資料圖 中新網 王崢 攝

 

　　返利，這種原本能令多方受益并被行業看好的商業模式，近來隨著接連爆發的“崩盤”事件而被推到了風口浪尖。

　　今年4月，太平洋直購網在河南等地被查處；上海家帝豪的消費養老計劃違法，董事長曹建華被刑拘；5月底，福建百分百返利網崩盤，董事長郭傳志在逃，辦公總部遭會員聚眾哄搶；6月份，“溫州百業聯盟”崩盤；上周五，福建“萬商購物”宣告倒閉，老板自首……而涉嫌傳銷，竟不約而同地成為這些網站倒下的最大原因。

　　返利網站是基于CPS (以實際銷售情況分成)電商推廣模式的一種。一方面將訪問本網站并消費的用戶導向目標電商，一方面將電商返還的傭金留下一部分后，返還給消費者。然而，但這種根源于電子商務行業的促銷形式，為什么會逐漸變異為傳銷呢？

 

　　從消費返利到“金融游戲”

　　日前，中國反傳銷志愿者聯盟網發布了《2012中國消費返利模式調查報告》。報告顯示，目前以“消費返利”為經營方式的企業組織已經超過2000家，“消費多少全額返還”的企業規模也近1000家。我國參與到消費返利經營模式中的代理商、商家會員、消費者會員人數更是超過了3000多萬，而隨著這種經營模式的線上推廣與線下發展，參與人數快速擴張。

　　中國反傳銷志愿者聯盟網分析認為，從2010年起，消費返利模式在我國的參與人士、輻射范圍不斷增大，而這種經營模式也演變為更具誘惑性、隱蔽性，趨勢也由單純依靠網絡，逐漸發展為會員制“線上發展+線下推廣”等綜合發展手段，而卻由于大量投機者的弧線，“消費返利”也漸變為“投資返利”，并日漸清晰地可以看出其“金融傳銷”的影子。

　　據中國反傳銷志愿者聯盟網調查發現，目前。涉嫌傳銷的返利網站主要存在兩種明顯的類型。第一類是借助“消費返利”的名義，要求會員及加入者繳納所謂“入門費”或者變相繳納“入門費”，靠發展下線盈利。其中，有的以發展省市區縣代理商的名義，要求代理商繳納“保證金”，并通過發展渠道商，瓜分“保證金”獲取報酬；有的則在推廣和發展過程中，誘導、鼓勵會員拋棄消費，進行投資獲取報酬。

　　第二類涉嫌傳銷的返利網站雖然不要求會員繳納“入門費”，招募代理商也不需要繳納費用，但由于假借“購物返利”的理念而具有了較大誘惑力，并被大量投機者演變為“投資返利”，同時，大量假消費、真投資行為的出現，致使這種模式混亂并變異為“空對空”的“金融游戲”。

　　另據《第一財經日報》歸納，太平洋直購網的傳銷模式大體為：消費者注冊成為網站會員后，交納7000元～7000萬元不等費用，成為相應的渠道商，獲取等量的虛擬PV，隨后發展下線，將PV賣出，獲取相應級別的提成。

　　萬家購物的模式則是以“消費=存錢=免費”、“消費500返500，消費1000返1000”、“多買多返，紅利不斷”為口號，會員消費滿500元，便可以獲得一個分紅權，注冊網站商家、會員、代理商都不需要交納入門費，但是都要去推廣發展下線。商家賣出商品給會員后，需要交納交易金額的15%～20%給萬家購物平臺，而返還滿100元可以提現，但提現過程中萬家購物平臺需要扣取20%的稅收。

 

　　返利網站紛紛“撇清關系”

　　受近來返利網站負面消息不斷影響，不少返利網站紛紛發表聲明，表示與不法行為劃清界限。

　　導購平臺返利網(51fanli)近日發布官方聲明稱，“福州百分百商城”、“溫州百業聯盟”利用“返利”概念，進行吸錢傳銷的違法行為，不僅傷害了廣大不明真相的無辜消費者，同時對第三方導購返利行業產生了嚴重的負面影響。

　　返利網(51fanli)同時表示，作為電子商務的重要導購環節，返利網一方面幫助用戶發現并實現網購需求，另一方面，為合作電商提供CPS效果營銷服務，確保實現客戶流量價值最大化和網購資源配置最優化的雙贏局面。

　　京東商城也在近期發布公告宣布，將暫停所有與返利性質網站的合作。公告稱，整個6月份，京東商城將進行有史以來最大的讓利優惠，如果在此基礎上再返利，有損京東商城的價值體系。

 

　　互聯網企業積極布局返利業務

　　事實上，不少大互聯網企業都在積極布局返利業務。網易有道購物和返利業務負責人王焱在接受中央人民廣播電臺采訪時表示，正規公司的業務是通過返現金到消費者賬戶，而且“力度很大”。王焱表示：“返現這塊投入還是比較大的，是我們增長最快的產品，從去年到今年增長了300%。比如100塊的產品，商家最高能給我們30塊錢，我們會把其中27塊錢給用戶。”

　　但今年以來，隨著大電商格局的基本確定，以及大電商的成本壓力和價格戰，返利網站的日子并不好過。電商分析師魯振旺認為，更多電商導入入口的出現和發展，讓返利網站在行業中的價值不斷弱化。“因為其他的入口飛速崛起。團購、還有“一淘”這樣的比價體系，有億瑪這種cps聯盟體系，美麗說、蘑菇街這樣的特快電商模式。從今年開始，相對來說返利網站的價值空間在弱化。”

　　相比之下，庫巴網副總裁彭亮則顯得樂觀許多。他表示，返利網站只是在經歷大浪淘沙的過程而已。“亂是有點亂。整個行業還是向更好的方向發展。返利網站現在是庫巴整體銷售的一個渠道來源，比例不會很大。行業局勢是在大浪淘沙中，真正的金子還是會發光的。”他提到，返利網站接下來要破局，要從技術研發和精準商業定位入手。