一種集體性憂慮正在中國直銷行業內蔓延：如新對決香櫞是否會累及整個直銷行業？

　　這種直銷行業集體性的憂慮，源于如新在應對被質疑傳銷后，一方面迅速聲稱要起訴質疑者香櫞研究引發輿論的進一步關注，把直銷行業潛在的尷尬進一步顯性化地推到了公眾眼前；另一方面如新集團CFO的強硬回應，有可能導致直銷監管層對行業監管的收緊甚至進一步的查處。

　　如新對決香櫞事件還遠未結束。事件的繼續發酵是否會引發對行業的蝴蝶效應、是否會拖累整個直銷行業，則在考量如新的應對智慧。 

 

　　如新聲稱起訴顯性化行業尷尬

　　其實直銷企業遭遇“香櫞式質疑”并不是第一次發生，如新和其他企業在國內均遭遇過類似的質疑，國內媒體也曾多次曝光；直銷企業因這種質疑而遭遇“做空”導致股價下跌，如新也不是第一家，前幾個月某海外直銷企業也曾被另一機構做空導致股價一度下跌30%。

　　但之前從未有過像這次如新事件一樣吸引了大量媒體持續的圍觀。之前的質疑往往只局限在少數媒體的報道，并且作為單次事件很快得以平復。

　　如果說輿論的第一波關注是因香櫞做空而起，但后來更激烈的圍觀，與如新聲稱要起訴香櫞有極大的關系，而不能單純歸結于如新是被海外機構做空的因素(至少，某海外直銷企業遭遇的類似做空就并沒有掀起什么波浪)。

　　正是由于如新迅速地聲稱要起訴香櫞，等于自己在推波助瀾，給輿論提供了新的關注點，并且何時起訴、起訴的結果如何，更給輿論提供了持續的關注點，才讓輿論緊咬不放。

　　而之前發生同類的事情，被質疑企業往往采取“冷處理”的方式，讓事件大事化小小事化了。

　　而如新的應對引發媒體的大量持續圍觀，引發了整個中國直銷行業集體的憂慮：這是否將行業潛在的尷尬進一步推到了公眾的眼前，進而累及整個直銷行業？ 

 

　　如新CFO言論或激化監管風險

　　如新本次應對香櫞質疑帶給行業的另一個潛在風險是，有可能招致直銷監管的收緊甚至是查處。

　　據路透社報道，如新集團CFO于8月15日發表言論，駁回著名賣空者(暗指香櫞)關于“公司在中國區的銷售模式(直銷)是非法”的聲明，并稱“中國區沒有調整的必要，計劃無變”。Ritch Wood(CFO)在采訪中說：“我們堅信它(中國區直銷模式)是純凈的……我們不認為我們在這方面有任何調整的必要。”并且強調：中國政府也沒有要求我們公司進行任何調整。

　　如新在中國區的直銷模式果真如Ritch Wood聲稱的“純凈”嗎？相信市場人士清楚、如新自己也清楚，中國政府直銷監管機構也清楚。不容否認的事實是，如新曾多次因涉嫌傳銷被中國地方監管機構查處，而香櫞的報告中說，如新八月份公布的SEC文件中也提到，如新可能會接受中國政府的大量審查。

　　以前鑒于市場現實的需要，中國政府對直銷監管采取了相對溫和的尺度。即使直銷企業被發現涉嫌傳銷，企業與監管機構也會將影響控制在一定范圍內。而不管涉嫌傳銷是否屬實，企業往往會積極配合，公開聲明加強自查自律、加強監管、進行整頓或教育等，以誠懇的態度獲取監管機構與輿論的理解。畢竟大家都心知肚明，都不愿將影響擴大而累及整個行業。

　　但如新這次卻特立獨行，沒有采取行業常用的方式，而是稱中國區沒有任何調整的必要，計劃無變化，并且還要強調“中國政府也沒有要求我們公司進行任何調整”。

　　事情被鬧得沸沸揚揚，并且還事發國際資本市場，本來就讓中國直銷行業尷尬，也讓直銷監管機構尷尬(因為如果質疑屬實，并且還由境外機構發現，直銷監管機構不免有失察之嫌)。在這種情況下，如新竟然還強調“中國政府也沒有要求我們公司進行任何調整”，這等于將哈姆雷特式的問題拋給了中國政府：“查，還是不查？這是個問題。”

　　或許是東西方文化的差異，或許如新CFO并不了解“敬酒不吃吃罰酒”的東方哲學，但他的此番言論有可能激怒直銷監管層，有可能改變以前相對溫和的監管方式，而采取嚴厲的監管措施，并且進一步對涉嫌傳銷行為進行查處。

　　這種監管尺度的改變，如果僅只針對如新一家還只是企業一家的事情，但如果波及到更多企業，則是累及整個行業的事情。

　　不過。香櫞在報告中提到，企業之所以能夠生存至今，是因為“顯然他們有高層的關系”。如果香櫞所言屬實，則不難理解如新CFO會如此強硬地回應了。畢竟，“我爸是李剛”的道理在中國婦孺皆知。

　　這不免令市場大跌眼鏡：市場之前一直在爭論，直銷是拼產品還是拼制度，是拼服務還是拼文化，現在這些爭論都是浮云，中國直銷進入了拼爹時代。

 

　　如新不是第一次迥異處理

　　如新在涉及整個行業影響力方面采取迥異的做法這已不是第一次。

　　早在中國直銷立法前夕，為避免雅芳力推的單層次直銷模式遭到確立，當時眾多多層次直銷企業集體力推更符合市場需要的“安利模式”，其中也包括如新。但在中途如新卻突然退出，標新立異地提出了“第三條道路”——員工制。這讓市場扼腕嘆息，覺得作為多層次傳統的如新應該與大家齊心協力而不是脫離陣容。而事實上，如新當時迥異的做法對行業所做的立法努力產生了深遠的影響。

　　解鈴還須系鈴人。本次應對香櫞的質疑，如新是繼續強硬應對，還是顧全行業的整體發展回到行業常規的低調處理方式，以免拖累整個直銷行業，市場在等待如新做出理性的選擇。《新營銷》