不少人曾耳熟能詳?shù)倪@句廣告詞還在

 

太陽(yáng)神廠門口，這個(gè)廠將要遷址了

 

流水線上，太陽(yáng)神口服液仍在源源不斷地生產(chǎn)著

 

李育興曾經(jīng)當(dāng)過(guò)廠長(zhǎng)，對(duì)工廠很有感情

 

　　兩年時(shí)間內(nèi)，讓一個(gè)貧困鎮(zhèn)一躍成為全國(guó)百?gòu)?qiáng)鎮(zhèn)，背后推手是一個(gè)企業(yè)，這似乎是一個(gè)神話。但太陽(yáng)神做到了，而這個(gè)鎮(zhèn)，就是1992年被評(píng)上全國(guó)百?gòu)?qiáng)鎮(zhèn)的黃江鎮(zhèn)。太陽(yáng)神，一個(gè)享譽(yù)大江南北的企業(yè)，1987年成立時(shí)，竟然是靠抵押借貸辦起的。從1987年到1993年，用了六七年的時(shí)間，太陽(yáng)神就發(fā)展到了頂峰，年產(chǎn)值13億，市場(chǎng)份額最高達(dá)63%，可謂前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者。后來(lái)“橫向拓展”，先后涉足鋼鐵、石油、房地產(chǎn)、貿(mào)易等10個(gè)行業(yè)20個(gè)項(xiàng)目的投資業(yè)務(wù)，走出廣東，延伸到了云南、山東、新疆等地，甚至還一度傳出走出國(guó)門。其后雖然幾經(jīng)沉浮，但太陽(yáng)神已經(jīng)成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)的奇跡，這個(gè)名字也成為了一代人的記憶。

 

　　1986-1987起步：黃江保健廠以寶山賓館抵押貸款租水庫(kù)辦公室當(dāng)廠房

　　“水，是當(dāng)時(shí)黃江保健廠選擇在這里辦廠的最重要原因。”站在黃牛埔村水庫(kù)大堤上，李育興指著水庫(kù)的水說(shuō)。大堤把水庫(kù)一分為二，外圍是綠油油的山。夕陽(yáng)下，水面都像鍍上了一層鉑金。李育興所說(shuō)的黃江保健廠就是享譽(yù)大江南北的太陽(yáng)神前身。“這個(gè)廠在成立前一年就開(kāi)始籌備了，即1986年。但嚴(yán)格意義上，我不是第一任廠長(zhǎng)，在我之前有過(guò)兩位廠長(zhǎng)，但他們呆的時(shí)間很短，只有幾個(gè)月，所以也有不少人把我當(dāng)老廠長(zhǎng)了。”

　　上個(gè)世紀(jì)80年代中期，單純靠種橙柑桔的農(nóng)業(yè)商品已經(jīng)無(wú)法使黃江在改革開(kāi)放的浪潮里實(shí)現(xiàn)飛躍，在周邊大朗、常平等鎮(zhèn)快速發(fā)展時(shí)，黃江人醞釀著第二次“轉(zhuǎn)型”，目標(biāo)是“靠城市人的腦袋發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)之財(cái)”。而當(dāng)時(shí)目光瞄準(zhǔn)的眾多“城市”中，廣州位居第一。1986年7月，東莞夏天炎熱的天氣，阻擋不了時(shí)任黃江鎮(zhèn)委書記的羅松茂的步伐，他在廣州找到了制藥工程師出身的懷漢新，雙方一拍即合，但資金卻讓兩人一籌莫展。

　　在黃江，老一代不少人其實(shí)都知道，懷漢新當(dāng)時(shí)揣著他的“生物奇素”配方四處尋找合作者，到過(guò)深圳、中山等地，甚至也來(lái)過(guò)黃江，但最終沒(méi)有談成合作。就是因?yàn)樗�有配方，但他們�(cè)�有的廣州幾個(gè)合作伙伴東拼西湊起來(lái)的資金只有5萬(wàn)元。

