前(2010)年臺灣直銷前十大公司取得了相當可觀的成長,并推升了臺灣直銷2010年度總體產(chǎn)值。去(2011)年,臺灣前十大直銷公司依舊有不凡表現(xiàn),最少六家公司取得成長。不過,在整體經(jīng)濟條件不甚理想的情況下,直銷業(yè)的成長力道似乎已受到客觀環(huán)境的沖擊,這種沖擊,在今(2012)年可能會更為明顯。 

　　臺灣直銷十大公司業(yè)績搶先報報導,在今年的調(diào)查報導中,我們發(fā)現(xiàn),當一家直銷公司茁壯到一定程度之后,服務深度與質(zhì)量將會成為主要戰(zhàn)場。重視服務、做好服務,大型的直銷公司甚至可以一再挑戰(zhàn)不可能的任務,持續(xù)創(chuàng)造歷史新紀錄。傳統(tǒng)臺灣十大直銷公司,包括安利、美樂家、葡眾、丞燕等公司,均強調(diào)提供優(yōu)質(zhì)服務是擴大市場的重要利基,尤其安利在去年拿下臺灣服務業(yè)調(diào)查直銷行業(yè)第一名,更說明,在產(chǎn)品質(zhì)量之上,優(yōu)質(zhì)服務更能獲得人心。 

 

　　安利公司 

　　安利公司曾在60億(約12.84億人民幣)左右徘徊了幾年,但是,在被視為相當動蕩的景氣環(huán)境之下,安利近三年(2009~2011)營業(yè)額卻一路大幅成長,從74億(約15.84億人民幣)到82億(約17.55億人民幣)再到92.5億(約19.8億人民幣),2011年成長率達12.8%。這種杰出的表現(xiàn),無疑是臺灣直銷界另外一個歷史新猷,這也等于是向同業(yè)宣示,直銷真的能夠以踏踏實實的經(jīng)營模式做到近百億乃至超過百億的境界。比較傳統(tǒng)通路的便利商店,安利公司年營業(yè)額已達統(tǒng)一超商(7-11)年營業(yè)額1,148億(約245.67億人民幣)的8%,全家便利商店年營業(yè)額429億(約91.8億人民幣)的20%。其中,統(tǒng)一超商有超過4750家連鎖店;全家有超過2820家以上的連鎖店,而安利公司只有七大體驗中心加一個小區(qū)提貨中心。統(tǒng)一超商每家店的平均產(chǎn)值約為每年2410萬(約515.74萬人民幣),全家每家店的平均產(chǎn)值約為每年1520萬(約325.28萬人民幣),而安利每個實體中心每年則可以創(chuàng)造11.5億(約2.46億人民幣)的效益,為統(tǒng)一超商的47.7倍、全家的75.6倍。

　　雖然傳統(tǒng)通路與安利百銷通路不能單純以這些數(shù)據(jù)進行比較,但是這些數(shù)據(jù)卻充分顯示直銷通路在所有通路模式中的無窮潛力。在過去,〝直銷是一種優(yōu)勢通路模式〞可能是趨勢專家的說法,但是安利卻用事實證明了它。2011年安利公司不只在臺灣連續(xù)第三年大躍進,安利在大陸以及在全球市場,也同樣表現(xiàn)十分搶眼。去年,安利在大陸繼續(xù)取得超過40億人民幣的成長;而全球總業(yè)績也由92億美金(約582.36億人民幣)推升到108億美金(約683.64億人民幣),看來,安利在直銷權(quán)威與實際業(yè)績雙雙成為全球直銷龍頭,最快在2012年可能會變成事實。 

　　.以下是安利公司的調(diào)查摘要 

　　一、帶動業(yè)績的主要策略為:

