康寶萊   空頭大戰(zhàn)中逆襲

　　雖然康寶萊在2012年遭遇多方空頭大戰(zhàn)，但是財(cái)報(bào)卻讓人驚喜，六個(gè)地區(qū)全線飄紅，均保持了兩位數(shù)的增長，尤其是中國地區(qū)的增速還高于其全球的增速。

　　康寶萊的業(yè)績增長沒有受到多方空頭論戰(zhàn)影響，有業(yè)內(nèi)人士表示：“一方面由于阿克曼的受眾大多是分析師和投資者，而不是康寶萊的主要分銷商或客戶，另一方面康寶萊公司只有不到20%的銷售額來自美國市場。”

　　阿克曼最近一次對康寶萊發(fā)難是在2013年2月7日，他向康寶萊提出了246個(gè)問題，從公司的銷售運(yùn)作到宣傳都表示了懷疑。康寶萊首席執(zhí)行官邁克爾•約翰遜在2013年2月21日四季度的投資者電話會議中表示，康寶萊將披露有關(guān)經(jīng)銷商的信息，包括其多層次營銷體系中經(jīng)銷商的數(shù)量，以及將兩類經(jīng)銷商嚴(yán)格區(qū)分，一類是以經(jīng)銷商的名義注冊，目的是為了以折扣價(jià)購買康寶萊產(chǎn)品的批發(fā)者，另一類是以產(chǎn)生利潤為目的的真正的經(jīng)銷商。同時(shí)表示，信息披露于2012年早期就已經(jīng)開始執(zhí)行。不過，賣空方阿克曼依然不買賬。

　　雖然風(fēng)波至此還在延續(xù)，但是并不影響康寶萊對未來的樂觀預(yù)估。此次康寶萊財(cái)報(bào)中再次提高了未來的財(cái)務(wù)指引，并聲稱當(dāng)康寶萊的獨(dú)立分銷商深入現(xiàn)有市場，用他們的營養(yǎng)產(chǎn)品發(fā)展越來越多的客戶時(shí)，康寶萊將會繼續(xù)提供銷售和利潤的紀(jì)錄。“肥胖和營養(yǎng)不良是全球性的公共健康問題。我們的分銷商會因他們是解決方案的一部分而感到自豪。”邁克爾•約翰遜說。

　　如新   ageLOC將推新品

　　如新第四季度業(yè)績再創(chuàng)紀(jì)錄，這樣的強(qiáng)勁增長主要源于包括日本、韓國及中國大陸在內(nèi)的幾個(gè)關(guān)鍵市場的穩(wěn)健發(fā)展。

　　鑒于ageLOC的強(qiáng)大影響力，如新集團(tuán)將于2013年在全球發(fā)布新一波備受期待的抗衰老產(chǎn)品和透過ageLOC科技研發(fā)的體重體型管理的產(chǎn)品，這將會推動如新2013年下半年業(yè)績的顯著增長。

　　如新集團(tuán)總裁暨執(zhí)行長賀楚門先生表示，“如新集團(tuán)計(jì)劃于2013年秋季通過全球預(yù)售新品，這將再次刷新如新的發(fā)布紀(jì)錄，同時(shí)也標(biāo)志著2013年又將是一個(gè)所有地區(qū)實(shí)現(xiàn)良好增長的創(chuàng)紀(jì)錄之年。”

　　如新集團(tuán)最近還宣布了計(jì)劃將2013年紅利額提高50%，這表明在過去三年里如新的紅利增長了140%。強(qiáng)勁的業(yè)績表現(xiàn)和不斷增長的現(xiàn)金流使得如新集團(tuán)在財(cái)務(wù)方面非常靈活，從而能夠提高紅利、回購股份及對重要的業(yè)務(wù)方案繼續(xù)進(jìn)行投資，進(jìn)而維持收入增長。

　　歐瑞蓮   業(yè)績略有下滑

　　歐瑞蓮雖然整體業(yè)績略有下滑，但財(cái)報(bào)中特別說明中國區(qū)的銷售勢頭強(qiáng)勁。其全球首席執(zhí)行官馬博朗說：“相比第三季度，我很高興看到銷售有所改善和發(fā)展。盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，今年我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了改進(jìn)營業(yè)利潤率和良好現(xiàn)金流的目標(biāo)。”

　　第四季度歐瑞蓮在品牌創(chuàng)新和在線服務(wù)方面都有了長足的進(jìn)展。與好萊塢巨星黛米•摩爾合作開發(fā)高檔化妝品，其中包括精致的化妝品、香水、配飾和珠寶首飾等，是歐瑞蓮有史以來最高檔的收藏品。另外還推出了多種維生素、健康包以及彩妝產(chǎn)品。

　　虛擬化妝工作室在第三季度推出后，現(xiàn)已達(dá)到全球覆蓋，成為分銷商最經(jīng)常訪問的一個(gè)網(wǎng)站。最成功的是在第四季度推出的活動之一“向星星許愿”特色應(yīng)用程序，參與水平非常高，也為歐瑞蓮的網(wǎng)站產(chǎn)生了越來越多的新訪客。加強(qiáng)規(guī)劃制度和流程繼續(xù)得到了顯著的改善，第四季度歐瑞蓮依然保持著非常高的全球跟蹤服務(wù)水平。