　　當(dāng)年還在廣播站當(dāng)播音員、后擔(dān)任鎮(zhèn)長(zhǎng)的梁灼填回憶，當(dāng)時(shí)黃江鎮(zhèn)黨委政府想到了“合作”的模式。當(dāng)時(shí)黃江為了給外資創(chuàng)造一個(gè)良好的投資環(huán)境，興建了寶山賓館。“建這個(gè)賓館的部分錢都是靠鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)騎著自行車跑了好幾趟才從信用社貸來(lái)的，要辦一個(gè)新廠，哪里有錢，只能將寶山賓館抵押給銀行，通過(guò)貸款的方式籌集到了一筆資金。”這筆資金給1987年興辦的黃江保健廠買回了一臺(tái)鍋爐、一臺(tái)20馬力的舊發(fā)動(dòng)機(jī)、一套簡(jiǎn)易母液裝置、幾臺(tái)時(shí)不時(shí)需要修理的腳踏式壓蓋機(jī)。

　　“剛成立的黃江保健廠是租用黃牛埔水庫(kù)的辦公室作為廠房和辦公地方。”第二年就過(guò)來(lái)當(dāng)廠長(zhǎng)的李育興記得很清楚，最初興建了一層簡(jiǎn)易的樓房做“母液”車間、洗瓶車間和灌漿車間，但包裝車間不夠用，只能發(fā)放給當(dāng)?shù)攸S牛埔村村民包裝。“當(dāng)時(shí)工人只有40人左右，工資有100多元，我的工資有500元。”在李育興和懷漢新他們的努力下，同年5月，就試制出第一批生物健口服液，正式起名為“萬(wàn)事達(dá)”，并在8月推向市場(chǎng)。

 

　　1988-1992太陽(yáng)神“神話”黃江靠它從貧困鎮(zhèn)變百?gòu)?qiáng)鎮(zhèn)公司管理層“工資太高不好意思說(shuō)”

　　1988年8月8日，廣東太陽(yáng)神集團(tuán)有限公司成立，所生產(chǎn)的口服液也相應(yīng)地把品牌“萬(wàn)事達(dá)”改為“太陽(yáng)神”。說(shuō)是集團(tuán)，當(dāng)時(shí)還很弱小。懷漢新采取欲做事先造勢(shì)的原則，集團(tuán)剛成立就出資30萬(wàn)資助廣州教育局建立優(yōu)秀教師獎(jiǎng)勵(lì)基金，成為當(dāng)年廣州市的一大新聞。當(dāng)時(shí)參加高考的學(xué)生，許多人都把“太陽(yáng)神”當(dāng)成考試成功的“秘密武器”。這一年太陽(yáng)神集團(tuán)打入廣州學(xué)生市場(chǎng)，創(chuàng)立了523萬(wàn)元銷售額的神話。

　　“保健廠試產(chǎn)當(dāng)年不足一年時(shí)間產(chǎn)值就達(dá)到了40多萬(wàn)，但后來(lái)的瘋狂增長(zhǎng)還是在人意料之外。”讓李育興體會(huì)最深的是，在短短的一兩年時(shí)間內(nèi)，工廠員工就從最初的40多人增加到了1000多人，管理人員都上百人了，但每天還要招人。“招人時(shí)，黃牛埔水庫(kù)大堤從頭到尾，排了幾百人，當(dāng)時(shí)不少人上門來(lái)找我說(shuō)情，麻煩得很。”開(kāi)工也從兩班制到三班制，24小時(shí)不停工，他自己值班時(shí)也經(jīng)常加班到凌晨一兩點(diǎn)才騎摩托車回家。

　　從1988年開(kāi)始，在短短的兩三年間，太陽(yáng)神銷售額以平均每年200%的超速度向上攀升。1990年，太陽(yáng)神的銷售額已經(jīng)達(dá)到2.4億元；到1992年，太陽(yáng)神成為資產(chǎn)總值高達(dá)7億元的企業(yè)集團(tuán)。正是因?yàn)樘��?yáng)神的迅速崛起，讓黃江鎮(zhèn)得到了豐厚的回報(bào)。在上世紀(jì)90年代初，黃江就摘掉了貧困鎮(zhèn)的包袱，并于1992年成為全國(guó)百?gòu)?qiáng)鎮(zhèn)。在黃江鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)錢偉忠所作的《回顧30年來(lái)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)黃江鎮(zhèn)新一輪大發(fā)展》一文中，就明確提出了一個(gè)觀點(diǎn)“黃江靠太陽(yáng)神起家”。