　　1.核心品牌營養(yǎng)補充食品紐崔萊、凈水器益之源的經(jīng)營。 

　　2.重視消費型直銷商的經(jīng)營,增加新顧客接觸或加入安利的機會。 

　　這兩大核心策略使得安利公司在2011年同時取得營業(yè)額與企業(yè)好感度的增加。 

　　二、年度主力產(chǎn)品為: 紐崔萊營養(yǎng)保健食品、益之源凈水器。 

　　三、年度業(yè)績最好的季度與月份為: 透過產(chǎn)品促銷項目,安利公同在 2011年第三季度9月創(chuàng)造了年度最高業(yè)績。 　　

　　四、年度較大的挑戰(zhàn)為: 普銷通路同類產(chǎn)品的價格競爭。 

　　事實上,不論是臺灣安利、中國安利還是全球安利,安利的成功乃建立在多元性的基礎上,除了在獎金制度做文章外,很多別人知道或者做到的直銷要素,安利當然一定做到,更重要的是,很多別人不知道或不能做到的事安利也能做到。例如,去年安利拿下臺灣服務業(yè)調(diào)查直銷行業(yè)第一名,而且總分數(shù)高于所有行業(yè),正說明了安利除了是一家直銷公司之外,更把自己定位為一家必須與所有通路競爭的產(chǎn)品通路公司,其間專業(yè)而細微的服務,至今仍沒有另外一家直銷公司可以匹敵。 正因為安利擁有多元優(yōu)勢的基礎,在多數(shù)人們皆已認同直銷已遠離過去高單價耐久財時代的2011年,益之源凈濾水器(單價在3萬元以上,約6420元人民幣),卻為安利高度成長做出了重要的貢獻。92.5億(約19.8億人民幣)是一個高難度的營業(yè)數(shù)字,對于同業(yè),這可能是一個遠程的效法目標,但是對于安利本身,這個數(shù)字則已經(jīng)是一個立即性的考驗。2012年,安利如何超越這個自己創(chuàng)造出來的數(shù)字,將會是一個引人矚目的焦點。 

 

　　美樂家公司 

　　美樂家在臺灣多年從未發(fā)生過業(yè)績下滑的現(xiàn)象,這一點過去已經(jīng)特別論述過,但是,在這次調(diào)查中,美樂家繼續(xù)保持不敗的美麗曲線,成長5.1%,由58億(約12.41億人民幣)成長到61億(約13.05億人民幣),依舊值得一提。

　　美樂家以茶樹精油起家,但是,如果人們依舊停留在美樂家是一家以販賣茶樹精油產(chǎn)品為主的公司,這樣的認知恐怕要更新了。事實上,美樂家在其實體通路的名稱〝美樂家健康生活館〞上,已經(jīng)十分清楚的傳達了美樂家的其正定位為消費者提供健康與生活產(chǎn)品的企業(yè)。大部分公司可能也都會有這樣的定位,但是,多數(shù)公司健康生活的定位往往是未來式的遠景,而美樂家在很久以前就已經(jīng)以數(shù)以百計的產(chǎn)品線寬度,將這樣的定位變成進行式。而為了使數(shù)百種產(chǎn)品都能夠產(chǎn)生消費誘因,美樂家在營銷企劃及營銷平臺方面的規(guī)劃與建置更是獨樹一格而且成效卓著。 

　　.以下是美樂家公司的調(diào)查摘要 

　　一、帶動業(yè)績的主要策略為: 

　　透過有效的方案提高平均訂單金額、忠誠度以及續(xù)訂率。 2011年實體通路展店達29間生活館,真正落實全臺〝一縣市一生活館〞的優(yōu)質(zhì)深耕服務;同時彈性調(diào)整各生活館營業(yè)時間,讓周日服務也不打烊,擴大服務同時更獲得業(yè)績提升。 

　　二、年度主力產(chǎn)品為: 營養(yǎng)輔助食品OLIGO生命活力維他系列,以采用革命性技術(shù)提高維他命吸收率為訴求,帶動已有維他命保健概念消費者的消費意愿,從而帶動業(yè)績提升。 

　　三、年度業(yè)績最好的季度與月份為: 第3季9月份;透過業(yè)務與營銷方案的出色搭配。 美樂家每年總會有幾個經(jīng)典的營銷方案,這些杰出方案,正是美樂家能夠在需要的時候適時補強年度業(yè)績,常保連年成長不敗的重要后盾。 

　　四、年度較大的挑戰(zhàn)為:近年來隨著服務業(yè)抬頭,消費者對服務細節(jié)的要求愈來愈高,直銷業(yè)者除了持續(xù)研發(fā)并提供優(yōu)質(zhì)商品外,服務面執(zhí)行的廣度與深度,更是一大挑戰(zhàn)。美樂家向來以服務零誤差為目標,全臺29家的實體通路生活館,更是服務第一線;未來將透過硬件提升,與各式專題訓練,強化服務人員對服務深度的思考與執(zhí)行,讓會員不僅獲得需求滿足、更能心頭滿意,同時還要能先一步替會員想到他還沒有想到的需要,逐漸實現(xiàn)家家都是美樂家的愿景。

