2012年3月5日，溫家寶總理在政府工作報告中指出：穩(wěn)增長，就是要堅持?jǐn)U大內(nèi)需、穩(wěn)定外需，大力發(fā)展實體經(jīng)濟(jì)，努力克服國內(nèi)外各種不穩(wěn)定、不確定因素的影響，及時解決苗頭性、傾向性問題，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運行。

 

　　所謂實體經(jīng)濟(jì)，是指物質(zhì)的、精神的產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)、流通等經(jīng)濟(jì)活動（房地產(chǎn)和金融業(yè)除外）。包括農(nóng)業(yè)、工業(yè)、交通通信業(yè)、商業(yè)服務(wù)業(yè)、建筑業(yè)等物質(zhì)生產(chǎn)和服務(wù)部門，也包括教育、文化、知識、信息、藝術(shù)、體育等精神產(chǎn)品的生產(chǎn)和服務(wù)部門。實體經(jīng)濟(jì)始終是人類社會賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。虛擬經(jīng)濟(jì)是相對實體經(jīng)濟(jì)而言的，是經(jīng)濟(jì)虛擬化（西方稱“金融深化”）的必然產(chǎn)物。其特征是錢的流動并不帶動相應(yīng)實物商品的流動或有實際效用服務(wù)的發(fā)生。

 

　　從總理兩會的報告中不難看出，實體經(jīng)濟(jì)雖然沒有房地產(chǎn)、金融，特別是“資本運作”那樣的掙快錢機會，但它卻是具有造血功能的最重要經(jīng)濟(jì)形態(tài)，是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。鞏固實體經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是避免經(jīng)濟(jì)“硬著陸”的關(guān)鍵，只有筑牢實體經(jīng)濟(jì)這個根基，防范產(chǎn)業(yè)“空心化”的潛在風(fēng)險，經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展才能實現(xiàn)，穩(wěn)中求進(jìn)才能落到實處。

 

　　大家知道，直銷企業(yè)本身是有自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌、自有廠房、自主生產(chǎn)的實體企業(yè)，之所以利用直銷方式銷售產(chǎn)品，一是因為直銷產(chǎn)品多為保健品、化妝品、廚房用品等；二是因為直銷這種方式具有門檻低、資金投入少、參與人員多、資金回流快等傳統(tǒng)商業(yè)零售方式不具有的優(yōu)勢。我們還知道，商品價值的體現(xiàn)必須通過商品交換來完成，簡單的說，直銷經(jīng)營就是直銷企業(yè)產(chǎn)品完成價值轉(zhuǎn)換的過程，踏實、認(rèn)真地做好直銷，就是對實體經(jīng)濟(jì)鞏固、發(fā)展作出的貢獻(xiàn)。

 

　　金融危機雖然對全球經(jīng)濟(jì)造成了災(zāi)難性影響，但也為直銷界帶來了一個機遇。首先，直銷企業(yè)的產(chǎn)品一般都是個人消費品，人們每天都需要，有著非常忠誠的顧客群；其次，直銷企業(yè)獨特的發(fā)展模式也是其生命力所在。經(jīng)濟(jì)不景氣時，失業(yè)率上升，更多人需要重新尋找就業(yè)機會，而直銷的低門檻為更多失業(yè)人員提供了就業(yè)機會，直銷企業(yè)的營銷人員會更加努力工作。從金融危機發(fā)生以來中國直銷業(yè)的發(fā)展歷程來看，金融危機帶給直銷業(yè)的往往不是打擊，而是飛速發(fā)展的契機。研究顯示，2008年中國直銷業(yè)整體逆勢飄紅，22家拿牌企業(yè)業(yè)績總額突破400億元，2011年更是達(dá)到上千億的銷售業(yè)績。

 

　　溫總理在報告中要求各級黨委政府要高度重視實體經(jīng)濟(jì)，大力營造實業(yè)致富的市場環(huán)境，防范產(chǎn)業(yè)“空心化”的潛在風(fēng)險。從兩會報告中筆者看出，在大力扶持實體經(jīng)濟(jì)，拉動內(nèi)需的大背景下，中國直銷業(yè)將面臨一次難得的發(fā)展機遇。如何響應(yīng)政府號召，把直銷業(yè)做大做好呢？筆者認(rèn)為，從政府層面首先要解決好這幾個問題：一是要明確申請直銷牌照的企業(yè)必須是有自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌、自有廠房、自主生產(chǎn)的實體企業(yè)；二是要加快對申牌企業(yè)審批的進(jìn)度，讓大量排隊等候在合法直銷外圍的企業(yè)早日名正言順地開展直銷活動；三是要放寬對直銷區(qū)域的限制，商務(wù)部或國家工商行政管理總局應(yīng)當(dāng)制訂一個明確的直銷企業(yè)分支機構(gòu)設(shè)立條件，直銷企業(yè)申請設(shè)立分支機構(gòu)只要符合法定條件，商務(wù)部或國家工商行政管理總局就應(yīng)當(dāng)在法定期限內(nèi)批準(zhǔn)，不能無法定理由的拖延或拒絕審批；四是政府要積極推行以減稅為中心的財政政策，適度降低直銷企業(yè)生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)稅費，增加實體企業(yè)的利潤空間；五是要進(jìn)一步加大對異地“拉人頭”、“資本運作”等傳銷活動的打擊力度，避免百姓上當(dāng)受騙，同時杜絕傳銷活動對直銷業(yè)的沖擊。

 

　　在發(fā)展實體經(jīng)濟(jì)、擴大內(nèi)需、穩(wěn)定外需的大背景下，直銷企業(yè)應(yīng)重點解決好這幾個問題：一是要研發(fā)、生產(chǎn)更能滿足消費者需求，物美價廉的好產(chǎn)品，只有產(chǎn)品重量上去了，性價比更高了，消費者的購買需求才能得到更大滿足；二是企業(yè)修訂完善獎勵制度，努力降低成本，并適當(dāng)讓利給直銷員和消費者，以此鼓勵直銷員的銷售積極性，刺激消費者的購買欲；三是要搞好企業(yè)內(nèi)部管理和直銷培訓(xùn)，把直銷員培養(yǎng)成推銷高手；四是注意協(xié)調(diào)公共關(guān)系、強化正面宣傳、加強風(fēng)險防范，支持并鼓勵直銷員進(jìn)行終端銷售，杜絕拉人頭謀利和囤貨現(xiàn)象；五是改進(jìn)、完善物流配送質(zhì)量和速度，及時將產(chǎn)品送達(dá)直銷員或消費者手中，嚴(yán)格執(zhí)行退換貨制度，保障直銷員和消費者合法權(quán)益。

 

　　廣大的直銷從業(yè)人員在按照產(chǎn)品、制度、培訓(xùn)、公關(guān)、物流幾要素綜合評定并選擇公司后，要徹底拋棄那種一夜暴富、短期致富的想法，腳踏實地地開展產(chǎn)品銷售，切勿好高騖遠(yuǎn)，頻繁跳槽，十年做十家公司你一定還是窮人，十年做一家公司，你可能會是一名成功者。

　　胡開俊，從事工商行政管理20多年，熟悉工商管理的政策法規(guī)，2001年關(guān)注直銷，熟知各公司的運作方式。發(fā)現(xiàn)并主辦了幾起在系統(tǒng)內(nèi)有影響的大要案件；十余次以縣、市工商局代理人的身份參與行政訴訟，無敗訴記錄。著有《無店鋪創(chuàng)業(yè)——直銷110問》一書。現(xiàn)任四川省南充市工商局任公平交易科副科長兼經(jīng)濟(jì)檢查支隊副支隊長。