　　在黃江，當(dāng)年流傳著這么一句話：“黃江有兩個(gè)太陽(yáng)，天上有一個(gè)，黃牛埔水庫(kù)有一個(gè)。”黃牛埔水庫(kù)這個(gè)指的當(dāng)然就是太陽(yáng)神集團(tuán)。可見(jiàn)太陽(yáng)神在黃江人心中的地位。在那幾年里，黃江鎮(zhèn)用太陽(yáng)神上交的稅收和與其合作分到的利潤(rùn)，興建了一批基礎(chǔ)設(shè)施。比如投資了2000多萬(wàn)興建了公明到常平的路，修了水廠等。太陽(yáng)神本身還贊助了黃江第三小學(xué)一百多萬(wàn)等。但讓李育興他們感受最深的就是收入的增加。

　　“難以想象，我當(dāng)時(shí)拿到手的工資實(shí)際上比我們黃牛埔村村委幾個(gè)干部加起來(lái)還多。”十多年過(guò)去了，李育興提起當(dāng)年的情況，仍然忍不住搖頭稱奇。隨之他的臉上便浮上了笑容：“工資太高了，都不好意思說(shuō)啊。”那時(shí)工廠設(shè)了很多獎(jiǎng)項(xiàng)，比如質(zhì)量獎(jiǎng)、超產(chǎn)獎(jiǎng)等，只要在規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)的范圍內(nèi)，如100支口服液，合格率在5支以內(nèi)，就可以獎(jiǎng)勵(lì)了，一項(xiàng)可以拿到1000多元。“當(dāng)時(shí)不少員工光獎(jiǎng)金就有6000多元，我們管理層拿到手的工資上萬(wàn)很正常，但公司規(guī)定工資不能透露，要不就取消獎(jiǎng)金，村里有人問(wèn)我，我都支支吾吾應(yīng)付過(guò)去。”

 

　　1993-1995成“江湖老大”1993年銷售額13億市場(chǎng)份額最高達(dá)63%

　　1993年，太陽(yáng)神銷售額達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的13億，市場(chǎng)份額最高的時(shí)候曾經(jīng)達(dá)到63%，在中國(guó)保健飲料行業(yè)的“江湖老大”地位無(wú)人能撼動(dòng)。當(dāng)時(shí)高達(dá)26億的品牌資產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同是成立于1984年的聯(lián)想和海爾。這一年，太陽(yáng)神還與廣州市體委組建廣州太陽(yáng)神足球俱樂(lè)部，聲望直沖頂峰。

　　“一個(gè)企業(yè)的年產(chǎn)值比當(dāng)年?yáng)|莞不少鎮(zhèn)區(qū)還多啊！”站在黃牛埔水庫(kù)大堤上的李育興感嘆地說(shuō)。夏日的傍晚，光線依然明亮，他瞇著眼睛，指著大堤兩邊說(shuō)，工廠在這邊，宿舍在那頭。當(dāng)年工廠工人最多時(shí)有1800多人，一換班，這條路上全是人。如果遇到送貨，人車混在一起，都堵塞了。據(jù)他回憶，當(dāng)時(shí)工廠的運(yùn)輸隊(duì)，單是中型貨車就有9輛，但黃江一個(gè)廠的產(chǎn)量趕不上銷售，太陽(yáng)神陸續(xù)在石龍、增城等地增加了生產(chǎn)點(diǎn)。

