膳食營養(yǎng)補充市場達770億湯臣倍健強勢增長叫板安利

發(fā)布: 2012-02-16 13:16:53 作者: 龐倩影來源: 金羊網(wǎng)-新快報 0

　　銷售渠道加速向非直銷領域分化

　　作為國內(nèi)首家膳食營養(yǎng)補充劑上市公司，湯臣倍健在近日剛公布了2011年年報，顯示其業(yè)績同比翻番的喜訊之余，還繼續(xù)推出10轉(zhuǎn)10派10元的分紅預案。昨日其公共事務部總監(jiān)陳特軍表示，渠道快速擴張是業(yè)績增長的主因，預計今年傳統(tǒng)終端將從2萬多個擴展到3萬個。

　　而與此相對應的是無比紅火的行業(yè)背景，截至2011年，我國膳食營養(yǎng)補充劑的市場份額在770億元左右，雖然直銷企業(yè)占了八成左右，但在業(yè)內(nèi)看來，非直銷是未來方向，且正以每年20%-30%的增速發(fā)展。

　　寄望非直銷領域變局

　　根據(jù)湯臣倍健的2011年年報顯示，營業(yè)收入6.58億元，同比增長90.12%；凈利潤1.86億元，同比增長102.41%。年報還顯示，其主營收入為6.55億元，其中來自于膳食營養(yǎng)補充劑的達到了6.49億元。

　　上述只是一個縮影。國信證券曾表示中國已經(jīng)超越日本成為全球第二大膳食營養(yǎng)補充劑消費國，約占全球20%的市場份額，而以湯臣倍健為代表的非直銷占比快速提升。

　　據(jù)中國保健協(xié)會市場工委統(tǒng)計，截至2011年，我國膳食營養(yǎng)補充劑的市場份額在770億元左右，而在2008年時這一數(shù)字為550億元。其中以安利（中國）、完美（中國）為代表的直銷企業(yè)占據(jù)了較大的市場份額；而在非直銷企業(yè)中，湯臣倍健坐穩(wěn)寡頭。據(jù)悉，湯臣倍健在非直銷領域市場占有率32.5%，比第二名領先24個百分點。

　　面對直銷企業(yè)在中國目前的強勢，陳特軍表示，在美國等成熟國家，非直銷企業(yè)占據(jù)膳食營養(yǎng)補充劑市場的主導地位，達七八成，其相信國內(nèi)的整體格局在未來勢必會有所改變，中國的非直銷領域的增速將強于直銷。

　　終端數(shù)預計從2萬增至3萬

　　而為了迎接非直銷領域的變革，湯臣倍健近年來一直在深耕渠道。早在2010年12月其上市時，董事長梁允超就表示，希望未來三年完成從渠道銷售“隱形冠軍”向大眾知名品牌的跨越，從品牌對渠道的依賴轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者對品牌的依賴。

　　截至去年年底，湯臣倍健的傳統(tǒng)終端數(shù)量已達21000多個，較之2010年年底增加8000多個，較2011年中期時增加了5000多個，外延式擴張顯效。宏源證券（000562）食品飲料行業(yè)分析師酈彬則表示，從分地區(qū)來看，幾乎所有地區(qū)都實現(xiàn)了超過75%的增速，多點開花，表明公司在全國的布局戰(zhàn)略成功。

　　而擴張勢頭在今年仍將繼續(xù)。陳特軍表示，湯臣倍健預計今年將傳統(tǒng)終端從2萬多個擴展到3萬個，同時將具備消費者體驗功能的湯臣倍健營養(yǎng)中心從目前的400多家擴展到800家。

　　至于伴隨而來的產(chǎn)能不足問題，陳特軍也對記者表示，雖然目前產(chǎn)能接近飽和，但募投項目之一的生產(chǎn)車間新建項目進展順利，預計將于今年4月投產(chǎn)，未來兩至三年的市場需求都有保障。

關(guān)鍵詞：膳食營養(yǎng)湯臣倍安利