　　事實上,擁有29家實體通路的美樂家,在第一線的服務質(zhì)量也有領先業(yè)界的水平,美樂家卻把改善及提升服務內(nèi)容視為最大的挑戰(zhàn),正可以看出服務兩個字在任何直銷公司其正壯大之后無可取代的價值。 

 

　　康寶萊公司 

　　至截稿前,康寶萊公司仍未回復調(diào)查。根據(jù)推估,康寶萊在2011年可能向下小修,但不論如何,作為一家在 2006~2009年間從32億(約6.85億人民幣)三級跳突破60億(約12.84億人民幣)的公司,維護既有的成果,讓盤面更為扎實,可能比不斷挑戰(zhàn)新高更為重要。 康寶萊近年的經(jīng)營策略主要在于鞏固體重管理市場、導入并鞏固健康早餐市場,及透過棒球、公益贊助創(chuàng)造更高的品牌效益。 

　　去年,康寶萊推出了一個名為SHAKE的全球性策略,透過一句〝你SHAKE了嗎? 〞的每日問候語,逐漸將可能僅限于過重者的減重市場,導引入每一個人都需要的日常體重管理市場�？祵毴R并策劃推動SHAKE健康大使選拔賽來落實這個策略,在一年內(nèi)成功替參賽者(含直銷商及社會大眾)減去了約50公噸(50000公斤)的脂肪。

　　康寶萊再上層樓較大的障礙可能會是產(chǎn)品線不足,不過,康寶萊獨特的企業(yè)與組織文化、跨世代的活力,在適當?shù)那闆r下,還是有可能再次跨越障礙、引爆傳奇。如果康寶萊能夠真正把針對性的減重市場擴大為全民性的體重管理市場;如果行之多年的營養(yǎng)俱樂部,在運作與獲利模式取得更成熟的經(jīng)驗,康寶萊還是很有可能掀起另外一波連續(xù)性的高度成長。 

 

　　葡眾公司 

　　葡眾公司繼2009年大幅成長40%、2010年成長17.6%,2011年再度以25.5%的成長幅度創(chuàng)造了33.5億(約7.17億人民幣)的業(yè)績。這個數(shù)字基本已超越了如新公司,甚至很有可能超越了無法考據(jù)、神秘的雅芳公司其實業(yè)績。葡眾是目前臺灣直銷行業(yè)前十大公司表現(xiàn)最杰出的本土公司,因此,業(yè)績連年成長,排名不斷向前,不只替普遍不爭氣的本土直銷公司爭了一口氣,也為本土傳統(tǒng)企業(yè)爭霸直銷市場開創(chuàng)了一個經(jīng)典。 

　　在過去,一般認為葡眾的產(chǎn)品能見度與質(zhì)量信賴度,與葡萄王在電視上密集進行的片頭或片尾廣告有關(guān)。不過,葡眾在每一年的調(diào)查回復中,皆強調(diào)取得成長的最主要策略在于教育訓練,透過嚴謹?shù)慕逃�訓�?把葡萄王企業(yè)的關(guān)心帶到每一個有需要的地方,并善盡直商售后服務責任。短短的一句話,其實充分說明了葡眾對于直銷組織與直銷商的高度要求,這一點打破了直銷商不能被管的迷思,從而在建構(gòu)了一個更具素質(zhì)的組織之后,一方面屢創(chuàng)業(yè)績新猷,另一方面也能吸引到更多領域新血加入葡眾的行列。許多其有金融、科技專業(yè)背景的人才,近年來也紛紛投入葡眾,這種傳統(tǒng)行業(yè)專業(yè)人員轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷領域的情況,在過去大多只發(fā)生在領先型的美商公司,在這一點上面,葡眾也算改寫了另外一項歷史。 

　　而葡眾直銷商善盡服務責任的特質(zhì),更在去年塑化劑風波中展現(xiàn)出高度的對抗危機價值,在塑化劑風波對食品業(yè)的沖擊下,取得比前年17.6%還要高的25.5%成長率,再次拿下年度成長率之冠。

　　.以下是葡眾公司的調(diào)查摘要

　　一、年度帶動業(yè)績的主要策略為: 注重組織教育訓練,策略主要效益為:善盡直銷商售后服務責任,從而能在面對塑化劑對食品業(yè)沖擊時,將損傷降低。 

　　二、年度主力產(chǎn)品為: 康貝兒(N)乳酸菌。 

　　三、年度業(yè)績最好的季度與月份為: 第四季12月,原因為完全脫離塑化劑沖擊回歸常軌。 

　　四、年度較大的挑戰(zhàn)為: 因歐債危機所導致經(jīng)濟衰退,進而引發(fā)消費者消費意識的審慎。

 