　　歐瑞蓮方面稱在2013年開始將在財(cái)報(bào)中公布活躍經(jīng)銷商的信息，這些活躍經(jīng)銷商指的是在一個(gè)季度中至少有一筆訂單業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商。同時(shí)，2013年歐瑞蓮將會在部分地區(qū)進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)和工廠的調(diào)整建設(shè)，并且開始實(shí)行部分股票回購，以應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

　　優(yōu)莎納   大中國區(qū)發(fā)力

　　優(yōu)莎納第四季度的業(yè)績增長主要源于北美和亞太地區(qū)突出的表現(xiàn)，尤其是大中國區(qū)的銷售額增長強(qiáng)勁，因此優(yōu)莎納首次在財(cái)報(bào)中將大中國區(qū)作為單獨(dú)的區(qū)域進(jìn)行了描述。

　　優(yōu)莎納首席執(zhí)行官華斯說：“優(yōu)莎納第四季度的結(jié)果再次令人意外，2012年成為第十個(gè)銷售額連續(xù)創(chuàng)紀(jì)錄的一年。強(qiáng)勁的經(jīng)營業(yè)績主要是由于2012年戰(zhàn)略的成功執(zhí)行，這些策略包括全球范圍的創(chuàng)新和主動，我們努力在北美加強(qiáng)銷售隊(duì)伍，在中國通過聯(lián)營公司進(jìn)行產(chǎn)品和補(bǔ)償計(jì)劃的具體實(shí)施，使得市場持續(xù)獲得增長。”

　　2012年9月，優(yōu)莎納的中國經(jīng)銷商全部平移進(jìn)入葆嬰，葆嬰與優(yōu)莎納的融合正式開始。優(yōu)莎納在財(cái)報(bào)中稱，優(yōu)莎納正在獲得中國的牽引力，2013年及以后在大中國區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略將成為公司的一項(xiàng)重要舉措。

　　“2013年我們的主要目標(biāo)將是實(shí)現(xiàn)各地區(qū)活躍客戶數(shù)的增長。”華斯先生表示，“為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們在個(gè)別市場和區(qū)域?qū)�會采取一些�?jì)劃和舉措。例如，我們將執(zhí)行一個(gè)定價(jià)主動權(quán)，目的是使它更容易為我們聯(lián)營公司銷售隊(duì)伍的業(yè)務(wù)帶來新的客戶。這一舉措很可能會導(dǎo)致這些市場的短期壓力，但在增長長期客戶的潛力方面則要大得多。在區(qū)域?qū)用嫔希�我們將繼續(xù)執(zhí)行我們的北美和大中國的增長戰(zhàn)略，也將擴(kuò)大我們的全球個(gè)性化和主動性。這些策略的成功執(zhí)行，讓我預(yù)期2013年將是優(yōu)莎納另一個(gè)創(chuàng)紀(jì)錄的一年。”

　　雅芳   轉(zhuǎn)型困難重重

　　全球裁員、退出韓國和越南市場、在中國由直銷轉(zhuǎn)向零售，此前雅芳在全球范圍開展了一系列收縮和調(diào)整戰(zhàn)略，但從財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)來看，這些舉措并沒能挽救雅芳不斷下滑的業(yè)績。

　　雖然雅芳方面稱，2012年第四季度虧損擴(kuò)大，主要是受到其Silpada珠寶業(yè)務(wù)的價(jià)值降低以及重組開支的影響，調(diào)整后盈利將會好于市場預(yù)期。但是仍有業(yè)內(nèi)人士猜測，雅芳在2012年第四季度業(yè)績下滑與其在中國市場的銷售體系混亂有直接關(guān)聯(lián)。

　　雅芳在2012年啟動了在中國市場的第四次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，確定由直銷轉(zhuǎn)向零售的經(jīng)營模式，并稱將在中國市場進(jìn)一步加大對零售的投入。部分經(jīng)銷商對轉(zhuǎn)戰(zhàn)零售持懷疑態(tài)度，并表示推進(jìn)緩慢，市場壓力很大。目前來看，雅芳由直銷轉(zhuǎn)為零售的戰(zhàn)略確實(shí)未見成效。

　　資深雅芳經(jīng)銷商說：“雅芳在零售業(yè)窘迫的情形之下，還將直銷轉(zhuǎn)為零售，實(shí)屬無奈，但是2013年可能情況更為殘酷。”同時(shí)，雅芳財(cái)報(bào)顯示，由于委內(nèi)瑞拉貨幣貶值的影響，預(yù)計(jì)2013年上半年還將計(jì)入總合約1億美元的一次性損失。

　　債務(wù)纏身，虧損嚴(yán)重，雅芳的整體業(yè)績節(jié)節(jié)敗退，多次實(shí)行轉(zhuǎn)型都未能改變頹勢。2012年雅芳因持續(xù)下滑的業(yè)績退出世界直銷第一的位置，安利以2012年全球銷售額113億美元的戰(zhàn)績，正式超越雅芳，登頂世界第一。