　　這點(diǎn)曾在東莞國(guó)藥黃江分店工作過(guò)的曾生也深有感受。“當(dāng)時(shí)太陽(yáng)神雖然自建了銷售團(tuán)隊(duì)，但東莞國(guó)藥同時(shí)也是太陽(yáng)神的總經(jīng)銷，每天各地供應(yīng)商來(lái)拿貨的很多，都得排隊(duì)，如果不提前預(yù)約還沒(méi)有貨，供不應(yīng)求的。”當(dāng)年那些推著自行車推銷、送貨的太陽(yáng)神營(yíng)銷隊(duì)更是讓曾生眼紅：當(dāng)時(shí)最賺錢的是銷售部，業(yè)務(wù)好的人，賺個(gè)上百萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)都不在話下。“但不是每個(gè)人都能進(jìn)去啊，進(jìn)去了呆都呆不久，過(guò)段時(shí)間就要換人了。”

　　第二年，開(kāi)創(chuàng)了“廣告轟炸”先河的太陽(yáng)神拍攝了著名的“雄獅”廣告。那年剛好是美國(guó)世界杯足球賽期間，相信不少人都記得那個(gè)長(zhǎng)達(dá)45秒的《睡獅驚醒》篇電視廣告，以及那句“只要努力，夢(mèng)想總能成真當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候，我們的愛(ài)天長(zhǎng)地久”的臺(tái)詞。價(jià)格是150萬(wàn)，創(chuàng)了制作成本最高的紀(jì)錄。但據(jù)當(dāng)時(shí)媒體報(bào)道，此篇實(shí)際花費(fèi)是500萬(wàn)，有人對(duì)如此天價(jià)廣告曾提出質(zhì)疑。懷漢新卻認(rèn)為，萬(wàn)寶路拍一則廣告用了2000多萬(wàn)美元，500萬(wàn)人民幣不值得大驚小怪。

　　“確實(shí)不值得大驚小怪。”在李育興的記憶中，太陽(yáng)神當(dāng)時(shí)最高一年廣告費(fèi)達(dá)到了驚人的8500萬(wàn)。可以說(shuō)，生活在那個(gè)年代的人，無(wú)人不曉太陽(yáng)神。1995年12月，太陽(yáng)神作為中國(guó)大陸首家保健藥品和健康食品生產(chǎn)企業(yè)在香港掛牌上市。當(dāng)年，黃江鎮(zhèn)上繳國(guó)家稅收8010萬(wàn)元，位居當(dāng)時(shí)東莞市第二位，當(dāng)中太陽(yáng)神就貢獻(xiàn)了稅收6800萬(wàn)元，占到了84.89%。

 

　　1996-2012總部回遷黃江“橫向拓展”受阻滑落十年復(fù)興方案瞄準(zhǔn)現(xiàn)代養(yǎng)生業(yè)

　　“當(dāng)年我離開(kāi)的時(shí)候，這榕樹(shù)剛種下去不久，現(xiàn)在都長(zhǎng)成參天大樹(shù)了，下次來(lái)不知道還有沒(méi)有了。”在太陽(yáng)神工廠里，李育興用手比劃著前面一棵榕樹(shù)，就像在說(shuō)一個(gè)孩子已經(jīng)長(zhǎng)大成人一樣。夕陽(yáng)下，他夾雜著絲絲白發(fā)的頭發(fā)被風(fēng)吹起，發(fā)梢被染成了橘紅色。1997年，李育興離任，回到黃牛埔村當(dāng)了一屆村書記才退休。“走前，工廠里還有四五百工人，也不用加班了。其實(shí)從1994年開(kāi)始，就逐漸不招人了。”

　　太陽(yáng)神在1993年開(kāi)創(chuàng)了銷售額新紀(jì)錄后，便開(kāi)始了“橫向拓展”的嘗試。先后涉足了鋼鐵、石油、化妝品、食品、房地產(chǎn)、醫(yī)藥、貿(mào)易、旅游等10個(gè)行業(yè)20個(gè)項(xiàng)目的投資業(yè)務(wù)，走出廣東，延伸到了云南、山東、新疆等地，甚至還一度傳出走出國(guó)門。李育興說(shuō)：“現(xiàn)在肇慶還有我們太陽(yáng)神當(dāng)年開(kāi)發(fā)的樓盤呢，但沒(méi)有人住。”但短短幾年，投入資金達(dá)3.4億元，幾乎全部是竹籃打水。并且太陽(yáng)神主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額第二年就跌破了10億元；到了1996年，只有4億元并首次出現(xiàn)了虧損。