　　雅芳公司 

　　雅芳是目前唯一一家超過百年歷史的直銷公司,至今年,雅芳全球剛好滿 125周年;在臺灣,雅芳同樣也是目前歷史最優(yōu)久的直銷公司,至今在臺灣已屆滿30年。做為一家全球歷史最悠久的公司,雅芳創(chuàng)造過許多輝煌的紀錄,在2011年以前雅芳一直是全球唯一一家打破百億美元業(yè)績的直銷公司;雅芳的品牌在多數(shù)市場也都受到廣泛的肯定。臺灣雅芳30年來最少曾經(jīng)創(chuàng)造過300萬名消費者,至今,雅芳每年實際進行消費的消費者也還超過30萬人。然而,近年來,雅芳卻陷入了漫長的轉(zhuǎn)型陣痛之中。

　　此次十大搶先報調(diào)查,雅芳已連續(xù)第五年不提供官方的數(shù)字。也就是說,從多年前開始,臺灣雅芳公司的營業(yè)數(shù)字已成為一種神秘狀態(tài)。雅芳公司在每次調(diào)查的時候,幾乎都是同樣的回答,基于全球政策,個別市場不能對外公開營業(yè)數(shù)字。雅芳不公開營業(yè)數(shù)字或許有不得已的理由,但是神秘態(tài)度也引起各種不同的蜚短流長,加上大陸雅芳事件以及臺灣雅芳高層的更迭,多數(shù)未經(jīng)證實的猜想顯然都比較傾向負面。業(yè)界甚至有人認為,雅芳實際營業(yè)額可能已不到30億元(約6.42億人民幣)。

　　在神秘的保護政策之下,只能透過部份特殊管道,取得一些非官方說法,并藉以描繪出臺灣雅芳公司于2011年的經(jīng)營概況。在業(yè)績的部份,2O11年的營業(yè)額大約在32~34億元(約6.85~7.28億人民幣)之間,取其折衷,推估為33億(約7.06億人民幣)。雅芳業(yè)績不如理想,一般認為主要與轉(zhuǎn)型陣痛有關(guān)。其中,過去的優(yōu)勢,這幾年似乎也成為陣痛期的麻煩。例如為顧及百年的品牌,迫使雅芳在調(diào)整步調(diào)時步步為營,相對的,成效也就不容易立竿見影。而雅芳傲人的目錄營銷,也把大多數(shù)會員的胃口養(yǎng)大,并把預算集中在某一些重點促銷時間進行消費。從目錄營銷的原始用意來看,這種結(jié)果證明了目錄營銷的成果是卓著的。但是,習慣已成,通常也表示很難接受新思維、新做法,這無疑也是轉(zhuǎn)型過程中一個棘手的難題。 

　　過去,雅芳可能不太愿意面對優(yōu)勢同時也可能是障礙的事實。不過,從雅芳推出新循環(huán)消費策略,企圖導引更多人把消費分散在各月份的作法看來,雅芳已經(jīng)找出了某些轉(zhuǎn)型陣痛的核心問題。當問題清楚了,只要坦然面對,踏實解決,雅芳公司應該就能擺脫近年來的陰霾,重現(xiàn)女人消費的威力,并證明自己才是貨真價實的世界直銷第一品牌。 

 

　　如新公司

　　如新公司也已多年未提供正式數(shù)字,近幾年所推估的營業(yè)額可能與實際數(shù)字有若干落差。不過,今年透過全球如新的公開財報,取得了如新 2010年營業(yè)額為33.7億(約7.21億人民幣)以及2011年營業(yè)額為31.9億(約6.83億人民幣)。這兩個數(shù)字顯示,如新在2011年較2010年呈現(xiàn)微幅下滑的現(xiàn)象。這個事實說明了,全球如新所寄予厚望的ageLOC系列產(chǎn)品,雖然在各市場創(chuàng)造上市的狂銷熱潮;但是,如何把商品的新訴求與新優(yōu)惠的吸引力,轉(zhuǎn)化成消費者愿意長期消費使用的愛用度,可能才是讓這一系列由曾潤海博士及其所領導的科學家,苦心開發(fā)的尖端產(chǎn)品其正能夠為如新創(chuàng)造成果的最重要課題。至少,以ageLOC系列產(chǎn)品獨霸無限抗老商機的理想,在臺灣恐怕還有一段很長的路要走。 

