在天士力集團(tuán)19周年慶典暨首屆金士力大健康徒步節(jié)的記者見面會(huì)上，金士力佳友總經(jīng)理姚則兵表示“直銷要邁大步了”。近日，筆者電話聯(lián)系上了姚則兵先生，想請(qǐng)他談?wù)劷鹗苛�佳友近期的發(fā)展情況。姚則兵先生就筆者所提的問題給出了回答：

　　作為天士力集團(tuán)“一個(gè)核心帶兩翼”的大健康產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，金士力佳友公司肩負(fù)起推廣大健康理念、普及大健康教育、提供大健康服務(wù)的重要使命，是天士力生命健康板塊的生力軍。金士力佳友公司經(jīng)過多年的沉淀與積累，管理水平趨于成熟，經(jīng)過不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式，不斷創(chuàng)造消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者價(jià)值，經(jīng)銷商隊(duì)伍不斷壯大，銷售業(yè)績(jī)不斷攀升。

　　在教育培訓(xùn)方面，我們以營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)結(jié)合企業(yè)文化、企業(yè)技術(shù)、健康觀念、健康知識(shí)和從業(yè)的行為標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干的價(jià)值觀、樹立立業(yè)先立信做事先做人的事業(yè)觀。分層次、分階段的學(xué)習(xí)，改善經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)問題的角度，通過激勵(lì)，提升經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，讓他們感受到在金士力平臺(tái)上個(gè)人成長(zhǎng)的價(jià)值。

　　在服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面，我們將隨著政府對(duì)各地服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)核查確認(rèn)的進(jìn)程，規(guī)范、有序的去逐步建立金士力佳友在全國(guó)范圍的基礎(chǔ)工作站。工作站作為公司與消費(fèi)者間重要的樞紐，起著至關(guān)重要的作用。2013年公司將按照發(fā)展規(guī)劃，規(guī)范工作站管理，鞏固擴(kuò)展工作站，加強(qiáng)工作站的職能，提升工作站的品質(zhì)，全力打造優(yōu)秀大健康工作站。

　　金士力佳友公司在原有的營(yíng)銷策略上制定出了更具競(jìng)爭(zhēng)力的、操作性更強(qiáng)的方針政策，打造全新的營(yíng)銷模式和全新的教育模式，并將致力于“管理”、“教育”、“產(chǎn)品”等大健康服務(wù)系統(tǒng)的全面提升。繼續(xù)堅(jiān)持一貫奉行的“文明直銷，誠(chéng)信直銷”的原則，秉承天士力集團(tuán)精益求精、銳意進(jìn)取的創(chuàng)新思路，發(fā)揚(yáng)天士力集團(tuán)二次創(chuàng)業(yè)的實(shí)干精神，將大健康事業(yè)在可持續(xù)發(fā)展道路上不斷推進(jìn)！

　　同時(shí)我們將按照集團(tuán)營(yíng)銷事業(yè)群發(fā)展規(guī)劃，圍繞“擴(kuò)展”“增值”“提高”六字方針穩(wěn)中求進(jìn)，穩(wěn)中求好，穩(wěn)中求快。我們將從公司產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷模式、專業(yè)人才、績(jī)效考評(píng)五個(gè)維度進(jìn)行規(guī)范管理，使公司直銷渠道建設(shè)步入正軌，為未來(lái)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在不久的將來(lái)，我們將站在更高的層面，擁有更廣闊的空間，更絢麗的事業(yè)平臺(tái)，獲得更多的認(rèn)同與尊重，將一個(gè)大格局、大品牌的令人倍感自豪的民族直銷企業(yè)呈現(xiàn)在世人面前！

　　對(duì)金士力佳友來(lái)說，品牌推廣和宣傳是非常重要的并且很有講究。依托天士力集團(tuán)“百年企業(yè)、百年育人、百年品牌”的戰(zhàn)略思想，“追求天人合一，提高生命質(zhì)量”的大健康理念，“創(chuàng)造健康，人人共享”的目標(biāo)，以及天士力集團(tuán)現(xiàn)代中藥領(lǐng)軍企業(yè)強(qiáng)大的實(shí)力。可以這樣說，我們是站在巨人的肩膀上開展事業(yè)的，這種先天的條件是其他人無(wú)法比擬的，讓我們?cè)陂_拓市場(chǎng)時(shí)如魚得水，借勢(shì)而上。

　　直銷企業(yè)的生產(chǎn)力要素，除了品牌、產(chǎn)品、制度和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)以外，行業(yè)環(huán)境和企業(yè)自律是一個(gè)重要要素。全世界直銷企業(yè)的行業(yè)協(xié)會(huì)也在致力于共同完善《世界直銷商德約法》的建設(shè)，并在每一個(gè)成員企業(yè)貫徹落實(shí)，共同營(yíng)造直銷行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。在天士力集團(tuán)“推進(jìn)全面國(guó)際化，發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)”戰(zhàn)略方針指導(dǎo)下，為了加強(qiáng)對(duì)金士力佳友經(jīng)銷商的管理，根據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》及相關(guān)法律法規(guī)，金士力佳友特制定了《金士力佳友（天津）有限公司經(jīng)銷商管理辦法》及所有相關(guān)管理制度，為推動(dòng)直銷行業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了一個(gè)良好的氛圍，為金士力佳友未來(lái)國(guó)際化發(fā)展打好基礎(chǔ)。

　　除此之外，金士力佳友還提出變“制造”為“質(zhì)造”，在擴(kuò)大產(chǎn)品類型與提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，注重服務(wù)與口碑經(jīng)營(yíng)。并通過培訓(xùn)等途徑不斷提升直銷人員的素質(zhì)，從而贏得消費(fèi)群體的信賴與贊譽(yù)，推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)，發(fā)展壯大。                

　　未來(lái)，我們將以推廣“金士力”大健康體驗(yàn)館實(shí)體店，輔以媒體推廣、電子商務(wù)相結(jié)合，宣傳鞏固“金士力”企業(yè)品牌；產(chǎn)品品牌以“金士力”、“帝蘭”作為主品牌，圍繞主品牌不斷延伸發(fā)展副品牌，同時(shí)將陸續(xù)推出系列家居日用品等，不斷豐富現(xiàn)有產(chǎn)品線以滿足不同消費(fèi)群體的品質(zhì)需求。

　　在未來(lái)五至八年，金士力佳友的奮斗目標(biāo)是：要讓一百萬(wàn)家庭使用我們的產(chǎn)品，培養(yǎng)經(jīng)銷商會(huì)員過百萬(wàn)。同時(shí)積極探索多元服務(wù)模式，立足直銷，做專做精，建立大健康旗艦店100家，大健康體驗(yàn)館1000家，要讓1億人認(rèn)知大健康，受益于大健康。