　　當(dāng)時(shí)懷漢新在接受媒體采訪時(shí)解釋是：那時(shí)健力寶成功登陸美國(guó)的消息頻繁見(jiàn)諸報(bào)端，我們的心也活了，也想開(kāi)拓海外市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)的投資主要是從企業(yè)整體布局來(lái)考慮的……沒(méi)料到各項(xiàng)目剛剛上馬，國(guó)家就開(kāi)始進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控，緊縮銀根，打亂了我們的全盤計(jì)劃，數(shù)億資金全部陷了進(jìn)去。后來(lái)，懷漢新曾感慨地說(shuō)：“我們?nèi)蕴幵谏唐方?jīng)濟(jì)大海中學(xué)游泳的階段，幾乎不可避免地面對(duì)許多值得反思、總結(jié)的挫折與教訓(xùn)。”

　　太陽(yáng)神這一滑落持續(xù)了10年之久。在2008年前后，當(dāng)年將經(jīng)營(yíng)總部設(shè)在廣州的太陽(yáng)神開(kāi)始醞釀回歸東莞黃江的可能。經(jīng)過(guò)3年的談判，最終成行。幾度沉浮之后，洗盡鉛華的太陽(yáng)神悄然制定復(fù)興方案。太陽(yáng)神執(zhí)行董事、常務(wù)副總經(jīng)理潘皓皓在接受媒體采訪時(shí)，提出一個(gè)嶄新的概念發(fā)展現(xiàn)代養(yǎng)生業(yè)，不再狹隘地局限于保健行業(yè)。“相比保健業(yè)，現(xiàn)代養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵相對(duì)較大。除了現(xiàn)有模式，我們還開(kāi)辟了現(xiàn)代養(yǎng)生店(館)的經(jīng)營(yíng)模式。特別是現(xiàn)代養(yǎng)生館，目前在廣州、武漢均有試點(diǎn)。”

　　2011年4月，太陽(yáng)神與黃江鎮(zhèn)政府正式簽約，將集團(tuán)經(jīng)營(yíng)總部遷回黃江。“這個(gè)項(xiàng)目離不開(kāi)水，選址就在田心村水庫(kù)，這邊的廠也將要遷過(guò)去了。”李育興眼里流露出了依依不舍之情。參觀工廠時(shí)，他不時(shí)提醒說(shuō)：這邊是籃球場(chǎng)，我以前經(jīng)常在這里打球。這里以前是一個(gè)小賣部，很火爆。臨走時(shí)，他指著一處廠房說(shuō)：“那是母液車間，我當(dāng)廠長(zhǎng)十余年，沒(méi)有進(jìn)去過(guò)幾次，因?yàn)榕浞揭恢北粦褲h新掌握著，不過(guò)說(shuō)實(shí)話，他們很勤奮。”二十多年前，黃江一個(gè)偏僻到在地圖上找不到的地方升起了一輪紅彤彤的“太陽(yáng)”；二十多年后，這輪“太陽(yáng)”何時(shí)再次升起，很多人都拭目以待。

 

　　口述史

　　講述人：李育興(68歲，原太陽(yáng)神保健廠廠長(zhǎng)，原黃牛埔村書記)

　　員工想便宜買要向政府打報(bào)告

　　當(dāng)時(shí)我們黃江的是工廠，銷售部在廣州，所以我們這邊要買太陽(yáng)神，除非數(shù)量少，可以直接到東莞國(guó)藥去買。如果量多，比如買一兩箱，一箱是50盒，而且想便宜點(diǎn)，要向政府打報(bào)告申請(qǐng)，才可以購(gòu)買。常見(jiàn)的太陽(yáng)神口服液剛開(kāi)始價(jià)格是11塊多，后來(lái)賣到8元一盒。那個(gè)年代的小孩子，幾乎都喝過(guò)。當(dāng)時(shí)太陽(yáng)神大賣后，也有一些假冒產(chǎn)品，比如在上個(gè)世紀(jì)90年代就發(fā)現(xiàn)過(guò)惠州一家廠家假冒，還打了官司。

