自從8月7日被做空機構“香櫞”研究指控在中國區實行“非法傳銷模式”，如新集團便被推到了風口浪尖，幾周以來一直不得安寧。昨日，《民營經濟報》記者接到“香櫞”發送過來的電子郵件透露，如新集團涉嫌引導銷售代表欺詐中國消費者。

　　“香櫞”在電子郵件中指出，除了之前爆出如新集團違反FDA和公平貿易委員會相關法律，涉嫌“非法傳銷”、夸大與斯坦福大學在個人護膚品研究上的合作關系外，現在發現一個更可惡的事情：如新集團引導銷售代表欺詐中國消費者。但是，香櫞在郵件中并未對細節進行披露。

　　自8月初香櫞發出做空如新企業（NUS.NYSE）以來，該公司股價已下跌近20%。

 

　　如新被指非法傳銷

　　8月7日，前段時間曾做空恒大地產的著名機構香櫞研究，又一次向市場發出做空報告。此次香櫞針對的，是在紐交所上市的美國企業如新集團。據香櫞創始人AndrewLeft發表報告稱，“如新在大中華區的商業模式遠離"直銷"，更可以說是"傳銷"，而傳銷在中國是違法的。”而在8月7日上午，如新發布2012年第二季度財報，收入為5.93億美元，比去年同期增長40%，毛利為4.98億美元，同比增長41%，凈利潤為6040萬美元。其中，中國地區收入占比最大，為2.00億美元，增速高于150%。記者對比如新近三年的財報，發現其大中華區收入的年增長速度占其總增長的75%左右，收入占比超過三成。而三年前，這一比例不到一成。如新集團CFORitchWood在接受媒體采訪時表示，由于抗衰老產品ageLOC系列暢銷，比起去年1.52億美元的銷售，今年如新在中國大陸的業績有信心沖擊2.3億美元。

　　對此，香櫞在報告中提到，“大中華區的運營給公司整體財務成果帶來了非常實質性的貢獻，尤其蔭庇了其它地區萎靡不振的業績狀況。”香櫞由此質疑，這家企業將要面臨的法律糾紛將直接造成其收入的巨大損失。

　　據媒體報道，香櫞的部分證據稱，如果要加入如新的上海銷售團隊成為一名“一般雇員”，就必須要繳納5000元人民幣購買產品。而北京，這筆費用則上升到了15000元。還有證據稱，合肥的“一般雇員”的“下家”，其收入需要嚴格按照比例分配給該雇員本人及其另外5個“上家”，這些人構成了整個金字塔銷售模式的縮影。

　　根據合肥調查者獲得的證據，合肥公司的“一般雇員”李珊珊（音譯）畫出了一張簡易的銷售鏈條圖，顯示了從銷售人員“第一代”發展到“第六代”人數的劇增。如果第一代有12個“一般雇員”，按照每人發展兩個“下家”的速度，到了“第六代”“下家”，整體數量就達到756個。假定每個人當月的銷售額達到1.2萬，那么作為“第一代”銷售人員，就會得到銷售傭金36.89萬元。一旦“升官”，則銷售傭金比例會依據收入依次提高，最高可達到25%。

　　但是，如新對于香櫞的指控并不買賬。

　　8月9日，如新（中國）有關人士回應，香櫞報告中存在不少不實信息，如新美國總部正考慮向香櫞提起訴訟。“我們在中國的營運模式也與全球不同。如新是透過零售店模式結合銷售員工，以及在獲得直銷牌照地區之直銷員來開展業務。我們直銷員的獎金制度與其他在中國營運的直銷公司相似。同時我們的銷售員工獎勵若與任何其他行業的業務部門獎勵制度雷同，也必須符合政府法令規范及公司的營業守則。”

 

　　夸大與斯坦福合作關系

　　8月17日，據路透社報道，斯坦福大學也于近日向如新集團發送“勒令”，要求其停止繼續使用該大學專家姓名。信中表示，涉及此事的斯坦福教員StuartKim博士聲稱目前與如新集團并無瓜葛，卻仍被列為“如新專業科學顧問”。他要求如新在周五前撤銷其網頁一切有關文章。據Kim先生透露，曾與如新合作過，但早在2011年結束了一切關系。

　　對此，斯坦福發言人稱，大學里的皮膚醫學部與如新有長期的臨床實驗項目合作，而且其中一個項目正在進行中。

　　記者于8月21日訪問如新中國官網，目前在如新抗衰來專業科學顧問團一欄里共有26名專家，相較于8月18日少了兩人，分別為美國斯坦福大學發育生物學及遺傳學系教授及長壽中心教員StuartKim博士與美國Optimer制藥公司主席及行政總裁張念慈博士。

 

　　2003年曾被曝傳銷

　　其實，早在2003年，《新聞晨報》就曾揭秘“如新”在連鎖店掩護下進行傳銷的內幕。該報道指出，只要一次性購買價值510元“如新”產品，就可以成為公司的優惠顧客。如果本人愿意，還可以向公司申請成為業務代表，同時也具備推薦他人如公司的資格。而業務代表的每月工資底薪為260元，做到8500元的最低業務量，就可以拿到銷售額10%的服務將近和銷售額5%的業務提成；根據每個月銷售額不同，業務提成比例最高可達到15%。

　　除了個人銷售提成外，只要發展一位朋友入會，身份就可變為業務經理，發展兩位業務代表，則晉升為高級業務經理，同時提取業務代表每月銷售量2.5%-3%的業務培訓獎金。

 

　　[公司簡介]

　　據資料顯示，如新集團是美國一家生產研發和銷售個人保養品和膳食保健品公司，于1984年在猶他州普羅沃建立，1996年在紐交所上市，交易代碼為NUS。如新于2003年正式進入中國，是2006年中國第一批獲得“直銷營業執照”的30家公司之一，雅芳、安利、康寶萊也在其中。迄今為止，如新集團在華投資已超過人民幣10億元，在全球擁有超過85萬個分銷商。目前，如新旗下產品主要分為兩大品牌NuSkin（如新）和Pharmanex（華茂），其中NuSkin專攻面部及全身的個人皮膚護理品，Pharmanex則主要研發膳食保健品。Bāt??<楠?羅沃建立，1996年在紐交所上市，交易代碼為nus。如新于2003年正式進入中國，是2006年中國第一批獲得“直銷營業執照”的30家公司之一，雅芳、安利、康寶萊也在其中。迄今為止，如新集團在華投資已超過人民幣10億元，在全球擁有超過85萬個分銷商。目前，如新旗下產品主要分為兩大品牌nuskin（如新）和pharmanex（華茂），其中nuskin專攻面部及全身的個人皮膚護理品，pharmanex則主要研發膳食保健品。