　　相對于臺灣,近年來如新全球用心經(jīng)營的如新中國則有較豐碩的成果,在2011年取得了9.8億人民幣的業(yè)績,相當于臺幣45億的成果。比起前一(2010)年度的6.1億人民幣(約臺幣27.5億),大幅成長了60%。

 

　　美安公司 

　　美安公司為目前直銷同業(yè)在網(wǎng)絡平臺建構(gòu)及運用上最為突出的直銷公司,拜數(shù)字消費2011年,美安年度營業(yè)額預估為25.3億(約5.41億人民幣),較前一(2010)年的22.5億(約4.82億人民幣)成長12.4%。美安在2011年除了延續(xù)過去電子商務、網(wǎng)絡營銷及網(wǎng)絡培訓會議的優(yōu)勢外,也是少數(shù)能夠迅速整合運用網(wǎng)絡社群趨勢的公司之一。一般人或許會覺得電子商務除了快速便利外,許多購物的元素,例如趣味性與話題性相對不足。但美安透過策略運用,卻也可以讓電子商務更有趣,更有話題,這正是直銷界電子商務專家之所以能夠連續(xù)成長,并在去年度創(chuàng)造25.3億(約5.41億人民幣)業(yè)績的主因。 

　　.以下是美安公司的調(diào)查摘要 

　　一、年度主要策略為: 延續(xù)電子商務與培訓優(yōu)勢,并導入運用社群平臺的力量,創(chuàng)造話題與樂趣,在提升消費力的同時也能吸引新人。

　　二、年度主力產(chǎn)品為: 葡萄籽、松樹皮萃取物系列,另外體重管理產(chǎn)品的重要性也明顯增加。 

　　三、年度最佳季度與月份為: 第四季11月份,主要是新產(chǎn)品上市與經(jīng)銷商大會激蕩出消費力。 

　　四、年度較大挑戰(zhàn)為: 整體經(jīng)濟環(huán)境變化,使下半年度消費力減低,減緩了上半年度的成長氣勢。 

 

　　科士威公司 

　　與一般以小搏大的創(chuàng)業(yè)過程不同,科士威是一家以大搏大的直銷公司;同時,科士威也與一般傾向販賣單價高于傳統(tǒng)通路產(chǎn)品的直銷公司不同,科士威大多數(shù)產(chǎn)品皆能與傳統(tǒng)通路同質(zhì)產(chǎn)品在價格上競爭�？剖客�還有許多獨特之處,包括公司出錢讓直銷商把店開在黃金地段、快速開發(fā)具有市場規(guī)模的新產(chǎn)品等等。這些不同于傳統(tǒng)直銷思維的特質(zhì),再次使科士威取得兩位數(shù)的成長率,在2011年總體業(yè)績?yōu)?3.2億(約4.96億人民幣),較2010年成長8.9%。 

　　去年度,科士威除延續(xù)了特惠屋免費開店的策略外,更進一步推出有機保健藥妝店免費開店策略。透過店鋪市場定位區(qū)隔,使科士威實體店鋪的分布密度能夠持續(xù)提高,從而落實深入小區(qū)的目標�？剖客�也進行重大的制度調(diào)整,將經(jīng)營者與消費者的獎勵辦法更明確分開,一方面讓消費者在享有優(yōu)惠中保持消費忠誠度,另一方面也能幫助經(jīng)營者在更專注的經(jīng)營過程中獲得利潤。當然,每一家公司改變制度難免都會帶來沖擊,從營業(yè)表現(xiàn)來看,在改變制度的年度還能夠取得8.9%的成長,顯示這一家獨特的直銷公司,擁有著能夠經(jīng)得起各種重大挑戰(zhàn)的健康體質(zhì)。 

　　.以下是科士威的調(diào)查摘要

　　一、帶動業(yè)績的主要策略為: 持續(xù)特惠屋免費店策略、增加有機保健藥妝店免費店策略、經(jīng)營者直接獎勵和消費者獎勵積分計劃、每月新產(chǎn)品及市場計劃的競爭力提升,及科士威中國申牌進程的落實。 策略主要效益為帶動及擴大整體業(yè)績的成長、重新調(diào)整市場的分配布局、協(xié)助會員源源不絕的動力。 

　　二、年度主力產(chǎn)品為: 凈水器、酵素液、碧蘿芷、AutoMax燃油增強劑。 

　　三、年度業(yè)績最好的季度與月份為: 第2季6月。 

　　四、年度較大的挑戰(zhàn)為: 塑化劑事件的影響、新舊制度轉(zhuǎn)換的適應。 

 

