補(bǔ)充劑。1939年，他將自己的產(chǎn)品命名為“紐崔萊“Nutrilite”(意思是營(yíng)養(yǎng)物)。雖然他在此后的研制過(guò)程經(jīng)歷了種種艱辛，但最終獲得了成功。1948年，紐崔萊的銷售額突破450萬(wàn)美元。

 

　　1927年，當(dāng)中國(guó)大革命進(jìn)行得如火如荼的時(shí)候，可口可樂(lè)的瓶裝飲料便在中國(guó)出現(xiàn)。當(dāng)時(shí)習(xí)慣喝茶的中國(guó)人對(duì)這種帶點(diǎn)苦味和辣味的“洋水”不太感興趣，可口可樂(lè)的消費(fèi)對(duì)象主要是在租界的外國(guó)人和一些上層社會(huì)人士。怎樣擴(kuò)大可口可樂(lè)的影響，讓普通百姓都認(rèn)可并喝這種飲料，可口可樂(lè)公司絞盡腦汁。

　“Coca―Cola”初進(jìn)中國(guó)時(shí)，中文名稱音譯為“口渴口辣”，這個(gè)名稱實(shí)在不倫不類，“口渴”之余還要“口辣”，這怎么能吸引顧客呢?為了能找一個(gè)好的中文名稱，Coca―Cola在中國(guó)和英國(guó)舉行產(chǎn)品命名大賽。主管亞洲業(yè)務(wù)的倫敦辦事處在報(bào)紙上大作廣告，并懸賞重金。當(dāng)時(shí)一名正在英國(guó)訪問(wèn)的中國(guó)教授便以“可口可樂(lè)”參賽，一舉獲得金獎(jiǎng)。

　　與此同時(shí)，可口可樂(lè)公司還請(qǐng)大名鼎鼎的阮玲玉做廣告代言人。當(dāng)時(shí)阮玲玉正憑借《神女》和《新女性》在影壇大紅大紫。阮玲玉喝可口可樂(lè)的照片和宣傳畫不僅頻頻出現(xiàn)在報(bào)刊上，而且以日歷的形式向客戶贈(zèng)送。借助阮玲玉的人氣，可口可樂(lè)開始進(jìn)入市民階層。到1933年，可口可樂(lè)在上海的裝瓶廠成為美國(guó)境外最大的可口可樂(lè)汽水廠。到1948年，該廠產(chǎn)量超過(guò)100萬(wàn)箱，創(chuàng)下美國(guó)境外銷售紀(jì)錄。

 

　　說(shuō)起英國(guó)化妝品牌力士，今天30歲以上的中國(guó)人印象最深的是它上世紀(jì)80年代的電視廣告：一位外國(guó)美女對(duì)著屏幕，以一種不容置疑的口氣說(shuō)：“我只用力士!”

　　用國(guó)際影星作形象代言人，是力士一貫的品牌戰(zhàn)略。其實(shí)如果深入發(fā)掘力士在中國(guó)的歷史便可發(fā)現(xiàn)，早在上世紀(jì)二三十年代，力士就已開始了這種廣告策略。

　　1923年，英國(guó)著名的肥皂托拉斯利華兄弟公司，在中國(guó)注冊(cè)成立自己的子公司“中國(guó)肥皂公司”。經(jīng)過(guò)一番籌備，到1925年，公司開始投產(chǎn)。

　　當(dāng)時(shí)明星作廣告依然是中外公司的流行做法，中國(guó)肥皂公司也想借此推廣品牌。作為一個(gè)定位很高的香皂公司，利華兄弟公司要求給力士作代言的明星，不僅外形漂亮，而且氣質(zhì)上要雍容華貴，尤其是皮膚要白皙細(xì)膩，于是力士將目標(biāo)鎖定在電影明星胡蝶身上。

　　1931年，胡蝶主演《歌女紅牡丹》成名，此后主演根據(jù)張恨水的同名小說(shuō)改編的中國(guó)第一部彩色片《啼笑姻緣》紅極一時(shí)。1933年在一次觀眾投票選舉最佳電影女演員的活動(dòng)中，胡蝶高票當(dāng)選中國(guó)歷史上的第一位“電影皇后”。胡蝶的外形和氣質(zhì)完全符合力士的要求，用胡蝶作力士代言人，實(shí)在是明星、香皂相得益彰。

　　很快，胡蝶手拿力士的廣告出現(xiàn)在報(bào)刊和張貼畫上，力士的銷售額隨之扶搖直上。到1939年，該公司年產(chǎn)肥皂量達(dá)21.6萬(wàn)多噸，基本上壟斷了中國(guó)長(zhǎng)江以南地區(qū)的肥皂市場(chǎng)。

 

　　奔馳：巧借梅蘭芳揚(yáng)名

　　上世紀(jì)20年代，時(shí)任國(guó)民政府廣州市市長(zhǎng)的劉紀(jì)文下令從德國(guó)引進(jìn)6輛用鏈條傳動(dòng)的“奔馳”救火車，以更新廣州的消防設(shè)施。這些消防車性能優(yōu)異，口碑不錯(cuò)，一直使用到抗戰(zhàn)爆發(fā)，后因廣州淪陷被毀。

　　1936年，奔馳汽車進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地。對(duì)于大部分中國(guó)人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)陌生的品牌，鑒于當(dāng)時(shí)中國(guó)人的購(gòu)買力，奔馳將自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略定位在公用車上。在進(jìn)入中國(guó)之初，奔馳公司就參與了上海的貨車裝配項(xiàng)目，在解放戰(zhàn)爭(zhēng)的最后一年，奔馳公司還向天津供應(yīng)了40輛公共汽車底盤。

　　奔馳品牌為中國(guó)人認(rèn)知主要靠質(zhì)量，不過(guò)，它的營(yíng)銷策略值得一提，其中最著名的就是奔馳公司贈(zèng)車梅蘭芳的雅事。

　　上世紀(jì)30年代，著名京劇表演藝術(shù)家梅蘭芳成為民眾力捧的明星，時(shí)稱京劇四大名旦之首。對(duì)于這樣的明星和藝術(shù)大家，奔馳公司不同于其他公司采取的通常做法，聘請(qǐng)其為自己的產(chǎn)品做廣告。

　　事實(shí)上，鑒于梅先生的藝術(shù)定位，請(qǐng)其做廣告在操作上也有難度，于是奔馳公司想出贈(zèng)車的妙舉，正所謂“寶劍贈(zèng)俠客，香車送名士”。奔馳公司以欣賞梅先生的表演藝術(shù)為由，將一輛最新的奔馳轎車相贈(zèng)。這輛黑色的轎車不僅秉承了奔馳產(chǎn)品一貫的大氣，而且在操作設(shè)計(jì)上也做了改變。為適應(yīng)當(dāng)時(shí)中國(guó)交通法規(guī)中實(shí)行的左行制，公司特意將方向盤右置。后來(lái)，這輛車被梅先生當(dāng)成禮物送給了自己的夫人。據(jù)了解，幾十年后，該車還曾亮相車展，吸引觀眾駐足觀看。