 

　　意大利維修師傅把白酒當(dāng)紅酒喝

　　我們保健廠有四個(gè)車間，人最多的包裝車間，最多時(shí)有400多人。最少的是母液車間，才20多人。當(dāng)年，灌裝車間從意大利購(gòu)買了一臺(tái)進(jìn)口機(jī)器，自動(dòng)的，花了幾百萬(wàn)。但那些機(jī)器一壞，很麻煩，要從意大利請(qǐng)人過(guò)來(lái)維修。有一次，機(jī)器又壞了，我們便打電話給意大利那邊，他們派來(lái)了兩位維修師傅。我負(fù)責(zé)接待他們。吃飯時(shí)，他們把50多度的白酒當(dāng)紅酒喝，結(jié)果喝醉了。

 

　　講述人：曾生(黃江人，50多歲，曾在東莞國(guó)藥和工商銀行工作過(guò))

　　在工商銀行幫太陽(yáng)神換港幣

　　我一開(kāi)始是在東莞國(guó)藥黃江分店工作，負(fù)責(zé)過(guò)發(fā)貨給太陽(yáng)神經(jīng)銷商。當(dāng)年每天來(lái)拿貨的人很多，都得排隊(duì)，后來(lái)如果不提前預(yù)約，基本沒(méi)有貨，火爆到供不應(yīng)求。1989年，我轉(zhuǎn)行到了中國(guó)工商銀行黃江分行，還是跟太陽(yáng)神打交道。當(dāng)時(shí)他們大力在各地做廣告宣傳，包括在香港，當(dāng)時(shí)在香港做廣告跟公司簽約是需要港幣的。那時(shí)黃江農(nóng)業(yè)銀行等銀行都沒(méi)有換外幣的業(yè)務(wù)，只有工商銀行等才有。

 

　　變遷

　　1987年，廣東太陽(yáng)神集團(tuán)有限公司前身黃江保健廠成立；

　　1988年，廣東太陽(yáng)神集團(tuán)有限公司成立，品牌正式改名為“太陽(yáng)神”，同年獲得“中國(guó)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)金獎(jiǎng)”，成為中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)征戰(zhàn)第24屆奧運(yùn)會(huì)的指定產(chǎn)品；

　　1993年，太陽(yáng)神的營(yíng)業(yè)額高達(dá)13億元，市場(chǎng)份額最高時(shí)達(dá)63%，成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)保健品的領(lǐng)軍企業(yè)之一；

　　1995年，太陽(yáng)神集團(tuán)作為中國(guó)保健食品生產(chǎn)企業(yè)，在本行業(yè)中第一個(gè)在香港聯(lián)交所掛牌上市；

　　1996年，《人民日?qǐng)?bào)》在對(duì)全國(guó)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查國(guó)家品牌排行前十名的品牌中，太陽(yáng)神品牌在營(yíng) 養(yǎng)口服液中市場(chǎng)占有量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)影響力均排行第一。隨后的十年，太陽(yáng)神多元化發(fā)展，在投資酒店、房地產(chǎn)、化妝品、餐飲等方面均失利，太陽(yáng)神開(kāi)始走向拋物線的滑落狀態(tài)。

　　1998年，“太陽(yáng)神”成為廣東省著名商標(biāo)；

　　2004年，太陽(yáng)神成為中國(guó)滋補(bǔ)飲料類唯一一家獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”的企業(yè)；

　　2007年，太陽(yáng)神獲得了國(guó)家商務(wù)部的批準(zhǔn)拿到直銷牌照；

　　2011年4月，太陽(yáng)神與黃江政府正式簽約，將集團(tuán)經(jīng)營(yíng)總部遷回黃江，項(xiàng)目選址在黃江田心村。