　　丞燕公司 

　　丞燕這幾年,呈現(xiàn)成長一年,然后停下來累積能量,再繼續(xù)成長的階梯式曲線。丞燕在2011年的業(yè)績,與2010年同樣為18億元(約3.85億人民幣),呈現(xiàn)成長后再次保持平盤的現(xiàn)象。丞燕公司近年來在多元化產(chǎn)品及據(jù)點普及度上面做了相當多的努力。在產(chǎn)品開發(fā)方面,丞燕計劃從營養(yǎng)健康的專業(yè)領域擴大到日用生活領域,使丞燕的產(chǎn)品能夠更多元,也更貼近消費者的日常生活。 

　　從調(diào)查中第三項美白保養(yǎng)品已成為主力產(chǎn)品之一可以看出,丞燕消費者已逐漸接受這一家以營養(yǎng)免疫學為核心的直銷公司所推出的日用品與保養(yǎng)品。雖然這些產(chǎn)品領域的消費產(chǎn)值相對較低,但是能夠讓原本屬于健康領域產(chǎn)品的消費者接受日用級美容保養(yǎng)品就是一個寶貴的成就。丞燕以〝您健康的好鄰居〞為名的據(jù)點,也再次由2010年60個發(fā)展至2011年的71個;同時,提供直銷商學習養(yǎng)成的學習據(jù)點由18個增加至27個。

　　雖然2011年的業(yè)績沒有成長,但是丞燕不論是在產(chǎn)品開發(fā)或者基礎工程上,都有了可觀的建設,這些建設經(jīng)由時間的催化,應該很快會幫助丞燕,再次向上爬升至另一個階梯的新高,或者也有可能再次出現(xiàn)2004開始連續(xù)數(shù)年的成長的盛況。 

　　.以下是丞燕公司的調(diào)查摘要 

　　一、帶動業(yè)績的主要策略為: 多元化產(chǎn)品(推出貼近市場需求的產(chǎn)品)。 〝您健康的好鄰居〞據(jù)點由2010年 60個擴增至7I個據(jù)點。 學習據(jù)點由18個增加至27個。 2011年營銷獎勵計劃〝卓越領袖、年會、法國獎勵旅游〞等方案產(chǎn)生效益。 這些策略主要效益為:1.開發(fā)新市場;2.提高推薦力;3.落實小區(qū)化經(jīng)營。 

　　二、年度主力產(chǎn)品為: 歐蜜籽、G愛節(jié)、美白保養(yǎng)品。 

　　三、年度業(yè)績最好的季度與月份為: 第2季6月份。 

　　四、年度較大的挑戰(zhàn)為: 個人消費產(chǎn)值降低。 

 

　　秀得美公司

　　秀得美一向?qū)Ｗ⒂隗w重管理市場,其主力產(chǎn)品凈化組合與窈窕組合在直銷體重管理產(chǎn)品中占有重要的地位,秀得美同時也是第二家名列十大的本土型直銷公司。2011年,秀得美年度營業(yè)額為13.6億(約2.91億人民幣),較2010年13.2億(約2.82億人民幣)成長了4000萬(約900萬人民幣)。2010年度起,秀得美推出全民脂肪回收活動,創(chuàng)意與效益兼具。因此,2011年,秀得美延續(xù)既有的成果,持續(xù)舉辦脂肪回收活動,并搭配〝一人二友〞進人策略,使活動一方面創(chuàng)造產(chǎn)值,同時也能夠帶進新人。 

　　近年來,秀得美或許從未在業(yè)績上以驚人的速度飆漲過,但是,這一家長期保持穩(wěn)定業(yè)績并常有佳作的本土公司,其穩(wěn)固的消費與組織基礎,也是百銷界并不多見的寶貴成果。 

　　.以下是秀得美的調(diào)查摘要 

　　一、帶動業(yè)績的主要策略為: 脂肪回收及 〝一人二友〞進人活動。一方帶動業(yè)績、提升體重管理品牌形象,同時也帶動新人加入秀得美的行列。 

　　二、年度主力產(chǎn)品為: 凈化組合、窈窕組合。 

　　三、年度業(yè)績最佳季度與月份: 第二季4月份,因冬季結(jié)束,進入減重旺季,透過脂肪回收活動及合宜的促銷,創(chuàng)造了可觀的業(yè)績。 

　　四、年度較大的挑戰(zhàn): 塑化劑風暴。